Nghệ thuật kể chuyện trong marketing Web3: Cách xây dựng định vị thương hiệu độc đáo

Trong lĩnh vực Web3 cạnh tranh khốc liệt ngày nay, cách tạo ra một dự án nổi bật đã trở thành thách thức lớn mà nhiều Giám đốc Marketing phải đối mặt. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện trong marketing dự án, cũng như cách phát triển chiến lược thương hiệu hiệu quả thông qua một khung tư duy có hệ thống.

Xây dựng chiến lược: Trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành

Để có một chỗ đứng trong thị trường Web3, dự án phải xác định đúng vị trí của mình. Điều này cần tuân theo các bước sau:

1. Phân tích môi trường cạnh tranh, xác định người dùng mục tiêu
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, xác định giá trị độc đáo của chính mình
3. Tìm kiếm "chứng minh tin cậy" đáng tin cậy
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, nó đã thành công trong việc định vị mình là nền tảng "do người giao dịch tạo ra cho người giao dịch", tìm đúng khoảng trống trên thị trường. Bằng cách ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, tài trợ cho các sự kiện thể thao và các cách khác để xây dựng uy tín, đồng thời truyền tải triết lý "dịch vụ tối ưu cho người giao dịch" vào văn hóa doanh nghiệp.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy chiều khóa chính

Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án cũng cần phải khác biệt hóa trong các lĩnh vực sau:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Nhận diện danh tính
5. Trải nghiệm tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Đột phá sáng tạo

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ tiến bộ

Một câu chuyện dự án hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Đặc điểm chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc của người dùng
4. Giá trị: Truyền đạt triết lý và khát vọng của dự án

Ví dụ, một dự án Layer2 đã thể hiện chức năng sản phẩm và truyền tải giá trị của tài chính bao trùm thông qua khẩu hiệu "Mang Ethereum đến cho mọi người".

Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động

Để tạo ra ảnh hưởng lớn hơn cho câu chuyện của dự án, bạn có thể xem xét biến nó thành một "cuộc vận động":

1. Tìm ra mục tiêu chung hoặc "kẻ thù"
2. Xây dựng văn hóa cộng đồng độc đáo
3. Khuyến khích các thành viên tích cực tham gia

Ví dụ, một cộng đồng đồng tiền meme đã hình thành một văn hóa phụ độc đáo thông qua việc đối chiếu với các loại tiền điện tử chính, thu hút được nhiều người ủng hộ.

Kết luận

Trong marketing Web3, việc kể chuyện không chỉ đơn thuần là kể những câu chuyện hay, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để định hình tâm trí thị trường. Qua những chiến lược kể chuyện được thiết kế tỉ mỉ, các dự án có thể nổi bật trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Dù là sàn giao dịch hay dự án chuỗi công khai, việc xác định đúng vị trí, xây dựng lợi thế khác biệt và nâng tầm nó thành những giá trị cao hơn là chìa khóa để xây dựng thương hiệu Web3 thành công.