Новый подход к устойчивому развитию Web3 проектов

В последние годы многие криптопроекты массово раздают аирдропы перед выпуском токенов, пытаясь привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к тому, что после запуска проекта он быстро теряет популярность, а цена токенов резко падает. Пользователи обычно немедленно продают токены после получения аирдропа, что создает давление на рынок, снижает интерес сообщества, и только что созданная база пользователей проекта также распадается.

Хотяairdrop может принести краткосрочный трафик, их трудно превратить в долгосрочные активы сообщества или преданных пользователей. Большинство проектов не имеют реальных вариантов применения и могут полагаться лишь на постоянный выпуск токенов для поддержания активности, что по сути является исчерпанием будущей ценности. В конечном итоге большинство этих ресурсов используется арбитражниками, а средства, действительно поддерживающие развитие проекта, в итоге расходуются впустую. Методы, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.

Чтобы преодолеть эту трудность, ключевым моментом является то, что проект должен стать моделью, позволяющей "шершава́я шкура у свиньи". То есть проект предоставляет пользователям льготы, но затраты несут другие участники рынка. В среде Web3 это означает, что проект не получает прибыль непосредственно от пользователей, а сначала предоставляет пользователям преимущества, а затем другие заинтересованные стороны оплачивают счет, достигая взаимовыгодного результата: пользователи получают бесплатные преимущества, проект увеличивает свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光 бренда.

Стратегия из трех шагов для создания замкнутой экосистемы

1. Определите основную целевую аудиторию: уточните, кто является наиболее важным пользователем проекта на текущем этапе. Это могут быть активные трейдеры на платформе, постоянные пользователи продукта или держатели токенов. Необходимо определить, "какое поведение пользователей считается успешным", чтобы гарантировать, что последующие стратегии не отклонятся от цели.

2. Выявление уникальных преимуществ: анализируйте защитные барьеры проекта и находите труднодоступные преимущества. Это может быть передовая технология, активное сообщество пользователей или уникальные данные. Подумайте о том, "в чем уникальность проекта, которая необходима другим, но трудно доступна", это станет основной ценностью для привлечения партнеров.

3. Найдите партнеров, готовых платить: найдите тех, кто больше всего нуждается в ваших ресурсах и готов за это платить. Например, платформы с высокой ликвидностью могут сотрудничать с новыми проектами, которые в свою очередь предлагают токены или средства в обмен на возможность попасть на платформу; DApp с большим количеством активных пользователей может предоставить другим проектам каналы для аirdrop или акции. Ключевым моментом является выявление "кто больше всего нуждается в ваших преимуществах и готов за это платить".

С помощью этих трех шагов можно разработать бизнес-модель, которая позволит партнерам предоставлять ресурсы для улучшения услуг для ваших пользователей. По сути, это использование собственных ключевых ресурсов для помощи партнерам в достижении их целей, одновременно позволяя пользователям продолжать получать преимущества и укреплять экосистемную привязанность.

Анализ случая: Стратегия ликвидности известной торговой платформы

В качестве примера глобальной ведущей торговой платформы, её основное преимущество заключается в высокой ликвидности и огромной базе пользователей. Основные целевые пользователи платформы — это трейдеры и держатели токенов платформы. Она предлагает новым проектам решение: обменять токены или средства на ликвидность и возможности曝光. Платформа через различные акции по раздаче токенов бесплатно раздаёт токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлечь внимание и ликвидность, одновременно принося дополнительный доход лояльным пользователям платформы, что усиливает пользовательскую привязанность.

Стоит отметить, что данная платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объемы торгов на основном сайте в значительной степени обеспечиваются маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают на ликвидности. Платформе необходимо удерживать основных маркет-мейкеров, поэтому она больше склоняется к тому, чтобы оставлять аирдропы для мелких и средних розничных пользователей, продвигая новые проекты за счет расширения пользовательской базы. Этот подход отражает идею "шершавая шкура на свинье": предоставление бесплатных благ розничным пользователям, в то время как настоящие платящие клиенты — это проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.

Сотрудничество и взаимная выгода: основные ценности определяют жизнеспособность экосистемы

Будь то технический или общественный проект, ключевым является постоянное поддержание собственной核心竞争力. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель становится трудной для поддержания. Если вы обнаруживаете, что трудно определить свои преимущества, вам стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на тех областях, в которых вы наиболее компетентны.

Для проектной команды было бы разумнее подумать о том, как использовать свои ресурсы для обмена с другими, чтобы привлечь внешние силы в экосистему. Например, сильное пользовательское сообщество может принести трафик для нового проекта, уникальные данные могут помочь в принятии решений по проекту. Это все ценности, за которые другие будут готовы платить. Как только это будет успешно реализовано, пользователи получат реальные преимущества, проект укрепит экосистемную привязанность, а партнеры достигнут своих целей, обеспечив выигрыш для всех.

Перспектива инвестора: внимание к способности к устойчивому развитию

В настоящее время спекуляции на крипторынке уменьшаются, инвесторы становятся более рациональными, что отражает зрелость отрасли. Долгосрочные проекты должны иметь прорывы либо в области технологий или продуктов, либо в бизнес-моделях. Проекты, обладающие преимуществами в обеих областях, более конкурентоспособны.

Для инвесторов при оценке проектов следует обращать внимание на то, обладает ли проект устойчивой способностью к самообеспечению. Только те проекты, которые могут долгое время поддерживать модель "вовлечение средств от одних за счет других", могут сохранять преимущества на рынке.

Этот подход не только слоган, но и практическая стратегия, управляющая операциями проекта. Он требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки рациональной экосистемы субсидий и совместного создания устойчивой модели роста с партнерами.