Ticaret su gibidir: Bir dersten nasıl Crypto dünyasının temel mantığını anladım

Birçok insan, sadece iş yapanların ticareti anlaması gerektiğini düşünüyor. Aslında bu doğru değil. Ticaret su gibidir, yaşamın çatlaklarında sessizce akar ve her kararımızda, seçimimizde ve eylemimizde sızar.

Hayat bir RPG oyunu gibidir, sayısız seçimle bir araya getirilmiştir. Bir kişinin iyi bir hayat sürmesinin nedeni, genellikle kritik noktalarda doğru seçimler yapmasıdır. Gerçekten ticareti anlayan insanlar genellikle seçim yapmada daha yeteneklidirler.

Bunun farkına birkaç yıl önce Zhang Xiaoyu'nun "Ticari Klasik Durum Dersi"ni dinlerken vardım.

O derste hepimizin aşina olduğu birçok şirketten bahsedildi: Starbucks'ın "üçüncü alan" ile fiyatlandırma gücünü nasıl şekillendirdiği, Costco'nun "düşük SKU yüksek güven" ile üyelik bağlılığını nasıl inşa ettiği, Disney'in içerik genişlemesiyle IP imparatorluğu nasıl yarattığı... İş modelinin anlamını gerçekten ilk kez anladım - bir işin neden kurulduğu, nasıl para kazandığı ve nasıl sürdürülebilir olduğu.

Artık anlıyorum ki, ticaret sadece "satmak" değil, aynı zamanda bir tasarım ve işletme sistem mühendisliğidir. Bu, insanların nasıl dikkat ettiğini, nasıl hareket ettiğini ve uzun vadede kaynak ve güveni nasıl yatırdıklarını tasarlar.

LABUBU gibi, onu anlamayanlar her zaman onun sıradan bir peluş oyuncak olduğunu düşüneceklerdir, ancak arkasında Popmart'ın pazarlaması, sermayenin yönetimi ve hatta Çin'in üretim toplumundan tüketim toplumuna geçiş sürecinde yaşaması gereken tüketim dönüşümü bulunmaktadır.

Sözde ticari tasarım, projenin gerçekten bu soruları düşünüp düşünmediğidir:

Gerçek "kullanıcı" kimdir? Neden gelirler, kalırlar ve öderler?

Anlatım yeterince hassas, kalıcı ve yeniden kullanılabilir mi, döngüleri aşabilir mi?

Arka plandaki oyun yapısı, pozitif toplam mı yoksa sıfır toplam mı?

Birçok insan Crypto'nun "merkeziyetsiz yeni bir düzen" olduğunu düşünüyor, ancak giderek bunun aslında serbest piyasa içinde ticari mantığın en uç yorumu olduğunu düşünüyorum.

Kripto koruma mekanizmasına sahip değil, projelerin hayatı anlık olarak değişiyor, bu herkesin en temel iki soruya geri dönmesini zorunlu kılıyor:

Sen ne değer sağlıyorsun?

Dikkatinizi, kaynaklarınızı ve güveninizi sürdürülebilir bir büyüme haline getirmek için neye güveniyorsunuz?

Bu, tam da en saf ticaret doğası değil mi?

Bireysel düzeyde daha da ayrıştıracak olursak, kendimize şu soruları sorabiliriz:

Yaptığınız şey, orta ve uzun vadede pozitif EV (beklenen getiri) mi? Yaparken daha mı kolaylaşıyor, yoksa daha mı tüketici hale geliyor?

Zenginlik arttıkça daha mı mutlu, daha mı özgür hale geldiniz?

Şu anda gün boyunca piyasaları takip edebiliyorsun, beş yıl sonra ne yapmayı planlıyorsun?

Burada, ticaret bir beceri değil, döngüleri aşan bir kavrayış yeteneğidir.

Zhang Xiaoyu öğretmenime çok minnettarım, bana "dünyayı anlamak" için bir koordinat sistemi kurmamı sağladı. Artık ister yeni bir protokolü değerlendireyim, ister bir teşvik modeli tasarlayayım, ister bir TGE yol haritasını parçalayayım, arka planda her zaman aynı temel yetenek devreye giriyor: insan doğasını anlama, teşvik tasarlama, yapıyı anlama.

Bu, son zamanlarda birçok kısa vadeli ticareti bıraktığım ve daha fazla enerjimi uzun vadeli yatırım ve pazarlamaya yönlendirdiğim nedenlerden biridir.

Yani, eğer Crypto'da zorlanıyorsanız, bir önerim var:

Sadece popüler trendlere yönelme, bir gecede zengin olmanın tüm sorunları çözebileceğini hayal etme - çünkü zengin olduktan sonra daha fazla sorun ortaya çıkacaktır.

İyi bir ticaret kitabı bul veya bir ticaret podcast'ini dinle. Ticaretin bu "su bilimi" olduğunu anladığında, aslında birçok anlaşılmaz davranışın geleneksel ticaret dünyasında çoktan sahneye konduğunu göreceksin.

Bu, yavaş ama uzun vadede çok yüksek getirisi olan bir eğitimdir.

LABUBU'nun arkasında sadece bir oyuncak değil, yapı ve anlatı var; Crypto'nun arkasında da sadece teknoloji değil, ticaretin derin tasarımı var.

Sürekli öğrenmeye devam ettikçe, sonunda dünyayı anlayacak ve kendimizin "insan toplumu" bu sistem içindeki yerini göreceğiz.