Khóa học bắt buộc cho các nhà sáng lập vòng gọi hạt giống: Người kể chuyện là bạn, không phải PPT

Tác giả gốc: JOEL JOHN

原文编译:Công nghệ TechFlow

Bài viết này được truyền cảm hứng từ cuộc trò chuyện của tôi với Joe Eagan của Anagram về kế hoạch EIR của họ, đây là ghi chép tôi chia sẻ với một người sáng lập startup đang tìm kiếm vốn.

Tầm quan trọng của tín hiệu

种子轮创始人必修课:讲故事的是你,而非PPT

Trước khi viết bài này, tôi đã đặt cùng một câu hỏi cho hai nhóm nhà đầu tư: "Trong quyết định đầu tư giai đoạn hạt giống, có bao nhiêu quyết định của bạn dựa trên PPT?" Câu trả lời khác nhau. Dovey Wan của Primitive Ventures đã chỉ ra trong cộng đồng đầu tư rủi ro của chúng tôi rằng đầu tư giai đoạn hạt giống giống như hẹn hò lần đầu, chủ yếu dựa trên cảm giác. Kyle Samani của Multicoin cho rằng, phần lớn quyên góp là về giao tiếp và PPT là công cụ chính để truyền đạt điều đó.

Trong giai đoạn hạt giống, thông tin về sản phẩm thường rất ít. Nếu đó là một thị trường mới không có đối thủ cạnh tranh hiện tại, thông tin về quy mô thị trường cũng rất hạn chế.

Khi đầu tư vào Amazon vào cuối những năm 1990, các nhà đầu tư liệu có suy nghĩ đến thị trường mua sách trực tuyến không? Hay là vì Jeff Bezos rời khỏi vị trí phó chủ tịch của D E Shaw? Mặc dù khía cạnh đầu tiên có tiềm năng thị trường, nhưng tín hiệu rất yếu.

Tuy nhiên, một quỹ Đảm bảo rủi ro quản lý đã từ bỏ công việc thoải mái, phân tích về phía trước của Internet để giảm thiểu hối tiếc, đó là một tín hiệu rất mạnh mẽ.

Người sáng lập có thể xây dựng tín hiệu thông qua nhiều cách khác nhau. Jessica Livingston của Y Combinator mới đây chỉ ra rằng điều làm cho cô quan tâm đến các nhà sáng lập Airbnb là nỗ lực của họ. Họ đã sản xuất hộp ngũ cốc trị giá 40 đô la mỗi hộp ngay cả khi đang mắc nợ thẻ tín dụng để kéo dài thời gian tài trợ. Những hộp ngũ cốc chủ đề chính trị này đã giúp họ kiếm được 30.000 đô la trong năm bầu cử. Lúc đó, họ đã cố gắng từ bỏ 6% cổ phần của công ty để đổi lấy một chiếc séc trị giá 20.000 đô la.

Airbnb hiện đang được định giá 960 tỷ đô la.

Tôi không phải là nói rằng người sáng lập nên bắt đầu bán bánh quy. Lý do khiến câu chuyện về Airbnb ấn tượng là họ không đóng cửa dịch vụ cho thuê giường của họ để bán các loại bánh ngũ cốc chính trị. Đồng tiền điện tử tương đương vào năm 2024 có thể là nền tảng khởi động cho một meme coin có xu hướng chính trị do người sáng lập phát hành.

Ý tôi là, ở giai đoạn đầu, nhà đầu tư tìm kiếm tín hiệu. Và tín hiệu này có thể được tạo ra dưới nhiều hình thức khác nhau. Ở giai đoạn hạt giống, khi bạn không có gì khác để thể hiện, PPT chỉ là một cách tạo ra tín hiệu này.

Nhưng khi bạn không có PPT, bạn sẽ làm thế nào? Bạn có thể dành một trăm giờ để hoàn thiện bài thuyết trình của mình, hoặc bạn có thể xây dựng tín hiệu này thông qua một số cách khác nhau.

