Novas abordagens para o desenvolvimento sustentável de projetos Web3

Nos últimos anos, muitos projetos de criptomoedas têm distribuído grandes quantidades de airdrops antes da emissão de tokens, tentando atrair a atenção dos usuários. No entanto, essa prática muitas vezes leva a uma rápida perda de interesse no projeto após seu lançamento, com o preço dos tokens a cair rapidamente. Os usuários costumam vender imediatamente após receber o airdrop, causando pressão no mercado, diminuindo o entusiasmo da comunidade e desmoronando a base de usuários que o projeto havia acabado de construir.

Embora os airdrops possam trazer um fluxo de curto prazo, é difícil convertê-los em ativos comunitários de longo prazo ou em usuários fiéis. A maioria dos projetos carece de cenários de aplicação prática, dependendo apenas da emissão contínua de tokens para manter a atividade, o que, essencialmente, é um adiantamento do valor futuro. No final, esses recursos são, na sua maioria, aproveitados por arbitradores, enquanto os fundos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam sendo desperdiçados. Os métodos originalmente destinados a iniciar o ecossistema acabam por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.

Para superar esse impasse, a chave está em o projeto se tornar um modelo em que "os custos sejam arcados por terceiros". Ou seja, o projeto oferece benefícios aos usuários, mas os custos são suportados por outros atores do mercado. No ambiente Web3, isso significa que os desenvolvedores do projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem vantagens aos usuários, que são depois compensadas por outros stakeholders, alcançando um ganho mútuo: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto amplia sua influência e os pagadores obtêm usuários, dados ou exposição de marca.

Três etapas para construir um ciclo ecológico

1. Definir o grupo de usuários principal: esclarecer quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. Podem ser traders ativos na plataforma, usuários diários do produto ou detentores de tokens. É necessário definir "que tipo de comportamento dos usuários é considerado sucesso", para garantir que as estratégias subsequentes não se desviem do objetivo.

2. Descobrir vantagens únicas: analisar a barreira de proteção do projeto e identificar vantagens que são difíceis de replicar. Podem ser tecnologias avançadas, uma comunidade de usuários ativa ou ativos de dados únicos, entre outros. Pense em "o que o projeto tem de único que outros precisam, mas é difícil de obter"; isso se tornará o valor central para atrair parceiros.

3. Encontrar parceiros dispostos a pagar: encontre os parceiros que mais precisam dos seus recursos e estão dispostos a pagar por eles. Por exemplo, plataformas com forte liquidez podem colaborar com novos projetos, que oferecem tokens ou fundos em troca de oportunidades de acesso à plataforma; DApps com muitos usuários ativos podem oferecer canais para airdrops ou promoções a outros projetos. O importante é identificar "quem mais precisa da sua vantagem e está disposto a pagar por isso".

Através destes três passos, é possível desenhar um modelo de negócio que permita aos parceiros fornecer recursos que beneficiem os seus utilizadores. Na essência, é utilizar os recursos centrais da própria empresa para ajudar os parceiros a alcançarem os seus objetivos, ao mesmo tempo que os utilizadores continuam a desfrutar de benefícios, consolidando a adesão ao ecossistema.

Análise de Caso: A Estratégia de Liquidez de uma Plataforma de Negociação Famosa

Tomando como exemplo uma plataforma de negociação global líder, sua principal vantagem reside na forte liquidez e na vasta base de usuários. O público-alvo dessa plataforma inclui principalmente negociantes e detentores de tokens da plataforma. Ela oferece uma solução para novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A plataforma distribui gratuitamente os tokens de novos projetos para usuários que detêm tokens da plataforma ou que participam da mineração, por meio de várias atividades de airdrop. Essa abordagem ajuda novos projetos a obter rapidamente atenção e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais aos usuários leais da plataforma, aumentando a fidelidade dos usuários.

É importante notar que a plataforma não faz airdrops para usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação do site principal é principalmente fornecido por market makers, que lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter os market makers principais, portanto, tende a reservar os benefícios dos airdrops para usuários de varejo menores, promovendo novos projetos através da expansão da base de usuários. Essa abordagem reflete a ideia de "quem paga a conta é o porco": fornece benefícios gratuitos aos varejistas, enquanto os verdadeiros pagantes são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.

Cooperação e Ganhos Mútuos: O Valor Central Determina a Vitalidade do Ecossistema

Quer se trate de um projeto técnico ou comunitário, o importante é manter sempre a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se difícil de sustentar. Se perceber que é difícil localizar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais competente.

Para as partes interessadas no projeto, é mais eficaz pensar em como utilizar seus próprios recursos para trocar com outros e trazer forças externas para o ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para novos projetos, e recursos de dados exclusivos podem ajudar na tomada de decisões do projeto. Esses são valores pelos quais outros estão dispostos a pagar. Uma vez que tenha sucesso, os usuários usufruem de benefícios reais, o projeto fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos, realizando uma vitória mútua.

Perspectiva do Investidor: Focar na Capacidade de Desenvolvimento Sustentável

O atual mercado de criptomoedas viu uma diminuição na especulação, com os investidores a tornarem-se mais racionais, o que reflete a maturidade do setor. Projetos que sobrevivem a longo prazo ou têm avanços a nível tecnológico ou de produto, ou apresentam inovações no modelo de negócio. Projetos que possuem ambas as vantagens são mais competitivos.

Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se prestar atenção se ele tem a capacidade de gerar receita de forma contínua. Apenas aqueles projetos que conseguem manter a longo prazo o modelo "o dinheiro vem do porco" conseguirão manter uma posição de vantagem no mercado.

Esta abordagem não é apenas um slogan, mas uma estratégia prática que orienta a operação do projeto. Exige que a equipe do projeto defina claramente seu valor, desenhe um mecanismo de subsídio ecológico razoável e construa um modelo de crescimento sustentável em conjunto com parceiros.