Новые вызовы для экспертов по веб3-маркетингу: освоение научного повествования

В области Web3 руководители по маркетингу часто сталкиваются с проблемой построения эффективного повествования о проекте. Многие из них испытывают нехватку системного мышления при принятии решений, что приводит к трудностям в создании четкой структуры повествования. В этой статье мы обсудим, как стать отличным научным рассказчиком, а также как использовать научное повествование для стимуляции роста проектов.

Стратегический уровень: создание уникальной позиции

Чтобы успешно создать уникальный проект, необходимо следовать следующим четырем ключевым шагам:

1. Анализировать рыночную среду, определять основных конкурентов и их ценностные предложения.

2. Избегайте сильных сторон конкурентов и найдите их относительно слабые позиции.

3. Найдите мощные доказательства доверия для выбранной позиции.

4. Интегрируйте позиционирование во все аспекты операционной деятельности компании, особенно выделяя достаточные ресурсы на коммуникацию.

Дифференцированная стратегия: семь основных направлений

После установления основной стратегии можно провести дифференциацию по следующим семи направлениям:

1. Повышение производительности
2. Персонализированная настройка
3. Управление рисками
4. Символ идентичности
5. Удобство
6. Относительно низкая цена
7. Инновационный опыт

Построение нарратива: четырехуровневая лестница

Эффективное повествование должно содержать четыре уровня:

1. Свойства продукта: функциональные особенности и преимущества
2. Пользовательские выгоды: конкретные преимущества, которые продукт может предоставить пользователям
3. Психологическая ценность: удовлетворение глубоких психологических потребностей пользователей
4. Ценности: резонировать с более широкими жизненными концепциями пользователей

Превращение повествования в движение

Чтобы сделать повествование более влиятельным, можно рассмотреть возможность превращения его в кампанию:

1. Найдите неразумные моменты в существующей среде.
2. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и повествования
3. Объедините сообщество вокруг общей цели или "врага"
4. Достижение дифференциации через уникальную культуру и ценности

Успешная нарративная наука заключается не только в том, чтобы хорошо рассказывать истории, но и в том, чтобы изменить мышление рынка и его ценностные ориентиры. Ее основной целью является сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует повышения концепции проекта до более высокого уровня ценностей и культуры на основе дифференцированного позиционирования.

Благодаря тщательно продуманной нарративной стратегии проект может выделиться на конкурентном рынке Web3, завоевать умственное признание пользователей и тем самым добиться устойчивого роста.