Web3 ve blockchain teknolojisinin yükselişi oyun tasarımı, oyun geliştirme ve dijital varlık sahipliği için birçok fırsat yaratmış olsa da, kullanıcı edinimi (UA) söz konusu olduğunda çözülmesi gereken temel sorun değişmeden kalıyor: oyuncunun yaşam boyu değerini (LTV) maksimize etmek, müşteri edinme maliyetlerini (CAC) en aza indirirken.
Ancak, bu ilişkiyi doğru bir şekilde ölçme yeteneği değişti ve merkezi olmayan dünyada denklemin her iki tarafı da giderek bulanıklaştı:
CAC, geleneksel oyunlarda genellikle yükleme başına maliyet (CPI) ile ölçülür ve doğru bir şekilde hesaplanması çok daha zordur. Ve mevcut Web3 oyunlarının çoğu tarayıcı oyunlarıdır, bu da kurulum gerekmediği anlamına gelir.
Web3 oyunlarındaki "Değer"i ölçmek, geleneksel oyunlara göre daha zordur ve LTV geri ödeme süreleri, standart kıyaslamalardan önemli ölçüde farklılık gösterebilir.
Oyuncuların birden fazla cüzdanı olabileceğinden ve cüzdan adresleriyle ilişkili oyun verileri aslında insanlardan ziyade botlar olabileceğinden, bir oyuncunun kimliğini belirlemek zor olabilir. LTV ve CAC için referans standardı olarak belirli kullanıcılar yerine cüzdan adreslerini kullanmak risklidir ve doğru bir şekilde tahmin edilmesi zordur.
Geleneksel pazarlama yaklaşımları Web3 oyunlarında çok etkili olmadı, en azından şimdilik, zorlayıcı ve az gelişmiş. Bu, Web3 oyunlarını web2 oyunlarıyla tamamen haksız bir oyun alanına sokar. Güçlü Web3 oyunları, performans pazarlamasına büyük ölçüde yatırım yapmaya hazır olsa bile, bu tür stratejilerin makro ters rüzgarları, onları engelleyici derecede maliyetli ve erken aşama girişim sermayesi için büyük ölçüde uygunsuz hale getirir; ilk oyun.
Bununla birlikte, dikkatli veri analizini yeni kripto-yerel pazarlama stratejileriyle birleştirebilen anlayışlı operatörler için fırsatlar hala mevcuttur. Kurucular, üç temel alana (topluluk, ortaklıklar ve Web3 yerel büyüme) odaklanarak, uygun maliyetli ve Web3 dostu bir şekilde kullanıcı edinimini sağlayabilir.
Web3'te LTV ve CAC'yi ölçmenin zorluğuna rağmen oyun şirketleri, performans pazarlamasının yeniden baskın strateji haline geldiği bir duruma hazırlanmalıdır. Şimdi, blockchain oyun şirketleri geleceğe hazırlanmak için birkaç adım atabilir.
tanıtmak
Blockchain teknolojisinin oyun endüstrisine girmesi, birçok kurucunun ve sektör uygulayıcısının eski iş yöntemlerini yeniden incelemesine neden oldu. "Geleneksel" oyun endüstrisinin neredeyse her yönü - tasarımdan geliştirmeye, yayınlamaya ve aradaki her şeye, ortaya çıkan Web3 oyun ekosistemi odası ihtiyaçları etrafında oluşan yeni oyunlara, kullanıcılara ve işlere en iyi şekilde hizmet etmek için incelenip yeniden oluşturuluyor.
Kullanıcı Edinme (UA) bir istisna değildir ve bazı açılardan Web3'e uyum sağlamada oyun endüstrisinin diğer sektörlerinin gerisinde kalmaktadır. Şimdiye kadar, blockchain oyunları etrafındaki geliştirme ve yatırım faaliyetlerinin çoğu, Ön Tohum, Tohum ve A Serisi risk sermayesine odaklandı. Bu aşamada, çoğu şirket hala ilk oyunlarını geliştiriyor ve geleneksel performans pazarlaması yoluyla geniş bir kitleye ölçeklenmeye hazır değil.
Blockdata, 2022 yılına kadar blockchain oyun anlaşmalarının %60'ının erken aşamalarda olacağını ve %17'sinin A Serisi turlara ulaşacağını bildiriyor. Ölçeklenmeye değer bir oyun geliştirmek için geçen süre göz önüne alındığında, Web3 oyunları için kullanıcı edinimi şimdiye kadar çok az ilgi gördü. Bu makalede BITKRAFT, Web3 oyunları için kullanıcı edinmeyle ilgili zorlukları özetleyecek, bu alandaki şirketler için pratik tavsiyeler sağlayacak ve yatırım, kullanıcı edinme ve şirket içi geliştirme için fırsat alanlarına işaret edecek.
Bu makale boyunca BITKRAFT, "Kullanıcı Edinimi" veya "UA" terimlerini Marka Pazarlaması (doğası gereği daha nitelikseldir) ve Performans Pazarlaması (genellikle daha nicelikseldir) olarak ifade edecektir. Geleneksel oyunlar, özellikle mobil oyunlar bağlamında, UA genellikle yalnızca performans pazarlaması işlevlerini içerir. Bununla birlikte, performans pazarlaması, en azından henüz, çoğu Web3 oyun operasyonu için uygun değildir ve blok zinciri oyunlarının, daha az kesin olan diğer yöntemlerle kullanıcı edinmesi gerekir.
UA'nın Temel Zorlukları
Temel olarak, kullanıcı edinmenin etkinliği her zaman aynı temel ilişkiye indirgenir: oyuncu yaşam boyu değeri (LTV) ile kullanıcı edinme maliyeti (CAC). Bir oyuncunun yaşam boyu değeri, o oyuncuyu edinme maliyetini aştığı sürece, karlılık değişimleri ve UA'nın çabaları başarılı kabul edilir.
Tabii ki, pratikte bu kadar basit değil.
Örneğin, bir kullanıcı para harcamaya karar vermeden önce bir oyunu haftalarca veya aylarca oynayabilir. Oyunlarda en sık kullanılan CAC metriği olan yükleme başına maliyet (CPI), platforma, pazar koşullarına, türe ve diğer birçok faktöre bağlı olarak zaman içinde dalgalanır. Ek olarak, oyunu çalıştırma ve oyuncuları ekosistemde tutma ile ilgili yinelenen maliyetler vardır.
Ne olursa olsun, LTV'yi en üst düzeye çıkarırken CAC'yi en aza indirme temel stratejisi, geleneksel ve Web3 oyun alanındaki tüm oyun işletmeleri için geçerlidir. Bu ilişki değişmedi.
Bununla birlikte, kısaca tartışacağımız gibi, bu gerçeğin arkasında artık Web3 bağlamında geçerli olmayan ve bilgili operatörleri yeni çözümler aramaya zorlayan bazı temel varsayımlar vardır.
Önemli varsayımlar
Geleneksel oyunlarda pazarlama veya kullanıcı edinme deneyimi olan kurucular, aşağıdaki ifadeye aşina olmalıdır:
Bu son derece spesifik yaklaşım, geleneksel kullanıcı edinimini bir sanattan çok bir bilim haline getirir. Pazarlamacılar ve UX uygulayıcıları, yukarıdaki bilgileri bir elektronik tabloya girerek ve LTV ile CAC ilişkisini zaman içinde tahmin ederek belirli bir oyun işinin ticari uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde değerlendirebilir.
Ancak, kullanıcıları bu kadar kesin bir şekilde elde etmek için önce onları anlamamız gerekir.
Geleneksel bir oyun ortamında, kullanıcıları belirlemek nispeten kolaydır - bunlar, belirli bir cihaza yüklenmiş bireysel kullanıcılardır. Yukarıdaki örnekte, iOS'ta oyun oynadıklarını, ABD'de yaşadıklarını ve bazı Meta Audience Network (Meta reklam sunma işi) içeriğine erişimleri olduğunu biliyoruz.
