Görsel kaynağı: Unbounded AI tarafından oluşturuldu
Geçtiğimiz günlerde Pekin'de "2023 Dark Horse Industry Conference" düzenlendi. Bu konferansın teması "Endüstriyel Yeni Güç". Pekin'de Huairou, Sichuan'da Mianyang, Jiangsu'da Nanjing, Chongqing, Shandong'da Qingdao, Shandong'da Weihai ve Guangdong'da Foshan dahil olmak üzere 7 sanayi şehri ve parkından hükümet temsilcileri. enerji, tüketim, akıllı imalat ve diğer endüstrilerde büyük etkiye sahip lider işletmelerin yatırımcıları, endüstrinin yeni geleceğini tartışmak ve endüstrinin yeni gücünü göstermek için ülkenin dört bir yanından 300'den fazla önde gelen endüstriyel girişimciyle bir araya geldi.
Toplantıda, GSR Venture Capital'in yönetici ortağı Zhu Xiaohu, mevcut tüketici endüstrisi ve kurumsal hizmetler hakkındaki yatırım görüşlerini paylaştı.
Temel içeriğin bir özeti aşağıdadır:
Bugünkü toplantıda yarısı tüketim, diğer yarısı da iş hizmetleri içindir. Önce kendi bakış açımdan bahsedeyim, tüketim konusunda kendime çok güveniyorum. Bugün, tüketici şirketleri özellikle kendinden emin ve tüketici girişimcileri özellikle kendinden emin. Kurumsal hizmetler için, lütfen önümüzdeki iki ila üç yıl içinde finansman fantezisinden vazgeçin ve kendi kanınızı üretebilmelisiniz.
En büyük üç kesinlik, ateşli tüketici pazarını destekliyor
Önce tüketimden bahsedeyim. Çin'in sermaye piyasası tüketici endüstrileri arasında pek popüler değil. Çünkü herkes önümüzdeki on yıldaki yeni değişikliklerle ilgileniyor ve çok az kişi neyin aynı olduğu ve en büyük değişmezin ne olduğu ile ilgileniyor.
Belirsizlik altında, Çin'in şu anda en büyük kesinlik olan üç ana faktörü var.
**Önce büyük pazarı birleştirin. **Çin, 1,4 milyar kişiden oluşan büyük bir birleşik pazara sahiptir. Bütün dünya, sadece bir tane. Güneydoğu Asya pazarı ile karşılaştırıldığında, Çin pazarı en kesin ve çekici olanıdır.
**İkincisi, sistematik bir tedarik zinciri. ** Tekrarlanması zor. Güneydoğu Asya, Çin'in sistematik tedarik zincirini kopyalamak istiyor ve önümüzdeki 20 veya 30 yıl için umut yok. En büyük olasılık, çekirdek üs olarak Guangdong, Çin ve işbirliği olarak Güneydoğu Asya ile yeni bir uçan kaz modeli oluşturmaktır. Güneydoğu Asya'daki fırsatlar, paketleme gibi sığ değer yaratmadır.
**Üçüncüsü, Çinli girişimcilerin sıkı çalışması ve dayanıklılığı. **Dünyaya bakınca başkası yok. Çinli girişimcilerin hacmi yenilmez. Çin'in girişimciliği yenilmez.
Bu nedenle, Çin'in tüketici pazarı konusunda özellikle iyimserim. Çin tüketici pazarında özellikle birçok fırsat var. Kısa bir süre önce, tüketici girişimcilerle sohbet ettim, hepsi güven doluydu ve her yerde fırsatlar olduğunu hissettiler. Aklımıza gelmeyen birçok alt kategori çok iyi gidiyor. Kuru erik suyu, barbunya suyu, mısır suyu gibi. Çünkü Çin'deki ana tüketiciler 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrasıdır. Yeni markaları denemeye isteklidirler. Ürün iyi olduğu sürece her yerde fırsatlar vardır.
