Bu makalenin ilhamı, Anagram ile olan Joe Eagan'ın EIR planı hakkında yaptığımız bir konuşmadan geliyor. Bu, bir finansman arayan bir girişim şirketi kurucusuyla paylaştığım notların derlemesidir.
Sinyal Önemi
Bu makaleyi yazmadan önce, aynı soruyu iki farklı yatırımcı grubuna sordum: "Tohum aşamasında, yatırım kararlarınızın ne kadarı PPT'ye dayanıyor?" Aldığım cevaplar farklıydı. Primitive Ventures'dan Dovey Wan, tohum aşamasındaki yatırımın birinci buluşma gibi olduğunu ve çoğunlukla hislere dayalı olduğunu belirtti. Kyle Samani, Multicoin'den, ise çoğu fonlamanın iletişimle ilgili olduğunu ve PPT'nin bunu aktarmak için temel araç olduğunu düşünüyor.
Tohum aşamasında, ürünle ilgili bilgiler genellikle çok azdır. Eğer mevcut rekabetçi olmayan yeni bir pazar ise, pazar büyüklüğü hakkındaki bilgiler de oldukça sınırlıdır.
1990'ların sonlarında Amazon'a yatırım yaparken yatırımcılar kitap satın almanın çevrimiçi pazarını mı düşünüyordu? Yoksa Jeff Bezos'un D E Shaw'dan ayrılarak başkan yardımcılığı görevinden mi ayrılacağını mı? İlk durum potansiyel gösterse de sinyal çok zayıftı.
Ancak, bir Riskten Korunma fon yöneticisi konforlu bir işi bırakarak internetin öncüsünü analiz etti ve pişmanlıkları azalttı, bu çok güçlü bir sinyaldir.
Kurucular, sinyal oluşturmak için çeşitli yollarla gidebilirler. Y Combinator'dan Jessica Livingston son zamanlarda Airbnb kurucularını ilgilendiren şeyin azmi olduğunu belirtti. Finansman süresini uzatmak için hatta kredi kartı borçlarıyla uğraşırken, 40 dolarlık bir gevrek kutusu yaptılar. Bu politik tema kutuları sayesinde seçim yılında 30.000 dolar kazandılar. O zamanlar, 2.000 dolarlık bir çek karşılığında şirketlerinin %6 hissesini vermeyi düşünüyorlardı.
Airbnb şu anda 960 milyar dolar değerinde.
Benim demek istediğim kurucuların film sektöründe satışa başlaması gerektiği anlamına gelmiyor. Airbnb'in hikayesi etkileyici olan şey, yatak kiralama işini kapatıp siyasi temalı mısır gevreği satmamalarıydı. 2024'te Kripto Para eşdeğeri, kurucuların siyasi eğilimli bir meme coin başlatma platformu olabilir.
Benim demek istediğim, erken aşamada yatırımcılar sinyal arıyor. Ve bu sinyal çeşitli şekillerde oluşturulabilir. Tohum aşamasında, gösterebileceğiniz başka bir şeyiniz olmadığında, PPT yalnızca bu sinyali oluşturmanın bir yoludur.
Ancak PPT'niz olmadığında ne yaparsınız? Sunumunuzu geliştirmek için yüz saat harcayabilirsiniz veya bu sinyali oluşturmak için birkaç farklı yöntem kullanabilirsiniz.
Hikayeni Anlat
Birçok şirket, mükemmel iletişim becerilerine dayalı olarak kurulmuştur. En sevdiğim örneklerden biri CB Insights'in (bir pazar istihbaratı ve veri analizi sağlayan bir şirket) kurucusu Anand Sanwal. Belki onu duymamış olabilirsiniz, ancak çoğu risk sermayesi analisti, CB Insights'in sağladığı pazar grafikleri ve yeni şirketlere yönelik erken anlayışlara güvenir, örneğin AI destekli tarım veya robot yemek servisi.
Hikaye anlatma becerisini gösteren iyi bir örnek, hayatta karşılaştığı zorluklarla nasıl başa çıktığı ve babasının işi ile CB Insights arasındaki karşılaştırmadır. Ya da SaaS şirketi işletirken edindiği deneyimlerin özeti, hatta girişim şirketinin başlangıçta 'Chubby Brains' olarak adlandırılmasıyla ilgili ilginçlikler!
To be one of the most rewarding things for founders in the seed round stage is to spend 8-12 hours writing down everything they know as a GitBook. This book should describe in detail the interesting aspects of the emerging industry, such as intentions or Passkeys, market opportunities, and how their products fit into it. You can delve into it here, but you may not need to do it in your PPT.
Yeni nesil endüstrilerde, özenle hazırlanan belgeler analistlerin araştırma yapmak için tercih ettiği kaynak haline gelebilir. Bu şekilde risk sermayedarları sizi aktif olarak takip eder, siz onları soğuk aramak zorunda kalmazsınız. Daha da önemlisi, potansiyel çalışanlar, ortaklar ve medya da bu belgelere güvenir. İyi yazılmış belgeler, halkı hayallerinizle bir araya getiren, topluluk oluşturan ve ağ etkisinden yararlanan bir köprü haline gelir.
