Web3 yükseliş yeni fikirler: Sosyal parçalanma modeli Avrupa ve Amerika pazarındaki zorluklar ve fırsatlar

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle birlikte, birçok ekip bölgesel kültürel farklılıklardan kaynaklanan yetersizlikleri aşmanın yollarını düşünmeye başladı. Asya pazarında sürekli başarılı olan sosyal bölünme modeli, Avrupa ve ABD pazarında sık sık başarısızlık yaşamaktadır. Bu fenomenin arkasında, daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yansımaktadır.

Pinduoduo Model: Asya'daki Sosyal Büyümenin Başarı Anahtarı

Pinduoduo'nun başarısı "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. 2015 yılında kurulan Pinduoduo, 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 7.88 milyara ulaştırarak Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bunun nedenine gelince, öncelikle Asya'nın derin kolektivist kültürünün temeli üzerinde kurulmuştur. Burada, insan ilişkileri karmaşıktır ve insanlar grup kimliğine güçlü bir şekilde bağlıdır; fayda paylaşımı yalnızca sosyal baskı yaratmakla kalmaz, aynı zamanda ilişkilerin sürdürülmesi için bir yöntem olarak görülür. Bu kültürel temel, sosyal bölünmeler için doğal bir zemin sağlar.

İkincisi, Asya bölgesinin yüksek düzeyde dijitalleşmiş sosyal ortamının büyük katkısı var. Tamamlanmış mobil ödeme sistemi ile sık kullanılan sosyal medya alışkanlıkları bir araya gelerek olgun bir dijital sosyal kültür oluşturdu. İnsanlar sosyal platformlarda yaşamın her yönünü, tüketim deneyimlerini ve alışveriş fırsatlarını paylaşmaya alışkındır.

Daha önemlisi, Pinduoduo'nun kullanıcı psikolojisini hassas bir şekilde anlamasıdır. "Tasarruf etmek" gibi bireysel bir davranışı sosyal bir konuya dönüştürmeyi başardılar, özenle tasarlanmış oyunlaştırma mekanizmalarıyla pazarlama izlerini azaltırken, topluluk gücünü ustaca kullanarak güçlü bir katılım duygusu yarattılar. Bu yöntem, kullanıcıların gönüllü olarak katılmasını sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda sürekli olarak aktif kalmalarını sağlıyor.

Dikkate değer olan, Pinduoduo'nun başarısının yalnızca sosyal parçalanma mekanizmasına bağlı olmaması, daha önemlisi yerel kullanıcı davranış modeline derinlemesine anlayışıdır. Onlar "para kazanmak" ile "sosyal" gibi birbirine zıt görünen iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal + ticaret" modeli yarattılar. Yerel kullanıcı psikolojisine yönelik bu hassas anlayış, diğer pazarlarda sosyal parçalanmayı nasıl tanıtabileceğimiz konusunda önemli ipuçları sunuyor.

Bu başarılı model, daha sonra Güneydoğu Asya pazarında birçok deneme ile karşılaştı. Birçok yerel sosyal ticaret platformu benzer mekanizmalar kullanarak, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü gösterdi ve bu modelin Asya kültürü ile yüksek uyumunu açıkça ortaya koydu.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlamanın Verimli Toprağı mı Yoksa Kurak Bir Alan mı?

Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu olarak, Temu Amerika pazarına girdiğinde sosyal patlama modelini ustaca dönüştürdü. Başlattığı "Referral Bonus" programının kuralları basit ama etkili: Kullanıcılar, ana akım sosyal platformlar üzerinden 5 yeni kullanıcıyı kaydolmaya davet ettiklerinde 20 dolar nakit ödül alıyorlar, daha fazla davet daha yüksek ödül getiriyor. Bu mekanizma, yerel yasaların sınırlamaları nedeniyle Pinduoduo'nun "bir bıçak kesme" modelini tamamen kopyalamasa da, yine de virüs benzeri bir yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler bu stratejinin etkisini doğruladı: 2023 yılının ilk ayında, Temu, ABD iOS ücretsiz indirme sıralamasında 28 gün boyunca birinci sırada yer aldı. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı (MAU), tanınmış bir e-ticaret platformundan sonra geldi ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV gerçekleştirdi. Bu, pazarda daha uzun süre faaliyet gösteren diğer rakiplerini geride bıraktı.

Dikkat çekici olan, Temu gibi başarılı bir örneğin bile sosyal parçalanma stratejisinin birçok kez ayarlandığıdır. İlk olarak beş kişiyi davet ederek 20 dolar kazanma fırsatından, daha sonra yedi kişiyi davet edince aynı ödülü kazanma şartına geçiş, bu esnek strateji ayarlamalarının piyasa tepkilerine sürekli gözlem ve yanıt verme gösterdiğini ortaya koymaktadır. Bu iteratif optimizasyon yöntemi, Web3 projeleri için önemli bir pratik referans sağlamaktadır.

