Hướng dẫn tiếp thị Web3: phát hành token, văn hóa meme và hệ sinh thái nhà phát triển

Chiến lược tiếp thị và định vị

Web3 marketing đối mặt với thách thức có đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng vào năm 2023 chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, chiếm chưa đến 0,1% trong số 28 triệu nhà phát triển toàn cầu.

Marketing tiền điện tử cần phải định nghĩa lại cách tăng trưởng, và cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần.

Trong thị trường rất chuyên biệt này, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:

• Kỹ thuật: Giải quyết các vấn đề thực tiễn như khả năng kết hợp trong hệ sinh thái Rollup
• Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững trong phát triển sản phẩm công.
• Giá trị: Tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo hấp dẫn đối với các nhà phát triển

Vị trí và chiến lược của các dự án Layer2

Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, với đặc tính mở của nó đã tạo ra "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Marketing cho các dự án Layer2 cần cân bằng hai vị trí: vừa phải làm nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi mở rộng Ethereum.

Đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt:

• Dự án có nguồn vốn mạnh có thể dựa vào nguồn lực của công ty niêm yết để xây dựng thương hiệu sinh thái độc lập.
• Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để thực hiện khởi động lạnh.

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự phối hợp tiếp thị

DevRel nên được tích cực tích hợp vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc hàng đầu, cần phải đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các hình thức như video giảng dạy lập trình.

Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng":

• Khai thác tiềm năng thương mại
• Theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm
• Cung cấp hỗ trợ giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào thời điểm quan trọng

Phát hành token và vận hành cộng đồng

Phát hành token có trọng tâm là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:

1. Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về vị trí giá trị của token, tránh áp dụng một cách cứng nhắc.
2. Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
3. Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà tài nguyên sẽ được đầu tư lâu dài:

• Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phải nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự hòa hợp cao.
• Đối với mạng PoS, nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính.
• Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như tổ chức cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ

Ảnh hưởng của người sáng lập và thương hiệu cá nhân

Người sáng lập nên hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:

• Dựa trên cái nhìn chuyên nghiệp để thảo luận về những điểm đau của ngành, chứ không phải chỉ đơn thuần là tiếp thị sản phẩm.
• Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn
• Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích giao diện thì quay video. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.

Xây dựng đội ngũ marketing và phân bổ tài nguyên

Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, trong khi quá muộn thì sẽ bỏ lỡ cơ hội.

Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "cơ sở toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện công việc cơ bản mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.

Khi tuyển dụng nhân tài tiếp thị tiền điện tử, không cần phải cứng nhắc với tiêu chí "phải có nền tảng tiền điện tử", mà nên tập trung vào khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên.

Chiến lược toàn cầu hóa và địa phương hóa

Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy.

Có thể thông qua việc thành lập kênh Discord địa phương, nhận diện và phát triển các thành viên trong cộng đồng có hoạt động cao. Cụ thể, mô hình hoạt động là: trước tiên đào tạo hệ thống cho các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, dần dần xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung.

Chiến lược hoạt động và việc áp dụng văn hóa meme

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử cốt lõi là định vị chính xác. Các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.

Chiến lược hoạt động nên nắm bắt ba điểm chính:

1. Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm
2. Quy định việc sử dụng ngân sách, tất cả tài trợ cần phải phù hợp với định hướng chiến lược sinh thái rõ ràng.
3. Tập trung vào hình thức hoạt động hiệu quả cao, như hội nghị kín quy mô nhỏ và hội nghị nhà phát triển

Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để sàng lọc những cách diễn đạt có thể tạo ra sự đồng cảm trong ngành.