Нещодавно в Пекіні відбулася «Industry Conference 2023 Dark Horse Industry Conference». Тема цієї конференції: «Нова індустріальна потужність». Представники уряду з 7 промислових міст і парків, включаючи Хуайроу в Пекіні, М’яньян у Сичуані, Нанкін у Цзянсу, Чунцін, Циндао у Шаньдуні, Вейхай у Шаньдуні та Фошань у Гуандуні. Менеджери та інвестори провідних підприємств із великим впливом у енергетиці, споживанні, інтелектуальному виробництві та інших галузях зібралися разом із понад 300 передовими промисловими підприємцями з усієї країни, щоб обговорити нове майбутнє галузі та продемонструвати нову потужність галузі.
На зустрічі Чжу Сяоху, керуючий партнер GSR Venture Capital, поділився своїми інвестиційними поглядами на поточну споживчу галузь і корпоративні послуги.
Нижче наведено короткий виклад основного вмісту:
Сьогодні на зустрічі половина – для споживання, а друга – для бізнес-послуг. Дозвольте мені спочатку поговорити про свою точку зору. Я дуже впевнений у споживанні. Сьогодні споживчі компанії особливо впевнені, а споживчі підприємці особливо впевнені. Для корпоративних послуг, будь ласка, відмовтеся від фантазії щодо фінансування протягом наступних двох-трьох років, і ви повинні мати можливість робити свою власну кров.
Три найбільші факти підтримують бурхливий споживчий ринок
Дозвольте мені спочатку поговорити про споживання. Ринок капіталу Китаю не дуже популярний серед споживчих галузей. Тому що всі стурбовані новими змінами в найближчі десять років, і мало кого хвилює те, що є однаковим і що є найбільшим інваріантом.
В умовах невизначеності Китай має три основні чинники, які на даний момент є найбільш впевненими.
**По-перше, об’єднайте великий ринок. **Китай має великий єдиний ринок, що складається з 1,4 мільярда людей. Цілий світ, єдиний. У порівнянні з ринком Південно-Східної Азії ринок Китаю є найбільш певним і привабливим.
**По-друге, систематичний ланцюг поставок. ** Важко відтворити. Південно-Східна Азія хоче скопіювати систематичний ланцюжок поставок Китаю, і немає надії в найближчі 20 або 30 років. Найбільша можливість полягає в тому, щоб сформувати нову модель летючих гусей із Гуандуном, Китаєм як основною базою, і Південно-Східною Азією як співробітництвом. Можливості в Південно-Східній Азії – це дрібне створення вартості, наприклад упаковка.
**По-третє, наполеглива праця та стійкість китайських підприємців. **Дивлячись на світ, іншого немає. Обсяг китайських підприємців непереможний. Китайське підприємництво непереможне.
Тому я особливо оптимістично налаштований щодо споживчого ринку Китаю. Особливо багато можливостей є на китайському споживчому ринку. Нещодавно я спілкувався з підприємцями-споживачами. Усі вони були сповнені впевненості та відчували, що всюди є можливості. Багато підкатегорій, про які ми не можемо думати, працюють дуже добре. Такі як сливовий сік, вода з червоних бобів, кукурудзяний сік. Тому що основні споживачі в Китаї – пост-90-ті та пост-00-ті. Вони охоче пробують нові бренди. Поки продукт хороший, можливості є всюди.
Під час зростання споживання у 2020 та 2021 роках багато людей казали, що всі споживчі товари можна переробити. Сьогодні я хочу сказати, що компанії у бульбашці підвищення споживання, створеній у 2021 році, можна переробити. Вони доводять ринок і доводять потреби користувачів, але сьогоднішні споживачі не будуть платити за високі ціни. Сьогодні ми особливо оптимістично налаштовані щодо споживчих компаній, які можуть забезпечити економічно ефективні продукти для 1,4 мільярда людей. Для категорій, які досягли успіху під час періоду бульбашки, підірвіть свої ланцюжки поставок, щоб підтримувати здорову маржу валового прибутку та стати доступною та прибутковою компанією. зокрема:
**По-перше, продукт є королем. **
Ми повинні зосередитися на самому продукті та зробити продукт якісним. Компанії, які покладаються на трафік, в основному недовговічні. У минулому, незалежно від того, чи це була ера Інтернету на ПК, чи ера мобільного Інтернету, компанії електронної комерції та нові споживчі компанії, які покладалися на дивіденди від трафіку, були недовговічними, і жодна з них не вижила.
