Web3领域的"大规模采用"困境与解决之道

在加密货币市场低迷时期，人们常常将blame归咎于缺乏Web2用户的涌入。这种观点认为，加密货币或Web3产品应该迎合非盈利导向的Web2用户，以实现所谓的"大规模采用"(Mass Adoption)。然而，这种逻辑似乎存在一些误区。

何为"大众"？

在讨论"大规模采用"时，我们首先需要明确"大众"的定义。简单地将其等同于传统Web2用户是不恰当的。事实上，"大众"是由具有不同特征但可分类的个体组成的。

加密货币的核心价值在于其无许可性，这主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制。然而，这种特性并非地球上大多数人所需要的。真正需要这种特性的是那些懂得套利、反建制的"社会边缘人"，我们可以将他们称为"商人"。

这类人不一定真的从事商业活动，甚至不一定富有，但他们往往是少数群体。他们更倾向于将自己的时间、精力和人脉等资源充分定价，以获得最大化的利益。对于这类人来说，盈利通常是首要目标。

我们可能已经实现了"大规模采用"？

根据某些数据平台的统计，2023年全球加密货币用户人数已达5.2亿。考虑到全球收入排名前10%的人占总收入的52%，约8亿人，这意味着加密货币市场可能还有约30%的增长空间。

一旦这30%的空间被填补，加密货币行业的年均增长率可能会趋近于博彩行业，约为4.7%，接近美联储利率。这表明，加密货币市场可能已经接近其实际的总可用市场(TAM)极限。

重视存量市场和高频用户

从博彩行业的经验来看，增长的本质在于培养高频用户和大户。对于加密货币行业来说，也应该采取类似的策略。

与其过分关注"大规模采用"，不如将注意力集中在如何提高现有用户的活跃度上。就像赌场不会过分追求客流量一样，加密货币市场也应该关注已有用户的参与频率和投入程度。

从"Mass Adoption"到"Mass Admission"

加密货币行业需要明确一点：吸引用户的核心在于让他们来赚钱。我们应该为全球的"商人"们提供一个赚钱的平台，条件是他们需要学习并遵守加密货币的规则。

这种策略可以称为"Mass Admission"，即允许更多人参与到这个领域中来，而不是简单地迎合他们的日常需求。我们需要提供更多元化、更酷炫的"试炼"机会，让用户能够进行涉及金融流动的博弈，如交易、质押、借贷等。

结语

"Mass Admission"这一概念可以成为项目开发和增长策略的核心逻辑。通过这个视角，我们可以更好地理解为什么某些项目（如meme币、铭文、Solana）能够获得成功，而其他项目（如ETH全系列、VC支持的币种、实物资产代币化）则相对落后。同时，这也解释了为什么开发者比普通用户更为稀缺和重要。