Дилема "масштабного прийняття" у сфері Web3 та способи її вирішення

У часи спадів на ринку криптовалют люди часто покладають провину на відсутність припливу користувачів Web2. Ця точка зору стверджує, що криптовалюти або продукти Web3 повинні задовольняти некомерційних користувачів Web2, щоб досягти так званого "масового прийняття"(Mass Adoption). Однак, здається, ця логіка містить певні хибні уявлення.

Що таке "масовий"?

При обговоренні "масового прийняття" нам спочатку потрібно чітко визначити, що таке "масовий". Просто ототожнювати це з традиційними користувачами Web2 неправильно. Насправді, "масовий" складається з індивідів, які мають різні характеристики, але можуть бути класифіковані.

Основна цінність криптовалюти полягає в її бездозвольності, що в першу чергу призначено для протистояння обмеженням свободи з боку банків, урядів та великих компаній. Однак ця характеристика не є необхідною для більшості людей на Землі. Справжніми потребителями цієї характеристики є ті, хто розуміє арбітраж, антиустановчі "соціальні маргінали", яких ми можемо називати "торговцями".

Ця група людей не обов'язково займається бізнесом, навіть не обов'язково є заможними, але вони часто є меншиною. Вони більше схильні оцінювати свої ресурси, такі як час, зусилля та зв'язки, щоб отримати максимальну вигоду. Для цієї категорії людей прибуток зазвичай є головною метою.

Можливо, ми вже досягли "масштабного впровадження"?

Згідно з даними деяких статистичних платформ, у 2023 році кількість користувачів криптовалют у світі досягла 520 мільйонів. Враховуючи, що 10% найбагатших людей у світі отримують 52% загального доходу, що становить близько 800 мільйонів людей, це означає, що ринок криптовалют може мати ще близько 30% потенціалу для зростання.

Якщо ці 30% простору будуть заповнені, середньорічний темп зростання криптовалютної галузі може наблизитися до темпу зростання ігор, приблизно 4,7%, наближаючись до процентних ставок Федеральної резервної системи. Це вказує на те, що ринок криптовалют, можливо, вже наблизився до свого фактичного загального доступного ринку (TAM).

Увага до ринку наявних запасів та високочастотних користувачів

З точки зору досвіду ігрової індустрії, суть зростання полягає в розвитку частих користувачів і великих гравців. Для індустрії криптовалют також слід застосувати подібну стратегію.

Замість того, щоб надто зосереджуватися на "масовому прийнятті", краще зосередити увагу на тому, як підвищити активність існуючих користувачів. Як казино не прагне надто до залучення потоку відвідувачів, так і ринок криптовалют повинен зосередитися на частоті участі та рівні залучення вже наявних користувачів.

Від "Масового прийняття" до "Масового допуску"

Криптовалютна індустрія повинна чітко усвідомити одну річ: основа залучення користувачів полягає в тому, щоб дати їм можливість заробляти гроші. Ми повинні надати платформу для заробітку "торговцям" по всьому світу, за умови, що вони навчаються і дотримуються правил криптовалюти.

Цю стратегію можна назвати "Масовий прийом", тобто дозволяти більшій кількості людей долучатися до цієї сфери, а не просто задовольняти їх щоденні потреби. Нам потрібно запропонувати більш різноманітні та цікаві "випробування", які дозволять користувачам брати участь у фінансових іграх, таких як торгівля, стейкінг, позики тощо.

Висновок

Концепція "Масового прийому" може стати основною логікою стратегій розробки та зростання проектів. Завдяки цьому погляду ми можемо краще зрозуміти, чому деякі проекти (як-от мемні монети, гравюри, Solana) досягають успіху, тоді як інші проекти (як повна серія ETH, монети, підтримувані венчурним капіталом, токенізація фізичних активів) відстають. Водночас це також пояснює, чому розробники є більш рідкісними та важливими, ніж звичайні користувачі.