**По-друге, технологічне розширення можливостей. **
Як воно може так швидко піднятися? Як швидко збільшити продажі від нуля до сотень мільйонів протягом одного-двох років, має бути забезпечено технологією. Це було б неможливо без розширення можливостей технологій.
Розширення технологічних можливостей включає два аспекти. Один — це розширення технологічних можливостей. Наприклад, мережа офлайн-магазинів Good Deals досягла щомісячного зростання продажів більш ніж у 300 разів протягом двох років. У минулому китайські інвестори неохоче інвестували в офлайн-компанії. Тому що офлайн-компанії ростуть повільно і не такі вибухові, як інтернет-компанії. Сьогодні все інакше. Бонусів онлайн немає, а офлайн є. чому Тому що технології дають змогу. Це мережа міні-магазинів, яка продає продукти з вичерпаним терміном придатності, тому вона повинна особливо ретельно контролювати термін придатності, оскільки термін придатності прострочених продуктів є відносно коротким, і якщо контроль не буде належним, це може призвести до величезних відходів. Тому має бути дуже сильний технологічний потенціал.
**По-третє, активно використовуйте нові канали. **
Прямий ефір, такий як Douyin, дуже хороший канал. Наприклад, лінива страва з квашеною капустою, за яку ми проголосували, почнеться з нуля протягом двох років і досягне щомісячних продажів у 200 мільйонів одиничних маринованих риб, що раніше було неможливо уявити. Потужність нових каналів величезна, і якщо ми справді добре попрацюємо над продуктом, він матиме великий вибуховий потенціал.
**По-четверте, занурення ланцюга. **
Це також величезна можливість. Занурюючись на ринок, потужність споживання більш стабільна. Крім того, ринок, що падає, дуже великий, і кожен регіон може бути різним. Розподіл споживчих товарів може принаймні зробити регіон королем на ринку, що занепадає. Наприклад, по снеках оптом склалася в основному ситуація, що регіон цар. Як тільки сформується ситуація, коли зона є королем, іншим буде важко увійти. Тонучий ланцюг - це дуже велика можливість.
Єдиний вихід для китайських підприємств — обслуговувати підприємства
Минулого місяця я сказав вам, що весни китайського корпоративного обслуговування, можливо, доведеться чекати 5-10 років. Оскільки за останні кілька років інвестори були особливо розчаровані темпами зростання корпоративних послуг. Після того, як нещодавно вийшов ChatGPT-4, я, на жаль, мушу повідомити вам, що холодна зима корпоративних серверів може тривати вічно.
ChatGPT надто потужний і недружній для стартапів. Цінність, яку стартапи можуть створити на основі ChatGPT, дуже мала.
Дозвольте мені поділитися з вами випадком. У минулому в Сполучених Штатах було дві дуже популярні компанії. Одна — Grammarly, яка виконувала автоматичне виправлення граматичних помилок, інша — Jasper, яка першою використала пробний обліковий запис ChatGPT для створення автоматичної маркетингової копії на його основі. . Обидві ці компанії швидко перетворилися на єдинорогів.
Після виходу ChatGPT-4 ці дві компанії можуть скоро повернутися до нуля, і вони не зможуть утриматися. Їх вартість настільки мала, як стягувати плату з клієнтів?
У Китаї також є компанія, яка створює автоматичні протоколи нарад для зустрічей Tencent і розповсюджує елементи, які потрібно виконувати, відповідно до графіків учасників. Команді з тисячі людей знадобився рік, а точність склала лише 60%. Тепер ChatGPT може досягти 90% точності. Це удар по зменшенню розмірності. ChatGPT надто потужний, щоб бути корисним для стартапів, але хороший для існуючих гравців у будь-якій галузі.