2020 ve 2021'deki tüketim yükseltme balonu sırasında birçok kişi tüm tüketici ürünlerinin yeniden yapılabileceğini söyledi. Bugün söylemek istediğim, 2021'de yaratılan tüketim yükseltme balonundaki şirketler yeniden yapılabilir. Piyasayı ve kullanıcıların ihtiyaçlarını kanıtlıyorlar, ancak günümüz tüketicileri yüksek fiyatlar için ödeme yapmayacak. Bugün, 1,4 milyar insana uygun maliyetli ürünler sağlayabilen tüketici şirketleri konusunda özellikle iyimseriz. Balon döneminde başarılı olan kategoriler için, sağlıklı bir brüt kar marjını korumak ve uygun fiyatlı ve kârlı bir şirket haline gelmek için tedarik zincirlerini havaya uçurun. özellikle:
**Birincisi, ürün kraldır. **
Ürünün kendisine odaklanmalı ve ürünü iyi yapmalıyız. Trafiğe güvenen şirketler temelde kısa ömürlüdür. Geçmişte, ister PC İnternet çağı, ister mobil İnternet çağı olsun, e-ticaret şirketleri ve trafik temettülerine dayanan yeni tüketici şirketlerinin hepsi kısa ömürlü oldu ve hiçbiri ayakta kalamadı.
**İkincisi, teknolojik güçlendirme. **
Nasıl bu kadar hızlı yükselebilir? Bir veya iki yıl içinde satışlarda sıfırdan yüz milyonlara nasıl hızla çıkılacağı teknoloji tarafından desteklenmelidir. Teknoloji güçlendirme olmadan mümkün olmazdı.
Teknoloji güçlendirmenin iki yönü vardır: Biri teknoloji güçlendirmedir. Örneğin, çevrimdışı marketler zinciri Good Deals, iki yıl içinde aylık 300 kattan fazla satış büyümesi elde etti. Geçmişte, Çinli yatırımcılar çevrimdışı şirketlere yatırım yapmak konusunda isteksizdi. Çünkü çevrimdışı şirketler yavaş büyüyor ve İnternet şirketleri kadar patlayıcı değiller. Bugün farklı. Çevrimiçi bonus yok, ancak çevrimdışı bonus var. Neden? Çünkü teknoloji güç verir. Son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satan bir market zinciridir, bu nedenle son kullanma tarihi üzerinde özellikle iyi bir kontrole sahip olmalıdır, çünkü son kullanma tarihi geçmiş ürünlerin son kullanma tarihi nispeten kısadır ve kontrol iyi değilse çok büyük israfa neden olabilir. Dolayısıyla çok güçlü bir teknolojik güçlendirme olmalıdır.
**Üçüncüsü, aktif olarak yeni kanalları benimseyin. **
Douyin gibi canlı yayın çok iyi bir kanal. Örneğin, oy verdiğimiz lahana turşusu balık dingding tembel yemek iki yıl içinde sıfırdan başlayacak ve daha önce hayal bile edilemeyecek olan aylık 200 milyon lahana turşusu tek ürün satışına ulaşacak. Yeni kanalların gücü çok büyük ve eğer ürünle ilgili gerçekten iyi bir iş çıkarırsak, patlama potansiyeli çok yüksek.
**Dördüncüsü, zincir batıyor. **
Aynı zamanda büyük bir fırsat noktasıdır. Pazarı batırmak, tüketim gücü daha kararlı. Üstelik batan pazar çok büyük ve her bölge farklı olabiliyor. Tüketim mallarını alt bölümlere ayırmak en azından bölgeyi batan pazarda kral yapabilir. Örneğin, toplu atıştırmalıklar için durum temelde bölgenin kral olduğu şeklinde oluşmuştur. Alanın kral olduğu bir durum oluştuktan sonra diğerlerinin girmesi zor olacaktır. Batan zincir çok büyük bir fırsat.
Çinli işletmelerin işletmelere hizmet vermesinin tek yolu
Geçen ay, Çin kurumsal hizmetinin baharının 5-10 yıl beklemesi gerekebileceğini söylemiştim. Çünkü son birkaç yılda yatırımcılar, kurumsal hizmetlerin büyüme hızından özellikle hayal kırıklığına uğradılar. Yakın zamanda ChatGPT-4 çıktıktan sonra, kurumsal sunucuların soğuk kışının sonsuza kadar sürebileceğini üzülerek söylüyorum.
