ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達冬’を考慮してRejaRejaというB2B eコマースプラットフォームを適切にスケールできなかったため、同プラットフォームを閉鎖し、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を当てたソーシャルコマースに転換しました。2018年にTesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初は営業支援ソフトウェアの開発に焦点を当てていました。しかし、同社はすぐにその焦点を変え、アフリカの非公式な商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、そしてデジタルで支払いを行うことができるほか、さまざまなサービスを利用できます。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い会社や素晴らしい会社のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた結果を生み出す非常に優れた会社のためのものです。我々はこれを完全に誤解していて、約束された資本が完全には実現しなかったときに私たちに痛手を与えました。」* とMbaabuは言いました。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年の夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。YCの後、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資が行われました。 *「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaReja単独で、100万件近くの注文を配達し、1億6000万ドル以上の総取引量を達成しました。」* マバーブは述べた。 これを踏まえて、MarketForceは、攻撃的な拡張に対する野心にもかかわらず、Mbaabuによって指摘された「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたSeries Aの資金調達の substantial 部分が実現しませんでした。投資家は全球的な経済状況を主な理由として挙げ、支援を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域を踏み入れていることに気づかず、その年の後に襲うことになる『資金調達の冬』を予想することもできませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの生命線であってはなりません。テックエコシステムにおける収益性への現在の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使うことを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない誤りです。”* Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。* まず、リテールFMCG市場は薄利多売であるため、単位レベルでの収益性に苦しんでいます。* このセグメントは非常に価格弾力性が高く、価格戦争が常に行われています。これは常に底値を目指すレースです。 膨大な努力と「あらゆる可能な調整を試みた」結果、ビジネスモデルを持続可能にするために、事業を縮小してできるだけ長く運営を延ばすことも含めて、彼らはRejaRejaを運営し続けることがもはや現実的ではないと結論付けました。 *「私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。」**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗をもっと必要としています。そうすることで、私たちは学び、成長し、より強く出現するからです。**失敗することは、私たちが限界に挑戦し、アフリカの文脈で何が本当に機能するのかを発見する手助けとなる教訓を学ぶことを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、数百万ドルのコースを卒業した次の章に入ります - 大陸のために構築するために支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しの作業でしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り、失うことはないと強く信じ続けています。”* 個人的な観点から、テッシュは言います：*“私たちが構築する過程で犯した過ちや、うまくいかなかった事柄について、異なる考え方をすることができた方法、そしてより迅速かつ明確にコミュニケーションを取ることができた方法を軽視することはありません。”**そのミスが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財政的および感情的なコストを伴ったことが痛い。**それらはそのような結末を非常に難しくする現実です。*
現実確認 | 「ベンチャーキャピタルは優れた企業のためではなく、卓越した企業のためだ」 – MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達冬’を考慮してRejaRejaというB2B eコマースプラットフォームを適切にスケールできなかったため、同プラットフォームを閉鎖し、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を当てたソーシャルコマースに転換しました。
2018年にTesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初は営業支援ソフトウェアの開発に焦点を当てていました。しかし、同社はすぐにその焦点を変え、アフリカの非公式な商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、そしてデジタルで支払いを行うことができるほか、さまざまなサービスを利用できます。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。
「ベンチャーキャピタルは、良い会社や素晴らしい会社のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた結果を生み出す非常に優れた会社のためのものです。我々はこれを完全に誤解していて、約束された資本が完全には実現しなかったときに私たちに痛手を与えました。」 とMbaabuは言いました。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年の夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。
YCの後、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資が行われました。
「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaReja単独で、100万件近くの注文を配達し、1億6000万ドル以上の総取引量を達成しました。」 マバーブは述べた。
これを踏まえて、MarketForceは、攻撃的な拡張に対する野心にもかかわらず、Mbaabuによって指摘された「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたSeries Aの資金調達の substantial 部分が実現しませんでした。
投資家は全球的な経済状況を主な理由として挙げ、支援を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域を踏み入れていることに気づかず、その年の後に襲うことになる『資金調達の冬』を予想することもできませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの生命線であってはなりません。テックエコシステムにおける収益性への現在の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使うことを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない誤りです。”
Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。
膨大な努力と「あらゆる可能な調整を試みた」結果、ビジネスモデルを持続可能にするために、事業を縮小してできるだけ長く運営を延ばすことも含めて、彼らはRejaRejaを運営し続けることがもはや現実的ではないと結論付けました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。」
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗をもっと必要としています。そうすることで、私たちは学び、成長し、より強く出現するからです。
失敗することは、私たちが限界に挑戦し、アフリカの文脈で何が本当に機能するのかを発見する手助けとなる教訓を学ぶことを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、数百万ドルのコースを卒業した次の章に入ります - 大陸のために構築するために支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しの作業でしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り、失うことはないと強く信じ続けています。”
個人的な観点から、テッシュは言います：
“私たちが構築する過程で犯した過ちや、うまくいかなかった事柄について、異なる考え方をすることができた方法、そしてより迅速かつ明確にコミュニケーションを取ることができた方法を軽視することはありません。”
そのミスが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財政的および感情的なコストを伴ったことが痛い。
それらはそのような結末を非常に難しくする現実です。