Estratégia de subir de usuários Web3: A combinação de comunidade e mercado
No domínio do Web3, muitos projetos experimentam um rápido crescimento temporário antes de perder rapidamente usuários, acabando por cair em uma "espiral da morte" e declararem falência. Ao contrário dos setores tradicionais, o Web3 é fortemente influenciado pelo mercado de criptomoedas: durante o mercado em alta, há uma variedade de opções, mas no mercado em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falidos frequentemente enfrentam uma queda contínua no preço dos Tokens em um contexto de mercado em baixa, levando à ineficácia das medidas de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando na perda maciça de usuários.
O núcleo do crescimento de usuários a longo prazo reside em construir um sistema virtuoso entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um aumento constante na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além da rápida tendência de crescimento no setor de Social & Media, o número de endereços ativos nas principais categorias de dApps, como Collectibles, DeFi, GameFi e MarketPlaces, apresentou uma diminuição em diferentes graus.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o PMF(Product Market Fit), onde o "M" se encontra. Deve-se posicionar um segmento de mercado adequado com base nas características do produto e nos recursos disponíveis, em vez de cobrir avidamente todo o "grande mercado". Para os empreendedores de língua chinesa, desistir da comunidade de língua chinesa e dos usuários chineses não é sensato, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível do desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito que vale a pena adotar. Ele enfatiza o lançamento inicial de funções básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para o cenário central, seguido de otimizações de iteração com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" problema mais urgente do usuário, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF.
Levar o MVP que cumpre com o PMF para o mercado é a estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de clientes até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução no número de usuários. O GTM do Web3 é mais rico em comparação com o Web2, enfatizando especialmente o elemento único da "comunidade". A estratégia GTM dos projetos Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo à comunidade mediadas por Token, bem como planos de recomendação correspondentes.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer necessidades reais
A compatibilidade do produto com o mercado ( PMF ) é a chave para o sucesso do projeto. É necessário pensar nas seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função consegue atender à demanda do mercado?
Por que escolher desenvolver agora em vez de no futuro?
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem realizar uma pesquisa de mercado completa desde o início do planejamento do produto, evitando ignorar este passo importante devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente o melhor ajuste com o mercado. Este processo inclui:
Definir o mercado alvo, identificar o grupo de usuários alvo e descobrir necessidades não atendidas.
Definir a estratégia do produto, clarificar a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competitividade central.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, para realizar testes de necessidades dos utilizadores
MVP: rápida iteração, evitar caminhos difíceis
O núcleo do Produto Mínimo Viável ( é desenvolver um produto utilizável que possa demonstrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora o MVP seja simples, ele permite validar ideias rapidamente. Adotar a abordagem do MVP pode evitar gastar tempo excessivo em funcionalidades secundárias na versão inicial, ajudando a concentrar a atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para verificar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que, finalmente, se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, assim evitando o investimento de grandes quantias de dinheiro em um produto que o mercado não reconhece.
Ao desenvolver o MVP, é necessário:
Definir funcionalidades chave em torno das necessidades principais
Priorizar a conclusão dos nós na rota crítica
Lançar as funcionalidades correspondentes no momento certo, focando no momento e não na quantidade
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como lançar a estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM: atrair novos e manter antigos, gerir a comunidade
A estratégia de GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" mais rica. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Apenas satisfazendo continuamente as necessidades dos usuários é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
A estratégia GTM de um projeto Web3 geralmente inclui:
Obter novos usuários:
Atividades de airdrop através de interação de tarefas
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Continuar a otimizar a experiência do produto
Organizar atividades comunitárias### como Twitter Space, AMA( no Discord e Telegram
Recomendações e auto-propagação:
Criar mecanismos de incentivos para encorajar os usuários a compartilhar
Analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain, otimizar as estratégias de operação
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Esses três passos atuam juntos, e o objetivo final é alcançar a lucratividade em escala. De acordo com os dados da TokenTerminal de 2022, a rentabilidade de vários dApps apresenta diferenças significativas, e os desenvolvedores devem prestar atenção a esses dados para formular estratégias de desenvolvimento adequadas.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários Web3: como lançar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
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ChainSherlockGirl
· 8h atrás
tokens meme projetos são assim, fazem as pessoas de parvas e depois fogem. Até a próxima no bull run.