Tabii ki, her kurucunun belge yazmaya zaman ayırmak istediği anlamına gelmez. Peki, neye dayanabilirsiniz? Başka bir yöntem etkileyici bir hikaye anlatmaktır. Örneğin, Peter Thiel'in ders notları özetini okuyun:
Paypal'ın kurucu ekibinde altı kişi vardı, bunlardan dördü lisedeyken bir bomba yapmıştı.
Bu cümle hemen okuyucunun dikkatini çekiyor ve bu insanların nasıl bir araya geldiğini ve Dijital Para hayallerini nasıl gerçekleştirdiklerini gösteriyor. Hikaye bir giriş noktasıdır ve anlatım şekli farklı olabilir. Uzun süreler boyunca, kurucunun bir rol oynadığını görüyorum ve risk sermayedarlarının onları kaçırdığına pişman olmamalarını umuyorum.
Güçlü kurucular bunu anlar. Steve Jobs, risk sermayedarları ziyaret ettiğinde Porsche'sini kasıtlı olarak sakladı, çünkü kendilerini çok zengin sanmalarını istemedi.
Kurucu hikayeleri genellikle çocukluk deneyimlerinden, tüketicilerin acı noktalarından veya işyerindeki gözlemlerden kaynaklanır. Jeff Bezos, büyük internet potansiyelini gördüğü için rahat Merkeziyetsizlik fonundan ayrıldığı ün kazandı. Vitalik'in World of Warcraft'ta varlığını kaybetme deneyimi, Merkeziyetsizlik varlık sahipliği konusunda ilgi duymasının nedeni olarak kabul edilir.
Hikayenizi, herhangi bir medya aracıyla sunabileceğiniz herhangi bir şekilde sunabilirsiniz. Podcast, tweet, kısa video veya makale olması fark etmez. Önemli olan paylaşmaktır, insanların anlamasını sağlamaktır. Tohum aşamasında, en etkileyici hikayeler genellikle kurucunun kişisel deneyimleridir, çünkü yatırımcılar genellikle kurucuya bahse girerler. Hikayenizi paylaşmalısınız çünkü tüketiciler genellikle risk sermayedarlarından önce bunu kabul edebilirler. Tüketiciler hikayenizi onayladığında, pazar çekiciliğiniz olur. Bu durum aynı zamanda bir sonraki noktamı ortaya çıkarıyor.
Kolayca genişletilemeyen şeyler
Daha iyi bir seçenek, henüz eksik olan bir ürünü piyasaya sürmek ve erken kullanıcılar bulmaktır. Eksik bir ürün piyasaya sürerseniz, müşterilerden bazı acı geri bildirimler alabilirsiniz, bu geri bildirimler ürünün sürekli olarak geliştirilmesine yardımcı olabilir. Bu erken kullanıcılar, risk sermayedarlarının sizi desteklemeyi düşünürken güçlü bir referans olabilir.
Aşağıdaki resim, 2020 yılında Nansen'e gönderdiğim Alex'in özel mesajıdır, o zaman 7 dolar ödeyerek onların ürününü satın aldım. Kendisi bana bire bir müşteri desteği sağladı. Başlangıçta, ürünleri sadece basit bir SQL gösterge tablosuydu. Şimdi, değerlemeleri 7.5 milyar doları aştı. Onların yatırımcısı olmaktan gurur duyuyorum. Ancak o zamandan önce, birçok sorunu olsa da, memnun bir müşteriydim. Sorun çıktığında, Alex bana bire bir destek sağlamaya devam etti ve şimdi hala aynısını yapıyor.
Hikayeni anlat ve müşterilerini takip et，bu hiçbir maliyet gerektirmez, ancak başarılı olup olamayacağın belirleyici olabilir.
Ocak 12'ye kadar, hatta Nansen hakkında bir makale bile yazdım. Kullanıcıysanız, ekran görüntüleriyle makaleyi bugünkü ürün durumuyla karşılaştırabilir ve önemli ilerlemeler kaydettiklerini görebilirsiniz. İyi bir insan olmak ve ilginç şeyler yapmak, ücretsiz tanıtım elde etmenin en ekonomik ve etkili yoludur.
Birçok kurucu milyonlarca dolar toplama eğilimindedir, ancak temel müşteri tabanları onlara yatırım yapmak isteyen risk sermayedarları olduğu için kimsenin ihtiyaç duymadığı bir şey inşa eder. Kendi ürünlerini değil, öz sermayeyi satıyorlar. Ve sermaye tahsisatçıları genellikle anlaşma akışı uğruna "dostça" olmaya teşvik edildiğinden, iyi geri bildirim vermezler. Pazar, amacınızın popüler bir ürün yaratmak olup olmadığının nihai yargıcıdır.
Erken dönem meraklıları tamamen olgunlaşmış bir ürün aramıyorlar. Onları iyi bir şekilde yönetebilir veya anlamlı bir değer sunabilirseniz, erken benimseyenler kusurlu bir ürünü kullanmaya isteklidirler.
Takip et, tüketiciler çok uzun zaman önce hangi kuruculara dayanarak seçim yaparlardı. En iyi ürüne sahip olmadığınızda, yalnızca potansiyel kullanıcılarla zaman geçirmek, erken dönem deneyiminin eksikliklerini telafi edebilir. İnsanlar ürün hizmet edilmeden önce dinlenmek istiyorlar. Paul Graham buna "ölçeklendirilemeyen şeyleri yapma" diyor.
