Нові підходи до сталого розвитку проектів Web3

Останніми роками багато криптопроектів активно роздають аеродропи перед випуском токенів, намагаючись привернути увагу користувачів. Однак така практика часто призводить до швидкої втрати популярності проектів після їх запуску, а ціни на токени швидко падають. Користувачі зазвичай відразу після отримання аеродропів розпродають їх, що створює тиск на ринок, знижує ентузіазм громади, а також призводить до руйнування лише що сформованої бази користувачів проекту.

Хоча аірдроп може принести короткостроковий трафік, важко перетворити його на довгострокові активи громади або лояльних користувачів. Більшість проектів не мають реальних сценаріїв використання, і можуть покладатися лише на постійне випускання токенів, щоб підтримувати активність, що по суті є перевитратою майбутньої вартості. Врешті-решт, ці ресурси в основному використовуються арбітражниками, а справжні кошти, що підтримують розвиток проекту, навпаки, витрачаються даремно. Методи, спочатку призначені для запуску екосистеми, насправді стають тягарем, що послаблює життєздатність проекту.

Щоб подолати цю кризу, ключовим є те, що проект має стати моделлю, яка дозволяє "шершакам виходити за рахунок свиней". Це означає, що проект надає користувачам переваги, але витрати несе інший учасник ринку. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а спочатку надає користувачам вигоди, а потім інші зацікавлені сторони сплачують, досягаючи вигоди для трьох сторін: користувачі безкоштовно отримують вигоди, проект розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або брендову експозицію.

Три етапи стратегії побудови екосистемного замкнутого циклу

1. Визначте основну групу користувачів: чітко визначте, хто є найважливішими користувачами проекту на даному етапі. Це можуть бути активні трейдери на платформі, щоденні користувачі продукту або тримачі токенів. Необхідно визначити, "яка поведінка користувачів вважається успішною", щоб забезпечити дотримання цілей у подальших стратегіях.

2. Виявлення унікальних переваг: аналізуйте рови проекту, знаходьте важко копійовані переваги. Це можуть бути передові технології, активні спільноти користувачів або унікальні дані активів тощо. Думайте про те, "в чому унікальність проекту, яка потрібна іншим, але важко доступна", це стане основною цінністю для залучення партнерів.

3. Знайдіть партнерів, які готові платити: знайдіть тих, хто найбільше потребує ваших ресурсів і готовий за них платити. Наприклад, платформи з потужною ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які обмінюють токени або кошти на можливість потрапити на платформу; DApp з великою кількістю активних користувачів можуть надати іншим проектам канали для аеродропів або акцій. Ключове - виявити "хто найбільше потребує ваших переваг і готовий за це платити".

За допомогою цих трьох кроків можна розробити бізнес-модель, яка дозволить партнерам надавати ресурси для вигоди ваших користувачів. По суті, це використання власних основних ресурсів для допомоги партнерам у досягненні їхніх цілей, водночас забезпечуючи користувачів постійними перевагами та зміцнюючи екологічну стійкість.

Аналіз випадку: Ліквіднісна стратегія відомої торгової платформи

Як приклад глобальної провідної торгової платформи, її основна перевага полягає в потужній ліквідності та великій базі користувачів. Цільова аудиторія цієї платформи в основному складається з трейдерів і власників токенів платформи. Вона пропонує новим проектам рішення: обміняти токени або кошти на ліквідність і можливість отримання експозиції. Платформа через різноманітні кампанії з аірдропів безкоштовно розподіляє токени нових проектів серед користувачів, які володіють токенами платформи або беруть участь у майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко отримати увагу та ліквідність, одночасно приносячи додатковий дохід лояльним користувачам платформи, що підвищує їхню залученість.

Слід зазначити, що ця платформа не проводить аірдропи для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пояснюється тим, що обсяги торгів на основному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами, які самі отримують прибуток від ліквідності. Платформа повинна утримувати основних маркет-мейкерів, тому більше схильна залишати аірдропи для середніх і малих роздрібних користувачів, просуваючи нові проекти шляхом розширення бази користувачів. Такий підхід відображає концепцію "вовна виходить з свині": надаючи роздрібним користувачам безкоштовні переваги, в той час як фактично платять проекти, які потребують ліквідності, і маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Співпраця на основі вигоди: основні цінності визначають життєздатність екосистеми

Незалежно від того, чи це технологічний, чи спільнотний проект, ключовим є завжди зберігати свою основну конкурентоспроможність. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, така модель стає важкою для підтримки. Якщо ви виявили, що важко визначити свої переваги, слід розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на тих сферах, в яких ви найбільш сильні.

Для проектних команд доцільніше подумати, як використовувати свої ресурси для обміну з іншими, залучаючи зовнішні сили в екосистему. Наприклад, потужна користувацька спільнота може принести новим проектам трафік, унікальні дані можуть допомогти в ухваленні рішень проекту. Це все цінність, за яку інші готові платити. Як тільки це буде успішно реалізовано, користувачі отримають реальні переваги, проект зміцнить екосистемну прив'язаність, а партнери досягнуть своїх цілей, реалізуючи вигоду для всіх.

Перспектива інвестора: зосередьтеся на можливостях стійкого розвитку

Наразі спекуляції на крипторинку зменшилися, інвестори стали більш раціональними, що відображає зрілість галузі. Проекти, які довго виживають, або мають прориви в технологіях чи продуктах, або мають інновації в бізнес-моделі. Проекти, які мають переваги обох, є більш конкурентоспроможними.

Для інвесторів важливо оцінювати проекти з точки зору їхньої здатності до тривалого самозабезпечення. Лише ті проекти, які можуть довгостроково підтримувати модель "вовна витягується з свині", зможуть зберегти конкурентну позицію на ринку.

Цей підхід є не лише гаслом, а й практичною стратегією, що керує операціями проекту. Він вимагає від команди проекту чіткого визначення своєї цінності, розробки раціонального механізму екологічних субсидій та спільного з партнерами створення сталої моделі зростання.