ChatGPT, yeni başlayanlar için çok güçlü ve düşmanca. Başlangıçların ChatGPT'ye dayalı olarak oluşturabileceği değer çok incedir.
Sizinle bir vaka paylaşayım. Geçmişte, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok popüler iki şirket vardı: Biri otomatik dilbilgisi hata düzeltmesi yapan Grammarly, diğeri ise buna dayalı olarak otomatik pazarlama kopyası oluşturmak için ChatGPT'nin deneme hesabını ilk kullanan Jasper. . Bu şirketlerin her ikisi de hızla tek boynuzlu atlara dönüştü.
ChatGPT-4 çıktıktan sonra bu iki şirket kısa sürede sıfıra dönebilir ve tutunamayacaklardır. Değerleri çok zayıf, müşterilerden nasıl ücret alınır?
Ayrıca Çin'de Tencent toplantıları için otomatik toplantı tutanakları hazırlayan ve katılımcıların programlarına göre takip edilmesi gereken maddeleri dağıtan bir şirket var. Binlerce kişilik ekip bir yıl sürdü ve doğruluk oranı sadece %60 idi. Artık ChatGPT %90 doğruluk elde edebilir. Bu bir boyut indirgeme darbesidir. ChatGPT, yeni başlayanlar için iyi olamayacak kadar güçlü, ancak her sektördeki mevcut oyuncular için iyi.
Artık halihazırda kullanım senaryoları olan oyuncular, ChatGPT üzerinden ürünlerine kolayca yapay zeka fonksiyonları ekleyebiliyor. Örneğin, İK departmanında, kendilerini çalışanların refahı ile ilgili soruları yanıtlamaya adamış birkaç kişi vardır. Bugün, bu kişilerin tümü ChatGPT ile değiştirilebilir.
Peki Çinli yazılım şirketleri için bir çıkış yolu var mı? Hala bir çıkış yolu olduğunu hissediyorum.
Nerede?
İlk fırsat, alt bölüm yolundaki geleneksel şirketler yavaş yanıt verebilir ve yeni kurulan şirketler için yıkıcı bir fırsat olabilir.
Çünkü ChatGPT, üretkenliği hızla on kattan fazla artırabilir. Yazılım alanının değerini, mevcut oyuncu yazılımının kendisini azaltabilir. Örneğin, işbirlikçi yönetim yazılımı, yüzlerce kişinin aynı anda yazılımda değişiklik yapması için istikrarlı ve güvenilir bir şekilde destek verebilir.Bu zorluk faktörü nispeten yüksektir.
Bununla birlikte, üretkenlikteki üstel artış nedeniyle, yüzlerce kişinin işbirliğinden düzinelerce kişinin işbirliğine dönüşen bir konu değişti ve bu da işbirlikçi yönetim yazılımına giriş engellerini ve zorluklarını fiilen azalttı. Yeni bir oyuncu, orijinal oyuncuları yıkmak için ortak bir yönetim yazılımı başlatmak için bu fırsattan yararlanabilir. **
**İkinci şans, son hizmetin teslimi. **
Girişimciler yazılım satmazlar, nihai hizmeti sunarlar. Müşterileri elinizin altında tutun, teknolojinin gelişimini takip edin ve aynı zamanda müşterilere daha iyi hizmet sunun. Bir çağrı merkezi örneği vermek gerekirse, gelen bir oyuncu ChatGPT'yi telefon iletişim yazılımı yapmak için kullanır, ancak bu yazılımı satmaz, nihai iletişim hizmetini satar. Çalışanların %10-20'sini istihdam ediyor ve robotların %80-90'ını kullanıyor. Çağrı merkezi fiyatının %50'si ile bile şirket %60 ila %70 brüt kar elde edebilir. Fiyat ölümcüllüğü son derece büyük.
Bu nedenle, Çinli kurumsal yazılımlar için yazılım etkinleştirme hizmeti tek çıkış yolu olabilir.