种子轮创始人必修课:讲故事的是你,而非PPT

Kể câu chuyện của bạn tốt

Nhiều công ty được xây dựng dựa trên kỹ năng giao tiếp xuất sắc. Một trong những ví dụ yêu thích nhất của tôi là Anand Sanwal, người sáng lập CB Insights (một công ty cung cấp thông tin thị trường và phân tích dữ liệu). Bạn có thể chưa từng nghe về anh ấy, nhưng hầu hết các nhà phân tích đầu tư rủi ro đều phụ thuộc vào sự cung cấp thông tin thị trường và thị trường sớm về các công ty mới nổi của CB Insights, chẳng hạn như nông nghiệp dựa trên trí tuệ nhân tạo hoặc giao hàng bằng robot.

Một ví dụ tuyệt vời về khả năng kể chuyện của anh ấy là cách anh ấy đối phó với những thách thức của cuộc sống và cách công việc kinh doanh của cha anh ấy so sánh với CB Insights. Hoặc những bài học mà anh ấy học được từ việc điều hành một công ty SaaS, hoặc thậm chí là câu chuyện thú vị về công ty khởi nghiệp của anh ấy ban đầu được gọi là "Bộ não mũm mĩm"!

Đối với những người sáng lập đang ở giai đoạn vòng gốc, một trong những điều có lợi nhất là dành 8-12 giờ để viết lại tất cả những gì họ biết thành GitBook. Cuốn sách này nên mô tả chi tiết những điều thú vị về ngành công nghiệp mới nổi (như ý định hoặc Passkeys), cơ hội thị trường và cách sản phẩm của họ tích hợp vào đó. Bạn có thể đi sâu vào đây, nhưng có thể không cần thiết phải làm như vậy trong PPT của bạn.

Trong các ngành công nghiệp mới nổi, tài liệu được viết kỹ lưỡng có thể trở thành nguồn tài nguyên được các nhà phân tích nghiên cứu ưu tiên. Như vậy, các nhà đầu tư rủi ro sẽ tự động theo dõi bạn thay vì bạn tiếp cận họ một cách lạnh nhạt. Quan trọng hơn, các nhân viên tiềm năng, đối tác và phương tiện truyền thông cũng sẽ phụ thuộc vào những tài liệu này. Tài liệu viết tốt là cây cầu mời công chúng cùng bạn mơ ước, trở thành cơ sở để hình thành cộng đồng và sử dụng hiệu quả mạng lưới.

Tất nhiên, không phải tất cả các nhà sáng lập đều muốn dành thời gian viết tài liệu. Vậy bạn có thể dựa vào điều gì? Một cách khác là kể một câu chuyện hấp dẫn. Ví dụ, đọc tóm tắt ghi chú của khóa học Peter Thiel này:

"Nhóm sáng lập của Paypal có sáu người, trong đó có bốn người đã làm bom khi còn học trung học."

Câu này ngay lập tức thu hút sự chú ý của độc giả, cho thấy cách những người này đã đến với nhau và thực hiện ước mơ về Tiền kỹ thuật số. Câu chuyện là một điểm khởi đầu, cách diễn đạt có thể khác nhau. Khi quá dài, tôi thấy người sáng lập đang đóng vai một vai trò, hy vọng nhà đầu tư không hối tiếc vì đã bỏ lỡ họ.

Người sáng lập mạnh mẽ hiểu điều này. Steve Jobs đã từng giấu chiếc Porsche của mình khi nhà đầu tư đến thăm, vì ông không muốn họ nghĩ rằng mình đã giàu có.

Câu chuyện của người sáng lập thường bắt nguồn từ trải nghiệm thời thơ ấu, điểm đau của người tiêu dùng hoặc quan sát trong công việc. Jeff Bezos đã nổi tiếng rời khỏi công việc an toàn trong quỹ Đảm bảo rủi ro vì ông nhìn thấy tiềm năng lớn của Internet. Trải nghiệm mất tài sản trong trò chơi World of Warcraft của Vitalik cũng thường được cho là lý do ông quan tâm đến quyền sở hữu tài sản Phi tập trung.

