Jalan Ilmu Narasi untuk Kepala Pemasaran Web3

Di bidang Web3, banyak kepala pemasaran sering kekurangan pemikiran sistematis saat merumuskan narasi proyek. Artikel ini akan membahas bagaimana menjadi ilmuwan narasi yang baik, serta membangun kerangka narasi yang efektif.

Tingkat Strategis: Membangun Platform Perdagangan yang Unik

Membangun platform perdagangan yang sukses membutuhkan mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan pasar, menentukan pelanggan target dan kebutuhan mereka.
2. Hindari keunggulan pesaing, temukan posisi diri yang tepat.
3. Membangun kredibilitas, mendapatkan kepercayaan pengguna.
4. Mengintegrasikan pemetaan ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dalam komunikasi pemasaran.

Sebagai contoh dari platform perdagangan terkenal, mereka secara jelas memposisikan diri untuk memberikan pengalaman terbaik bagi para trader. Melalui sponsor acara olahraga, penandatanganan proyek berkualitas tinggi, dan cara lainnya untuk membangun reputasi, serta mengintegrasikan filosofi "melayani trader" ke dalam budaya perusahaan dan operasional.

Strategi Diferensiasi: Solusi Layer2 Inovatif

Membangun proyek Layer2 yang berbeda dapat dimulai dari tujuh aspek berikut:

1. Peningkatan Kinerja
2. Kustomisasi yang dipersonalisasi
3. Pengurangan Risiko
4. Identitas Diri
5. Kenyamanan
6. Nilai untuk uang
7. Inovatif

Konstruksi Naratif: Empat Tingkat

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat:

1. Atribut Produk: Fungsi dan Fitur
2. Kepentingan pengguna: Manfaat nyata yang dihasilkan oleh produk
3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan emosional pengguna
4. Nilai: Resonansi dengan keyakinan mendalam pengguna

Sebagai contoh dari suatu proyek Layer2, mereka tidak hanya menekankan keunggulan teknis, tetapi juga menyampaikan gagasan "membuat Ethereum bermanfaat bagi semua orang", yang menyentuh nilai psikologis dan pandangan hidup pengguna.

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Untuk mengubah narasi menjadi sebuah gerakan, kuncinya adalah:

1. Temukan tujuan atau musuh bersama
2. Mengenali ketidakwajaran dalam keadaan saat ini
3. Mengajukan pola perilaku dan narasi baru

Kasus sukses termasuk komunitas meme coin tertentu yang telah membentuk identitas budaya yang unik dengan secara kolektif melawan mata uang kripto mainstream.

Kesimpulan

Pemasaran pada dasarnya adalah sebuah perang mental. Tujuan akhir dari ilmu narasi adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya membutuhkan penentuan posisi yang berbeda, tetapi juga mengangkatnya ke tingkat nilai dan budaya.

Sebagai contoh proyek blockchain berkinerja tinggi, mereka mengusulkan konsep "blockchain waktu nyata pertama" dengan mengejar kinerja ekstrem, dan mengintegrasikan ide ini ke dalam desain produk dan komunikasi pemasaran, akhirnya memenangkan posisi unik di pasar.