Konsensüsün Oluşumu
Risk sermayesi yatırımlarının çoğu Konsensüs'e dayanmaktadır. Bir risk sermayedarı olarak, aslında toplam adreslenebilir pazar (TAM), gelir ve hatta kurucuya dikkat etmezsiniz. Çünkü TAM büyükse, ya olgun bir pazar üzerine bahse giriyorsunuz ve yükseliş potansiyeli sınırlıdır ya da odak eksikliği vardır.
Tam tersine, erken aşama risk sermayedarları daha çok takip etmeyi tercih etmektedir, diğer risk sermayesi fonları gibi sonraki turda hangi alıcıların bahis yapacağını. Takip etme noktası genellikle hikaye anlatımı veya tema ile ilgilidir.
Bu hem bir avantaj hem de bir dezavantajdır. Avantajı, vizyon sahibi risk sermayedarlarının girişimcileri, fark etmedikleri pazar fırsatlarını keşfetmelerine yardımcı olabilmesidir. Dezavantajı ise, sadece takip et alanına uygun olan projelerin fon alabilmesidir.
Zorlukları çözen girişimciler genellikle destekçi bulmakta zorlanır, çünkü çıkış stratejileri risk sermayedarları için belirsiz olabilir. Kripto Para alanında satın alımlar nispeten nadirdir. Bu nedenle, çoğu Kripto Para risk sermayesi fonu Token modeline dayanmaktadır. Piyasanın önceden belirlenmiş bir anlatıya dayandığını bildiğinizde, bu yöne doğru optimize etmeye başlarsınız.
Geleneksel risk sermayesi alanında, bir "çıkış" elde etmek genellikle on yıl sürer. Bu kadar uzun süre dayanabilirseniz, başarı şansı yaklaşık %10 ila %15'tir. Kripto ParaToken'ın 24 aylık bir döngüsü vardır.
Bu, "bulmacayı" çözen kurucuların çıtaya karşı daha yüksek bir engelle karşılaşmasına neden olur. Genellikle bu zorluklar, kurucuların pazarın karmaşıklıklarını derinlemesine anlamasını ve sorunu çözmek için teknolojiden yararlanmasını gerektiren tüketiciye yönelik uygulamaları içerir.
Kurucu olarak tohum aşamasında bu durumla nasıl başa çıkarsınız? Gerçek şu ki, bununla başa çıkmak zor. Bazı kurucular hikaye anlatmada iyidir, ancak çoğu değildir. Piyasada belirli bir çekiciliğiniz olsa bile, piyasa size uygun bir değer vermez. Google, kendini 750.000 dolarlık bir fiyatla satmaktan sadece bir adım uzaktaydı, bu durum yeni değil.
Bir şirketin değeri, kurucu ve destekçilerinin gelecekteki potansiyeline ilişkin kolektif hayal gücüne dayanır. Bazen sadece kurucunun bu hayali vardır; bazen her fonun bu hayali paylaşması gerekir (FTX'e yaptığımız gibi). Bu hayali paylaşan ne kadar sermaye sahibi varsa, tohum aşamasının değerini belirler.
Bir endüstride Konsensüs oluşmadığında, başarı genellikle azim ve kararlılıkla ilişkilendirilir. Girişimcilik dünyası, bir fonun kurucularını destekleme kararı alana kadar kararlılıkla devam eden birçok hikayeyle doludur. Canva'nın kurucuları 100 kez reddedilmişti. Sadece Web3'ün aşırı kapitalist dünyasında, Token çıkışının doğal olması nedeniyle, bir gecede turun dolu olduğunu görebiliriz.
Risk sermayesi yalnızca Konsensüs'e, Kripto Para ise TokenLikidite'ye dayandığı sürece, kurucular zorlukları aşmaya devam ettikçe finansman zorluklarıyla karşılaşmaya devam edecekler. İşin doğası budur. Eğer zorlukları aşmaya adanmış bir kurucuysanız, reddi, inşa ettiğiniz şeyin değerine yönelik bir ölçü olarak görmeyin. Çoğu zaman, sadece sizin görebildiğiniz bir vizyonu iletiyorsunuz. Eğer bu bir Konsensüs bahsi ise, rekabetçi bir pazarda olacaksınız. Ancak burada bazı ince farklılıklar da var.
Sadece bir pazarda inşa etmeye devam etmeniz, başarılı olacağınız anlamına gelmez. Dürüstçe, akıllı kurucular genellikle ne zaman daha fazla çaba göstermeleri gerektiğini ve ne zaman şirketi kapatmaları gerektiğini anlayabilirler. İşbirliği yaptığımız birçok kurucu şirketlerini kapattı, bir süre dinlendi ve geçmiş deneyimlerinden öğrendikten sonra yeniden pazara girdi. Bu tür kurucular genellikle geçmiş deneyimlerinden edindikleri dersler ve başarısız projelerini kapatırken gösterdikleri dürüstlük nedeniyle daha yüksek değerlendirme alabilirler.
Şirketi kapatmak ve kararlı bir şekilde devam etmek aynı şekilde takdir edilebilir. Çoğu zaman, değer süreçte dürüst konuşmalar yapabilmekte yatar.