Câu chuyện của bạn có thể được trình bày thông qua bất kỳ phương tiện nào bạn cho là phù hợp. Dù đó là podcast, tweet, video ngắn hay bài viết, điều quan trọng không phải là hình thức mà là việc chia sẻ và làm cho mọi người hiểu biết. Trong giai đoạn vòng hạt giống, những câu chuyện gây ấn tượng nhất thường là những trải nghiệm cá nhân của nhà sáng lập, vì nhà đầu tư thường đặt niềm tin vào nhà sáng lập. Bạn nên chia sẻ câu chuyện của mình vì người tiêu dùng có thể chấp nhận nó trước cả nhà đầu tư rủi ro. Khi người tiêu dùng chấp nhận câu chuyện của bạn, bạn đã có sức hút trên thị trường. Điều này cũng liên quan đến quan điểm tiếp theo của tôi.

Những điều khó mở rộng

Một lựa chọn tốt hơn là phát hành một sản phẩm chưa hoàn thiện và tìm kiếm người dùng sớm. Nếu bạn phát hành một sản phẩm có lỗi, bạn có thể nghe thấy phản hồi đau đớn từ khách hàng, những phản hồi này có thể giúp bạn liên tục cải tiến sản phẩm. Những người dùng sớm này sẽ trở thành một tài liệu tham khảo mạnh mẽ khi nhà đầu tư xem xét việc hỗ trợ bạn.

Dưới đây là tin nhắn riêng tư của tôi gửi Alex của Nansen vào năm 2020, khi tôi đã chi 7 đô la để mua sản phẩm của họ. Anh ấy tự mình hỗ trợ khách hàng một cách tận tâm. Ban đầu, sản phẩm của họ chỉ là một bảng điều khiển SQL đơn giản. Hiện tại, giá trị định giá của họ đã đạt 7.5 tỷ đô la. Tôi tự hào khi trở thành nhà đầu tư của họ. Tuy nhiên, trước đó, tôi là một khách hàng hài lòng, mặc dù sản phẩm vẫn còn nhiều vấn đề. Tôi đã kiên nhẫn với họ, vì khi sản phẩm gặp vấn đề, Alex sẽ tự mình hỗ trợ một cách tận tâm, và anh ấy vẫn làm như vậy ngay bây giờ.

Kể câu chuyện của bạn và theo dõi khách hàng của bạn, điều này không đòi hỏi bất kỳ chi phí nào, nhưng có thể là yếu tố quyết định thành công của bạn.

种子轮创始人必修课:讲故事的是你,而非PPT

Năm đó vào tháng mười hai, tôi thậm chí còn viết một bài về Nansen. Nếu bạn là người dùng, bạn có thể so sánh ảnh chụp màn hình trong bài viết và tình trạng sản phẩm hiện tại để hiểu rằng họ đã đạt được tiến bộ lớn. Trở thành một người tốt và tạo ra những điều thú vị là cách hiệu quả nhất để thu hút sự quảng cáo miễn phí.

Nhiều nhà sáng lập thường gây quỹ hàng triệu đô la nhưng xây dựng những thứ không ai cần, vì khách hàng trung tâm của họ là nhà đầu tư mạo hiểm muốn đầu tư cho họ. Họ bán cổ phần của mình, chứ không phải sản phẩm của họ. Vì những người phân bổ vốn thường được khuyến khích để tạo ra dòng tiền giao dịch, họ không đưa ra phản hồi tốt. Thị trường thường là trọng tài cuối cùng để đánh giá mục tiêu của bạn có phải là tạo ra sản phẩm phổ biến hay không.

Người hâm mộ ban đầu không tìm kiếm sản phẩm hoàn thiện. Nếu bạn có thể chăm sóc tốt họ hoặc cung cấp giá trị ý nghĩa, người sử dụng sớm sẽ sẵn lòng sử dụng một sản phẩm có khuyết điểm.

Khi có long, người tiêu dùng chọn sản phẩm dựa trên người sáng lập nào theo dõi họ. Nếu bạn không có sản phẩm tốt nhất, việc dành thời gian để tương tác với người dùng tiềm năng chỉ có thể bù đắp nhược điểm của trải nghiệm ban đầu. Mọi người muốn được lắng nghe trước khi được phục vụ bởi sản phẩm. Paul Graham gọi đó là "làm những điều không thể mở rộng được".

Hình thành của Nhận thức chung

Hoạt động đầu tư rủi ro đa phần dựa trên Nhận thức chung. Là một nhà đầu tư rủi ro, bạn thực tế không cần theo dõi tổng thị trường có sẵn (TAM), doanh thu, thậm chí cả người sáng lập. Bởi vì nếu TAM quá lớn, bạn đang đặt cược vào một thị trường đã trưởng thành và không còn nhiều không gian tăng trưởng hoặc thiếu sự tập trung.

