Стратегия роста пользователей Web3: сочетание сообщества и рынка
В области Web3 многие проекты, пережив кратковременный быстрый рост, быстро теряют пользователей и в конечном итоге оказываются в "спирали смерти", что приводит к провалу. В отличие от традиционных областей, Web3 сильно подвержен влиянию крипторынка: в бычьем рынке появляется множество проектов, а в медвежьем рынке многие из них исчезают. Эти неудачные проекты часто сталкиваются с продолжающимся падением цен на токены на фоне медвежьего рынка, что приводит к потере стимулов и даже ухудшению интересов пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Ключ к долгосрочному росту пользователей заключается в создании здоровой системы между продуктом и пользователями, получении доли рынка через постоянные итерации и обеспечении стабильного увеличения масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, помимо быстрого роста в области социальных сетей и медиа, количество активных адресов в основных категориях dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi и MarketPlaces, сократилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении соответствующего "рынка" для продукта, то есть "PMF(Product Market Fit)" в термине "M". Следует ориентироваться на подходящий сегмент рынка в зависимости от характеристик продукта и ресурсов, а не жадно охватывать весь "большой рынок". Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и китайских пользователей является неразумным, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является концепцией, которую стоит принять. Он подчеркивает необходимость сначала запустить основные функции, которые обеспечивают минимальный бизнес-замыкание для основных сценариев, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронкообразной модели": от верхней части привлечения клиентов до нижней части конверсии пользователей и удержания — это процесс уменьшения количества пользователей. GTM в Web3 гораздо разнообразнее, чем в Web2, особенно подчеркивая уникальный элемент "сообщества". Стратегия GTM Web3-проектов обычно сопровождается мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций.
Соответствие продукта рынку ( PMF ) является ключом к успеху проекта. В основном необходимо обдумать следующие вопросы:
Почему необходимо разработать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить потребности рынка?
Почему выбрать разработку сейчас, а не в будущем?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное рыночное исследование на ранних этапах планирования продукта, чтобы избежать игнорирования этого важного шага из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. Этот процесс включает:
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, акцент на различия и основные конкурентные преимущества
Выборка функций MVP для тестирования потребностей пользователей
MVP:быстрая итерация, избегание лишних усилий
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) в своем ядре заключается в разработке используемого продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя MVP прост, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP помогает избежать чрезмерной потери времени на второстепенные функции в ранних версиях и сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
Цель MVP заключается в быстром выводе на рынок для проверки жизнеспособности. Путем проверки рыночного спроса постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт с рыночным потенциалом и доходностью. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать значительных вложений в разработку продукта, который не будет признан рынком.
При разработке MVP необходимо:
Определение ключевых функций вокруг основных требований
Приоритетно завершите узлы на критическом пути
В подходящий момент запустить соответствующие функции, сосредоточив внимание на времени, а не на количестве
GTM:привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM-стратегия Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и подчеркивает необходимость управления более богатым "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать сообщество с высоким уровнем участия и качества.
GTM-стратегия Web3 проектов обычно включает:
Получение новых пользователей:
Аирдроп-акции через взаимодействие с заданиями
Опубликовать задачи на платформе взаимодействия задач Web3
Повышение активности и уровня удержания:
Постоянная оптимизация пользовательского опыта
Организация мероприятий для сообщества (, таких как Twitter Space, AMA в Discord и Telegram )
Рекомендации и самораспространение:
Разработать механизмы стимулирования, чтобы побудить пользователей делиться
Анализировать данные о поведении пользователей в цепочке, оптимизировать стратегии управления
Привлечение новых пользователей является входом для трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага действуют совместно, и конечная цель — достичь масштабной прибыли. Согласно данным TokenTerminal за 2022 год, прибыльность различных dApp значительно варьируется, разработчикам следует обращать внимание на эти данные для разработки соответствующей стратегии развития.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
9 Лайков
Награда
9
7
Поделиться
комментарий
0/400
ChainSherlockGirl
· 9ч назад
токены мемов проекты все такие, разыгрывайте людей как лохов и убегайте. Бычий рынок, до встречи!