Karıştırma
(Kaynak referans. Bu belki de yirmi yılı aşkın bir süredir yaptığındandır.)
Umarım size PPT'nin önemli olmadığını söyleyebilirim. Ama ben SoftBank'ı yöneten Masayoshi Son değilim, sadece Decentralised.co'da yardım sağlıyorum.
Sonunda, PPT'nin rolü çok basit. Kurucunun paylaşmak istediği bilgileri sermaye toplama sürecinde iletmek. Çoğu kurucu, hikaye anlatmak, topluluk kurmak veya temel karlılığı sağlamakta zorlanıyor. Bu nedenle, PPT en düşük giriş engeli haline geldi.
Bu nedenle, başarılı olmak istiyorsanız, yatırım bankacılarından gelen çoğu saçma öneriyi görmezden gelmenizi öneririm. 2015 yılında, bir risk sermayedarının bir projeye ayırdığı ortalama süre 3 dakika 44 saniyeydi. 2024 yılına gelindiğinde, bu süre 2 dakika 30 saniyeye düşecek. Kripto Para alanında, size gerçekten ayrılan süre belki sadece bir dakikadır, çünkü analistler veya ortaklar planınıza bakarken muhtemelen bir meme'nin fiyat tablosuna bakmaktadırlar.
Aşağıdaki içeriklerin PPT'de bulunması gerekmektedir:
Fırsatın doğası ve benzersiz tepki yönteminiz.
Neden takım en iyi seçenek, deneyim, hikaye ve kişisel faktörleri dahil.
Pazar çekiciliği belirtileri: Müşterileriniz, kayıtlı kullanıcılarınız ve ön siparişlerinizin sayısı, pazar talebini destekleyen nedenlerdir.
Ürün ölçeğini genişletmek için birimin ekonomik etkinliğini artıracak yöntemleri bulmanız gerekiyor - yani ürüne rekabet avantajı sağlayabilecek hangi iletişim faktörleri vardır.
Bu ürün nasıl karlı hale getirilir? Net bir cevaba ihtiyacınız yok, ancak para kazanma yolunda hangi öngörüye sahip olmanız gerektiği açık olmalıdır.
Eğer zaten müşterilere sahipseniz, onların sizin hakkınızdaki sevgisini kanıtlamayı düşünün, örneğin tweet'ler, e-posta yanıtları ve sohbet kayıtları. Kullanıcı geri bildirimini gösterin.
Bu, bir kurucunun bilmesini umduğum şeydir. Mükemmel bir PPT, yazar olarak benim aradığım mükemmel kahve gibidir. Her şeyin yolunda gideceğini bekleyebilirsiniz, ama kahve gibi, PPT tüm sorunları çözemez.
PPT, erteleme için iyi bir yer olabilir. Hızlandırıcılar (örneğin Y Combinator), başvurular için son tarihler belirleyerek etkili olmaktadır. Kurucular, olgunlaşmamış fikirlerini sunmaya zorlanır. Bununla birlikte, on yıl perspektifinden baktığımızda, Y Combinator'ın kurucularının ağ üzerindeki etkisi en büyüktür.
Mükemmel bir sunum beklemek yerine, müşterilerle iletişim kurun, ansızın yatırımcılara özel mesaj gönderin, ürünü piyasaya sürün. Bu tür şeyler genellikle boşa gider, erken aşamada bir girişimci için reddedilmek normaldir. Ancak sadece kafanızdaki vizyonla bir ekip toplayamazsınız. Ancak sadece kafanızdaki vizyonla bir ekip motive edemezsiniz, somut bir şeye ihtiyacınız var. Bu somut sonuçları elde etmenin en iyi yolu iletişim kurmaktır. Haftalarca PPT hazırlamak yerine, insanlarla konuşun, geri bildirimleri kaydedin ve ürünü hızla piyasaya sürün, bu daha başarılı olma olasılığını artırır.
Kahve ve yazı gibi, PPT'nin amacı size yardımcı olmaktır, sizi bekletmek değil. Eğer güvenilirliği iletmek için daha iyi bir yolunuz varsa, PPT'yi geliştirmeyi erteleyin.
Aşağıda kurucular için hazırlanan PPT oluşturma kaynakları bulunmaktadır.
Bu, ilham almak için sunulan 1400 PPT'lik bir long koleksiyonudur.
Y Combinator sunumları standart formata sahip kişiler için uygundur.
Bazı ek PPT sergileme örnekleri.
NFX bu hikaye anlatma hakkındaki makaleyi (kişisel olarak en sevdiğim)
AçıkDeck ticari model ve aşama sınıflandırmasına göre PPT.
NYU profesörü Ashwath Damodaran'ın dijital ve hikaye anlatma dersi.
Ayrıca geçen yıl hikaye anlatımı oyunları hakkında yazdığım makale var.
Eğer girişimcilik dünyasından ayrılmak ve sadece ilham almak istiyorsanız, yaratıcılık üzerine bu kitaba göz atın.
