Наука повествования для руководителя по маркетингу Web3

В области Web3 многие руководители по маркетингу часто испытывают нехватку системного мышления при разработке нарратива проекта. В этой статье будет рассмотрено, как стать отличным нарративным ученым и построить эффективную нарративную структуру.

Стратегический уровень: создание уникальной торговой платформы

Создание успешной торговой платформы требует соблюдения следующих четырех шагов:

1. Анализируйте рыночную среду, определите целевых клиентов и их потребности.
2. Избегайте преимуществ конкурентов, найдите свое место.
3. Установить доверие и получить доверие пользователей.
4. Интегрировать позиционирование во все аспекты операционной деятельности компании, особенно в маркетинговые коммуникации.

В качестве примера известной торговой платформы, они четко позиционируют себя как предоставляющие лучший опыт для трейдеров. Устанавливая репутацию через спонсорство спортивных мероприятий, заключение контрактов с качественными проектами и другие способы, они встраивают идею "служить трейдерам" в свою корпоративную культуру и операционную деятельность.

Дифференцированная стратегия: инновационное решение Layer2

Создание дифференцированного проекта Layer2 можно начать с семи аспектов:

1. Повышение производительности
2. Персонализированная настройка
3. Снижение риска
4. Идентичность
5. Удобство
6. Соотношение цены и качества
7. Инновационность

Конструирование нарратива: четыре уровня

Эффективный нарратив должен содержать четыре уровня:

1. Свойства продукта: функции и особенности
2. Пользовательские интересы: реальные преимущества продукта
3. Психологическая ценность: удовлетворение эмоциональных потребностей пользователей
4. Ценности: Резонировать с глубинными убеждениями пользователей

В качестве примера одного из проектов Layer2, они не только подчеркивают технологические преимущества, но и передают идею "сделать Ethereum доступным для всех", затрагивая психологические ценности и мировоззрение пользователей.

Превращение повествования в движение

Ключ к тому, чтобы превратить повествование в движение, заключается в следующем:

1. Найдите общую цель или врага
2. Определение нерациональных моментов в текущей ситуации
3. Предложение новых моделей поведения и нарратива

Успешные примеры включают некоторые сообщества мем-криптовалют, которые, объединяясь против мейнстримных криптовалют, сформировали уникальную культурную идентичность.

Заключение

Маркетинг по сути является битвой за умы. Конечная цель науки о нарративах состоит в том, чтобы сделать проект «первым» или «единственным» в отрасли. Это требует не только правильного определения дифференцированной позиции, но и поднятия ее до уровня ценностей и культуры.

В качестве примера высокопроизводительного блокчейн-проекта, они, стремясь к максимальной производительности, предложили концепцию "первого в мире реального времени блокчейна" и интегрировали эту идею в дизайн продукта и маркетинговую коммуникацию, в конечном итоге завоевав уникальное место на рынке.