Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Sự kết hợp giữa cộng đồng và thị trường
Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án trải qua sự tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn rồi nhanh chóng mất đi người dùng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và tuyên bố thất bại. Khác với lĩnh vực truyền thống, Web3 chịu ảnh hưởng lớn từ thị trường tiền mã hóa: trong thị trường tăng giá, mọi thứ đều phát triển mạnh mẽ, trong khi trong thị trường giảm giá, nhiều dự án biến mất. Những dự án thất bại này thường có giá Token liên tục giảm trong bối cảnh thị trường giảm giá, dẫn đến việc các biện pháp khuyến khích trở nên vô hiệu hoặc thậm chí gây tổn hại đến lợi ích của người dùng, cuối cùng gây ra sự mất mát lớn về người dùng.
Cốt lõi của việc tăng lên người dùng lâu dài là xây dựng một hệ thống tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại để đạt được thị phần, thực hiện sự gia tăng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoài lĩnh vực Social & Media có xu hướng tăng trưởng nhanh, số lượng địa chỉ hoạt động của các loại dApp chính như Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces đều giảm ở mức độ khác nhau.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền mã hóa có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các nhà khởi nghiệp không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu về việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là PMF(Product Market Fit) trong đó "M". Nên xác định phân khúc thị trường phù hợp dựa trên đặc điểm sản phẩm và nguồn lực, chứ không phải tham lam bao phủ toàn bộ "thị trường lớn". Đối với các nhà khởi nghiệp người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng nói tiếng Hoa và người dùng người Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong lĩnh vực phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) là một ý tưởng đáng được áp dụng. Nó nhấn mạnh việc phát hành trước các chức năng cơ bản có thể đáp ứng vòng kín kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó thực hiện tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết "một" vấn đề cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF.
Việc đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là chiến lược GTM(Go To Market). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy là một quá trình giảm số lượng người dùng. Chiến lược GTM của Web3 so với Web2 phong phú hơn, đặc biệt nhấn mạnh yếu tố "cộng đồng" độc đáo này. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng thông qua Token, cũng như các chương trình giới thiệu tương ứng.
PMF: tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Cần suy nghĩ về các vấn đề sau:
Tại sao phải phát triển sản phẩm/chức năng này?
Sản phẩm/chức năng có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao chọn phát triển bây giờ thay vì trong tương lai?
Theo nghiên cứu của CBInsights, việc thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu khiến các dự án khởi nghiệp thất bại, chiếm tới 42%. Do đó, các nhà phát triển nên tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, tránh bỏ qua bước quan trọng này do thành kiến cá nhân.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác minh, để sản phẩm dần đạt được mức độ phù hợp tốt nhất với thị trường. Quá trình này bao gồm:
Xác định thị trường ngách, khóa đối tượng người dùng mục tiêu, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, làm rõ tuyên bố giá trị, nổi bật sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh cốt lõi
Chọn lọc bộ chức năng MVP, tiến hành kiểm tra nhu cầu người dùng
MVP: nhanh chóng lặp lại, tránh đường vòng
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) có cốt lõi là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng để hiển thị những điểm nổi bật của dự án với chi phí thấp nhất và thời gian ngắn nhất. Mặc dù MVP đơn giản, nhưng nó có thể xác nhận ý tưởng một cách nhanh chóng. Việc áp dụng tư duy MVP có thể tránh việc tiêu tốn quá nhiều thời gian vào các chức năng phụ trong phiên bản đầu tiên, giúp tập trung vào những khía cạnh quan trọng nhất.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác thực nhu cầu thị trường, điều chỉnh hướng đi liên tục, cuối cùng phát triển ra một sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. MVP thậm chí có thể là một sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, điều này giúp tránh việc đầu tư một số tiền lớn nhưng lại phát triển ra sản phẩm không được thị trường công nhận.
Khi phát triển MVP, cần:
Xác định các chức năng chính xoay quanh nhu cầu cốt lõi
Ưu tiên hoàn thành các nút trên đường đi chính
Ra mắt các tính năng tương ứng vào thời điểm thích hợp, chú trọng vào thời điểm thay vì số lượng
GTM: thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống, mà còn nhấn mạnh việc điều hành một "cộng đồng" phong phú hơn. Cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng, mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng một cộng đồng có sự tham gia cao và chất lượng cao.
Chiến lược GTM của dự án Web3 thường bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Hoạt động airdrop thông qua tương tác nhiệm vụ
Đăng nhiệm vụ trên nền tảng tương tác nhiệm vụ Web3
Tăng lên độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm liên tục
Tổ chức các hoạt động cộng đồng ( như Twitter Space, Discord và AMA trên Telegram )
Giới thiệu và tự truyền bá:
Thiết kế cơ chế khuyến khích người dùng chia sẻ
Phân tích dữ liệu hành vi trên chuỗi của người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân nhờ vào giá trị sản phẩm, giới thiệu và tự truyền bá sẽ khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Ba bước này phối hợp với nhau, mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận quy mô. Theo dữ liệu của TokenTerminal năm 2022, khả năng sinh lợi của các loại dApp có sự khác biệt đáng kể, các nhà phát triển nên chú ý đến những dữ liệu này để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
9 thích
Phần thưởng
9
7
Chia sẻ
Bình luận
0/400
ChainSherlockGirl
· 5giờ trước
Dự án meme token đều như vậy, chơi đùa với mọi người xong là chạy, thị trường tăng hẹn gặp lại.