Ngược lại, nhà đầu tư rủi ro ở giai đoạn đầu thường theo dõi những người mua (các quỹ đầu tư rủi ro khác) trong các vòng sau sẽ đặt cược vào cái gì. Theo dõi thường là câu chuyện hoặc chủ đề.

Điều này vừa là một ưu điểm vừa là một nhược điểm. Ưu điểm là những nhà đầu tư có tầm nhìn có thể hướng dẫn những người sáng lập phát hiện ra những cơ hội thị trường mà họ có thể chưa chú ý đến. Nhược điểm là chỉ có những dự án phù hợp với lĩnh vực mà nhà đầu tư theo dõi sau này mới có thể nhận được vốn.

种子轮创始人必修课:讲故事的是你,而非PPT

Người sáng lập giải quyết vấn đề thường khó tìm được người ủng hộ vì chiến lược thoát vốn của họ có thể không rõ ràng đối với nhà đầu tư rủi ro. Trong lĩnh vực Tiền điện tử, sáp nhập và mua lại thường hiếm gặp. Do đó, hầu hết quỹ đầu tư rủi ro Tiền điện tử dựa trên mô hình Token. Khi bạn biết thị trường phụ thuộc vào câu chuyện được thiết lập trước, bạn sẽ tối ưu hóa theo hướng đó.

Trong không gian đầu tư mạo hiểm truyền thống, thường mất một thập kỷ để đạt được một "lối thoát". Nếu bạn có thể giữ lâu như vậy, tỷ lệ thành công là khoảng 10% đến 15%. Thời hạn của Tiền điện tửToken là 24 tháng.

Điều này làm cho ngưỡng cửa của những người sáng lập giải quyết "vấn đề" cao hơn. Thông thường, những vấn đề này liên quan đến các ứng dụng dành cho người tiêu dùng, đòi hỏi nhà sáng lập phải hiểu rõ sự phức tạp của thị trường và sử dụng công nghệ để giải quyết vấn đề.

Là người sáng lập giai đoạn giống như vậy, bạn sẽ làm gì trong tình huống này? Thực tế là, bạn rất khó để đối phó. Một số nhà sáng lập giỏi kể chuyện, nhưng đa số không giỏi. Ngay cả khi bạn có sức hấp dẫn trên thị trường, thị trường cũng có thể không đánh giá cao tương ứng với bạn. Google đã từng suýt bán bản thân với giá 750.000 đô la, hiện tượng này không mới.

Giá trị của một công ty là ước mơ tập thể về tiềm năng tương lai của nó từ người sáng lập và người ủng hộ. Đôi khi, chỉ có người sáng lập mới có ước mơ này; đôi khi, mỗi quỹ đều có thể chia sẻ ước mơ này (như trong trường hợp của chúng tôi với FTX). Số lượng những người có vốn chia sẻ ước mơ này quyết định giá trị của giai đoạn hạt giống.

Khi một ngành công nghiệp chưa hình thành được Nhận thức chung, thành công thường được coi là sự kiên nhẫn và kiên trì. Thế giới khởi nghiệp đầy những câu chuyện về những người sáng lập không ngừng kiên trì cho đến khi một quỹ đầu tư quyết định hỗ trợ họ. Người sáng lập Canva đã bị từ chối 100 lần. Chỉ khi token trở thành một phần tự nhiên trong thế giới siêu tư bản của Web3, chúng ta mới thấy các vòng gọi vốn được lấp đầy qua một đêm.

Chỉ cần rủi ro đầu tư dựa trên Nhận thức chung, trong khi Tiền điện tử dựa trên Thanh khoản của Token, các nhà sáng lập sẽ tiếp tục đối mặt với khó khăn về tài chính khi giải quyết các vấn đề khó khăn. Điều này là bản chất của trò chơi. Nếu bạn là một nhà sáng lập tận tụy trong việc giải quyết các vấn đề khó khăn, đừng coi việc bị từ chối là đánh giá giá trị của những gì bạn đã xây dựng. Rất nhiều lúc, bạn đang truyền đạt một tầm nhìn mà chỉ có bạn mới nhìn thấy. Nếu đó là một cược Nhận thức chung, bạn sẽ đối mặt với một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Nhưng cũng có một số sự khác biệt tinh tế ở đây.