Aynı cihazı paylaşan birden fazla kullanıcı veya bir kullanıcının oyunu birden fazla cihazda oynaması gibi ters giden şeyler olsa da, yine de belirli bir cihazı oyunda gözlemlediğimiz bir dizi davranışla ilişkilendirebiliriz ve Bu kullanıcı oyunumuza geldikleri kanala atfedilir.
Web3 dünyasında, artık bu kadar basit varsayımlarda bulunamayız.
Mobil uygulama mağazaları, bilgisayar dağıtım platformları ve konsol ağları gibi geleneksel yollarla dağıtılan tüm oyunlar teorik olarak UA profesyonellerinin sıklıkla kullandığı veri hatlarından yararlanabilirken, cüzdan ilişkilendirmesi ve platform politikaları gibi kafa karıştırıcı faktörler bunu zorlaştırır. çok basit.
Cüzdan sahipliği:
Web3 oyunları, blockchain entegrasyonunun sunduğu avantajlardan yararlanmak için şifreli cüzdan bağlantıları gerektirdiğinden, oyun şirketlerinin cüzdanları doğrudan oyunculara tahsis edebilmesi gerekir. Ancak, bir kullanıcının birden fazla cüzdanı olabileceği düşünülürse bu zor olabilir.
Ayrıca, herhangi bir cüzdanın içeriği zamanla değişebilir - NFT'ler ve diğer jetonlar gelip gidebilir, varlık değerleri dalgalanabilir ve hatta bazı varlıklar cüzdan sahibine hiç ait olmayabilir (örneğin, durumda bilim adamları veya kiralık NFT'ler). Bu, yalnızca cüzdan içeriğine dayalı olarak LTV'yi doğru bir şekilde tahmin etmeyi zorlaştırır.
Cüzdanlar ayrıca kullanıcıların kimliğini gizleyerek reklamları etkili bir şekilde hedeflemelerini zorlaştırır. Aslında bu cüzdanlar insanlar tarafından değil, robotlar veya yapay zeka tarafından işletiliyor olabilir. Bot kontrollü cüzdanlar, negatif bir ltv'ye bile sahip olabilir, çünkü botlar, Web3 oyunlarında değer çıkarımını en üst düzeye çıkarmanın yaygın bir yoludur.
Platform Stratejisi:
Geleneksel oyun dağıtım platformlarının çoğu, blockchain entegrasyonuna izin verme veya NFT'leri kullanma konusunda tereddütlü. Bu yazı itibariyle, iOS veya Android cihazlarda herhangi bir nft satışı uygulama içi satın alma yoluyla yapılmalıdır, bu nedenle Apple ve Google'ın gelir payı %30'dur. Bu platform sahipleri, NFT'ler aracılığıyla içeriğin kilidinin açılmasına da kısıtlamalar getirerek kullanım durumlarını etkili bir şekilde sınırladı.
Konsol üreticileri, blockchain oyunları söz konusu olduğunda karışık sinyaller gönderdiler: yatırım ve Ar-Ge yoluyla alanı sessizce keşfederken halka temkinli açıklamalar yapmak. PC tarafında Valve, nft ve blockchain oyunlarını tamamen yasaklarken, rakibi Epic Games Store bunu memnuniyetle karşıladı ve halihazırda bazı blockchain oyunları sunuyor.
Tüm bu belirsizlik, Web3 entegrasyonlarını destekleyecek olgun bir arka uç yayınlama altyapısının olmamasıyla birleştiğinde, birçok Web3 kurucusunun projelerini tarayıcı tabanlı deneyimlere odaklamasına neden olurken, kripto cüzdan entegrasyonları çoğaldı. Tarayıcı tabanlı oyunlar kurulum veya indirme gerektirmez, bu da standart oyun CAC kurulum başına maliyet ölçümlerini işe yaramaz hale getirir. Cüzdanlar belirli bir satın alma kanalına atfedilebilse de, oyuncular cüzdanları serbestçe kolayca bağlayabilir ve bağlantısını kesebilir. Bir oyuncu bir cüzdanı bağlar, ancak herhangi bir işlem yapmazsa, bir işletme o oyuncunun gerçekten "edinilmiş" olduğunu düşünebilir mi?
Sonuç olarak:
LTV'yi doğru bir şekilde ölçemezsek...
CAC'yi güvenilir bir şekilde ölçemiyoruz…
...kullanıcı edinmeyi gerçekten optimize edebilir miyiz?
Ayrıca, kullanıcı edinmenin en iyi koşullar altında bile zor olduğunu göz önünde bulundurun. Hedefleme, AppleATT politika değişiklikleriyle daha da zorlaşıyor, dünya çapındaki gizlilik düzenlemelerindeki değişiklikler sorunu karmaşıklaştırıyor ve iyi yapıldığında bile, kullanıcı edinme yine de çok pahalı olabilir (özellikle oynaması ücretsiz oyunlarda):
Bir Web3 oyunu daha geniş bir kitleye (yani kripto-yerel olmayan kullanıcılara) yayılacak olsa bile, kullanıcı oturumları, yükleme atıfları, izleme gibi LTV Zorlukları ile karşılaşmayan Web3 dışı oyunlarla eşit olmayan bir oyun alanında çalışıyor olacaktır. veya platform politikaları ve yıllarca geçmiş UA verilerine sahip olmak, tahmin amaçlı olarak kullanılabilir.
Bu nedenle, geleneksel performans pazarlaması, en gelişmiş ve iyi finanse edilen Web3 projeleri ve/veya Web3 ile en az entegrasyona sahip olanlar dışında büyük ölçüde hoş karşılanmaz.
Geleneksel oyun endüstrisi açısından bakıldığında, bu yeni başlayanlar için zorlu bir ortam gibi görünüyor. Bununla birlikte, Web3 aynı zamanda her büyüklükteki işletmenin yararlanabileceği kendi benzersiz kullanıcı edinme fırsatlarını da sunar - bu konuyu bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
Kurucular için pratik UA tavsiyesi
Güvenilir LTV ve CAC ölçümlerinin yokluğunda, Web3 kurucuları, kullanıcı edinimi için düşük maliyetli, kripto-yerel çözümlere öncelik vermelidir. Neyse ki, Web3 kullanıcılarını anlayan ve geleneksel oyun yöntemlerinin dışında düşünmeye istekli bilgili pazarlamacılar için seçilebilecek birkaç seçenek var.
Oyuncu topluluğundan yararlanın
Web3 oyun geliştirmenin aşağıdan yukarıya doğası göz önüne alındığında, oyununuzun mevcut topluluğuyla başlamak yapıcı ve uygun maliyetli bir başlangıç noktasıdır. Teşvikleri kriptoekonomi yoluyla uyumlu hale getirme yeteneği sayesinde, ilk topluluk üyeleri, geleneksel oyunların "altın grubu" ile karşılaştırılabilir. Bu erken benimseyenler, oyununuzun en büyük müjdecileri ve en büyük tüketicileri olacak.
Oyun ekosisteminize erken katkıda bulunanlar, Genesis jetonlarınızın sahipleri ve hatta "bir sonraki büyük şeyi" arayan spekülatörler olarak topluluk üyeleri, projeniz hakkında farkındalık yaratmak ve oyuna yeni kullanıcılar çekmek için kritik öneme sahiptir. Finansal kazanç veya kazanç potansiyeli bu oyuncuların bazıları için ana motivasyon olabilirken, diğerleri topluluk odaklı gelişime katılma fırsatından yararlanabilir. Sanat yarışmaları, oyun hikayesi yazma, arkadaş tavsiye programları vb. gibi düşük maliyetli topluluk oluşturma çabaları, topluluk üyelerini güçlendirmek için etkili araçlardır. Oyuncular, Web3 yerel girişimleriyle birlikte gelen bağış etkileriyle (ücretsiz NFT basımı, token dağıtımı, izin verilen listeleme noktaları vb.) birleştirildiğinde, parçası oldukları oyun ekosistemini daha iyi sahiplenebilirler.
Bu "ortak sahiplerin" oyunun tanıtımında aktif bir rol üstlenmesi, güçlü bir büyüme stratejisi olabilir ve potansiyel olarak aynı şeyi yapması için özel bir tam zamanlı çalışanı işe almaktan daha ucuz olabilir.