Тепер гравці, які вже мають сценарії використання, можуть легко додавати функції штучного інтелекту до своїх продуктів через ChatGPT. Наприклад, у відділі кадрів є кілька людей, які відповідають на запитання про добробут працівників. Сьогодні всіх цих людей можна замінити на ChatGPT.
Отже, чи є вихід для китайських компаній-виробників програмного забезпечення? Я відчуваю, що вихід ще є.
де
Перша нагода, традиційні компанії в підрозділах можуть реагувати повільно, а для компаній-початківців може виникнути проривна можливість.
Тому що ChatGPT може швидко збільшити продуктивність більш ніж у десять разів. Може зменшити значення програмного поля, самого існуючого програмного забезпечення програвача. Наприклад, програмне забезпечення для спільного керування може стабільно та надійно підтримувати сотні людей, щоб одночасно вносити зміни до програмного забезпечення. Цей коефіцієнт складності є відносно високим.
Однак завдяки експоненціальному зростанню продуктивності одна проблема змінилася від співпраці сотень людей до співпраці десятків людей, що також фактично знизило бар’єри для входу та складність програмного забезпечення для спільного керування. Новий гравець може скористатися цією можливістю, щоб запустити програмне забезпечення для спільного керування, щоб підірвати оригінальних гравців. **
**Другий шанс, надання остаточної послуги. **
Підприємці не продають програмне забезпечення, а надають кінцеву послугу. Міцно тримайте клієнтів у своїх руках, слідкуйте за розвитком технологій і водночас надавайте клієнтам кращі послуги. Щоб навести приклад кол-центру, гравець, який входить, використовує ChatGPT для створення програмного забезпечення для телефонного зв’язку, але він не продає це програмне забезпечення, а продає кінцеву послугу зв’язку. У ньому працює 10-20% співробітників і 80-90% роботів. Навіть маючи 50% ціни кол-центру, компанія може отримати від 60% до 70% валового прибутку. Його ціна летальність надзвичайно велика.
Тому єдиним виходом для китайського корпоративного програмного забезпечення може бути послуга включення програмного забезпечення.
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Чжу Сяоху: ChatGPT дуже неприязний до компаній-початківців, будь ласка, відмовтеся від фінансової фантазії в найближчі два-три роки
Редактор: Тянь
Джерело: Клуб молодих інвесторів
Нещодавно в Пекіні відбулася «Industry Conference 2023 Dark Horse Industry Conference». Тема цієї конференції: «Нова індустріальна потужність». Представники уряду з 7 промислових міст і парків, включаючи Хуайроу в Пекіні, М’яньян у Сичуані, Нанкін у Цзянсу, Чунцін, Циндао у Шаньдуні, Вейхай у Шаньдуні та Фошань у Гуандуні. Менеджери та інвестори провідних підприємств із великим впливом у енергетиці, споживанні, інтелектуальному виробництві та інших галузях зібралися разом із понад 300 передовими промисловими підприємцями з усієї країни, щоб обговорити нове майбутнє галузі та продемонструвати нову потужність галузі.
На зустрічі Чжу Сяоху, керуючий партнер GSR Venture Capital, поділився своїми інвестиційними поглядами на поточну споживчу галузь і корпоративні послуги.
Нижче наведено короткий виклад основного вмісту:
Сьогодні на зустрічі половина – для споживання, а друга – для бізнес-послуг. Дозвольте мені спочатку поговорити про свою точку зору. Я дуже впевнений у споживанні. Сьогодні споживчі компанії особливо впевнені, а споживчі підприємці особливо впевнені. Для корпоративних послуг, будь ласка, відмовтеся від фантазії щодо фінансування протягом наступних двох-трьох років, і ви повинні мати можливість робити свою власну кров.
Три найбільші факти підтримують бурхливий споживчий ринок
Дозвольте мені спочатку поговорити про споживання. Ринок капіталу Китаю не дуже популярний серед споживчих галузей. Тому що всі стурбовані новими змінами в найближчі десять років, і мало кого хвилює те, що є однаковим і що є найбільшим інваріантом.
В умовах невизначеності Китай має три основні чинники, які на даний момент є найбільш впевненими.