Tohum aşamasında yapılan yatırımın temelinde insan yatırımı vardır. Risk sermayedarları, kurucunun ağını ve deneyimini daha düşük bir değerle satın alır. Kurucunun bu kaynaklara sahip olmaması durumunda, belgeler onların profesyonel yeteneklerini sergilemelerine yardımcı olabilir. Genel olarak, erken aşamadaki tüm yatırımlar, kurucuya ve genişletme şirketine olan güvene dayanır.
Ancak, bu bir koşul gerektirir, yani kurucunun sermaye lehine bir alanda girişimde bulunması gerekmektedir. Şu anda, bir Değiştirilemez Token pazarı kurmak ve finanse etmek 36 ay öncesine göre daha zor, çünkü dikkat ve sermaye başka yerlere kaydırmış durumda.
Dikkat eksikliği olan bir dünyada, dikkat çekmek başarının yarısıdır. Bu, kurucunun kendi başarısına bağlıdır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Tohum turu kurucuları için zorunlu ders: Hikayeyi anlatan sizsiniz, sunum değil
Yazar: JOEL JOHN
Orijinal metin derlemesi: Shen Chao TechFlow
Bu makalenin ilhamı, Anagram ile olan Joe Eagan'ın EIR planı hakkında yaptığımız bir konuşmadan geliyor. Bu, bir finansman arayan bir girişim şirketi kurucusuyla paylaştığım notların derlemesidir.
Sinyal Önemi
Bu makaleyi yazmadan önce, aynı soruyu iki farklı yatırımcı grubuna sordum: "Tohum aşamasında, yatırım kararlarınızın ne kadarı PPT'ye dayanıyor?" Aldığım cevaplar farklıydı. Primitive Ventures'dan Dovey Wan, tohum aşamasındaki yatırımın birinci buluşma gibi olduğunu ve çoğunlukla hislere dayalı olduğunu belirtti. Kyle Samani, Multicoin'den, ise çoğu fonlamanın iletişimle ilgili olduğunu ve PPT'nin bunu aktarmak için temel araç olduğunu düşünüyor.
Tohum aşamasında, ürünle ilgili bilgiler genellikle çok azdır. Eğer mevcut rekabetçi olmayan yeni bir pazar ise, pazar büyüklüğü hakkındaki bilgiler de oldukça sınırlıdır.
1990'ların sonlarında Amazon'a yatırım yaparken yatırımcılar kitap satın almanın çevrimiçi pazarını mı düşünüyordu? Yoksa Jeff Bezos'un D E Shaw'dan ayrılarak başkan yardımcılığı görevinden mi ayrılacağını mı? İlk durum potansiyel gösterse de sinyal çok zayıftı.
Ancak, bir Riskten Korunma fon yöneticisi konforlu bir işi bırakarak internetin öncüsünü analiz etti ve pişmanlıkları azalttı, bu çok güçlü bir sinyaldir.
Kurucular, sinyal oluşturmak için çeşitli yollarla gidebilirler. Y Combinator'dan Jessica Livingston son zamanlarda Airbnb kurucularını ilgilendiren şeyin azmi olduğunu belirtti. Finansman süresini uzatmak için hatta kredi kartı borçlarıyla uğraşırken, 40 dolarlık bir gevrek kutusu yaptılar. Bu politik tema kutuları sayesinde seçim yılında 30.000 dolar kazandılar. O zamanlar, 2.000 dolarlık bir çek karşılığında şirketlerinin %6 hissesini vermeyi düşünüyorlardı.
Airbnb şu anda 960 milyar dolar değerinde.
Benim demek istediğim kurucuların film sektöründe satışa başlaması gerektiği anlamına gelmiyor. Airbnb'in hikayesi etkileyici olan şey, yatak kiralama işini kapatıp siyasi temalı mısır gevreği satmamalarıydı. 2024'te Kripto Para eşdeğeri, kurucuların siyasi eğilimli bir meme coin başlatma platformu olabilir.
Benim demek istediğim, erken aşamada yatırımcılar sinyal arıyor. Ve bu sinyal çeşitli şekillerde oluşturulabilir. Tohum aşamasında, gösterebileceğiniz başka bir şeyiniz olmadığında, PPT yalnızca bu sinyali oluşturmanın bir yoludur.
Ancak PPT'niz olmadığında ne yaparsınız? Sunumunuzu geliştirmek için yüz saat harcayabilirsiniz veya bu sinyali oluşturmak için birkaç farklı yöntem kullanabilirsiniz.
Hikayeni Anlat
Birçok şirket, mükemmel iletişim becerilerine dayalı olarak kurulmuştur. En sevdiğim örneklerden biri CB Insights'in (bir pazar istihbaratı ve veri analizi sağlayan bir şirket) kurucusu Anand Sanwal. Belki onu duymamış olabilirsiniz, ancak çoğu risk sermayesi analisti, CB Insights'in sağladığı pazar grafikleri ve yeni şirketlere yönelik erken anlayışlara güvenir, örneğin AI destekli tarım veya robot yemek servisi.
Hikaye anlatma becerisini gösteren iyi bir örnek, hayatta karşılaştığı zorluklarla nasıl başa çıktığı ve babasının işi ile CB Insights arasındaki karşılaştırmadır. Ya da SaaS şirketi işletirken edindiği deneyimlerin özeti, hatta girişim şirketinin başlangıçta 'Chubby Brains' olarak adlandırılmasıyla ilgili ilginçlikler!