İçerik oluşturucular, Telegram, YouTube, Twitch ve TikTok gibi Web3 oyuncuları tarafından yaygın olarak kullanılan sosyal medya kanalları aracılığıyla oyununuz hakkında heyecan yaratabilecekleri için bu açıdan özellikle değerlidir. İçerik oluşturucularla ortaklık kurarak, oluşturucunun takipçilerine dokunabilir ve oyununuzu daha geniş bir kitleye sergilemek için onların uzmanlıklarından yararlanabilirsiniz. Topluluk üyelerinden yararlanmanın bir başka yolu da, diğer Web3 topluluklarından potansiyel ortaklıklar bulma ve kaynak bulma konusunda onların yardımını almaktır. Web3 oyun topluluğunda aktif olan çoğu kişi, yalnızca bir Discord sunucusuyla sınırlı değildir. Bunun yerine, birden fazla oyuna, PFP projelerine, DeFi protokollerine, DAO'lara vb. dahil olmaları muhtemeldir. Topluluğun, ortak değerleri paylaşan veya hedef kitlelerle örtüşen diğer projeleri veya toplulukları belirlemesine izin vermek, ekibinize en sonunda değerli ortaklıklara yol açabilecek bir dizi "sıcak ipucu" sağlayabilir.
Ortaklık + İşbirliği
DappRadar'a göre, bu yılın Mayıs ayı sonu itibarıyla 1 milyonun biraz üzerinde benzersiz aktif cüzdan vardı. Mevcut Web3 oyuncularının nispeten küçük adreslenebilir pazarı göz önüne alındığında, kullanıcı edinmenin bir başka uygun maliyetli yolu, Web3 Başlarken Kullanıcı Deneyimi Zorluğunu aşan, benzer düşünen topluluklarla ortaklıklar kurmaktır.
Diğer kuruluşlarla ortaklık, projenize birçok fayda sağlayabilir:
Oyun trafiğini artırmak için yeni ağdan yararlanın.
Çakışan veya bitişik kitleler hakkında değerli veriler toplayın.
Pazarlama içeriğinin çapraz tanıtımı, NFT yerleşimi, beyaz liste tanıtımı vb.
Bu iş ortağı toplulukları Web3 içeriğine hazır olduğundan, yeni kullanıcılar edinmenin maliyet riski azalır.
Alandaki dolandırıcılık ve yutturmaca bolluğu göz önüne alındığında, ortaklıklar, genellikle geleneksel reklamcılık biçimlerine şüpheyle yaklaşan bir Web3 izleyicisine ürünleri tanıtmanın daha organik bir yolu olarak da görülebilir. Ortaklıklar ve işbirlikleri için birçok seçenek var. Yaygın bir erken örnek, loncalarla çalışmaktır. Loncalar, varlık tahsisi ve kullanımına yardımcı olabilir, likidite sağlayabilir, pazarlama planları yürütebilir, e-spor etkinlikleri düzenleyebilir, içerik oluşturabilir ve daha fazlasını yapabilir. Bunlar, yalnızca olasılıklar alanını keşfetmek için bile olsa, bir sohbet başlatmak için harika yerler olacaktır.
Platform ve altyapı sağlayıcı alanında işbirliği için başka fırsatlar da var. Genel olarak Web3 farkındalığını artırma ve özel olarak Web3 oyununa dahil olma konusunda kazanılmış bir çıkarı olan sayısız blok zinciri, teknoloji çözümü, dağıtım ve toplama platformu, pazar yeri, otomatik piyasa yapıcı ve sayısız diğer varlık vardır. Bu kuruluşlarla ortaklıklar kurmak, oyunun popülaritesini ve potansiyel ek faydasını artırabilir.
Örneğin, Magic Eden veya OpenSea gibi pazar yerleri ile ortaklıklar anlaşma hacminin artmasına yol açabilirken, Polygon veya Immutable gibi 2. katman sağlayıcılarla yapılan anlaşmalar diğer oyun geliştiricilere veya bir Web3 varlığı oluşturmak isteyenlere yol açabilir. Kullanıcı edinimi ve etkileşimi için iyi olan cüzdan entegrasyonları veya reklamcılık gibi özellikler üzerinde geliştirme süresinden ve kaynaklarından tasarruf etmek için diğer şirketlerle ortak olma fırsatı bile olabilir.
Son olarak, son yıllarda önemli ölçüde büyüyen bir işbirliği alanı, oyun ve IP işbirlikleridir. Bu tür bir işlem, birlikte çalışabilirliğin oyun varlıklarının projeler arasında birden çok kullanıma sahip olmasına izin verdiği Web3'te yepyeni bir biçim alır. Son zamanlarda göze çarpan bir örnek, Limit Break'in geleneksel oyunlarda bol miktarda bulunan Castaways ile ortaklığıdır. Diğer oyunlarla veya IP'lerle ortaklık yapmak yalnızca yeni izleyiciler getirmekle kalmaz, aynı zamanda stüdyonun gelecekteki IP entegrasyonlarını güvenle halledebileceğini de gösterir.
Tabii ki, yukarıdaki seçeneklerin hepsinde zorluk, proje için doğru ortaklığı belirlemektir. Bu çabanın anahtarı, cüzdan verilerinin sağlam bir şekilde anlaşılmasıdır - BITKRAFT'ın daha sonra Boyutlandırma Planlaması bölümünde daha ayrıntılı olarak ele alacağı bir konu.
Web3-Yerli Büyüme
Blockchain oyunlarında belki de en ilgi çekici kullanıcı edinme fırsatı ve alanı, büyümeye öncülük etmek için Web3 yerel yeteneklerinden yararlanmaktır. Bu yöntemler, blockchain teknolojisi tarafından benzersiz bir şekilde uygulanır ve bu nedenle oyun dünyasında çok az emsali vardır.
Bu kategorideki en yaygın yöntemler, kullanıcıları projeye katılmaya teşvik etmenin bir yolu olarak airdrop'ların ve token tekliflerinin kullanılmasıdır.
Yeni kullanıcıları çekmek için ücretsiz jetonların airdrop'ları veya dağıtımı, geliştiricilerin jetonları izinsiz olarak hedeflenen cüzdan adresleri listesine göndermesine olanak tanır. İlk bakışta bu nispeten ucuz bir pazarlama biçimi gibi görünse de (belirteç gönderenler yalnızca işlem maliyetlerini öder), etkinliği tartışmalıdır. Web3 pazarlama şirketi Raleon tarafından yapılan çoklu testlerde, oyunla ilgili airdrop'ların %1'den azı alıcılar tarafından görüntülendi ve bu da %0,05'ten daha düşük bir tıklama oranıyla sonuçlandı.
Sezgisel olarak, bu mantıklıdır, bir airdrop almak, silinemeyecek olması dışında, hiç kaydolmadığınız bir spam almak gibidir. Bu nedenle, airdrop stratejileri, yeni kullanıcılar edinmek yerine mevcut oyuncuları yapışkan tutmak amacıyla dikkatle ele alınmalıdır. Airdrop'lar teşvik olarak kullanılıyorsa (ör. topluluk katkılarını ödüllendirmek, tamamlama ödülleri vb.), airdrop'lar mevcut oyuncuları çekebilir, ayrılan oyuncularla yeniden etkileşim kurabilir ve potansiyel olarak ek kullanıcı vızıltısı getirebilir. Ancak, dağıtılan jetonların potansiyel değerini dikkate almak önemlidir. Belirteç likiditeye ve açık piyasada anlamlı bir değere sahipse, toplam belirteç arzının önemli bir kısmı projenizden yönlendirildiğinde airdrop'ları gerçekleştirmek birdenbire daha pahalı hale gelir.
DeFi'de yaygın olarak kullanılan belirli bir airdrop stratejisi türü, "vampir saldırısı" olarak bilinir; burada yeni projeler, kullanıcıları geçiş yapmaya teşvik etmek için değerli jetonları airdrop yaparak yerleşik projelerden uzaklaştırır. Bu aynı zamanda Web3 oyunlarına da giriyor: at yarışı oyunu MetaDerby, iki rakip at yarışı oyunu olan Zed Run ve Pegaxy oyuncularına havadan ücretsiz NFT'ler ve 100 $ değerinde oyun içi jetonlar verdi.
