Руководство по маркетингу Web3: выпуск токена, мем-культура и экосистема разработчиков

Маркетинговая стратегия и позиционирование

Веб3-маркетинг сталкивается с проблемой крайне небольшой целевой аудитории. В 2023 году ежемесячное количество активных крипторазработчиков составит всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, что составляет менее 0,1% от 28 миллионов разработчиков по всему миру.

Криптомаркетинг необходимо переопределить в плане роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, действительно движущей силой роста является создание технологического идеального мира, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное признание.

В этом высококонкурентном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:

• Технологии: решение таких практических задач, как совместимость в экосистеме Rollup
• Экономика: Исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных продуктов
• Ценность: создание уникального ценностного предложения, привлекательного для разработчиков

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а её открытые характеристики породили уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен балансировать двойное позиционирование: необходимо подчеркнуть как коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum.

При оценке стратегии Layer2, ресурсные условия определяют дифференциацию:

• Проекты с сильным финансовым обеспечением могут самостоятельно создать экосистемный бренд, опираясь на ресурсы публичной компании.
• Ресурсы ограниченного Layer2 должны быть глубоко связаны с Эфириумом, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта

Разработка отношений(DevRel) и маркетинговое сотрудничество

DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, требует единого контроля над языковым стилем и путями конверсии. DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество":

• Выявление коммерческого потенциала
• Отслеживание прогресса ранних разработчиков
• Предоставление медийного曝光, стратегического консультирования и других высокоценных услуг в ключевые моменты

Выпуск токена и сообщество

Ключом к выпуску токена является балансировка его двойной природы: это не только маркетинговая активность, но и финансовый продукт. На этапе реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:

1. Проводите глубокие обсуждения с экономистами о ценностной ориентации токенов, избегая шаблонного подхода.
2. Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
3. Создание完善ной системы управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.

核心社区运营策略 заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены ресурсы на долгосрочной основе:

• На этапе тестовой сети следует развивать высоко соответствующих ранних сторонников
• Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
• Установить структурированный механизм управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества

Влияние основателя и личный бренд

Основатели должны формировать имидж экспертов в своей области, а не продавцов продуктов. Конкретные методы:

• Обсуждение проблем отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямой продажей продукта
• Строить влияние через открытые профессиональные знания
• Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо говорит, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, тем, кто подходит для камер, снимать видео. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент.

Построение маркетинговой команды и распределение ресурсов

Лучшее время для начала маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком поздняя — упустить возможность.

Команда маркетинга должна следовать двойному стандарту "универсальная основа + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять базовую работу и иметь глубокую специализацию в определенной вертикали.

При найме специалистов по крипто-маркетингу не следует строго придерживаться жестких критериев типа "обязательный опыт в крипто", а следует сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидата.

Глобальная операция и локализованная стратегия

Ключом к глобальной деятельности криптовалют является создание местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы.

Можно создать локализованный канал Discord, чтобы выявить и развить активно участвующих членов сообщества. Конкретная операция заключается в следующем: сначала систематически обучить местных участников освоить документацию проекта, постепенно создавая децентрализованную сеть культурной передачи.

Стратегия мероприятий и использование мем-культуры

Суть стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точной нацеленности. Небольшие высококлассные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых контактов с меньшими затратами.

Стратегия мероприятия должна учитывать три ключевых момента:

1. Планирование в соответствии с дорожной картой продукта
2. Регламентировать использование бюджета, все спонсорства должны соответствовать четкому экологическому стратегическому направлению
3. Сосредоточьтесь на эффективных формах мероприятий, таких как небольшие закрытые встречи и конференции для разработчиков.

meme может мастерски преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Следует рассматривать meme как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те выражения, которые могут вызвать резонирование в отрасли.