View Original
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Zhu Xiaohu: ChatGPT, yeni kurulan şirketlere karşı pek dostça davranmıyor, lütfen önümüzdeki iki ila üç yıl içinde finansman fantezisinden vazgeçin
Editör: Tian
Kaynak: Genç Yatırımcılar Kulübü
Geçtiğimiz günlerde Pekin'de "2023 Dark Horse Industry Conference" düzenlendi. Bu konferansın teması "Endüstriyel Yeni Güç". Pekin'de Huairou, Sichuan'da Mianyang, Jiangsu'da Nanjing, Chongqing, Shandong'da Qingdao, Shandong'da Weihai ve Guangdong'da Foshan dahil olmak üzere 7 sanayi şehri ve parkından hükümet temsilcileri. enerji, tüketim, akıllı imalat ve diğer endüstrilerde büyük etkiye sahip lider işletmelerin yatırımcıları, endüstrinin yeni geleceğini tartışmak ve endüstrinin yeni gücünü göstermek için ülkenin dört bir yanından 300'den fazla önde gelen endüstriyel girişimciyle bir araya geldi.
Toplantıda, GSR Venture Capital'in yönetici ortağı Zhu Xiaohu, mevcut tüketici endüstrisi ve kurumsal hizmetler hakkındaki yatırım görüşlerini paylaştı.
Temel içeriğin bir özeti aşağıdadır:
Bugünkü toplantıda yarısı tüketim, diğer yarısı da iş hizmetleri içindir. Önce kendi bakış açımdan bahsedeyim, tüketim konusunda kendime çok güveniyorum. Bugün, tüketici şirketleri özellikle kendinden emin ve tüketici girişimcileri özellikle kendinden emin. Kurumsal hizmetler için, lütfen önümüzdeki iki ila üç yıl içinde finansman fantezisinden vazgeçin ve kendi kanınızı üretebilmelisiniz.
En büyük üç kesinlik, ateşli tüketici pazarını destekliyor
Önce tüketimden bahsedeyim. Çin'in sermaye piyasası tüketici endüstrileri arasında pek popüler değil. Çünkü herkes önümüzdeki on yıldaki yeni değişikliklerle ilgileniyor ve çok az kişi neyin aynı olduğu ve en büyük değişmezin ne olduğu ile ilgileniyor.
Belirsizlik altında, Çin'in şu anda en büyük kesinlik olan üç ana faktörü var.
**Önce büyük pazarı birleştirin. **Çin, 1,4 milyar kişiden oluşan büyük bir birleşik pazara sahiptir. Bütün dünya, sadece bir tane. Güneydoğu Asya pazarı ile karşılaştırıldığında, Çin pazarı en kesin ve çekici olanıdır.
**İkincisi, sistematik bir tedarik zinciri. ** Tekrarlanması zor. Güneydoğu Asya, Çin'in sistematik tedarik zincirini kopyalamak istiyor ve önümüzdeki 20 veya 30 yıl için umut yok. En büyük olasılık, çekirdek üs olarak Guangdong, Çin ve işbirliği olarak Güneydoğu Asya ile yeni bir uçan kaz modeli oluşturmaktır. Güneydoğu Asya'daki fırsatlar, paketleme gibi sığ değer yaratmadır.
**Üçüncüsü, Çinli girişimcilerin sıkı çalışması ve dayanıklılığı. **Dünyaya bakınca başkası yok. Çinli girişimcilerin hacmi yenilmez. Çin'in girişimciliği yenilmez.
Bu nedenle, Çin'in tüketici pazarı konusunda özellikle iyimserim. Çin tüketici pazarında özellikle birçok fırsat var. Kısa bir süre önce, tüketici girişimcilerle sohbet ettim, hepsi güven doluydu ve her yerde fırsatlar olduğunu hissettiler. Aklımıza gelmeyen birçok alt kategori çok iyi gidiyor. Kuru erik suyu, barbunya suyu, mısır suyu gibi. Çünkü Çin'deki ana tüketiciler 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrasıdır. Yeni markaları denemeye isteklidirler. Ürün iyi olduğu sürece her yerde fırsatlar vardır.