Yalnızca Web3'te bulunan başka bir kullanıcı edinme stratejisi, sık sık kötülenen "X-to-Earn" sistemi de dahil olmak üzere, belirteç verme yoluyladır. Belirteç ekonomisi tartışması bu makalenin kapsamı dışında olsa da, kullanıcıları potansiyel değeri olan belirteçlerle teşvik etmenin, yalnızca işte yapılabilse de kısa sürede ilgi çekmenin kanıtlanmış bir yolu olduğunu söylemek güvenlidir. kısa vadeli Bu geçici artış bile, oyuncular daha bilgili hale geldikçe ve müşteriler genellikle dolandırıcılıktan ve sürdürülemez bir ekonomiden kaçınmak için daha temkinli hale geldikçe azalan getiriler getirmeye başlayabilir.
Ancak, belirteç tekliflerinin kâr sağlama planlarıyla sınırlı olması gerekmez. Oyunlar, belirteç ödüllerini oyuncuları meşgul tutmanın, daha derin bir oyunu teşvik etmenin veya yönetim oyları vermenin bir yolu olarak kullanabilir: örneğin, bir oyuncu rekabetçi bir oyunu kazandığında veya belirli oyun içi kilometre taşlarına ulaştığında belirteçler verilir. Bunlar akıllı sözleşmelerle belirlenecek ve sürdürülemez oyun ekonomileri yaratmaktan kaçınmak için oyun ekipleri tarafından dikkatli bir ön planlama gerektirecek, ancak güçlü tutma mekanizmaları olarak hizmet edecek.
Planlama ölçeği
Çoğu Web3 oyun kuruluşu, geniş ölçekte performans pazarlamasına hazır olmayabilirken, sektör olgunlaştıkça ve yeni fırsatlar ortaya çıktıkça geleceğe göz kulak olmak ve stratejileri uyarlamaya hazırlıklı olmak önemlidir. Kuruluş genelindeki diğer pazarlama çabalarına anında fayda sağlarken yarının kullanıcı edinmeye dayalı büyümesine daha iyi hazırlanmak için bugün atılabilecek birçok adım var.
İlk olarak, UA'ya para harcamadan önce kuruluşunuzun veri hazırlığı konusunda kapsamlı bir sağlık kontrolü yapmak için zaman ayırmaya değer:
Oyunun ilk katılım akışı, ilerlemeyi ölçebilmeniz, kayıpları izleyebilmeniz, dönüşümleri izleyebilmeniz ve geri gönderme olaylarını tetikleyebilmeniz için telemetri ile etkinleştirildi mi?
Oyunun hunisi (müşteri yolculuğunun farkındalıktan eyleme satış sürecini betimleyen görsel bir temsili) belgeleniyor mu? Oyuncuları sosyal medyadan Discord'a, oyununuza kadar takip edebiliyor musunuz?
Ücretli etkinlik ve organik trafik verileri ayırt edilebilir mi?
Ardından, Web3 cüzdanlarıyla ilişkili benzersiz verileri anlamak faydalı olacaktır. Cüzdanlar, daha önce bahsedildiği gibi kendi zorluklarını ortaya koyarken, daha önce diğer geleneksel oyun senaryolarında bulunmayan ilginç bilgiler de sağlarlar. Web3'te bulunan benzersiz metrik türlerinin bazı örnekleri aşağıda verilmiştir:
Analistler, belirli bir cüzdandaki varlıkları görüntüleyebilir ve bireysel ve kümülatif değerlerini takip edebilir.
Cüzdan işlemleri, toplam işlem hacmini, işlem sıklığını ve ortalama işlem değerini kontrol etmek için ayrıştırılabilir.
Cüzdanın mevcut satın alma gücünü, işlem payını veya belirli bir öğede veya akıllı sözleşme setinde gerçekleşen toplam değer girişlerini/çıkışlarını analiz etmek de mümkündür.
Analistler, diğer oyunlara, dApp'lere ve diğer Web3-yerel deneyimlere bağlantı ağını görselleştirmek için cüzdan etkileşimlerini bile izleyebilir.
Son olarak ve en önemlisi, hiçbir kullanıcı edinme stratejisinin (ne kadar zekice olursa olsun) altta yatan kusurları olan bir oyunu düzeltemeyeceğini belirtmekte fayda var. Geliştiriciler, kullanıcı edinmeye büyük yatırım yapmadan önce eğlenceli, ilgi çekici ve akılda kalıcı deneyimler yaratmaya çalışmalıdır. Bu sadece parayla çözülebilecek bir sorun değil.
Fırsat Alanları
Web3 kullanıcı edinimi gelişmekte olan bir alan olduğundan, şirketler için UA bulmacasını çözme ve Web3 oyun performansını doğru bir şekilde ölçmeyle ilgili zorlukların üstesinden gelme fırsatı var.
Yukarıda belirtildiği gibi, Web3 oyunlarında UA yeteneklerini doğru bir şekilde anlamak zordur. AdTech alanındaki piyasa oyuncuları kesinlikle bu boşluğu doldurmaya çalışacak, ancak geleneksel oyun ilişkilendirme platformları şu anda fiyat değişkenliği olan kripto para birimlerini platformlarına dahil etme yeteneğine sahip değil. Kripto-yerel şirketler için bu, hızlı sevkiyat yapmak ve rekabette öne çıkmak için bir fırsat olabilir.
Benzer şekilde, Web3 kimlik alanında faaliyet gösteren şirketler, farklı veri kaynaklarını hem oyunculara hem de geliştiricilere fayda sağlayacak şekilde bir araya getirerek güvenilir, işlem yapılabilir kullanıcı edinme verilerine erişimi iyileştirme fırsatlarından yararlanmak için iyi bir konumdadır. Teknik karmaşıklıkları, yüksek işlem hacimleri ve cihazların (PC'ler, konsollar, mobil cihazlar, web tarayıcıları vb.) yaygın kullanımı göz önüne alındığında, oyunlar bu tür teknolojiler için mükemmel bir test alanıdır. Oyun alanındaki başarılı uygulamalar, tam olarak olmasa da, diğer endüstrilerde, ardından daha geniş olarak medya ve eğlencede tekrarlanabilir.
Sıfır bilgili kimlik kanıtlarının yardımıyla, bir şirket oyuncuların verileri üzerinde daha fazla kontrol ve mahremiyet elde etmelerine izin verebilir ve aynı zamanda bu oyuncuları onlara ulaşmanın yeni yollarını arayan oyun endüstrisi UA kurullarına bağlayabilirse, rekabet etme fırsatına sahip olabilir. gelecekte ironSource ve AppLovin gibi görevdeki reklam teknolojisi şirketleri. Şirket ayrıca Web3'e geçmek isteyen herhangi bir AAA oyun yayıncısı için birincil satın alma adayıdır.
Oyuncuların kendilerini tanıtma ihtiyacı, kullanıcıların "işin oyun kanıtını" göstermelerine olanak sağlanarak, belki de POAP veya ruhu bağlı belirteçler gibi teknik araçlarla ele alınabilir. Daha etkileyici başarılara sahip oyuncular, oyun ekosistemlerinde bunlara ihtiyaç duyabilecek daha iyi teşvikler elde etmek için bunları kullanabilir. Bu başarılar oyun içi başarılarla ilgili olabilir, ancak arkadaş davet etme, blog gönderileri yazma veya oyun testlerine katılma gibi ekosistem oluşturmaya yönelik katkılarla da kolayca ilişkilendirilebilir. Oyuncular etkileşimde bulunmak için bir teşvike sahip olacak ve oyun işletmeleri, bu değerli oyuncuları hedeflemek için daha eyleme geçirilebilir bilgilere sahip olacak. Gerçekte, bu bir kumarhane sadakat ödülü, çalışan indirim programı veya Starbucks "yıldız" sistemi gibi görünebilir.
