Những thách thức chính của Giám đốc Marketing Web3: Khoa học kể chuyện

Trong lĩnh vực Web3 ngày nay, nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện và cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Phương pháp xây dựng sàn giao dịch độc đáo

Để tạo ra một sàn giao dịch thành công, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định vị trí lợi thế của bản thân.
3. Xây dựng độ tin cậy, nhận được sự tin tưởng của người dùng.
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, thành công của họ đến từ việc định vị rõ ràng: "Nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch". Bằng cách tập trung vào nhu cầu của các nhà giao dịch chuyên nghiệp, họ đã tìm thấy khoảng trống trên thị trường và nhanh chóng xây dựng được hình ảnh thương hiệu.

Chiến lược khác biệt hóa: Tạo ra các dự án Layer2 xuất sắc

Để nổi bật trong thị trường Layer2 cạnh tranh khốc liệt, có thể xem xét bảy khía cạnh khác biệt sau đây:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Nhận dạng danh tính
5. Tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính đổi mới

Xây dựng kể chuyện: Bốn cấp độ

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ tiến triển sau đây:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm của sản phẩm.
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích cách sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng.
3. Giá trị tâm lý: Khám phá sự thỏa mãn về cảm xúc và tâm lý mà sản phẩm mang lại.
4. Giá trị cốt lõi: Truyền đạt ý tưởng và mục tiêu cốt lõi của dự án.

Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động

Để nâng cao câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù, khơi dậy cảm giác tham gia của cộng đồng.
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại, làm điểm khởi đầu.
3. Xây dựng các mô hình hành vi và khung kể chuyện mới.

Một số dự án tiền điện tử thành công đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng thông qua việc tạo ra một văn hóa cộng đồng độc đáo. Điều này cho thấy, kể chuyện không chỉ đơn thuần là kể chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là đưa dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn nâng cao sự khác biệt này lên các giá trị và văn hóa cao hơn. Thông qua chiến lược kể chuyện được thiết kế cẩn thận, dự án có thể giành được vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt và thúc đẩy sự tăng trưởng lâu dài.