O caminho da ciência narrativa para o Chief Marketing Officer de Web3

No domínio do Web3, muitos diretores de marketing frequentemente carecem de pensamento sistemático ao elaborar a narrativa do projeto. Este artigo irá explorar como se tornar um excelente cientista da narrativa, bem como construir uma estrutura narrativa eficaz.

Nível estratégico: criar uma plataforma de negociação única

Para criar uma plataforma de negociação de sucesso, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os clientes-alvo e as suas necessidades.
2. Evitar as vantagens dos concorrentes e encontrar a própria posição.
3. Estabelecer credibilidade e ganhar a confiança dos usuários.
4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação empresarial, especialmente na comunicação de marketing.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, eles estão claramente posicionados para fornecer a melhor experiência aos traders. Construíram credibilidade através do patrocínio de eventos desportivos, assinatura de projetos de qualidade, entre outras formas, e incorporaram o conceito de "servir os traders" na cultura e operação da empresa.

Estratégia de Diferenciação: Soluções Layer2 Inovadoras

Para criar projetos Layer2 diferenciados, podemos abordar os seguintes sete aspectos:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Redução de risco
4. Identidade
5. Conveniência
6. Custo-benefício
7. Inovação

Construção da narrativa: quatro níveis

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: funcionalidades e características
2. Benefícios para o usuário: benefícios reais proporcionados pelo produto
3. Valor psicológico: satisfazer as necessidades emocionais dos usuários
4. Valores: Ressoar com as crenças profundas dos usuários

Tomando como exemplo um projeto Layer2, eles não apenas enfatizam as vantagens tecnológicas, mas também transmitem a ideia de "tornar o Ethereum acessível a todos", atingindo os valores psicológicos e as crenças dos usuários.

Transformar a narrativa em movimento

Para transformar a narrativa numa campanha, a chave está em:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum
2. Identificar as incoerências na situação atual
3. Propor novos padrões de comportamento e narrativas

Casos de sucesso incluem algumas comunidades de memecoins que formaram uma identidade cultural única ao se unirem contra as criptomoedas mainstream.

Conclusão

O marketing é essencialmente uma batalha pela mente. O objetivo final da ciência narrativa é fazer com que um projeto se torne o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não requer apenas encontrar uma posição de diferenciação, mas também elevá-la ao nível de valores e cultura.

Tomando como exemplo um projeto de blockchain de alto desempenho, eles propuseram o conceito de "primeira blockchain em tempo real" ao buscar desempenho extremo, e incorporaram essa ideia no design do produto e na comunicação de marketing, conquistando assim uma posição única no mercado.