**По-перше, об’єднайте великий ринок. **Китай має великий єдиний ринок, що складається з 1,4 мільярда людей. Цілий світ, єдиний. У порівнянні з ринком Південно-Східної Азії ринок Китаю є найбільш певним і привабливим.
**По-друге, систематичний ланцюг поставок. ** Важко відтворити. Південно-Східна Азія хоче скопіювати систематичний ланцюжок поставок Китаю, і немає надії в найближчі 20 або 30 років. Найбільша можливість полягає в тому, щоб сформувати нову модель летючих гусей із Гуандуном, Китаєм як основною базою, і Південно-Східною Азією як співробітництвом. Можливості в Південно-Східній Азії – це дрібне створення вартості, наприклад упаковка.
**По-третє, наполеглива праця та стійкість китайських підприємців. **Дивлячись на світ, іншого немає. Обсяг китайських підприємців непереможний. Китайське підприємництво непереможне.
Тому я особливо оптимістично налаштований щодо споживчого ринку Китаю. Особливо багато можливостей є на китайському споживчому ринку. Нещодавно я спілкувався з підприємцями-споживачами. Усі вони були сповнені впевненості та відчували, що всюди є можливості. Багато підкатегорій, про які ми не можемо думати, працюють дуже добре. Такі як сливовий сік, вода з червоних бобів, кукурудзяний сік. Тому що основні споживачі в Китаї – пост-90-ті та пост-00-ті. Вони охоче пробують нові бренди. Поки продукт хороший, можливості є всюди.
Під час зростання споживання у 2020 та 2021 роках багато людей казали, що всі споживчі товари можна переробити. Сьогодні я хочу сказати, що компанії у бульбашці підвищення споживання, створеній у 2021 році, можна переробити. Вони доводять ринок і доводять потреби користувачів, але сьогоднішні споживачі не будуть платити за високі ціни. Сьогодні ми особливо оптимістично налаштовані щодо споживчих компаній, які можуть забезпечити економічно ефективні продукти для 1,4 мільярда людей. Для категорій, які досягли успіху під час періоду бульбашки, підірвіть свої ланцюжки поставок, щоб підтримувати здорову маржу валового прибутку та стати доступною та прибутковою компанією. зокрема:
**По-перше, продукт є королем. **
Ми повинні зосередитися на самому продукті та зробити продукт якісним. Компанії, які покладаються на трафік, в основному недовговічні. У минулому, незалежно від того, чи це була ера Інтернету на ПК, чи ера мобільного Інтернету, компанії електронної комерції та нові споживчі компанії, які покладалися на дивіденди від трафіку, були недовговічними, і жодна з них не вижила.
**По-друге, технологічне розширення можливостей. **
Як воно може так швидко піднятися? Як швидко збільшити продажі від нуля до сотень мільйонів протягом одного-двох років, має бути забезпечено технологією. Це було б неможливо без розширення можливостей технологій.
Розширення технологічних можливостей включає два аспекти. Один — це розширення технологічних можливостей. Наприклад, мережа офлайн-магазинів Good Deals досягла щомісячного зростання продажів більш ніж у 300 разів протягом двох років. У минулому китайські інвестори неохоче інвестували в офлайн-компанії. Тому що офлайн-компанії ростуть повільно і не такі вибухові, як інтернет-компанії. Сьогодні все інакше. Бонусів онлайн немає, а офлайн є. чому Тому що технології дають змогу. Це мережа міні-магазинів, яка продає продукти з вичерпаним терміном придатності, тому вона повинна особливо ретельно контролювати термін придатності, оскільки термін придатності прострочених продуктів є відносно коротким, і якщо контроль не буде належним, це може призвести до величезних відходів. Тому має бути дуже сильний технологічний потенціал.
**По-третє, активно використовуйте нові канали. **
Прямий ефір, такий як Douyin, дуже хороший канал. Наприклад, лінива страва з квашеною капустою, за яку ми проголосували, почнеться з нуля протягом двох років і досягне щомісячних продажів у 200 мільйонів одиничних маринованих риб, що раніше було неможливо уявити. Потужність нових каналів величезна, і якщо ми справді добре попрацюємо над продуктом, він матиме великий вибуховий потенціал.