Chỉ vì bạn tiếp tục xây dựng trong một thị trường không có nghĩa là bạn chắc chắn sẽ thành công. ** Những người sáng lập thông minh thường có thể đánh giá được khi nào nên gấp đôi nỗ lực và khi nào nên đóng cửa công ty. Nhiều người sáng lập mà chúng tôi hợp tác đã đóng cửa công ty của họ, nghỉ ngơi một thời gian và sau đó quay lại thị trường sau khi học hỏi từ kinh nghiệm trong quá khứ. ** Những người sáng lập này thường được đánh giá cao hơn vì bài học họ học được từ quá khứ và sự trung thực mà họ đã thể hiện khi đóng cửa dự án không thành công.

Đóng công ty và kiên nhẫn tiếp tục là đáng khen ngợi. Trong nhiều trường hợp, giá trị trong quá trình là có thể tiến hành cuộc trò chuyện trung thực.

Trộn bài

种子轮创始人必修课:讲故事的是你,而非PPT

(Tham khảo nguồn. Nhân đây, có thể là vì anh ấy đã làm hơn 20 năm rồi.)

Tôi muốn nói với bạn rằng PPT không quan trọng. Nhưng tôi không phải là Masayoshi Son của SoftBank, tôi chỉ đang cung cấp trợ giúp trên Decentralised.co.

Cuối cùng, vai trò của PPT rất đơn giản. Đó là truyền đạt thông tin mà người sáng lập cần chia sẻ trong quá trình gọi vốn. Đa số người sáng lập gặp khó khăn trong việc kể câu chuyện, xây dựng cộng đồng hoặc đạt lợi nhuận cơ bản. Vì vậy, PPT trở thành ngưỡng cửa thấp nhất.

Do đó, giả sử bạn vẫn quyết tâm muốn thành công, tôi đề xuất bạn hãy bỏ qua hầu hết các lời khuyên vô nghĩa từ các nhà đầu tư. Năm 2015, thời gian trung bình mà các nhà đầu tư dành cho một dự án là 3 phút 44 giây. Đến năm 2024, thời gian của bạn sẽ giảm xuống còn 2 phút 30 giây. Trong lĩnh vực Tiền điện tử, thời gian thực sự mà bạn có thể sở hữu có thể chỉ còn một phút vì khi các nhà phân tích hoặc đối tác đang xem xét kế hoạch của bạn, họ có thể đang dõi theo bảng giá của một meme.

Dưới đây là nội dung bạn nên bao gồm trong PPT:

  • Cơ hội bản chất và cách ứng phó độc đáo của bạn.
  • Tại sao đội ngũ là sự lựa chọn tốt nhất, bao gồm kinh nghiệm, câu chuyện và yếu tố cá nhân.
  • Dấu hiệu thu hút thị trường: Lý do khách hàng, người dùng đăng ký và đơn đặt hàng trước mà bạn sở hữu hỗ trợ nhu cầu thị trường.
  • Bạn cần tìm ra cách cải thiện hiệu quả kinh tế đơn vị để mở rộng quy mô sản phẩm - nghĩa là, những yếu tố truyền bá nào có thể mang lại lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.
  • Lợi nhuận của sản phẩm này như thế nào. Bạn không cần một câu trả lời rõ ràng, nhưng cần có một cái nhìn sáng suốt về hướng mà bạn có thể kiếm tiền ở quy mô nào.
  • Nếu bạn đã có khách hàng, hãy xem xét việc hiển thị sự chứng minh tình yêu của họ đối với bạn, như tweet, phản hồi qua email và lịch sử trò chuyện. Hiển thị nội dung phản hồi của người dùng.

Đây là những điều tôi muốn bạn bè làm chủ sáng lập biết. Bài thuyết trình hoàn hảo giống như ly cà phê hoàn hảo mà tôi, một người viết, đang tìm kiếm. Bạn có thể đợi và giả định mọi thứ sẽ suôn sẻ. Nhưng giống như cà phê, PPT không thể giải quyết tất cả vấn đề.