Bir başka potansiyel fırsat da "geliştiriciler için CRM (müşteri ilişkileri yönetimi)". Web3'te daha fazla oyun projesi başlatıldıkça, kripto-yerli topluluk kurucuları ve katkıda bulunanların bu aşağıdan yukarıya ekosistemlere katılması için artan bir talep olacaktır. Bu oluşturucular farklı geçmişlerden gelecek, çeşitli ihtiyaçları karşılayacaktır (yazılım mühendisleri, sosyal medya pazarlamacıları, forum moderatörleri, oyuncu desteği vb.) ve Web3 oyun projeleri için büyüme ortakları olarak giderek daha fazla kullanılacaktır. Büyüyen bir oyun geliştirici kitlesine hizmet etmek isteyen oyun yayıncıları, oyun dernekleri veya pazarlama şirketleri için, sağlam, yüksek değerli katkıda bulunan bir CRM oluşturmak harika bir iş fırsatı olabilir. Böyle bir işletme, Web3 oyun projelerinde uzmanlaşmış bir insan kaynakları firmasına benzetilebilir. Yukarıda listelenenlerden daha fazla fırsat olabilir. Temel olarak, Web3 oyun alanındaki paydaşlara temiz, eyleme geçirilebilir ve uyumlu veriler sağlamanın, depolamanın ve dağıtmanın her zaman bir değeri olacaktır ve bu değer yalnızca gelecekte daha fazla kullanıcı Web3'e katıldıkça artacaktır.
View Original
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
BITKRAFT Ventures: Web3 oyunları nasıl kullanıcı kazanır?
Orijinal Yazar: BITKRAFT Ventures
Orijinal derleme: Zen, PANews
TL;DR
Web3 ve blockchain teknolojisinin yükselişi oyun tasarımı, oyun geliştirme ve dijital varlık sahipliği için birçok fırsat yaratmış olsa da, kullanıcı edinimi (UA) söz konusu olduğunda çözülmesi gereken temel sorun değişmeden kalıyor: oyuncunun yaşam boyu değerini (LTV) maksimize etmek, müşteri edinme maliyetlerini (CAC) en aza indirirken.
Ancak, bu ilişkiyi doğru bir şekilde ölçme yeteneği değişti ve merkezi olmayan dünyada denklemin her iki tarafı da giderek bulanıklaştı:
Geleneksel pazarlama yaklaşımları Web3 oyunlarında çok etkili olmadı, en azından şimdilik, zorlayıcı ve az gelişmiş. Bu, Web3 oyunlarını web2 oyunlarıyla tamamen haksız bir oyun alanına sokar. Güçlü Web3 oyunları, performans pazarlamasına büyük ölçüde yatırım yapmaya hazır olsa bile, bu tür stratejilerin makro ters rüzgarları, onları engelleyici derecede maliyetli ve erken aşama girişim sermayesi için büyük ölçüde uygunsuz hale getirir; ilk oyun.
Bununla birlikte, dikkatli veri analizini yeni kripto-yerel pazarlama stratejileriyle birleştirebilen anlayışlı operatörler için fırsatlar hala mevcuttur. Kurucular, üç temel alana (topluluk, ortaklıklar ve Web3 yerel büyüme) odaklanarak, uygun maliyetli ve Web3 dostu bir şekilde kullanıcı edinimini sağlayabilir.
Web3'te LTV ve CAC'yi ölçmenin zorluğuna rağmen oyun şirketleri, performans pazarlamasının yeniden baskın strateji haline geldiği bir duruma hazırlanmalıdır. Şimdi, blockchain oyun şirketleri geleceğe hazırlanmak için birkaç adım atabilir.
tanıtmak
Blockchain teknolojisinin oyun endüstrisine girmesi, birçok kurucunun ve sektör uygulayıcısının eski iş yöntemlerini yeniden incelemesine neden oldu. "Geleneksel" oyun endüstrisinin neredeyse her yönü - tasarımdan geliştirmeye, yayınlamaya ve aradaki her şeye, ortaya çıkan Web3 oyun ekosistemi odası ihtiyaçları etrafında oluşan yeni oyunlara, kullanıcılara ve işlere en iyi şekilde hizmet etmek için incelenip yeniden oluşturuluyor.
Kullanıcı Edinme (UA) bir istisna değildir ve bazı açılardan Web3'e uyum sağlamada oyun endüstrisinin diğer sektörlerinin gerisinde kalmaktadır. Şimdiye kadar, blockchain oyunları etrafındaki geliştirme ve yatırım faaliyetlerinin çoğu, Ön Tohum, Tohum ve A Serisi risk sermayesine odaklandı. Bu aşamada, çoğu şirket hala ilk oyunlarını geliştiriyor ve geleneksel performans pazarlaması yoluyla geniş bir kitleye ölçeklenmeye hazır değil.
Blockdata, 2022 yılına kadar blockchain oyun anlaşmalarının %60'ının erken aşamalarda olacağını ve %17'sinin A Serisi turlara ulaşacağını bildiriyor. Ölçeklenmeye değer bir oyun geliştirmek için geçen süre göz önüne alındığında, Web3 oyunları için kullanıcı edinimi şimdiye kadar çok az ilgi gördü. Bu makalede BITKRAFT, Web3 oyunları için kullanıcı edinmeyle ilgili zorlukları özetleyecek, bu alandaki şirketler için pratik tavsiyeler sağlayacak ve yatırım, kullanıcı edinme ve şirket içi geliştirme için fırsat alanlarına işaret edecek.
Bu makale boyunca BITKRAFT, "Kullanıcı Edinimi" veya "UA" terimlerini Marka Pazarlaması (doğası gereği daha nitelikseldir) ve Performans Pazarlaması (genellikle daha nicelikseldir) olarak ifade edecektir. Geleneksel oyunlar, özellikle mobil oyunlar bağlamında, UA genellikle yalnızca performans pazarlaması işlevlerini içerir. Bununla birlikte, performans pazarlaması, en azından henüz, çoğu Web3 oyun operasyonu için uygun değildir ve blok zinciri oyunlarının, daha az kesin olan diğer yöntemlerle kullanıcı edinmesi gerekir.
UA'nın Temel Zorlukları
Temel olarak, kullanıcı edinmenin etkinliği her zaman aynı temel ilişkiye indirgenir: oyuncu yaşam boyu değeri (LTV) ile kullanıcı edinme maliyeti (CAC). Bir oyuncunun yaşam boyu değeri, o oyuncuyu edinme maliyetini aştığı sürece, karlılık değişimleri ve UA'nın çabaları başarılı kabul edilir.
Tabii ki, pratikte bu kadar basit değil.
Örneğin, bir kullanıcı para harcamaya karar vermeden önce bir oyunu haftalarca veya aylarca oynayabilir. Oyunlarda en sık kullanılan CAC metriği olan yükleme başına maliyet (CPI), platforma, pazar koşullarına, türe ve diğer birçok faktöre bağlı olarak zaman içinde dalgalanır. Ek olarak, oyunu çalıştırma ve oyuncuları ekosistemde tutma ile ilgili yinelenen maliyetler vardır.
Ne olursa olsun, LTV'yi en üst düzeye çıkarırken CAC'yi en aza indirme temel stratejisi, geleneksel ve Web3 oyun alanındaki tüm oyun işletmeleri için geçerlidir. Bu ilişki değişmedi.
Bununla birlikte, kısaca tartışacağımız gibi, bu gerçeğin arkasında artık Web3 bağlamında geçerli olmayan ve bilgili operatörleri yeni çözümler aramaya zorlayan bazı temel varsayımlar vardır.
Önemli varsayımlar
Geleneksel oyunlarda pazarlama veya kullanıcı edinme deneyimi olan kurucular, aşağıdaki ifadeye aşina olmalıdır:
Bu son derece spesifik yaklaşım, geleneksel kullanıcı edinimini bir sanattan çok bir bilim haline getirir. Pazarlamacılar ve UX uygulayıcıları, yukarıdaki bilgileri bir elektronik tabloya girerek ve LTV ile CAC ilişkisini zaman içinde tahmin ederek belirli bir oyun işinin ticari uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde değerlendirebilir.
Ancak, kullanıcıları bu kadar kesin bir şekilde elde etmek için önce onları anlamamız gerekir.
