Nỗi khổ về "sự chấp nhận rộng rãi" trong lĩnh vực Web3 và giải pháp

Trong thời kỳ thị trường tiền điện tử ảm đạm, mọi người thường đổ lỗi cho việc thiếu sự gia tăng người dùng Web2. Quan điểm này cho rằng các sản phẩm tiền điện tử hoặc Web3 nên phục vụ người dùng Web2 không có mục đích lợi nhuận để đạt được cái gọi là "Mass Adoption"(Mass Adoption). Tuy nhiên, dường như có một số sai lầm trong logic này.

Thế nào là "đại chúng"?

Khi thảo luận về "sự chấp nhận quy mô lớn", trước tiên chúng ta cần làm rõ định nghĩa về "công chúng". Việc đơn giản coi nó tương đương với người dùng Web2 truyền thống là không chính xác. Thực tế, "công chúng" được tạo thành từ những cá thể có đặc điểm khác nhau nhưng có thể phân loại.

Giá trị cốt lõi của tiền điện tử nằm ở tính không cần giấy phép của nó, điều này chủ yếu nhằm đối phó với những hạn chế về tự do từ ngân hàng, chính phủ và các công ty lớn. Tuy nhiên, đặc điểm này không phải là điều mà hầu hết mọi người trên trái đất cần. Những người thực sự cần đặc điểm này là những "marginalized" hiểu về chênh lệch giá và phản kháng, chúng ta có thể gọi họ là "thương nhân".

Những người như vậy không nhất thiết phải thực sự tham gia vào các hoạt động thương mại, thậm chí không nhất thiết phải giàu có, nhưng họ thường là nhóm thiểu số. Họ có xu hướng định giá đầy đủ thời gian, năng lượng và các nguồn lực như mối quan hệ của mình để đạt được lợi ích tối đa. Đối với những người này, việc kiếm lợi nhuận thường là mục tiêu hàng đầu.

Chúng ta có thể đã đạt được "sự chấp nhận rộng rãi"?

Theo thống kê từ một số nền tảng dữ liệu, số lượng người dùng tiền điện tử toàn cầu đã đạt 520 triệu vào năm 2023. Với việc 10% người có thu nhập cao nhất trên toàn cầu chiếm 52% tổng thu nhập, khoảng 800 triệu người, điều này có nghĩa là thị trường tiền điện tử có thể còn khoảng 30% không gian tăng trưởng.

Một khi 30% không gian này được lấp đầy, tỷ lệ tăng trưởng hàng năm của ngành tiền điện tử có thể gần đạt tỷ lệ của ngành cờ bạc, khoảng 4,7%, gần với lãi suất của Cục Dự trữ Liên bang. Điều này cho thấy, thị trường tiền điện tử có thể đã gần đạt giới hạn tổng thị trường khả dụng thực tế của nó (TAM).

Đề cao thị trường tồn kho và người dùng cao tần

Từ kinh nghiệm trong ngành cờ bạc, bản chất của sự tăng trưởng nằm ở việc phát triển người dùng thường xuyên và khách hàng lớn. Đối với ngành công nghiệp tiền điện tử, cũng nên áp dụng chiến lược tương tự.

Thay vì quá chú trọng vào "sự chấp nhận rộng rãi", tốt hơn là nên tập trung vào cách cải thiện mức độ hoạt động của người dùng hiện tại. Giống như một sòng bạc không quá chạy theo số lượng khách hàng, thị trường tiền điện tử cũng nên chú ý đến tần suất tham gia và mức độ đầu tư của những người dùng hiện có.

Từ "Mass Adoption" đến "Mass Admission"

Ngành công nghiệp tiền điện tử cần phải rõ ràng một điều: việc thu hút người dùng cốt lõi là giúp họ kiếm tiền. Chúng ta nên cung cấp cho các "thương nhân" trên toàn cầu một nền tảng kiếm tiền, với điều kiện họ cần học hỏi và tuân theo các quy tắc của tiền điện tử.

Chiến lược này có thể được gọi là "Mass Admission", tức là cho phép nhiều người tham gia vào lĩnh vực này hơn, thay vì chỉ đơn giản là đáp ứng nhu cầu hàng ngày của họ. Chúng ta cần cung cấp nhiều cơ hội "thử thách" đa dạng và hấp dẫn hơn, cho phép người dùng tham gia vào các trò chơi liên quan đến dòng chảy tài chính, như giao dịch, staking, cho vay, v.v.

Kết luận

Khái niệm "Mass Admission" có thể trở thành logic cốt lõi của chiến lược phát triển và tăng trưởng dự án. Qua góc nhìn này, chúng ta có thể hiểu rõ hơn tại sao một số dự án (như meme coin, ký tự, Solana) có thể thành công, trong khi các dự án khác (như toàn bộ hệ sinh thái ETH, các loại tiền tệ được VC hỗ trợ, token hóa tài sản thực) lại tương đối tụt lại phía sau. Đồng thời, điều này cũng giải thích tại sao các nhà phát triển lại khan hiếm và quan trọng hơn so với người dùng bình thường.