Ancak bu, belki de Avrupa ve ABD'de sosyal patlama konusunda şimdiye kadar görülen az sayıdaki başarılı örneklerden biridir. Son on yıldaki birçok başarısız örnek düşünülmeye değer. Bir sosyal medya platformu "Arkadaşını Davet Et" programını başlattı, ancak sonuçta kullanıcıların bu "spam tarzı" davetleri hoş karşılamaması nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alışveriş platformunun örneği ise daha uyarıcı bir anlam taşıyor. Bu eski grup alışveriş devi, 2011'deki halka arzında 16 milyar dolar piyasa değerine ulaşmıştı, ancak yüksek indirimler ve sosyal baskıya aşırı bağımlılık modeli nihayetinde kullanıcı kaybına yol açtı, 2024 Kasım itibarıyla piyasa değeri yalnızca yaklaşık 320 milyon dolara geriledi. Bu dik düşüş, yalnızca indirim odaklı sosyal pazarlama modelinin Avrupa ve ABD pazarındaki kırılganlığını vurgulamaktadır. Diğer bir sosyal medya platformunun öneri programı da benzer bir tıkanıklıkla karşılaştı. Bu platform, genç kullanıcılar arasında son derece popüler olmasına rağmen, başlattığı sosyal patlama planı kullanıcıların gizlilik endişeleri ve sürekli pazarlama mesajlarından dolayı etkisiz kaldı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı oldukça temkinli, bireycilik geleneği nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketi takılmaktan kaçınıyor. Daha önemlisi, bu pazarların pazarlama yöntemlerine toleransı düşük, kullanıcılar kararlarını sosyal baskıdan ziyade kişisel yargılarına dayanarak vermeyi tercih ediyor.

Ancak son veriler, Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Örneğin, bir anlık mesajlaşma platformunda, kullanıcı sayısı 950 milyonu aşmış durumda ve bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı. Bu kullanıcıların büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgesinden geliyor. 2024 yılında, Web3 projelerinin bu platformun ekosisteminde müşteri kazanımı belirgin bir eğilim haline gelmiştir. Bu, Avrupa ve ABD kullanıcılarının yenilikçi sosyal formlara kabul etme isteğine sahip olduğunu göstermektedir.

Avrupa ve Amerika pazarında gerçekten büyük fırsatlar mevcut. Öncelikle kullanıcı tabanı avantajı, geniş sosyal medya aktif kullanıcıları projeye yeterli bir yükseliş alanı sağlıyor. Bu kullanıcılar yüksek bir dijital kabul düzeyine sahip ve birden fazla platform arasında rahatça geçiş yapma alışkanlıkları var, bu da sosyal parçalanma için iyi bir iletişim kanalı oluşturuyor.

Daha dikkat çekici olan, şu anda Avrupa ve ABD pazarındaki Web3 projeleri arasındaki rekabet düzeyinin nispeten düşük olması ve kullanıcı edinim maliyetlerinin hala optimize edilebileceğidir. Pazar, yenilikçi pazarlama modellerine yüksek bir kabul oranına sahip, bu da sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak için nadir bir fırsat penceresi sunmaktadır.

Zorluk: Neden geleneksel sosyal parçalanmalar kopyalanması zor?

Kültürel açıdan, Batı toplumlarındaki köklü bireyciliğin geleneksel Asya kolektivizmi ile keskin bir tezat oluşturduğu söylenebilir. Batılı kullanıcılar genellikle güçlü bir bireysel sınır bilincine sahip olup, pazarlama mesajlarına karşı doğal bir uyanıklık gösterir ve kişisel gizlilik korumasına son derece önem verirler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal patlama yöntemlerinin genellikle etkili olmasını zorlaştırır.

Sosyal baskı, Avrupa ve Kuzey Amerika pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde kendini gösteriyor. Kullanıcılar, ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe duyuyor ve "pazarlamacı" etiketi yapıştırılmaktan kaçınıyorlar. Bu psikolojik yük, sosyal patlamanın doğal yayılımını ciddi şekilde kısıtlıyor.

Güven mekanizmasının kurulması, Avrupa ve ABD pazarlarında daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projelere bu bölgelerde genel olarak düşük bir güven var, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor. Aynı zamanda, Avrupa ve ABD kullanıcılarının pazarlama yöntemlerine olan talepleri daha yüksek, doğrudan çıkar teşviki genellikle etkili olmuyor, daha ince bir değer iletim yöntemi gerekiyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım gerçekleştirmek için ilk görev strateji dönüşümünü sağlamaktır. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlanırken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarına önem verilmesi ve pozitif paylaşım motivasyonlarının inşa edilmesine odaklanılması gerektiği anlamına gelir. Kullanıcılar gerçek bir değer hissettiklerinde ve paylaşma kararını kendileri verme imkanına sahip olduklarında, yayılma etkisi genellikle daha iyi olacaktır.

Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi de gerekmektedir. Avrupa ve Amerika kullanıcılarının psikolojik özellikleri göz önüne alındığında, etkileşim mekanizmaları kişisel deneyime daha fazla odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır. Bu tür bir dönüşüm yalnızca işlevsel düzeyi değil, aynı zamanda kullanıcı psikolojisi düzeyini de derinlemesine düşünmelidir. Yeni yükseliş paradigması, kuralların izin verdiği sınırlar içinde en iyi kullanıcı teşvik mekanizmasını keşfetmeli ve etkin bir şekilde parçalanmayı sağlarken kullanıcıları rahatsız etmeyecek bir denge noktası bulmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlamanın bir başka benzersiz avantajı vardır: akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, sürecin adaletini ve şeffaflığını garanti altına alabilir. Bu, kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine dair şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blok zinciri teknolojisinin doğal doğrulanabilirliği aracılığıyla güven inşa eder. Örneğin, projeler davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincir üzerine alabilir, böylece her katılımcı etkinliğin adaletini doğrulayabilir.

Uygulama aşamasında, aşağıdaki birkaç ana noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmasını net bir şekilde sergileyerek güven duygusu oluşturmak.
• Bağımsızlık: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı tanımak, zorunluluklardan kaçınmak.
• Değer Odaklı: Sosyal baskıdan ziyade bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç" sektöre özgü özelliklerle Waitlist beyaz liste hakkı, puan, token veya NFT gibi ayarlanabilir.
• Gizlilik koruması: Yerel yasalara sıkı sıkıya uymak, kullanıcı gizlilik tercihlerini saygıyla karşılamak. Web3 alanındaki sosyal patlama etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerini iyi bir şekilde korumak için blockchain teknolojisinden yararlanabilir.

Araç düzeyinde, teknolojik yenilik kritik bir rol oynayacaktır. Kodlama gerektirmeyen araçların ortaya çıkması, kullanım eşiğini büyük ölçüde düşürerek, operasyon ekiplerinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamasını sağladı. Güçlü veri analizi yetenekleri, karar optimizasyonuna destek sağlayarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde anlamalarına yardımcı oldu. Aynı zamanda, yerelleştirilmiş ürün entegrasyonu, basitleştirilmiş katılım süreçleri ve şeffaf ödül mekanizmaları, kullanıcı deneyimini artıracak önemli faktörler haline gelecektir.

Ayrıca, sosyal patlama dışında, diğer pazarlama yöntemleriyle bir araya gelerek çok yönlü bir yaklaşım benimsenebilir. Temu'nun başarısı sadece sosyal patlamaya dayanmıyor. Aynı zamanda sosyal medyada ve geleneksel reklamlara, ( gibi Süper Kupa ) gibi büyük yatırımlar yapmıştır. Toplamda, her bir Amerikalı kullanıcının çeşitli platformlarda Temu reklamlarına 60-70 kez maruz kaldığı tahmin edilmektedir. Çoğu Web3 projesinin Temu gibi büyük reklam bütçeleri olmayabilir, ancak sektör özelliklerine dayanarak, KOL veya Influencer'ların sosyal medya içerik yayılımını sosyal patlama ile birleştirerek daha iyi sonuçlar elde edebilir.

Gelecek: Web3 Proje Sosyal Yükselişinin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel bağlamlarda etkili kullanıcı büyümesi sağlamanın nasıl gerçekleştirileceği önemli bir konu haline gelecektir. Avrupa ve ABD pazarlarında, sosyal patlama imkansız değildir, ancak daha derin bir yerelleştirme ve yenilik gerektirmektedir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişmesiyle birlikte, sosyal patlamalar yeni fırsatlar yakalayabilir. Bu teknolojik yenilikler, yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal patlamalara daha çeşitli değer iletim yöntemleri sunabilir. Proje sahiplerinin bu teknolojik gelişmelere sürekli dikkat etmesi ve bunları büyüme stratejilerinin tasarımına entegre etmesi gerekmektedir.

Uygun araçlar ve stratejilerle, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine bir anlayışla, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni bir paradigması bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarılı olmanın anahtarı olacaktır.

Bu küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar sadece başarı deneyimlerini kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Ancak pazar farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı gösterdiğimizde, küreselleşme dalgasında avantaj elde edebiliriz.