Guia de Marketing Web3: emissão de tokens, cultura meme e ecossistema de desenvolvedores

Estratégia de marketing e posicionamento

O marketing Web3 enfrenta o desafio de um público-alvo extremamente pequeno. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, representando menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo.

O marketing de criptomoeda precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma ideal técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.

Neste mercado altamente vertical, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

• Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
• Economia: explorar modelos de rendimento sustentáveis para o desenvolvimento de produtos públicos
• Valor: criar uma proposta de valor única que atraia os desenvolvedores

Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, cuja natureza aberta gerou um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing de projetos Layer 2 deve equilibrar uma dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação:

• Projetos com forte capital podem criar marcas ecológicas de forma independente com os recursos de empresas listadas.
• Layer2 com recursos limitados precisa estar profundamente ligado ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio.

Relações com Desenvolvedores(DevRel) em colaboração com marketing

O DevRel deve estar profundamente integrado no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, necessita de uma gestão unificada do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. O DevRel está a evoluir para um papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos de dor na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto - economia - comunidade":

• Descobrir o potencial comercial
• Acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais
• Fornecer exposição mediática, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor em momentos críticos

Emissão de tokens e operação da comunidade

A essência da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades, que são tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. No nível de implementação, é necessário compreender três chaves principais:

1. Discutir profundamente o posicionamento de valor dos tokens com economistas, evitando a aplicação mecânica.
2. Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso dos diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos para os quais os recursos serão investidos a longo prazo:

• Durante a fase de teste, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
• Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como reuniões telefónicas regulares da comunidade

Influência dos fundadores e marca pessoal

Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas no campo, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:

• Baseado em insights profissionais, discutir as dores da indústria, em vez de simplesmente vender produtos.
• Construir influência através do conhecimento especializado
• Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, aqueles que são bons em escrita devem escrever artigos longos, e aqueles que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.

Construção da equipe de marketing e alocação de recursos

O melhor momento para lançar uma campanha de marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar em perda de oportunidades.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar o trabalho básico e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico.

Ao recrutar talentos de marketing de criptomoedas, não é necessário aderir rigidamente ao critério "deve ter um histórico em criptomoedas", mas sim focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.

Operações Globalizadas e Estratégias de Localização

O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis.

Pode-se identificar e cultivar membros da comunidade com alta atividade ao criar canais Discord localizados. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, e gradualmente construir uma rede de difusão cultural descentralizada.

Estratégia de Atividade e Uso da Cultura Meme

A chave para a estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está na localização precisa. Pequenos eventos de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construir redes de contatos com custos mais baixos.

A estratégia da atividade deve captar três pontos principais:

1. Planejamento sincronizado com o roteiro do produto
2. Regularizar a utilização do orçamento, todos os patrocínios devem estar de acordo com uma direção estratégica ecológica clara.
3. Focar em formas de atividade eficientes, como reuniões fechadas em pequeno grupo e conferências de desenvolvedores.

O meme pode transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalece o sentimento de pertencimento à comunidade. Deve-se tratar o meme como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar com a indústria.