營銷戰略制勝之道：如何成爲卓越營銷企業

在一場關於營銷藝術的演講中，某公司高管分享了企業如何成爲卓越營銷者的見解。他強調，企業要具備跨越週期的能力，首先需要明確公司定位和價值創造，其次需要制定有效的方法論。

這位高管指出，傑出的產品和品牌要麼是行業第一，要麼是獨一無二的。因此，在產品定位上，可以採取"避強、附強、強"的策略。在價值主張方面，用戶需求是起點，產品的獨特性是落腳點。無論是影響用戶心智還是引導決策，營銷的本質都是抓住用戶的真實需求，最終目的是促進銷售。

他建議企業在營銷上首先要鎖定目標。實力雄厚的企業可以採取抓大放小的策略，而能力有限的企業則可選擇守正出奇。他強調，營銷是一項戰略，企業必須具有全局性和長遠性的視野。企業領導者要麼深諳營銷之道，要麼對營銷充滿信心。

此外，這位高管還談到了定價策略和品牌公關。他認爲，價格是企業競爭的主要手段之一，企業應該明確定價目標並靈活調整策略。在品牌公關方面，他指出認知、優選、品類和身分是品牌定價能力的四個層次。

最後，他強調誠信是公關的基石。即使企業面臨危機，也應保持冷靜沉着，主動應對，避免採取回避態度或過於激進的立場。

這場演講是某增長黑客營活動的一部分，該活動聚焦增長方法，旨在激發集體智慧，共同探索營銷的本質。活動邀請了近期實現顯著增長的頂級項目和投資人，圍繞個人品牌影響力、營銷戰略、社區文化、有機增長以及用戶獲取與留存等核心主題展開了深入討論。