To be one of the most rewarding things for founders in the seed round stage is to spend 8-12 hours writing down everything they know as a GitBook. This book should describe in detail the interesting aspects of the emerging industry, such as intentions or Passkeys, market opportunities, and how their products fit into it. You can delve into it here, but you may not need to do it in your PPT.
Yeni nesil endüstrilerde, özenle hazırlanan belgeler analistlerin araştırma yapmak için tercih ettiği kaynak haline gelebilir. Bu şekilde risk sermayedarları sizi aktif olarak takip eder, siz onları soğuk aramak zorunda kalmazsınız. Daha da önemlisi, potansiyel çalışanlar, ortaklar ve medya da bu belgelere güvenir. İyi yazılmış belgeler, halkı hayallerinizle bir araya getiren, topluluk oluşturan ve ağ etkisinden yararlanan bir köprü haline gelir.
Tabii ki, her kurucunun belge yazmaya zaman ayırmak istediği anlamına gelmez. Peki, neye dayanabilirsiniz? Başka bir yöntem etkileyici bir hikaye anlatmaktır. Örneğin, Peter Thiel'in ders notları özetini okuyun:
Paypal'ın kurucu ekibinde altı kişi vardı, bunlardan dördü lisedeyken bir bomba yapmıştı.
Bu cümle hemen okuyucunun dikkatini çekiyor ve bu insanların nasıl bir araya geldiğini ve Dijital Para hayallerini nasıl gerçekleştirdiklerini gösteriyor. Hikaye bir giriş noktasıdır ve anlatım şekli farklı olabilir. Uzun süreler boyunca, kurucunun bir rol oynadığını görüyorum ve risk sermayedarlarının onları kaçırdığına pişman olmamalarını umuyorum.
Güçlü kurucular bunu anlar. Steve Jobs, risk sermayedarları ziyaret ettiğinde Porsche'sini kasıtlı olarak sakladı, çünkü kendilerini çok zengin sanmalarını istemedi.
Kurucu hikayeleri genellikle çocukluk deneyimlerinden, tüketicilerin acı noktalarından veya işyerindeki gözlemlerden kaynaklanır. Jeff Bezos, büyük internet potansiyelini gördüğü için rahat Merkeziyetsizlik fonundan ayrıldığı ün kazandı. Vitalik'in World of Warcraft'ta varlığını kaybetme deneyimi, Merkeziyetsizlik varlık sahipliği konusunda ilgi duymasının nedeni olarak kabul edilir.
Hikayenizi, herhangi bir medya aracıyla sunabileceğiniz herhangi bir şekilde sunabilirsiniz. Podcast, tweet, kısa video veya makale olması fark etmez. Önemli olan paylaşmaktır, insanların anlamasını sağlamaktır. Tohum aşamasında, en etkileyici hikayeler genellikle kurucunun kişisel deneyimleridir, çünkü yatırımcılar genellikle kurucuya bahse girerler. Hikayenizi paylaşmalısınız çünkü tüketiciler genellikle risk sermayedarlarından önce bunu kabul edebilirler. Tüketiciler hikayenizi onayladığında, pazar çekiciliğiniz olur. Bu durum aynı zamanda bir sonraki noktamı ortaya çıkarıyor.
Kolayca genişletilemeyen şeyler
Daha iyi bir seçenek, henüz eksik olan bir ürünü piyasaya sürmek ve erken kullanıcılar bulmaktır. Eksik bir ürün piyasaya sürerseniz, müşterilerden bazı acı geri bildirimler alabilirsiniz, bu geri bildirimler ürünün sürekli olarak geliştirilmesine yardımcı olabilir. Bu erken kullanıcılar, risk sermayedarlarının sizi desteklemeyi düşünürken güçlü bir referans olabilir.
Aşağıdaki resim, 2020 yılında Nansen'e gönderdiğim Alex'in özel mesajıdır, o zaman 7 dolar ödeyerek onların ürününü satın aldım. Kendisi bana bire bir müşteri desteği sağladı. Başlangıçta, ürünleri sadece basit bir SQL gösterge tablosuydu. Şimdi, değerlemeleri 7.5 milyar doları aştı. Onların yatırımcısı olmaktan gurur duyuyorum. Ancak o zamandan önce, birçok sorunu olsa da, memnun bir müşteriydim. Sorun çıktığında, Alex bana bire bir destek sağlamaya devam etti ve şimdi hala aynısını yapıyor.
Hikayeni anlat ve müşterilerini takip et，bu hiçbir maliyet gerektirmez, ancak başarılı olup olamayacağın belirleyici olabilir.
Ocak 12'ye kadar, hatta Nansen hakkında bir makale bile yazdım. Kullanıcıysanız, ekran görüntüleriyle makaleyi bugünkü ürün durumuyla karşılaştırabilir ve önemli ilerlemeler kaydettiklerini görebilirsiniz. İyi bir insan olmak ve ilginç şeyler yapmak, ücretsiz tanıtım elde etmenin en ekonomik ve etkili yoludur.