2020 ve 2021'deki tüketim yükseltme balonu sırasında birçok kişi tüm tüketici ürünlerinin yeniden yapılabileceğini söyledi. Bugün söylemek istediğim, 2021'de yaratılan tüketim yükseltme balonundaki şirketler yeniden yapılabilir. Piyasayı ve kullanıcıların ihtiyaçlarını kanıtlıyorlar, ancak günümüz tüketicileri yüksek fiyatlar için ödeme yapmayacak. Bugün, 1,4 milyar insana uygun maliyetli ürünler sağlayabilen tüketici şirketleri konusunda özellikle iyimseriz. Balon döneminde başarılı olan kategoriler için, sağlıklı bir brüt kar marjını korumak ve uygun fiyatlı ve kârlı bir şirket haline gelmek için tedarik zincirlerini havaya uçurun. özellikle:
**Birincisi, ürün kraldır. **
Ürünün kendisine odaklanmalı ve ürünü iyi yapmalıyız. Trafiğe güvenen şirketler temelde kısa ömürlüdür. Geçmişte, ister PC İnternet çağı, ister mobil İnternet çağı olsun, e-ticaret şirketleri ve trafik temettülerine dayanan yeni tüketici şirketlerinin hepsi kısa ömürlü oldu ve hiçbiri ayakta kalamadı.
**İkincisi, teknolojik güçlendirme. **
Nasıl bu kadar hızlı yükselebilir? Bir veya iki yıl içinde satışlarda sıfırdan yüz milyonlara nasıl hızla çıkılacağı teknoloji tarafından desteklenmelidir. Teknoloji güçlendirme olmadan mümkün olmazdı.
Teknoloji güçlendirmenin iki yönü vardır: Biri teknoloji güçlendirmedir. Örneğin, çevrimdışı marketler zinciri Good Deals, iki yıl içinde aylık 300 kattan fazla satış büyümesi elde etti. Geçmişte, Çinli yatırımcılar çevrimdışı şirketlere yatırım yapmak konusunda isteksizdi. Çünkü çevrimdışı şirketler yavaş büyüyor ve İnternet şirketleri kadar patlayıcı değiller. Bugün farklı. Çevrimiçi bonus yok, ancak çevrimdışı bonus var. Neden? Çünkü teknoloji güç verir. Son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satan bir market zinciridir, bu nedenle son kullanma tarihi üzerinde özellikle iyi bir kontrole sahip olmalıdır, çünkü son kullanma tarihi geçmiş ürünlerin son kullanma tarihi nispeten kısadır ve kontrol iyi değilse çok büyük israfa neden olabilir. Dolayısıyla çok güçlü bir teknolojik güçlendirme olmalıdır.
**Üçüncüsü, aktif olarak yeni kanalları benimseyin. **
Douyin gibi canlı yayın çok iyi bir kanal. Örneğin, oy verdiğimiz lahana turşusu balık dingding tembel yemek iki yıl içinde sıfırdan başlayacak ve daha önce hayal bile edilemeyecek olan aylık 200 milyon lahana turşusu tek ürün satışına ulaşacak. Yeni kanalların gücü çok büyük ve eğer ürünle ilgili gerçekten iyi bir iş çıkarırsak, patlama potansiyeli çok yüksek.
**Dördüncüsü, zincir batıyor. **
Aynı zamanda büyük bir fırsat noktasıdır. Pazarı batırmak, tüketim gücü daha kararlı. Üstelik batan pazar çok büyük ve her bölge farklı olabiliyor. Tüketim mallarını alt bölümlere ayırmak en azından bölgeyi batan pazarda kral yapabilir. Örneğin, toplu atıştırmalıklar için durum temelde bölgenin kral olduğu şeklinde oluşmuştur. Alanın kral olduğu bir durum oluştuktan sonra diğerlerinin girmesi zor olacaktır. Batan zincir çok büyük bir fırsat.
Çinli işletmelerin işletmelere hizmet vermesinin tek yolu
Geçen ay, Çin kurumsal hizmetinin baharının 5-10 yıl beklemesi gerekebileceğini söylemiştim. Çünkü son birkaç yılda yatırımcılar, kurumsal hizmetlerin büyüme hızından özellikle hayal kırıklığına uğradılar. Yakın zamanda ChatGPT-4 çıktıktan sonra, kurumsal sunucuların soğuk kışının sonsuza kadar sürebileceğini üzülerek söylüyorum.
