Web3ユーザー上昇戦略:コミュニティとマーケットの融合

Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間の急速な上昇の後に迅速にユーザーを失い、最終的に「デススパイラル」に陥って失敗を宣告されます。従来の分野とは異なり、Web3は暗号市場の影響を大きく受けます：ブルマーケットでは百花繚乱、ベアマーケットでは多くのプロジェクトが消滅します。これらの失敗したプロジェクトは、ベアマーケットの背景の下でトークン価格が持続的に下落し、インセンティブが失効し、さらにはユーザーの利益を損なうことにつながり、最終的にユーザーが大量に流出する結果となります。

長期ユーザー上昇の核心は、製品とユーザーの良性システムを構築することであり、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の着実な向上を実現することです。2022年には、Social & Media分野を除いて、Collectibles、DeFi、GameFi、MarketPlacesなどの主要なdAppカテゴリーのアクティブアドレス数はそれぞれ異なる程度で減少しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

仮想通貨市場の周期がユーザーの上昇に大きな影響を与えるが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではない。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品にマッチする「市場」、つまりPMF(Product Market Fit)の「M」を見つけることである。製品の特性とリソースに基づいて適切なセグメント市場を定位するべきであり、全体の「大市場」を貪欲にカバーすべきではない。華人の起業家にとって、華語コミュニティや華人ユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の三分の一の潜在ユーザーベースを放棄することに相当する。

製品開発の観点から、最小限の実行可能な製品(MVP)は、採用する価値のあるコンセプトです。これは、まずコアシーンの最小ビジネスループを満たす基本機能をリリースし、その後市場のフィードバックに基づいて反復的に最適化することを強調しています。開発者は、ユーザーが最も切実に求める「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築すべきです。

PMFに適合したMVPを市場に投入することがGTM(Go To Market)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が減少するプロセスです。Web3のGTMはWeb2に比べてより豊かであり、特に「コミュニティ」という独自の要素を強調しています。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンを媒介としたコミュニティインセンティブ措置や、それに応じた推薦プログラムを伴います。

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PMF:市場に適した、真のニーズを満たす

製品市場適合度(PMF)はプロジェクト成功の鍵です。主に以下の質問を考える必要があります:

1. なぜこの製品/機能を開発するのですか？
2. 製品/機能は市場のニーズを満たすことができますか?
3. なぜ今、未来ではなく開発するのか?

CBInsightsの調査によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達しています。したがって、開発者は製品計画の初期段階で十分な市場調査を行い、個人的な偏見からこの重要なステップを無視しないようにすべきです。

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PMFを見つけることは、フィードバックを継続的に収集し検証する必要がある循環的なプロセスであり、製品が市場との最適な適合度に徐々に達することを目指します。このプロセスには、

1. セグメント市場を特定し、ターゲットユーザーグループを絞り込み、満たされていないニーズを発見する
2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコア競争力を強調する
3. 精選MVP機能セット、ユーザー要件テストを実施する

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MVP: 迅速に反復し、迂回を避ける

最小可行製品(MVP)のコアは、最低コストと最短時間でプロジェクトのハイライトを示すことができる実用的な製品を開発することです。MVPはシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。MVPの考え方を採用することで、初期バージョンで副次的な機能に過度な時間を費やすことを避け、最も重要な点に注意を集中させるのに役立ちます。

MVPの目的は、市場への迅速な投入によって実行可能性を検証することです。市場の需要を確認しながら、方向性を不断に調整し、最終的に市場スペースと収益ポテンシャルを持つ製品をイテレーションしていきます。MVPは、慎重に設計されたテストネット製品であることさえあり、大量の資金を投入して市場から評価されない製品を開発することを避けることができます。

MVPを開発する際に必要なこと:

1. コアニーズに基づいて重要な機能を定義する
2. 重要な経路上のノードを優先的に完了する
3. 適切なタイミングで対応する機能をリリースし、数量よりもタイミングを重視する

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GTM:新規獲得と既存維持,コミュニティ運営

Web3のGTM戦略は、従来のマーケティングだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営することを強調しています。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者も含まれます。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加率と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3プロジェクトのGTM戦略には通常、次のものが含まれます:

1. 新しいユーザーを獲得する:

   • タスクインタラクションによるエアドロップイベント
   • Web3タスクインタラクションプラットフォームにタスクを公開する

2. 活動度とリテンション率の向上:

   • 製品体験の継続的な最適化
   • Twitterスペース、Discord、Telegramなどのコミュニティイベント(を開催するAMA)

3. 紹介と自己コミュニケーション:

   • ユーザーが共有することを促すインセンティブメカニズムを設計する
   • ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を最適化する

新しいユーザーを獲得することは流入の入り口であり、リテンション率を向上させるためには製品の価値に依存し、推奨と自己拡散がコミュニティの力を拡大します。この三つのステップは共同で作用し、最終的な目標はスケールの利益を実現することです。TokenTerminalの2022年のデータによると、さまざまなdAppの収益性には顕著な差があり、開発者はこれらのデータに注目して適切な発展戦略を策定すべきです。

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