PPT có thể trở thành nơi trì hoãn tốt. Một phần lý do tại sao các nhà tăng tốc (như Y Combinator) hiệu quả là vì họ đặt một hạn chót cho đơn xin. Người sáng lập bị buộc phải nộp ý tưởng chưa hoàn thiện của họ. Tuy nhiên, khi nhìn từ một góc độ mười năm, ảnh hưởng của người sáng lập Y Combinator đối với toàn bộ mạng lưới là lớn nhất.

Thay vì đang chờ đợi cho bản trình chiếu hoàn hảo, tốt hơn hết là giao tiếp với khách hàng, đến bất ngốc gắng gửi tin nhữn riêng tư vấn đầu tư, phát hành sản phẩm. Những việc này đa số đến long sẽ bị bệng qua, đội với người khởi nghiện sự, bị từ chối là chuyền thưởng xuyên xuyến. Nhưng bạn không thể chỉ dựa trên tư tượng trong đầu nào đó để triển khai nhóm. Nhưng bạn không thể chỉ dựa trên tư tượng trong đầu nào đó để truyện cảm hợng cho nhóm, bạn cần một số điều cụ thể. Đạt được những kết quả cụ thể này nhất là qua việc trò chuyện. Thay vì dành mất vài tuần để chuẩn bề PPT, độ hơn là long giao tiếp với một số người, ghi lại phản hồi và nhanh chóng phát hành sản phẩm, điều này có khả năng mang lại thành công hơn.

Cũng giống như cà phê và viết lách, mục đích của PPT là giúp bạn, không khiến bạn phải chờ đợi. Nếu bạn có một cách tốt hơn để truyền đạt sự tín nhiệm, hãy hoãn việc hoàn thiện PPT.

Dưới đây là một số tài liệu sẵn có để xây dựng PPT cho những người sáng lập.

  • Bộ sưu tập này bao gồm 1400 long bản PPT để cung cấp cảm hứng.
  • Bài trình chiếu của Y Combinator phù hợp với những người thích định dạng chuẩn hóa.
  • Một số ví dụ trình bày PPT bổ sung. *Bài viết về kể chuyện của NFX (bài tôi yêu thích nhất cá nhân tôi).
  • OpenDeck được phân loại theo mô hình kinh doanh và giai đoạn PPT .
  • Khóa học về số học và kỹ năng kể chuyện của giáo sư Ashwath Damodaran tại NYU.
  • Còn bài viết của tôi về trò chơi kể chuyện năm ngoái.
  • Nếu bạn muốn rời khỏi thế giới khởi nghiệp, chỉ đơn giản là để lấy cảm hứng, hãy tham khảo cuốn sách về sáng tạo này.

Đầu tư giai đoạn hạt giống về bản chất là đầu tư vào con người. Nhà đầu tư vốn rủi ro mua mối quan hệ và kinh nghiệm của người sáng lập với giá trị định giá thấp hơn. Nếu người sáng lập thiếu các tài nguyên này, tài liệu có thể giúp thể hiện năng lực chuyên môn của họ. Nhìn chung, tất cả các đầu tư giai đoạn đầu tiên đều đặt cược vào khả năng của người sáng lập và công ty của họ để mở rộng.

Tuy nhiên, điều này có một tiền đề, đó là người sáng lập cần phải khởi nghiệp trong lĩnh vực được ưa chuộng với vọ tài chính. Hiện nay, việc xây dựng và gọi với 01928374656574839201 thị trường không thể thay thế khó khăn hơn so với 36 tháng trước, vì sự chú ý và vộ vào nội khác.

Trong một thế giới thiếu chú ý, thu hút sự chú ý là một nửa thành công. Cách làm điều này phụ thuộc vào chính người sáng lập.

Liên kết gốc

PPT-3.84%
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
  • Phần thưởng
  • 1
  • Chia sẻ
Bình luận
0/400
JadeDragonSnowMountaivip
· 2024-07-23 05:16
Tất cả trong tất cả trong 🙌
Xem bản gốcTrả lời0
  • Ghim
Giao dịch tiền điện tử mọi lúc mọi nơi
qrCode
Quét để tải xuống ứng dụng Gate
Cộng đồng
Tiếng Việt
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)