Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja через нездатність адекватно її масштабувати в умовах глобальної «фінансової зими», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонгою Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B роздрібний маркетплейс, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Через RejaReja торговці могли зручно закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що отримав кілька важливих уроків, зокрема, коли йдеться про фінансування венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для хороших або навіть великих компаній. Це для компаній, які настільки відмінні, що вони приносять надмірні доходи в правильний час на правильному ринку. Ми повністю помилилися в цьому, і це зашкодило нам, коли залучений капітал не повністю виявився,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після інвестиції в 200 тисяч доларів США від друзів, родини та ангелів, що дозволило їм отримати місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, за якою послідувало значне фінансування серії A в 2022 році.
“Всього за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опинився б у незнайомій території, не передбачивши початок «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, зазначивши глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко масштабуватися, ми не усвідомлювали, що вступаємо на нову територію, або не передбачили «фінансування зими», яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути кров'ю бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає одержимість доларами клієнтів і використання доларів інвесторів як додаткового пального. Ми на деякий час втратили це з уваги, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
За словами Теша, бізнес з B2B дистрибуції, яким була RejaReja, став непрацюючим з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має дуже тонкі маржі, що означає, що на рівні одиниці вони стикалися з проблемами прибутковості.
Сегмент також є високоціновим еластичним, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка до дна.
Після величезних зусиль і «спроби всіх можливих коригувань», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу, щоб подовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що побудова стартапу з високим зростанням буде важкою.»
Наша екосистема ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже так ми вчимося, зростаємо та стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що дійсно працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, прийняття їх, аналізу та застосування отриманих уроків у майбутніх зусиллях. Месонго та я вступаємо в наступну главу, закінчивши курс на кілька мільйонів доларів з будівництва для континенту - плату за навчання, яку ми повинні були сплатити.
Говорити про це було вправою в зціленні, але ми продовжуємо сильно вірити, що єдиний спосіб програти — це якщо ми не піднімемося знову і не спробуємо ще раз.”
З особистої точки зору, Теш каже:
“Ми ніяким чином не применшуємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та зрозуміліше про те, що не працювало.
Болить, що ці помилки мали такі великі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили цю мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛЬНІСТЬ | «Венчурний капітал не для великих компаній, а для відмінних компаній» – уроки від CEO MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja через нездатність адекватно її масштабувати в умовах глобальної «фінансової зими», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонгою Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B роздрібний маркетплейс, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Через RejaReja торговці могли зручно закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що отримав кілька важливих уроків, зокрема, коли йдеться про фінансування венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для хороших або навіть великих компаній. Це для компаній, які настільки відмінні, що вони приносять надмірні доходи в правильний час на правильному ринку. Ми повністю помилилися в цьому, і це зашкодило нам, коли залучений капітал не повністю виявився,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після інвестиції в 200 тисяч доларів США від друзів, родини та ангелів, що дозволило їм отримати місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, за якою послідувало значне фінансування серії A в 2022 році.
“Всього за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опинився б у незнайомій території, не передбачивши початок «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, зазначивши глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко масштабуватися, ми не усвідомлювали, що вступаємо на нову територію, або не передбачили «фінансування зими», яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути кров'ю бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає одержимість доларами клієнтів і використання доларів інвесторів як додаткового пального. Ми на деякий час втратили це з уваги, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
За словами Теша, бізнес з B2B дистрибуції, яким була RejaReja, став непрацюючим з кількох причин:
Після величезних зусиль і «спроби всіх можливих коригувань», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу, щоб подовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що побудова стартапу з високим зростанням буде важкою.»
Наша екосистема ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже так ми вчимося, зростаємо та стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що дійсно працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, прийняття їх, аналізу та застосування отриманих уроків у майбутніх зусиллях. Месонго та я вступаємо в наступну главу, закінчивши курс на кілька мільйонів доларів з будівництва для континенту - плату за навчання, яку ми повинні були сплатити.
Говорити про це було вправою в зціленні, але ми продовжуємо сильно вірити, що єдиний спосіб програти — це якщо ми не піднімемося знову і не спробуємо ще раз.”
З особистої точки зору, Теш каже:
“Ми ніяким чином не применшуємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та зрозуміліше про те, що не працювало.
Болить, що ці помилки мали такі великі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили цю мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.