Geleneksel bir oyun ortamında, kullanıcıları belirlemek nispeten kolaydır - bunlar, belirli bir cihaza yüklenmiş bireysel kullanıcılardır. Yukarıdaki örnekte, iOS'ta oyun oynadıklarını, ABD'de yaşadıklarını ve bazı Meta Audience Network (Meta reklam sunma işi) içeriğine erişimleri olduğunu biliyoruz.
Aynı cihazı paylaşan birden fazla kullanıcı veya bir kullanıcının oyunu birden fazla cihazda oynaması gibi ters giden şeyler olsa da, yine de belirli bir cihazı oyunda gözlemlediğimiz bir dizi davranışla ilişkilendirebiliriz ve Bu kullanıcı oyunumuza geldikleri kanala atfedilir.
Web3 dünyasında, artık bu kadar basit varsayımlarda bulunamayız.
Mobil uygulama mağazaları, bilgisayar dağıtım platformları ve konsol ağları gibi geleneksel yollarla dağıtılan tüm oyunlar teorik olarak UA profesyonellerinin sıklıkla kullandığı veri hatlarından yararlanabilirken, cüzdan ilişkilendirmesi ve platform politikaları gibi kafa karıştırıcı faktörler bunu zorlaştırır. çok basit.
Cüzdan sahipliği:
Web3 oyunları, blockchain entegrasyonunun sunduğu avantajlardan yararlanmak için şifreli cüzdan bağlantıları gerektirdiğinden, oyun şirketlerinin cüzdanları doğrudan oyunculara tahsis edebilmesi gerekir. Ancak, bir kullanıcının birden fazla cüzdanı olabileceği düşünülürse bu zor olabilir.
Ayrıca, herhangi bir cüzdanın içeriği zamanla değişebilir - NFT'ler ve diğer jetonlar gelip gidebilir, varlık değerleri dalgalanabilir ve hatta bazı varlıklar cüzdan sahibine hiç ait olmayabilir (örneğin, durumda bilim adamları veya kiralık NFT'ler). Bu, yalnızca cüzdan içeriğine dayalı olarak LTV'yi doğru bir şekilde tahmin etmeyi zorlaştırır.
Cüzdanlar ayrıca kullanıcıların kimliğini gizleyerek reklamları etkili bir şekilde hedeflemelerini zorlaştırır. Aslında bu cüzdanlar insanlar tarafından değil, robotlar veya yapay zeka tarafından işletiliyor olabilir. Bot kontrollü cüzdanlar, negatif bir ltv'ye bile sahip olabilir, çünkü botlar, Web3 oyunlarında değer çıkarımını en üst düzeye çıkarmanın yaygın bir yoludur.
Platform Stratejisi:
Geleneksel oyun dağıtım platformlarının çoğu, blockchain entegrasyonuna izin verme veya NFT'leri kullanma konusunda tereddütlü. Bu yazı itibariyle, iOS veya Android cihazlarda herhangi bir nft satışı uygulama içi satın alma yoluyla yapılmalıdır, bu nedenle Apple ve Google'ın gelir payı %30'dur. Bu platform sahipleri, NFT'ler aracılığıyla içeriğin kilidinin açılmasına da kısıtlamalar getirerek kullanım durumlarını etkili bir şekilde sınırladı.
Konsol üreticileri, blockchain oyunları söz konusu olduğunda karışık sinyaller gönderdiler: yatırım ve Ar-Ge yoluyla alanı sessizce keşfederken halka temkinli açıklamalar yapmak. PC tarafında Valve, nft ve blockchain oyunlarını tamamen yasaklarken, rakibi Epic Games Store bunu memnuniyetle karşıladı ve halihazırda bazı blockchain oyunları sunuyor.
Tüm bu belirsizlik, Web3 entegrasyonlarını destekleyecek olgun bir arka uç yayınlama altyapısının olmamasıyla birleştiğinde, birçok Web3 kurucusunun projelerini tarayıcı tabanlı deneyimlere odaklamasına neden olurken, kripto cüzdan entegrasyonları çoğaldı. Tarayıcı tabanlı oyunlar kurulum veya indirme gerektirmez, bu da standart oyun CAC kurulum başına maliyet ölçümlerini işe yaramaz hale getirir. Cüzdanlar belirli bir satın alma kanalına atfedilebilse de, oyuncular cüzdanları serbestçe kolayca bağlayabilir ve bağlantısını kesebilir. Bir oyuncu bir cüzdanı bağlar, ancak herhangi bir işlem yapmazsa, bir işletme o oyuncunun gerçekten "edinilmiş" olduğunu düşünebilir mi?
Sonuç olarak:
Ayrıca, kullanıcı edinmenin en iyi koşullar altında bile zor olduğunu göz önünde bulundurun. Hedefleme, AppleATT politika değişiklikleriyle daha da zorlaşıyor, dünya çapındaki gizlilik düzenlemelerindeki değişiklikler sorunu karmaşıklaştırıyor ve iyi yapıldığında bile, kullanıcı edinme yine de çok pahalı olabilir (özellikle oynaması ücretsiz oyunlarda):
Bir Web3 oyunu daha geniş bir kitleye (yani kripto-yerel olmayan kullanıcılara) yayılacak olsa bile, kullanıcı oturumları, yükleme atıfları, izleme gibi LTV Zorlukları ile karşılaşmayan Web3 dışı oyunlarla eşit olmayan bir oyun alanında çalışıyor olacaktır. veya platform politikaları ve yıllarca geçmiş UA verilerine sahip olmak, tahmin amaçlı olarak kullanılabilir.
Bu nedenle, geleneksel performans pazarlaması, en gelişmiş ve iyi finanse edilen Web3 projeleri ve/veya Web3 ile en az entegrasyona sahip olanlar dışında büyük ölçüde hoş karşılanmaz.
Geleneksel oyun endüstrisi açısından bakıldığında, bu yeni başlayanlar için zorlu bir ortam gibi görünüyor. Bununla birlikte, Web3 aynı zamanda her büyüklükteki işletmenin yararlanabileceği kendi benzersiz kullanıcı edinme fırsatlarını da sunar - bu konuyu bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
Kurucular için pratik UA tavsiyesi
Güvenilir LTV ve CAC ölçümlerinin yokluğunda, Web3 kurucuları, kullanıcı edinimi için düşük maliyetli, kripto-yerel çözümlere öncelik vermelidir. Neyse ki, Web3 kullanıcılarını anlayan ve geleneksel oyun yöntemlerinin dışında düşünmeye istekli bilgili pazarlamacılar için seçilebilecek birkaç seçenek var.
Oyuncu topluluğundan yararlanın
Web3 oyun geliştirmenin aşağıdan yukarıya doğası göz önüne alındığında, oyununuzun mevcut topluluğuyla başlamak yapıcı ve uygun maliyetli bir başlangıç noktasıdır. Teşvikleri kriptoekonomi yoluyla uyumlu hale getirme yeteneği sayesinde, ilk topluluk üyeleri, geleneksel oyunların "altın grubu" ile karşılaştırılabilir. Bu erken benimseyenler, oyununuzun en büyük müjdecileri ve en büyük tüketicileri olacak.
Oyun ekosisteminize erken katkıda bulunanlar, Genesis jetonlarınızın sahipleri ve hatta "bir sonraki büyük şeyi" arayan spekülatörler olarak topluluk üyeleri, projeniz hakkında farkındalık yaratmak ve oyuna yeni kullanıcılar çekmek için kritik öneme sahiptir. Finansal kazanç veya kazanç potansiyeli bu oyuncuların bazıları için ana motivasyon olabilirken, diğerleri topluluk odaklı gelişime katılma fırsatından yararlanabilir. Sanat yarışmaları, oyun hikayesi yazma, arkadaş tavsiye programları vb. gibi düşük maliyetli topluluk oluşturma çabaları, topluluk üyelerini güçlendirmek için etkili araçlardır. Oyuncular, Web3 yerel girişimleriyle birlikte gelen bağış etkileriyle (ücretsiz NFT basımı, token dağıtımı, izin verilen listeleme noktaları vb.) birleştirildiğinde, parçası oldukları oyun ekosistemini daha iyi sahiplenebilirler.