ChatGPT, yeni başlayanlar için çok güçlü ve düşmanca. Başlangıçların ChatGPT'ye dayalı olarak oluşturabileceği değer çok incedir.
Sizinle bir vaka paylaşayım. Geçmişte, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok popüler iki şirket vardı: Biri otomatik dilbilgisi hata düzeltmesi yapan Grammarly, diğeri ise buna dayalı olarak otomatik pazarlama kopyası oluşturmak için ChatGPT'nin deneme hesabını ilk kullanan Jasper. . Bu şirketlerin her ikisi de hızla tek boynuzlu atlara dönüştü.
ChatGPT-4 çıktıktan sonra bu iki şirket kısa sürede sıfıra dönebilir ve tutunamayacaklardır. Değerleri çok zayıf, müşterilerden nasıl ücret alınır?
Ayrıca Çin'de Tencent toplantıları için otomatik toplantı tutanakları hazırlayan ve katılımcıların programlarına göre takip edilmesi gereken maddeleri dağıtan bir şirket var. Binlerce kişilik ekip bir yıl sürdü ve doğruluk oranı sadece %60 idi. Artık ChatGPT %90 doğruluk elde edebilir. Bu bir boyut indirgeme darbesidir. ChatGPT, yeni başlayanlar için iyi olamayacak kadar güçlü, ancak her sektördeki mevcut oyuncular için iyi.
Artık halihazırda kullanım senaryoları olan oyuncular, ChatGPT üzerinden ürünlerine kolayca yapay zeka fonksiyonları ekleyebiliyor. Örneğin, İK departmanında, kendilerini çalışanların refahı ile ilgili soruları yanıtlamaya adamış birkaç kişi vardır. Bugün, bu kişilerin tümü ChatGPT ile değiştirilebilir.
Peki Çinli yazılım şirketleri için bir çıkış yolu var mı? Hala bir çıkış yolu olduğunu hissediyorum.
Nerede?
İlk fırsat, alt bölüm yolundaki geleneksel şirketler yavaş yanıt verebilir ve yeni kurulan şirketler için yıkıcı bir fırsat olabilir.
Çünkü ChatGPT, üretkenliği hızla on kattan fazla artırabilir. Yazılım alanının değerini, mevcut oyuncu yazılımının kendisini azaltabilir. Örneğin, işbirlikçi yönetim yazılımı, yüzlerce kişinin aynı anda yazılımda değişiklik yapması için istikrarlı ve güvenilir bir şekilde destek verebilir.Bu zorluk faktörü nispeten yüksektir.
Bununla birlikte, üretkenlikteki üstel artış nedeniyle, yüzlerce kişinin işbirliğinden düzinelerce kişinin işbirliğine dönüşen bir konu değişti ve bu da işbirlikçi yönetim yazılımına giriş engellerini ve zorluklarını fiilen azalttı. Yeni bir oyuncu, orijinal oyuncuları yıkmak için ortak bir yönetim yazılımı başlatmak için bu fırsattan yararlanabilir. **
**İkinci şans, son hizmetin teslimi. **
Girişimciler yazılım satmazlar, nihai hizmeti sunarlar. Müşterileri elinizin altında tutun, teknolojinin gelişimini takip edin ve aynı zamanda müşterilere daha iyi hizmet sunun. Bir çağrı merkezi örneği vermek gerekirse, gelen bir oyuncu ChatGPT'yi telefon iletişim yazılımı yapmak için kullanır, ancak bu yazılımı satmaz, nihai iletişim hizmetini satar. Çalışanların %10-20'sini istihdam ediyor ve robotların %80-90'ını kullanıyor. Çağrı merkezi fiyatının %50'si ile bile şirket %60 ila %70 brüt kar elde edebilir. Fiyat ölümcüllüğü son derece büyük.
Bu nedenle, Çinli kurumsal yazılımlar için yazılım etkinleştirme hizmeti tek çıkış yolu olabilir.