Birçok kurucu milyonlarca dolar toplama eğilimindedir, ancak temel müşteri tabanları onlara yatırım yapmak isteyen risk sermayedarları olduğu için kimsenin ihtiyaç duymadığı bir şey inşa eder. Kendi ürünlerini değil, öz sermayeyi satıyorlar. Ve sermaye tahsisatçıları genellikle anlaşma akışı uğruna "dostça" olmaya teşvik edildiğinden, iyi geri bildirim vermezler. Pazar, amacınızın popüler bir ürün yaratmak olup olmadığının nihai yargıcıdır.
Erken dönem meraklıları tamamen olgunlaşmış bir ürün aramıyorlar. Onları iyi bir şekilde yönetebilir veya anlamlı bir değer sunabilirseniz, erken benimseyenler kusurlu bir ürünü kullanmaya isteklidirler.
Takip et, tüketiciler çok uzun zaman önce hangi kuruculara dayanarak seçim yaparlardı. En iyi ürüne sahip olmadığınızda, yalnızca potansiyel kullanıcılarla zaman geçirmek, erken dönem deneyiminin eksikliklerini telafi edebilir. İnsanlar ürün hizmet edilmeden önce dinlenmek istiyorlar. Paul Graham buna "ölçeklendirilemeyen şeyleri yapma" diyor.
Konsensüsün Oluşumu
Risk sermayesi yatırımlarının çoğu Konsensüs'e dayanmaktadır. Bir risk sermayedarı olarak, aslında toplam adreslenebilir pazar (TAM), gelir ve hatta kurucuya dikkat etmezsiniz. Çünkü TAM büyükse, ya olgun bir pazar üzerine bahse giriyorsunuz ve yükseliş potansiyeli sınırlıdır ya da odak eksikliği vardır.
Tam tersine, erken aşama risk sermayedarları daha çok takip etmeyi tercih etmektedir, diğer risk sermayesi fonları gibi sonraki turda hangi alıcıların bahis yapacağını. Takip etme noktası genellikle hikaye anlatımı veya tema ile ilgilidir.
Bu hem bir avantaj hem de bir dezavantajdır. Avantajı, vizyon sahibi risk sermayedarlarının girişimcileri, fark etmedikleri pazar fırsatlarını keşfetmelerine yardımcı olabilmesidir. Dezavantajı ise, sadece takip et alanına uygun olan projelerin fon alabilmesidir.
Zorlukları çözen girişimciler genellikle destekçi bulmakta zorlanır, çünkü çıkış stratejileri risk sermayedarları için belirsiz olabilir. Kripto Para alanında satın alımlar nispeten nadirdir. Bu nedenle, çoğu Kripto Para risk sermayesi fonu Token modeline dayanmaktadır. Piyasanın önceden belirlenmiş bir anlatıya dayandığını bildiğinizde, bu yöne doğru optimize etmeye başlarsınız.
Geleneksel risk sermayesi alanında, bir "çıkış" elde etmek genellikle on yıl sürer. Bu kadar uzun süre dayanabilirseniz, başarı şansı yaklaşık %10 ila %15'tir. Kripto ParaToken'ın 24 aylık bir döngüsü vardır.
Bu, "bulmacayı" çözen kurucuların çıtaya karşı daha yüksek bir engelle karşılaşmasına neden olur. Genellikle bu zorluklar, kurucuların pazarın karmaşıklıklarını derinlemesine anlamasını ve sorunu çözmek için teknolojiden yararlanmasını gerektiren tüketiciye yönelik uygulamaları içerir.
Kurucu olarak tohum aşamasında bu durumla nasıl başa çıkarsınız? Gerçek şu ki, bununla başa çıkmak zor. Bazı kurucular hikaye anlatmada iyidir, ancak çoğu değildir. Piyasada belirli bir çekiciliğiniz olsa bile, piyasa size uygun bir değer vermez. Google, kendini 750.000 dolarlık bir fiyatla satmaktan sadece bir adım uzaktaydı, bu durum yeni değil.
Bir şirketin değeri, kurucu ve destekçilerinin gelecekteki potansiyeline ilişkin kolektif hayal gücüne dayanır. Bazen sadece kurucunun bu hayali vardır; bazen her fonun bu hayali paylaşması gerekir (FTX'e yaptığımız gibi). Bu hayali paylaşan ne kadar sermaye sahibi varsa, tohum aşamasının değerini belirler.
Bir endüstride Konsensüs oluşmadığında, başarı genellikle azim ve kararlılıkla ilişkilendirilir. Girişimcilik dünyası, bir fonun kurucularını destekleme kararı alana kadar kararlılıkla devam eden birçok hikayeyle doludur. Canva'nın kurucuları 100 kez reddedilmişti. Sadece Web3'ün aşırı kapitalist dünyasında, Token çıkışının doğal olması nedeniyle, bir gecede turun dolu olduğunu görebiliriz.
Risk sermayesi yalnızca Konsensüs'e, Kripto Para ise TokenLikidite'ye dayandığı sürece, kurucular zorlukları aşmaya devam ettikçe finansman zorluklarıyla karşılaşmaya devam edecekler. İşin doğası budur. Eğer zorlukları aşmaya adanmış bir kurucuysanız, reddi, inşa ettiğiniz şeyin değerine yönelik bir ölçü olarak görmeyin. Çoğu zaman, sadece sizin görebildiğiniz bir vizyonu iletiyorsunuz. Eğer bu bir Konsensüs bahsi ise, rekabetçi bir pazarda olacaksınız. Ancak burada bazı ince farklılıklar da var.