Bu "ortak sahiplerin" oyunun tanıtımında aktif bir rol üstlenmesi, güçlü bir büyüme stratejisi olabilir ve potansiyel olarak aynı şeyi yapması için özel bir tam zamanlı çalışanı işe almaktan daha ucuz olabilir.
İçerik oluşturucular, Telegram, YouTube, Twitch ve TikTok gibi Web3 oyuncuları tarafından yaygın olarak kullanılan sosyal medya kanalları aracılığıyla oyununuz hakkında heyecan yaratabilecekleri için bu açıdan özellikle değerlidir. İçerik oluşturucularla ortaklık kurarak, oluşturucunun takipçilerine dokunabilir ve oyununuzu daha geniş bir kitleye sergilemek için onların uzmanlıklarından yararlanabilirsiniz. Topluluk üyelerinden yararlanmanın bir başka yolu da, diğer Web3 topluluklarından potansiyel ortaklıklar bulma ve kaynak bulma konusunda onların yardımını almaktır. Web3 oyun topluluğunda aktif olan çoğu kişi, yalnızca bir Discord sunucusuyla sınırlı değildir. Bunun yerine, birden fazla oyuna, PFP projelerine, DeFi protokollerine, DAO'lara vb. dahil olmaları muhtemeldir. Topluluğun, ortak değerleri paylaşan veya hedef kitlelerle örtüşen diğer projeleri veya toplulukları belirlemesine izin vermek, ekibinize en sonunda değerli ortaklıklara yol açabilecek bir dizi "sıcak ipucu" sağlayabilir.
Ortaklık + İşbirliği
DappRadar'a göre, bu yılın Mayıs ayı sonu itibarıyla 1 milyonun biraz üzerinde benzersiz aktif cüzdan vardı. Mevcut Web3 oyuncularının nispeten küçük adreslenebilir pazarı göz önüne alındığında, kullanıcı edinmenin bir başka uygun maliyetli yolu, Web3 Başlarken Kullanıcı Deneyimi Zorluğunu aşan, benzer düşünen topluluklarla ortaklıklar kurmaktır.
Diğer kuruluşlarla ortaklık, projenize birçok fayda sağlayabilir:
Alandaki dolandırıcılık ve yutturmaca bolluğu göz önüne alındığında, ortaklıklar, genellikle geleneksel reklamcılık biçimlerine şüpheyle yaklaşan bir Web3 izleyicisine ürünleri tanıtmanın daha organik bir yolu olarak da görülebilir. Ortaklıklar ve işbirlikleri için birçok seçenek var. Yaygın bir erken örnek, loncalarla çalışmaktır. Loncalar, varlık tahsisi ve kullanımına yardımcı olabilir, likidite sağlayabilir, pazarlama planları yürütebilir, e-spor etkinlikleri düzenleyebilir, içerik oluşturabilir ve daha fazlasını yapabilir. Bunlar, yalnızca olasılıklar alanını keşfetmek için bile olsa, bir sohbet başlatmak için harika yerler olacaktır.
Platform ve altyapı sağlayıcı alanında işbirliği için başka fırsatlar da var. Genel olarak Web3 farkındalığını artırma ve özel olarak Web3 oyununa dahil olma konusunda kazanılmış bir çıkarı olan sayısız blok zinciri, teknoloji çözümü, dağıtım ve toplama platformu, pazar yeri, otomatik piyasa yapıcı ve sayısız diğer varlık vardır. Bu kuruluşlarla ortaklıklar kurmak, oyunun popülaritesini ve potansiyel ek faydasını artırabilir.
Örneğin, Magic Eden veya OpenSea gibi pazar yerleri ile ortaklıklar anlaşma hacminin artmasına yol açabilirken, Polygon veya Immutable gibi 2. katman sağlayıcılarla yapılan anlaşmalar diğer oyun geliştiricilere veya bir Web3 varlığı oluşturmak isteyenlere yol açabilir. Kullanıcı edinimi ve etkileşimi için iyi olan cüzdan entegrasyonları veya reklamcılık gibi özellikler üzerinde geliştirme süresinden ve kaynaklarından tasarruf etmek için diğer şirketlerle ortak olma fırsatı bile olabilir.
Son olarak, son yıllarda önemli ölçüde büyüyen bir işbirliği alanı, oyun ve IP işbirlikleridir. Bu tür bir işlem, birlikte çalışabilirliğin oyun varlıklarının projeler arasında birden çok kullanıma sahip olmasına izin verdiği Web3'te yepyeni bir biçim alır. Son zamanlarda göze çarpan bir örnek, Limit Break'in geleneksel oyunlarda bol miktarda bulunan Castaways ile ortaklığıdır. Diğer oyunlarla veya IP'lerle ortaklık yapmak yalnızca yeni izleyiciler getirmekle kalmaz, aynı zamanda stüdyonun gelecekteki IP entegrasyonlarını güvenle halledebileceğini de gösterir.
Tabii ki, yukarıdaki seçeneklerin hepsinde zorluk, proje için doğru ortaklığı belirlemektir. Bu çabanın anahtarı, cüzdan verilerinin sağlam bir şekilde anlaşılmasıdır - BITKRAFT'ın daha sonra Boyutlandırma Planlaması bölümünde daha ayrıntılı olarak ele alacağı bir konu.
Web3-Yerli Büyüme
Blockchain oyunlarında belki de en ilgi çekici kullanıcı edinme fırsatı ve alanı, büyümeye öncülük etmek için Web3 yerel yeteneklerinden yararlanmaktır. Bu yöntemler, blockchain teknolojisi tarafından benzersiz bir şekilde uygulanır ve bu nedenle oyun dünyasında çok az emsali vardır.
Bu kategorideki en yaygın yöntemler, kullanıcıları projeye katılmaya teşvik etmenin bir yolu olarak airdrop'ların ve token tekliflerinin kullanılmasıdır.
Yeni kullanıcıları çekmek için ücretsiz jetonların airdrop'ları veya dağıtımı, geliştiricilerin jetonları izinsiz olarak hedeflenen cüzdan adresleri listesine göndermesine olanak tanır. İlk bakışta bu nispeten ucuz bir pazarlama biçimi gibi görünse de (belirteç gönderenler yalnızca işlem maliyetlerini öder), etkinliği tartışmalıdır. Web3 pazarlama şirketi Raleon tarafından yapılan çoklu testlerde, oyunla ilgili airdrop'ların %1'den azı alıcılar tarafından görüntülendi ve bu da %0,05'ten daha düşük bir tıklama oranıyla sonuçlandı.
Sezgisel olarak, bu mantıklıdır, bir airdrop almak, silinemeyecek olması dışında, hiç kaydolmadığınız bir spam almak gibidir. Bu nedenle, airdrop stratejileri, yeni kullanıcılar edinmek yerine mevcut oyuncuları yapışkan tutmak amacıyla dikkatle ele alınmalıdır. Airdrop'lar teşvik olarak kullanılıyorsa (ör. topluluk katkılarını ödüllendirmek, tamamlama ödülleri vb.), airdrop'lar mevcut oyuncuları çekebilir, ayrılan oyuncularla yeniden etkileşim kurabilir ve potansiyel olarak ek kullanıcı vızıltısı getirebilir. Ancak, dağıtılan jetonların potansiyel değerini dikkate almak önemlidir. Belirteç likiditeye ve açık piyasada anlamlı bir değere sahipse, toplam belirteç arzının önemli bir kısmı projenizden yönlendirildiğinde airdrop'ları gerçekleştirmek birdenbire daha pahalı hale gelir.
DeFi'de yaygın olarak kullanılan belirli bir airdrop stratejisi türü, "vampir saldırısı" olarak bilinir; burada yeni projeler, kullanıcıları geçiş yapmaya teşvik etmek için değerli jetonları airdrop yaparak yerleşik projelerden uzaklaştırır. Bu aynı zamanda Web3 oyunlarına da giriyor: at yarışı oyunu MetaDerby, iki rakip at yarışı oyunu olan Zed Run ve Pegaxy oyuncularına havadan ücretsiz NFT'ler ve 100 $ değerinde oyun içi jetonlar verdi.