**По-четверте, занурення ланцюга. **
Це також величезна можливість. Занурюючись на ринок, потужність споживання більш стабільна. Крім того, ринок, що падає, дуже великий, і кожен регіон може бути різним. Розподіл споживчих товарів може принаймні зробити регіон королем на ринку, що занепадає. Наприклад, по снеках оптом склалася в основному ситуація, що регіон цар. Як тільки сформується ситуація, коли зона є королем, іншим буде важко увійти. Тонучий ланцюг - це дуже велика можливість.
Єдиний вихід для китайських підприємств — обслуговувати підприємства
Минулого місяця я сказав вам, що весни китайського корпоративного обслуговування, можливо, доведеться чекати 5-10 років. Оскільки за останні кілька років інвестори були особливо розчаровані темпами зростання корпоративних послуг. Після того, як нещодавно вийшов ChatGPT-4, я, на жаль, мушу повідомити вам, що холодна зима корпоративних серверів може тривати вічно.
ChatGPT надто потужний і недружній для стартапів. Цінність, яку стартапи можуть створити на основі ChatGPT, дуже мала.
Дозвольте мені поділитися з вами випадком. У минулому в Сполучених Штатах було дві дуже популярні компанії. Одна — Grammarly, яка виконувала автоматичне виправлення граматичних помилок, інша — Jasper, яка першою використала пробний обліковий запис ChatGPT для створення автоматичної маркетингової копії на його основі. . Обидві ці компанії швидко перетворилися на єдинорогів.
Після виходу ChatGPT-4 ці дві компанії можуть скоро повернутися до нуля, і вони не зможуть утриматися. Їх вартість настільки мала, як стягувати плату з клієнтів?
У Китаї також є компанія, яка створює автоматичні протоколи нарад для зустрічей Tencent і розповсюджує елементи, які потрібно виконувати, відповідно до графіків учасників. Команді з тисячі людей знадобився рік, а точність склала лише 60%. Тепер ChatGPT може досягти 90% точності. Це удар по зменшенню розмірності. ChatGPT надто потужний, щоб бути корисним для стартапів, але хороший для існуючих гравців у будь-якій галузі.
Тепер гравці, які вже мають сценарії використання, можуть легко додавати функції штучного інтелекту до своїх продуктів через ChatGPT. Наприклад, у відділі кадрів є кілька людей, які відповідають на запитання про добробут працівників. Сьогодні всіх цих людей можна замінити на ChatGPT.
Отже, чи є вихід для китайських компаній-виробників програмного забезпечення? Я відчуваю, що вихід ще є.
де
Перша нагода, традиційні компанії в підрозділах можуть реагувати повільно, а для компаній-початківців може виникнути проривна можливість.
Тому що ChatGPT може швидко збільшити продуктивність більш ніж у десять разів. Може зменшити значення програмного поля, самого існуючого програмного забезпечення програвача. Наприклад, програмне забезпечення для спільного керування може стабільно та надійно підтримувати сотні людей, щоб одночасно вносити зміни до програмного забезпечення. Цей коефіцієнт складності є відносно високим.
Однак завдяки експоненціальному зростанню продуктивності одна проблема змінилася від співпраці сотень людей до співпраці десятків людей, що також фактично знизило бар’єри для входу та складність програмного забезпечення для спільного керування. Новий гравець може скористатися цією можливістю, щоб запустити програмне забезпечення для спільного керування, щоб підірвати оригінальних гравців. **
**Другий шанс, надання остаточної послуги. **
Підприємці не продають програмне забезпечення, а надають кінцеву послугу. Міцно тримайте клієнтів у своїх руках, слідкуйте за розвитком технологій і водночас надавайте клієнтам кращі послуги. Щоб навести приклад кол-центру, гравець, який входить, використовує ChatGPT для створення програмного забезпечення для телефонного зв’язку, але він не продає це програмне забезпечення, а продає кінцеву послугу зв’язку. У ньому працює 10-20% співробітників і 80-90% роботів. Навіть маючи 50% ціни кол-центру, компанія може отримати від 60% до 70% валового прибутку. Його ціна летальність надзвичайно велика.
Тому єдиним виходом для китайського корпоративного програмного забезпечення може бути послуга включення програмного забезпечення.