Những ý tưởng mới cho sự phát triển bền vững của các dự án Web3

Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát hành airdrop một cách ồ ạt trước khi phát hành token, nhằm thu hút sự chú ý của người dùng. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến việc dự án nhanh chóng mất đi sức nóng sau khi ra mắt, giá token giảm mạnh. Người dùng thường bán ngay sau khi nhận airdrop, gây áp lực lên thị trường, nhiệt huyết của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà dự án vừa mới xây dựng cũng tan vỡ.

Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi nó thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án thiếu các tình huống ứng dụng thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát hành token liên tục để duy trì hoạt động, cách làm này về bản chất là chiếm dụng giá trị tương lai. Cuối cùng, những tài nguyên này chủ yếu bị các nhà đầu cơ lợi dụng, trong khi nguồn vốn thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những phương pháp ban đầu được sử dụng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.

Để vượt qua tình huống này, chìa khóa nằm ở việc dự án phải trở thành một mô hình "lợi ích từ lợn". Nghĩa là dự án cung cấp phúc lợi cho người dùng, nhưng chi phí do các chủ thể thị trường khác gánh chịu. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp lợi ích cho người dùng, sau đó các bên liên quan khác sẽ chi trả, đạt được lợi ích chung cho ba bên: người dùng hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả phí có được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.

Chiến lược ba bước xây dựng vòng sinh thái khép kín

1. Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Làm rõ người dùng quan trọng nhất cho dự án trong giai đoạn hiện tại là ai. Có thể là những nhà giao dịch hoạt động trên nền tảng, những người sử dụng sản phẩm hàng ngày hoặc những người nắm giữ token. Cần định nghĩa "hành vi người dùng nào được coi là thành công" để đảm bảo các chiến lược sau này không lệch khỏi mục tiêu.

2. Khai thác lợi thế độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo. Hãy suy nghĩ "Dự án có điều gì độc đáo mà người khác cần nhưng khó có được", điều này sẽ trở thành giá trị cốt lõi thu hút đối tác.

3. Tìm kiếm các đối tác sẵn sàng chi trả: Tìm những người cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, các nền tảng có thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, với dự án sau sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp kênh airdrop hoặc chương trình khuyến mãi cho các dự án khác. Chìa khóa là xác định "ai là người cần lợi thế của bạn nhất và sẵn sàng chi trả cho điều đó".

Thông qua ba bước này, có thể thiết kế một mô hình kinh doanh cho phép các đối tác cung cấp tài nguyên cho người dùng của bạn. Về bản chất, là sử dụng các tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, đồng thời cho phép người dùng liên tục tận hưởng lợi ích, củng cố độ bám dính của hệ sinh thái.

Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng

Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng chính của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và những người nắm giữ token của nền tảng. Nó cung cấp cho các dự án mới một phương án: đổi token hoặc vốn để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp cận. Nền tảng này thông qua các hoạt động airdrop khác nhau, phát miễn phí token của các dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng.

Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch chính trên trang web chủ yếu được cung cấp bởi các nhà tạo lập thị trường, những người kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi, vì vậy họ có xu hướng để lại phần thưởng airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm mở rộng tệp người dùng để quảng bá các dự án mới. Cách làm này thể hiện quan điểm "lợi ích từ con lợn": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ, trong khi những người thực sự chi trả là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.

Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái

Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là phải luôn giữ vững năng lực cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi đánh mất giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình này sẽ khó có thể duy trì. Nếu nhận thấy khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, bạn nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.

Đối với các bên dự án, thay vì chỉ nghĩ về việc làm thế nào để tận dụng tài nguyên của bản thân, hãy xem xét việc trao đổi với người khác, đưa lực lượng bên ngoài vào hệ sinh thái. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng truy cập cho dự án mới, và dữ liệu độc đáo có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả tiền. Khi thành công, người dùng sẽ hưởng lợi thực tế, dự án củng cố độ kết dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện thắng lợi cho nhiều bên.

Góc nhìn của nhà đầu tư: Tập trung vào khả năng phát triển bền vững

Thị trường tiền điện tử hiện tại giảm bớt sự đầu cơ, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này phản ánh sự trưởng thành của ngành. Các dự án tồn tại lâu dài phải có sự đột phá ở mức độ công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh. Những dự án có cả hai lợi thế này sẽ cạnh tranh hơn.

Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, nên chú ý đến khả năng tạo ra nguồn lực bền vững của nó. Chỉ những dự án có thể duy trì lâu dài mô hình "lông cừu xuất phát từ thân heo" mới có thể giữ vị thế ưu thế trên thị trường.

Cách tiếp cận này không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược thực tiễn để hướng dẫn hoạt động của dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp hệ sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một mô hình tăng trưởng bền vững.