Xem bản gốcTrả lời0
NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Thị trường Bear tạo ra không ít đống đổ nát kỹ thuật số, những di tích cộng đồng ngày xưa khiến người ta cảm thán.
Xem bản gốcTrả lời0
LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Bây giờ dự án thực sự đã lên xuống.
Xem bản gốcTrả lời0
consensus_whisperer
· 08-01 16:16
Cũng vẫn là pmf tốt.
Xem bản gốcTrả lời0
GweiWatcher
· 08-01 16:15
Ghi lại công điểm là xong.
Xem bản gốcTrả lời0
SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
chơi đùa với mọi người một trà chơi đùa với mọi người xong thì đi
Chiến lược tăng trưởng dự án Web3: PMF, MVP và GTM dựa trên cộng đồng
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Sự kết hợp giữa cộng đồng và thị trường
Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án trải qua sự tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn rồi nhanh chóng mất đi người dùng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và tuyên bố thất bại. Khác với lĩnh vực truyền thống, Web3 chịu ảnh hưởng lớn từ thị trường tiền mã hóa: trong thị trường tăng giá, mọi thứ đều phát triển mạnh mẽ, trong khi trong thị trường giảm giá, nhiều dự án biến mất. Những dự án thất bại này thường có giá Token liên tục giảm trong bối cảnh thị trường giảm giá, dẫn đến việc các biện pháp khuyến khích trở nên vô hiệu hoặc thậm chí gây tổn hại đến lợi ích của người dùng, cuối cùng gây ra sự mất mát lớn về người dùng.
Cốt lõi của việc tăng lên người dùng lâu dài là xây dựng một hệ thống tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại để đạt được thị phần, thực hiện sự gia tăng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoài lĩnh vực Social & Media có xu hướng tăng trưởng nhanh, số lượng địa chỉ hoạt động của các loại dApp chính như Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces đều giảm ở mức độ khác nhau.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền mã hóa có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các nhà khởi nghiệp không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu về việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là PMF(Product Market Fit) trong đó "M". Nên xác định phân khúc thị trường phù hợp dựa trên đặc điểm sản phẩm và nguồn lực, chứ không phải tham lam bao phủ toàn bộ "thị trường lớn". Đối với các nhà khởi nghiệp người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng nói tiếng Hoa và người dùng người Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong lĩnh vực phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) là một ý tưởng đáng được áp dụng. Nó nhấn mạnh việc phát hành trước các chức năng cơ bản có thể đáp ứng vòng kín kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó thực hiện tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết "một" vấn đề cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF.
Việc đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là chiến lược GTM(Go To Market). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy là một quá trình giảm số lượng người dùng. Chiến lược GTM của Web3 so với Web2 phong phú hơn, đặc biệt nhấn mạnh yếu tố "cộng đồng" độc đáo này. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng thông qua Token, cũng như các chương trình giới thiệu tương ứng.
PMF: tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Cần suy nghĩ về các vấn đề sau:
Theo nghiên cứu của CBInsights, việc thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu khiến các dự án khởi nghiệp thất bại, chiếm tới 42%. Do đó, các nhà phát triển nên tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, tránh bỏ qua bước quan trọng này do thành kiến cá nhân.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác minh, để sản phẩm dần đạt được mức độ phù hợp tốt nhất với thị trường. Quá trình này bao gồm:
MVP: nhanh chóng lặp lại, tránh đường vòng
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) có cốt lõi là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng để hiển thị những điểm nổi bật của dự án với chi phí thấp nhất và thời gian ngắn nhất. Mặc dù MVP đơn giản, nhưng nó có thể xác nhận ý tưởng một cách nhanh chóng. Việc áp dụng tư duy MVP có thể tránh việc tiêu tốn quá nhiều thời gian vào các chức năng phụ trong phiên bản đầu tiên, giúp tập trung vào những khía cạnh quan trọng nhất.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác thực nhu cầu thị trường, điều chỉnh hướng đi liên tục, cuối cùng phát triển ra một sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. MVP thậm chí có thể là một sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, điều này giúp tránh việc đầu tư một số tiền lớn nhưng lại phát triển ra sản phẩm không được thị trường công nhận.
Khi phát triển MVP, cần:
GTM: thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống, mà còn nhấn mạnh việc điều hành một "cộng đồng" phong phú hơn. Cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng, mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng một cộng đồng có sự tham gia cao và chất lượng cao.
Chiến lược GTM của dự án Web3 thường bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Tăng lên độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Giới thiệu và tự truyền bá:
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân nhờ vào giá trị sản phẩm, giới thiệu và tự truyền bá sẽ khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Ba bước này phối hợp với nhau, mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận quy mô. Theo dữ liệu của TokenTerminal năm 2022, khả năng sinh lợi của các loại dApp có sự khác biệt đáng kể, các nhà phát triển nên chú ý đến những dữ liệu này để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.