Web3 маркетингові стратегії: від випуску токена до побудови бренду

Маркетинг у сфері Web3 має суттєві відмінності від традиційної технологічної індустрії. У цій статті обговорюються маркетингові стратегії криптовалютних проектів, включаючи формування бренду засновника, управління спільнотою розробників, випуск токена та інші ключові теми.

Унікальність криптографічного маркетингу

Найбільшим викликом, з яким стикається крипто-маркетинг, є надзвичайно мала цільова аудиторія. Кількість активних крипто-розробників щомісяця складає лише 20-30 тисяч, що менше ніж 0,1% від загальної кількості розробників у світі. У цьому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосереджуватись на технічних, економічних та ціннісних потребах розробників.

Особливість крипто-індустрії полягає в її малому масштабі та низькому порозі входу. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб, що надає унікальні можливості для творців контенту.

Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, ключем до спільноти розробників є точний резонанс цінностей. Справжнє зростання походить з глибоких зв'язків, сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів.

Формування бренду засновника

У сфері криптовалют необхідно створити впливовий бренд, встановивши глибокий зв'язок з засновником. Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукції. Слід обговорювати проблеми галузі на основі професійних знань, відкрито будуючи вплив за допомогою експертного досвіду.

Засновник повинен вибрати найприродніший спосіб вираження, інтегруючи особистий стиль у професійний контент. Роль маркетингової команди полягає в тому, щоб допомогти засновнику донести основну візію, але засновник повинен домінувати в вираженні ДНК компанії та технологічного напрямку.

Випуск токена та операції спільноти

Випуск токена полягає в балансуванні його маркетингових активностей та фінансових продуктів. Необхідно глибоко обговорити з економістами позиціонування вартості токена, дослідити різні ринкові сценарії застосування, створити ефективний механізм управління після випуску.

Основою стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. На етапі тестової мережі слід виховувати високосумісних ранніх прихильників, розглядаючи операторів вузлів і валідаторів як ключових лідерів думок. Необхідно не лише широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Відносини з розробниками(DevRel) у співпраці з маркетингом

Розробницькі відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як перша точка контакту, повинна мати єдиний контроль за стилем мови та шляхами конверсії. На сьогоднішній день DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Необхідно виявити бізнес-потенціал, а також відслідковувати прогрес ранніх розробників, щоб у критичні моменти надати підтримку великої цінності. Суть маркетингу криптовалют полягає в екосистемній координації, яка вимагає глибокої підтримки для успіху розробників.

Будівництво маркетингової команди

Під час першого набору керівника з маркетингу для стартап-команди основним принципом є вибір лише універсальних фахівців, з якими вже працювали. Будівництво маркетингової команди повинно дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація", кожен учасник повинен бути здатний виконувати базову роботу, а також мати глибоку спеціалізацію в певній вертикалі.

Ринок праці в криптоіндустрії має повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, спрямовані на розробників, можуть цілком залучати досвідчених маркетингових фахівців з традиційної технологічної галузі, зосереджуючи увагу на можливості перенесення професійних навичок кандидатів.

Глобальна операційна та активна стратегія

Ядром глобальної операції з криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. Слід рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали, покладаючись на існуючу мережу ресурсів для отримання підтвердження. Це можна зробити, створивши локалізований Discord канал та виховуючи активних учасників спільноти.

Основою стратегії діяльності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Слід зосередитися на високовартісних учасниках, створюючи якісні заходи у вертикальних галузях. Планування заходів повинно бути синхронізоване з дорожньою картою продукту, регулювати використання бюджету та зосереджуватися на ефективних формах заходів.

Висновок

Маркетинг криптовалюти потребує балансу між технічною спеціалізацією та розважальним вираженням спільноти. Слід ефективно використовувати мем-культуру як унікальний інструмент наративу, але розглядати її як органічну частину загальної стратегії комунікації. У розважальній атмосфері галузі потрібно дотримуватись брендової тональності, інтегруючи культури спільноти та ефективно контролюючи ризики комунікації.