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为什么泡泡玛特的 Labubu 会爆火?
撰文:岳小鱼
到底为什么泡泡玛特的 Labubu 会爆火?
首先就是,Labubu 的设计很独特。
和传统潮玩的甜美形象不一样,Labubu 的风格简单说就是个性和反叛,这其实满足了年轻人们的情绪价值。
消费者将其视为「情感容器」,通过收集、改娃和分享,获得归属感和个性表达。
情绪价值是基础,一个热潮兴起的起点就是情绪。
其次,泡泡玛特的盲盒机制和饥饿营销,能够激发消费者多巴胺驱动的购买冲动。
严格控制产能导致「一娃难求」,二级市场溢价高达数十倍(如 Vans 联名款溢价 1284%),其实有流言传出来泡泡玛特甚至有二级市场操盘手。
不知道这个是否属实,但是泡泡玛特官方确实默许或间接支持黄牛囤货,推波助澜制造稀缺假象。
第三,则是明星效应。
泰国女明星 Lisa 在 Instagram 上多次晒出 Labubu,引发全球热潮。随后,蕾哈娜、贝克汉姆等欧美明星也加入,极大提升了 Labubu 的曝光度。
泡泡玛特通过「先东南亚,后欧美」的出海战略,结合本土化运营精准触达各地区,再加上高端选址与明星带货,塑造了轻奢品牌形象,使得 Labubu 成为了全球潮流。
这跟之前的 NFT(国内叫数字藏品)热潮的发展方式简直是一模一样。
总之,抽象一下,泡泡玛特的崛起就是一个三级火箭:情绪价值 —> 营销放大 —> 社交引爆。
第一级:情绪点火
通过独特设计和文化共鸣,Labubu 点燃消费者对个性表达和情绪寄托的需求,奠定热潮基础。
第二级:机制加速
盲盒、限量发售和饥饿营销作为「推进器」,通过稀缺性和投机心理放大市场需求,推高二级市场热潮。
第三级:社交引爆
明星效应和社交媒体传播作为「引爆器」,将 Labubu 转化为全球化的社交货币,驱动病毒式扩散。
这个模型已经被泡泡玛特验证过多次了,早在 2016 年,泡泡玛特就推出了第一个爆火的 Molly 系列,2018 年有 Dimoo 系列,如今又出现了 Labubu 系列。
说明这个模型确实是行之有效的,可以被反复使用。