Con đường khoa học kể chuyện của Giám đốc Marketing Web3

Trong lĩnh vực Web3, nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc và xây dựng khung kể chuyện hiệu quả.

Cấp độ chiến lược: Tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo

Để tạo ra một nền tảng giao dịch thành công, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
2. Tránh lợi thế cạnh tranh của đối thủ, xác định vị trí của chính mình.
3. Xây dựng độ tin cậy, nhận được sự tin tưởng của người dùng.
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông tiếp thị.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã xác định rõ ràng vị trí của mình là cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho các nhà giao dịch. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký kết các dự án chất lượng cao, họ đã xây dựng uy tín và đưa triết lý "phục vụ các nhà giao dịch" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động của mình.

Chiến lược khác biệt hóa: Giải pháp Layer2 đổi mới

Tạo ra các dự án Layer2 khác biệt có thể bắt đầu từ bảy khía cạnh sau:

1. Cải thiện hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro
4. Nhận dạng danh tính
5. Sự tiện lợi
6. Tỷ lệ giá cả và chất lượng
7. Tính đổi mới

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người dùng
4. Giá trị: Cộng hưởng với niềm tin sâu sắc của người dùng

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh lợi thế kỹ thuật mà còn truyền tải quan niệm "để Ethereum mang lại lợi ích cho tất cả mọi người", chạm đến giá trị tâm lý và giá trị của người dùng.

Biến câu chuyện thành chuyển động

Để biến câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Đề xuất các mô hình hành vi và kể chuyện mới

Các trường hợp thành công bao gồm một số cộng đồng đồng coin meme, họ đã tạo ra một bản sắc văn hóa độc đáo thông qua việc cùng nhau chống lại các loại tiền điện tử chính thống.

Kết luận

Marketing về bản chất là một cuộc chiến tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên tầm giá trị và văn hóa.

Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã theo đuổi hiệu suất tối ưu và đưa ra khái niệm "blockchain thời gian thực đầu tiên", đồng thời tích hợp ý tưởng này vào thiết kế sản phẩm và truyền thông tiếp thị, cuối cùng giành được vị trí độc đáo trên thị trường.