Посібник з маркетингу Web3: випуск токена, культура мемів та екосистема розробників

Маркетингова стратегія та позиціонування

Веб3-маркетинг стикається з викликом надто маленької цільової аудиторії. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становить лише 23 тисячі осіб, прогнозується, що в 2024 році вона зросте до 30 тисяч, що становить менше 0,1% від 28 мільйонів розробників у світі.

Криптомаркетинг потребує переосмислення способів зростання, а основою розробницької спільноти є точне резонування цінностей. Економічні стимули — це лише початок, справжніми рушійними силами зростання є побудова технологічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність.

У цьому висококонкурентному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:

• Технології: вирішення реальних проблем, таких як компоновність в екосистемі Rollup
• Економіка: дослідження сталих моделей доходів від розробки публічних товарів
• Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, що приваблює розробників

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкритий характер сприяв виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Маркетинг проектів Layer2 повинен балансувати двоїсте позиціонування: підкреслювати як комерційну цінність, так і наголошувати на розширенні основної місії Ethereum.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію:

• Проекти з великим капіталом можуть самостійно створювати екологічний бренд завдяки ресурсам публічної компанії.
• Ресурси обмеженого Layer2 повинні бути глибоко прив’язані до ефіру, скориставшись його галузевою репутацією для реалізації холодного старту

Відносини з розробниками ( DevRel ) у співпраці з маркетингом

DevRel повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю над мовним стилем та шляхами конверсії. DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота":

• Виявлення комерційного потенціалу
• Слідкувати за прогресом ранніх розробників
• Надання медійного висвітлення, стратегічного консультування та інших високоякісних послуг у критичні моменти

випуск токена та управління спільнотою

Випуск токена має на меті збалансувати його подвійні властивості: це не лише маркетингова активність, але й фінансовий продукт. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових моментах:

1. Глибоке обговорення з економістами ціннісного позиціонування токенів, уникати механічного перенесення.
2. Глибоке дослідження реальних сценаріїв використання та звичок користування в різних ринках
3. Створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми мотивації команди та норми розкриття інформації тощо.

Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів, в які планується довгострокове вкладення ресурсів:

• На етапі тестової мережі слід培育 високоузгоджених ранніх підтримувачів
• Для PoS мережі оператори вузлів та валідатори є ключовими думками лідерами
• Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції спільноти

Вплив засновника та особистий бренд

Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукту. Конкретні методи:

• Обговорення болючих питань галузі на основі професійних інсайтів, а не пряма реклама продукту
• Публічно будувати вплив через професійні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, роблять подкасти, ті, хто добре пише, пишуть довгі статті, а ті, хто адаптується до камери, знімають відео. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент.

Формування маркетингової команди та розподіл ресурсів

Найкращий час для маркетингового запуску – це за 6 місяців до виходу продукту. Занадто раннє просування неіснуючого продукту може викликати сумніви на ринку, а занадто пізнє – призвести до втрати можливостей.

Команда маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатний виконувати основну роботу, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області.

При наймі фахівців з крипто-маркетингу не слід суворо дотримуватись жорстких вимог "обов'язково з крипто-фоном", а слід зосередити увагу на переносимості професійних навичок кандидатів.

Глобальні операції та локалізаційні стратегії

Ядром глобальної діяльності криптовалюти є створення локальної мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали.

Можна створити локалізований канал Discord, щоб ідентифікувати та розвивати активних учасників спільноти. Конкретна модель дій така: спочатку систематично навчати місцевих учасників основам проектної документації, поступово формуючи децентралізовану мережу культурної комунікації.

Стратегія акцій та використання мем-культури

Основою стратегії діяльності в криптовалютній галузі є точне визначення. Невеликі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових контактів з меншими витратами.

Стратегія заходів повинна враховувати три ключові моменти:

1. Планування в синхронізації з дорожньою картою продукту
2. Регулювати використання бюджету, всі спонсорства повинні відповідати чітким напрямкам екологічної стратегії.
3. Зосередьтеся на ефективних формах діяльності, таких як закриті зустрічі та конференції для розробників

meme може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Слід розглядати meme як органічну частину загальної стратегії поширення, відбираючи через тестування ті вирази, які можуть викликати резонанс в індустрії.