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NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Bear Market criou muitos destroços digitais, as antigas ruínas das comunidades são de cortar o coração.
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LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Agora o projeto realmente está em alta e baixa.
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consensus_whisperer
· 08-01 16:16
Ainda é bom pmf
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GweiWatcher
· 08-01 16:15
É só registrar os pontos de trabalho.
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SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
fazer as pessoas de parvas uma chá fazer as pessoas de parvas e ir embora
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rekt_but_not_broke
· 08-01 16:08
A espiral da morte, certo? Ah, mais um esquema Ponzi.
Estratégias de crescimento de projetos Web3: PMF, MVP e GTM impulsionado pela comunidade
Estratégia de subir de usuários Web3: A combinação de comunidade e mercado
No domínio do Web3, muitos projetos experimentam um rápido crescimento temporário antes de perder rapidamente usuários, acabando por cair em uma "espiral da morte" e declararem falência. Ao contrário dos setores tradicionais, o Web3 é fortemente influenciado pelo mercado de criptomoedas: durante o mercado em alta, há uma variedade de opções, mas no mercado em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falidos frequentemente enfrentam uma queda contínua no preço dos Tokens em um contexto de mercado em baixa, levando à ineficácia das medidas de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando na perda maciça de usuários.
O núcleo do crescimento de usuários a longo prazo reside em construir um sistema virtuoso entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um aumento constante na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além da rápida tendência de crescimento no setor de Social & Media, o número de endereços ativos nas principais categorias de dApps, como Collectibles, DeFi, GameFi e MarketPlaces, apresentou uma diminuição em diferentes graus.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o PMF(Product Market Fit), onde o "M" se encontra. Deve-se posicionar um segmento de mercado adequado com base nas características do produto e nos recursos disponíveis, em vez de cobrir avidamente todo o "grande mercado". Para os empreendedores de língua chinesa, desistir da comunidade de língua chinesa e dos usuários chineses não é sensato, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível do desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito que vale a pena adotar. Ele enfatiza o lançamento inicial de funções básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para o cenário central, seguido de otimizações de iteração com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" problema mais urgente do usuário, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF.
Levar o MVP que cumpre com o PMF para o mercado é a estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de clientes até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução no número de usuários. O GTM do Web3 é mais rico em comparação com o Web2, enfatizando especialmente o elemento único da "comunidade". A estratégia GTM dos projetos Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo à comunidade mediadas por Token, bem como planos de recomendação correspondentes.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer necessidades reais
A compatibilidade do produto com o mercado ( PMF ) é a chave para o sucesso do projeto. É necessário pensar nas seguintes questões:
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem realizar uma pesquisa de mercado completa desde o início do planejamento do produto, evitando ignorar este passo importante devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente o melhor ajuste com o mercado. Este processo inclui:
MVP: rápida iteração, evitar caminhos difíceis
O núcleo do Produto Mínimo Viável ( é desenvolver um produto utilizável que possa demonstrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora o MVP seja simples, ele permite validar ideias rapidamente. Adotar a abordagem do MVP pode evitar gastar tempo excessivo em funcionalidades secundárias na versão inicial, ajudando a concentrar a atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para verificar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que, finalmente, se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, assim evitando o investimento de grandes quantias de dinheiro em um produto que o mercado não reconhece.
Ao desenvolver o MVP, é necessário:
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) GTM: atrair novos e manter antigos, gerir a comunidade
A estratégia de GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" mais rica. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Apenas satisfazendo continuamente as necessidades dos usuários é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
A estratégia GTM de um projeto Web3 geralmente inclui:
Obter novos usuários:
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Recomendações e auto-propagação:
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Esses três passos atuam juntos, e o objetivo final é alcançar a lucratividade em escala. De acordo com os dados da TokenTerminal de 2022, a rentabilidade de vários dApps apresenta diferenças significativas, e os desenvolvedores devem prestar atenção a esses dados para formular estratégias de desenvolvimento adequadas.
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