Sadece bir pazarda inşa etmeye devam etmeniz, başarılı olacağınız anlamına gelmez. Dürüstçe, akıllı kurucular genellikle ne zaman daha fazla çaba göstermeleri gerektiğini ve ne zaman şirketi kapatmaları gerektiğini anlayabilirler. İşbirliği yaptığımız birçok kurucu şirketlerini kapattı, bir süre dinlendi ve geçmiş deneyimlerinden öğrendikten sonra yeniden pazara girdi. Bu tür kurucular genellikle geçmiş deneyimlerinden edindikleri dersler ve başarısız projelerini kapatırken gösterdikleri dürüstlük nedeniyle daha yüksek değerlendirme alabilirler.
Şirketi kapatmak ve kararlı bir şekilde devam etmek aynı şekilde takdir edilebilir. Çoğu zaman, değer süreçte dürüst konuşmalar yapabilmekte yatar.
Karıştırma
(Kaynak referans. Bu belki de yirmi yılı aşkın bir süredir yaptığındandır.)
Umarım size PPT'nin önemli olmadığını söyleyebilirim. Ama ben SoftBank'ı yöneten Masayoshi Son değilim, sadece Decentralised.co'da yardım sağlıyorum.
Sonunda, PPT'nin rolü çok basit. Kurucunun paylaşmak istediği bilgileri sermaye toplama sürecinde iletmek. Çoğu kurucu, hikaye anlatmak, topluluk kurmak veya temel karlılığı sağlamakta zorlanıyor. Bu nedenle, PPT en düşük giriş engeli haline geldi.
Bu nedenle, başarılı olmak istiyorsanız, yatırım bankacılarından gelen çoğu saçma öneriyi görmezden gelmenizi öneririm. 2015 yılında, bir risk sermayedarının bir projeye ayırdığı ortalama süre 3 dakika 44 saniyeydi. 2024 yılına gelindiğinde, bu süre 2 dakika 30 saniyeye düşecek. Kripto Para alanında, size gerçekten ayrılan süre belki sadece bir dakikadır, çünkü analistler veya ortaklar planınıza bakarken muhtemelen bir meme'nin fiyat tablosuna bakmaktadırlar.
Aşağıdaki içeriklerin PPT'de bulunması gerekmektedir:
Bu, bir kurucunun bilmesini umduğum şeydir. Mükemmel bir PPT, yazar olarak benim aradığım mükemmel kahve gibidir. Her şeyin yolunda gideceğini bekleyebilirsiniz, ama kahve gibi, PPT tüm sorunları çözemez.
PPT, erteleme için iyi bir yer olabilir. Hızlandırıcılar (örneğin Y Combinator), başvurular için son tarihler belirleyerek etkili olmaktadır. Kurucular, olgunlaşmamış fikirlerini sunmaya zorlanır. Bununla birlikte, on yıl perspektifinden baktığımızda, Y Combinator'ın kurucularının ağ üzerindeki etkisi en büyüktür.
Mükemmel bir sunum beklemek yerine, müşterilerle iletişim kurun, ansızın yatırımcılara özel mesaj gönderin, ürünü piyasaya sürün. Bu tür şeyler genellikle boşa gider, erken aşamada bir girişimci için reddedilmek normaldir. Ancak sadece kafanızdaki vizyonla bir ekip toplayamazsınız. Ancak sadece kafanızdaki vizyonla bir ekip motive edemezsiniz, somut bir şeye ihtiyacınız var. Bu somut sonuçları elde etmenin en iyi yolu iletişim kurmaktır. Haftalarca PPT hazırlamak yerine, insanlarla konuşun, geri bildirimleri kaydedin ve ürünü hızla piyasaya sürün, bu daha başarılı olma olasılığını artırır.
Kahve ve yazı gibi, PPT'nin amacı size yardımcı olmaktır, sizi bekletmek değil. Eğer güvenilirliği iletmek için daha iyi bir yolunuz varsa, PPT'yi geliştirmeyi erteleyin.
Aşağıda kurucular için hazırlanan PPT oluşturma kaynakları bulunmaktadır.
Tohum aşamasında yapılan yatırımın temelinde insan yatırımı vardır. Risk sermayedarları, kurucunun ağını ve deneyimini daha düşük bir değerle satın alır. Kurucunun bu kaynaklara sahip olmaması durumunda, belgeler onların profesyonel yeteneklerini sergilemelerine yardımcı olabilir. Genel olarak, erken aşamadaki tüm yatırımlar, kurucuya ve genişletme şirketine olan güvene dayanır.
Ancak, bu bir koşul gerektirir, yani kurucunun sermaye lehine bir alanda girişimde bulunması gerekmektedir. Şu anda, bir Değiştirilemez Token pazarı kurmak ve finanse etmek 36 ay öncesine göre daha zor, çünkü dikkat ve sermaye başka yerlere kaydırmış durumda.
Dikkat eksikliği olan bir dünyada, dikkat çekmek başarının yarısıdır. Bu, kurucunun kendi başarısına bağlıdır.
Orijinal metin bağlantısı