Посмотреть ОригиналОтветить0
NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Медвежий рынок создал множество цифровых руин, и когда-то процветавшие сообщества теперь вызывают сожаление.
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Теперь проект действительно идет вверх и вниз.
Посмотреть ОригиналОтветить0
consensus_whisperer
· 08-01 16:16
Еще pmf хорош
Посмотреть ОригиналОтветить0
GweiWatcher
· 08-01 16:15
Запишите трудовые баллы, и все.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
разыгрывайте людей как лохов一茶 разыгрывайте людей как лохов完就走
Стратегия роста проектов Web3: PMF, MVP и GTM, управляемый сообществом
Стратегия роста пользователей Web3: сочетание сообщества и рынка
В области Web3 многие проекты, пережив кратковременный быстрый рост, быстро теряют пользователей и в конечном итоге оказываются в "спирали смерти", что приводит к провалу. В отличие от традиционных областей, Web3 сильно подвержен влиянию крипторынка: в бычьем рынке появляется множество проектов, а в медвежьем рынке многие из них исчезают. Эти неудачные проекты часто сталкиваются с продолжающимся падением цен на токены на фоне медвежьего рынка, что приводит к потере стимулов и даже ухудшению интересов пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Ключ к долгосрочному росту пользователей заключается в создании здоровой системы между продуктом и пользователями, получении доли рынка через постоянные итерации и обеспечении стабильного увеличения масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, помимо быстрого роста в области социальных сетей и медиа, количество активных адресов в основных категориях dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi и MarketPlaces, сократилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении соответствующего "рынка" для продукта, то есть "PMF(Product Market Fit)" в термине "M". Следует ориентироваться на подходящий сегмент рынка в зависимости от характеристик продукта и ресурсов, а не жадно охватывать весь "большой рынок". Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и китайских пользователей является неразумным, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является концепцией, которую стоит принять. Он подчеркивает необходимость сначала запустить основные функции, которые обеспечивают минимальный бизнес-замыкание для основных сценариев, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронкообразной модели": от верхней части привлечения клиентов до нижней части конверсии пользователей и удержания — это процесс уменьшения количества пользователей. GTM в Web3 гораздо разнообразнее, чем в Web2, особенно подчеркивая уникальный элемент "сообщества". Стратегия GTM Web3-проектов обычно сопровождается мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций.
PMF: Найдите правильный рынок, удовлетворите реальные потребности
Соответствие продукта рынку ( PMF ) является ключом к успеху проекта. В основном необходимо обдумать следующие вопросы:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное рыночное исследование на ранних этапах планирования продукта, чтобы избежать игнорирования этого важного шага из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. Этот процесс включает:
MVP:быстрая итерация, избегание лишних усилий
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) в своем ядре заключается в разработке используемого продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя MVP прост, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP помогает избежать чрезмерной потери времени на второстепенные функции в ранних версиях и сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
Цель MVP заключается в быстром выводе на рынок для проверки жизнеспособности. Путем проверки рыночного спроса постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт с рыночным потенциалом и доходностью. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать значительных вложений в разработку продукта, который не будет признан рынком.
При разработке MVP необходимо:
GTM:привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM-стратегия Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и подчеркивает необходимость управления более богатым "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать сообщество с высоким уровнем участия и качества.
GTM-стратегия Web3 проектов обычно включает:
Получение новых пользователей:
Повышение активности и уровня удержания:
Рекомендации и самораспространение:
Привлечение новых пользователей является входом для трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага действуют совместно, и конечная цель — достичь масштабной прибыли. Согласно данным TokenTerminal за 2022 год, прибыльность различных dApp значительно варьируется, разработчикам следует обращать внимание на эти данные для разработки соответствующей стратегии развития.