Yalnızca Web3'te bulunan başka bir kullanıcı edinme stratejisi, sık sık kötülenen "X-to-Earn" sistemi de dahil olmak üzere, belirteç verme yoluyladır. Belirteç ekonomisi tartışması bu makalenin kapsamı dışında olsa da, kullanıcıları potansiyel değeri olan belirteçlerle teşvik etmenin, yalnızca işte yapılabilse de kısa sürede ilgi çekmenin kanıtlanmış bir yolu olduğunu söylemek güvenlidir. kısa vadeli Bu geçici artış bile, oyuncular daha bilgili hale geldikçe ve müşteriler genellikle dolandırıcılıktan ve sürdürülemez bir ekonomiden kaçınmak için daha temkinli hale geldikçe azalan getiriler getirmeye başlayabilir.
Ancak, belirteç tekliflerinin kâr sağlama planlarıyla sınırlı olması gerekmez. Oyunlar, belirteç ödüllerini oyuncuları meşgul tutmanın, daha derin bir oyunu teşvik etmenin veya yönetim oyları vermenin bir yolu olarak kullanabilir: örneğin, bir oyuncu rekabetçi bir oyunu kazandığında veya belirli oyun içi kilometre taşlarına ulaştığında belirteçler verilir. Bunlar akıllı sözleşmelerle belirlenecek ve sürdürülemez oyun ekonomileri yaratmaktan kaçınmak için oyun ekipleri tarafından dikkatli bir ön planlama gerektirecek, ancak güçlü tutma mekanizmaları olarak hizmet edecek.
Planlama ölçeği
Çoğu Web3 oyun kuruluşu, geniş ölçekte performans pazarlamasına hazır olmayabilirken, sektör olgunlaştıkça ve yeni fırsatlar ortaya çıktıkça geleceğe göz kulak olmak ve stratejileri uyarlamaya hazırlıklı olmak önemlidir. Kuruluş genelindeki diğer pazarlama çabalarına anında fayda sağlarken yarının kullanıcı edinmeye dayalı büyümesine daha iyi hazırlanmak için bugün atılabilecek birçok adım var.
İlk olarak, UA'ya para harcamadan önce kuruluşunuzun veri hazırlığı konusunda kapsamlı bir sağlık kontrolü yapmak için zaman ayırmaya değer:
Ardından, Web3 cüzdanlarıyla ilişkili benzersiz verileri anlamak faydalı olacaktır. Cüzdanlar, daha önce bahsedildiği gibi kendi zorluklarını ortaya koyarken, daha önce diğer geleneksel oyun senaryolarında bulunmayan ilginç bilgiler de sağlarlar. Web3'te bulunan benzersiz metrik türlerinin bazı örnekleri aşağıda verilmiştir:
Son olarak ve en önemlisi, hiçbir kullanıcı edinme stratejisinin (ne kadar zekice olursa olsun) altta yatan kusurları olan bir oyunu düzeltemeyeceğini belirtmekte fayda var. Geliştiriciler, kullanıcı edinmeye büyük yatırım yapmadan önce eğlenceli, ilgi çekici ve akılda kalıcı deneyimler yaratmaya çalışmalıdır. Bu sadece parayla çözülebilecek bir sorun değil.
Fırsat Alanları
Web3 kullanıcı edinimi gelişmekte olan bir alan olduğundan, şirketler için UA bulmacasını çözme ve Web3 oyun performansını doğru bir şekilde ölçmeyle ilgili zorlukların üstesinden gelme fırsatı var.
Yukarıda belirtildiği gibi, Web3 oyunlarında UA yeteneklerini doğru bir şekilde anlamak zordur. AdTech alanındaki piyasa oyuncuları kesinlikle bu boşluğu doldurmaya çalışacak, ancak geleneksel oyun ilişkilendirme platformları şu anda fiyat değişkenliği olan kripto para birimlerini platformlarına dahil etme yeteneğine sahip değil. Kripto-yerel şirketler için bu, hızlı sevkiyat yapmak ve rekabette öne çıkmak için bir fırsat olabilir.
Benzer şekilde, Web3 kimlik alanında faaliyet gösteren şirketler, farklı veri kaynaklarını hem oyunculara hem de geliştiricilere fayda sağlayacak şekilde bir araya getirerek güvenilir, işlem yapılabilir kullanıcı edinme verilerine erişimi iyileştirme fırsatlarından yararlanmak için iyi bir konumdadır. Teknik karmaşıklıkları, yüksek işlem hacimleri ve cihazların (PC'ler, konsollar, mobil cihazlar, web tarayıcıları vb.) yaygın kullanımı göz önüne alındığında, oyunlar bu tür teknolojiler için mükemmel bir test alanıdır. Oyun alanındaki başarılı uygulamalar, tam olarak olmasa da, diğer endüstrilerde, ardından daha geniş olarak medya ve eğlencede tekrarlanabilir.
Sıfır bilgili kimlik kanıtlarının yardımıyla, bir şirket oyuncuların verileri üzerinde daha fazla kontrol ve mahremiyet elde etmelerine izin verebilir ve aynı zamanda bu oyuncuları onlara ulaşmanın yeni yollarını arayan oyun endüstrisi UA kurullarına bağlayabilirse, rekabet etme fırsatına sahip olabilir. gelecekte ironSource ve AppLovin gibi görevdeki reklam teknolojisi şirketleri. Şirket ayrıca Web3'e geçmek isteyen herhangi bir AAA oyun yayıncısı için birincil satın alma adayıdır.
Oyuncuların kendilerini tanıtma ihtiyacı, kullanıcıların "işin oyun kanıtını" göstermelerine olanak sağlanarak, belki de POAP veya ruhu bağlı belirteçler gibi teknik araçlarla ele alınabilir. Daha etkileyici başarılara sahip oyuncular, oyun ekosistemlerinde bunlara ihtiyaç duyabilecek daha iyi teşvikler elde etmek için bunları kullanabilir. Bu başarılar oyun içi başarılarla ilgili olabilir, ancak arkadaş davet etme, blog gönderileri yazma veya oyun testlerine katılma gibi ekosistem oluşturmaya yönelik katkılarla da kolayca ilişkilendirilebilir. Oyuncular etkileşimde bulunmak için bir teşvike sahip olacak ve oyun işletmeleri, bu değerli oyuncuları hedeflemek için daha eyleme geçirilebilir bilgilere sahip olacak. Gerçekte, bu bir kumarhane sadakat ödülü, çalışan indirim programı veya Starbucks "yıldız" sistemi gibi görünebilir.
Bir başka potansiyel fırsat da "geliştiriciler için CRM (müşteri ilişkileri yönetimi)". Web3'te daha fazla oyun projesi başlatıldıkça, kripto-yerli topluluk kurucuları ve katkıda bulunanların bu aşağıdan yukarıya ekosistemlere katılması için artan bir talep olacaktır. Bu oluşturucular farklı geçmişlerden gelecek, çeşitli ihtiyaçları karşılayacaktır (yazılım mühendisleri, sosyal medya pazarlamacıları, forum moderatörleri, oyuncu desteği vb.) ve Web3 oyun projeleri için büyüme ortakları olarak giderek daha fazla kullanılacaktır. Büyüyen bir oyun geliştirici kitlesine hizmet etmek isteyen oyun yayıncıları, oyun dernekleri veya pazarlama şirketleri için, sağlam, yüksek değerli katkıda bulunan bir CRM oluşturmak harika bir iş fırsatı olabilir. Böyle bir işletme, Web3 oyun projelerinde uzmanlaşmış bir insan kaynakları firmasına benzetilebilir. Yukarıda listelenenlerden daha fazla fırsat olabilir. Temel olarak, Web3 oyun alanındaki paydaşlara temiz, eyleme geçirilebilir ve uyumlu veriler sağlamanın, depolamanın ve dağıtmanın her zaman bir değeri olacaktır ve bu değer yalnızca gelecekte daha fazla kullanıcı Web3'e katıldıkça artacaktır.