Tiếp thị Web3: Tư duy hệ thống từ phát hành token đến xây dựng thương hiệu

Tiếp thị tiền điện tử đối mặt với những thách thức và cơ hội độc đáo. So với ngành công nghệ truyền thống, đối tượng mục tiêu trong lĩnh vực tiền điện tử nhỏ hơn, rào cản thấp hơn, nhưng cũng dễ dàng xây dựng ảnh hưởng hơn. Bản chất của tiếp thị là sự phối hợp hệ sinh thái, cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành một vòng khép kín.

Tính độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 20-30 nghìn nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động trên toàn cầu.
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, dễ dàng xây dựng ảnh hưởng cá nhân
• Được hình thành từ nhiều vòng văn hóa phụ rõ rệt.
• Cần cân bằng giữa tính chuyên môn kỹ thuật và cách thể hiện giải trí của cộng đồng

Quan hệ nhà phát triển và xây dựng hệ sinh thái

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing, thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi.
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng khép kín, hỗ trợ sâu sắc cho các nhà phát triển giai đoạn đầu
• Áp dụng mô hình "trước năng lực sau tiếng nói", giúp các nhà phát triển thành công
• Chủ động can thiệp vào việc giải quyết vấn đề thực tế thông qua các nền tảng như GitHub, Twitter.

Phát hành token và hợp tác thương hiệu

• Cân bằng giữa các hoạt động marketing token và thuộc tính kép của sản phẩm tài chính
• Chọn lộ trình phát hành bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án.
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, v.v.
• Dưới cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm, áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt.

Thương hiệu người sáng lập và xây dựng đội ngũ

• Nên hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất, kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
• Người sáng lập phải dẫn dắt sự thể hiện của DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ.
• Đội ngũ marketing cần có khả năng "nền tảng toàn diện + chuyên môn dọc".

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

• Xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương, giới thiệu đối tác qua các kênh đáng tin cậy
• Xây dựng kênh Discord địa phương, nuôi dưỡng thành viên cộng đồng tích cực cao.
• Tập trung vào các sự kiện cao cấp nhỏ, đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng.
• Sử dụng văn hóa meme một cách hợp lý, cân bằng tính chuyên nghiệp và biểu đạt giải trí trong cộng đồng

Tiếp thị tiền mã hóa cần tư duy hệ thống, phối hợp từ nhiều chiều như sản phẩm, mô hình kinh tế, văn hóa cộng đồng, v.v. Chỉ thông qua việc xác định chính xác đối tượng mục tiêu, hỗ trợ sâu sắc cho các nhà phát triển, cân bằng lợi ích của các bên, mới có thể xây dựng ảnh hưởng lâu dài trong ngành công nghiệp đang tiến hóa nhanh chóng này.