Sản phẩm Web3 nên tập trung vào độ hoạt động của người dùng hiện tại thay vì mù quáng theo đuổi việc áp dụng quy mô lớn.

Trong thời gian thị trường ảm đạm, những người trong ngành thường đổ lỗi cho sự ngưng trệ của thị trường do sự thiếu tham gia của người dùng Web2. Quan điểm này cho rằng, các sản phẩm tiền điện tử và Web3 cần phải phục vụ cho nhóm người dùng Web2 không hướng đến lợi nhuận để đạt được cái gọi là "sự chấp nhận rộng rãi". Tuy nhiên, logic này có những lỗ hổng rõ ràng.

Trước hết, chúng ta cần làm rõ định nghĩa về "đại chúng". Khái niệm "đại chúng" không phải là một nhóm người dùng Web2 chung chung, mà là được cấu thành từ các cá nhân có đặc điểm khác nhau. Giá trị cốt lõi của tiền điện tử và sản phẩm Web3 nằm ở tính không cần giấy phép của nó, điều này chủ yếu nhắm đến những người mong muốn vượt qua hệ thống tài chính truyền thống, sự kiểm soát của chính phủ và các hạn chế từ các công ty lớn. Nhóm người này thường có ý thức về việc chênh lệch giá và xu hướng chống lại hệ thống, có thể được tóm gọn bằng tư duy "doanh nhân".

Đáng chú ý là chúng ta có thể đã đạt được một mức độ thâm nhập thị trường đáng kể. Theo thống kê từ một nền tảng dữ liệu, số lượng người dùng tiền điện tử toàn cầu đã đạt 520 triệu vào năm 2023, gần với tổng số của nhóm 10% có thu nhập cao nhất toàn cầu. Xét đến quy mô thị trường hiện tại, việc tiếp tục theo đuổi chiến lược mở rộng người dùng kiểu "gửi phim xuống nông thôn" có thể không thực tế.

Trên thực tế, thị trường hiện tại không phải là vấn đề, mà vấn đề then chốt là nâng cao mức độ hoạt động của người dùng cao cấp. Điều này tương tự như trong ngành cá cược. Sự tăng trưởng của ngành cá cược chủ yếu dựa vào việc phát triển người dùng cao cấp và khách hàng lớn, chứ không chỉ đơn thuần là gia tăng số lượng người dùng mới. Tương tự, sự phát triển của ngành tiền điện tử cũng nên tập trung vào việc nuôi dưỡng các nhà giao dịch cao cấp và nhà đầu tư lớn.

Do đó, chúng ta nên thay đổi tư duy, từ "Mass Adoption" (Chấp nhận đại trà) sang "Mass Admission" (Cho phép đại trà). Các nền tảng tiền điện tử cần xác định rõ ràng vị trí của mình: Người dùng đến đây để kiếm tiền. Nền tảng nên chào đón các "thương nhân" từ khắp nơi trên thế giới đến thử kiếm lời, với điều kiện họ cần học hỏi và tuân thủ các quy tắc của tiền điện tử. Cách này có thể tự nhiên loại bỏ những người tham gia không đủ tiêu chuẩn, để lại những người dùng có tần suất cao am hiểu quy tắc, trong đó những người xuất sắc hơn có khả năng trở thành khách hàng VIP.

Trong quá trình này, sự phát triển của nền tảng nên tập trung vào việc cung cấp nhiều cơ hội "thử thách" đa dạng và hấp dẫn hơn, tăng quy mô giao dịch, kéo dài thời gian chơi, và cung cấp cho người dùng công cụ để khoe danh tính (như NFT). Ý tưởng này không chỉ áp dụng cho việc lựa chọn dự án mà còn có thể hướng dẫn việc xây dựng chiến lược tăng trưởng.

Từ góc độ này, chúng ta có thể hiểu tại sao meme coin, ký tự và một số blockchain công khai lại được ưa chuộng, thay vì một số dự án được VC yêu thích hoặc token tài sản thực. Đồng thời, điều này cũng giải thích tại sao tài nguyên của các nhà phát triển quan trọng hơn số lượng "người dùng" đơn thuần.