Кенійський стартап MarketForce закрив свою платформу B2B електронної комерції RejaReja, не зумівши адекватно масштабувати її через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонгою Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Проте компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B-ринкову платформу, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручним чином закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що він засвоїв кілька важливих уроків, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для добрих, або навіть чудових, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надприбутки в правильний час на правильному ринку. Ми це зовсім неправильно зрозуміли, і це нашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю реалізований,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja розпочався дуже добре після інвестиції в розмірі 200 тис. доларів США, отриманої від друзів, родини та ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC, Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, за якою послідувало значне фінансування серії A в 2022 році.
“За три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270,000 торговців. За цей період ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США в обсязі валових транзакцій тільки на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З цим сказаним, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опинився б у незнайомій території, не передбачаючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування Серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашому прагненні швидко розвинутися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування зиму’, яка вразить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливою основою бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є красивим нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно зациклюватися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили це з виду, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B розподілу, яким була RejaReja, став нездатним до подальшого існування з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має дуже малі маржі, що означає, що на рівні одиниць вони боролися з прибутковістю
Сегмент також має високу цінову еластичність, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка до дна.
Після величезних зусиль і «спроби всіх можливих коригувань», щоб зробити бізнес-модель сталою, включаючи скорочення бізнесу, щоб продовжити термін існування якомога довше, вони дійшли висновку, що підтримувати RejaReja в експлуатації більше не є доцільним.
«Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми виходимо за межі та вчимося урокам, які допомагають нам зрозуміти, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, прийняття їх, аналізу та застосування вивчених уроків до майбутніх зусиль. Месонго та я переходимо до наступного розділу, закінчивши курс на мільйони доларів з будівництва для континенту - плата за навчання, яку ми повинні були сплатити.
Розмова про це була вправою у зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдине, як ми можемо програти, це якщо не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору Теш каже:
«Ми жодним чином не зменшуємо значення помилок, які ми зробили, коли розвивалися, і способів, якими ми могли б думати і комунікувати швидше і чіткіше про те, що не працювало.»
Болюче, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛІЙНИЙ КОНТРОЛЬ | «Венчурний капітал не для великих компаній, а для відмінних компаній» – Уроки від генерального директора MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою платформу B2B електронної комерції RejaReja, не зумівши адекватно масштабувати її через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонгою Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Проте компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B-ринкову платформу, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручним чином закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що він засвоїв кілька важливих уроків, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для добрих, або навіть чудових, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надприбутки в правильний час на правильному ринку. Ми це зовсім неправильно зрозуміли, і це нашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю реалізований,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja розпочався дуже добре після інвестиції в розмірі 200 тис. доларів США, отриманої від друзів, родини та ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC, Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, за якою послідувало значне фінансування серії A в 2022 році.
“За три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270,000 торговців. За цей період ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США в обсязі валових транзакцій тільки на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З цим сказаним, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опинився б у незнайомій території, не передбачаючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування Серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашому прагненні швидко розвинутися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування зиму’, яка вразить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливою основою бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є красивим нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно зациклюватися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили це з виду, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B розподілу, яким була RejaReja, став нездатним до подальшого існування з кількох причин:
Після величезних зусиль і «спроби всіх можливих коригувань», щоб зробити бізнес-модель сталою, включаючи скорочення бізнесу, щоб продовжити термін існування якомога довше, вони дійшли висновку, що підтримувати RejaReja в експлуатації більше не є доцільним.
«Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми виходимо за межі та вчимося урокам, які допомагають нам зрозуміти, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, прийняття їх, аналізу та застосування вивчених уроків до майбутніх зусиль. Месонго та я переходимо до наступного розділу, закінчивши курс на мільйони доларів з будівництва для континенту - плата за навчання, яку ми повинні були сплатити.
Розмова про це була вправою у зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдине, як ми можемо програти, це якщо не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору Теш каже:
«Ми жодним чином не зменшуємо значення помилок, які ми зробили, коли розвивалися, і способів, якими ми могли б думати і комунікувати швидше і чіткіше про те, що не працювало.»
Болюче, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.”