Inspirasi artikel ini datang dari percakapan saya dengan Joe Eagan dari Anagram tentang rencana EIR mereka, ini adalah catatan yang saya bagikan kepada seorang pendiri startup yang sedang mencari pendanaan.
Pentingnya Sinyal
Sebelum menulis artikel ini, saya mengajukan pertanyaan yang sama kepada dua kelompok investor: "Berapa banyak keputusan investasi Anda pada tahap penanaman modal dipengaruhi oleh PPT?" Jawabannya bervariasi. Dovey Wan dari Primitive Ventures menunjukkan bahwa investasi pada tahap penanaman modal seperti kencan pertama, lebih didasarkan pada perasaan di komunitas modal ventura kami. Kyle Samani dari Multicoin berpendapat bahwa sebagian besar pendanaan merupakan tentang komunikasi, dan PPT adalah alat utama untuk menyampaikan hal ini.
Pada tahap awal, informasi tentang produk biasanya sangat sedikit. Jika itu adalah pasar baru tanpa pesaing yang ada, informasi tentang ukuran pasar juga sangat terbatas.
Pada akhir 1990-an, apakah para investor mempertimbangkan pasar pembelian buku online saat berinvestasi di Amazon? Atau apakah mereka mempertimbangkan posisi wakil presiden yang ditinggalkan oleh Jeff Bezos di D E Shaw? Meskipun yang pertama tampaknya memiliki potensi pasar, tetapi sinyalnya sangat lemah.
Namun, seorang manajer dana Hedging meninggalkan pekerjaan yang nyaman untuk menganalisis garis depan internet untuk mengurangi penyesalan, ini adalah sinyal yang sangat kuat.
Pendiri dapat membangun sinyal melalui berbagai cara. Jessica Livingston dari Y Combinator baru-baru ini mengatakan bahwa hal yang membuatnya tertarik pada pendiri Airbnb adalah kegigihan mereka. Mereka bahkan membuat sereal seharga $40 per kotak saat terlilit utang kartu kredit untuk memperpanjang waktu pendanaan. Kotak sereal bertheme politik ini membantu mereka mendapatkan $30,000 pada tahun pemilihan. Pada saat itu, mereka mencoba untuk melepaskan 6% saham perusahaan untuk mendapatkan cek sebesar $20,000.
Airbnb saat ini memiliki valuasi sebesar 960 miliar dolar.
Saya bukan berarti pendiri harus mulai menjual lingkaran film. Alasan cerita Airbnb mengesankan adalah mereka tidak menutup bisnis sewa tempat tidur mereka untuk menjual sereal berpolitik. Mata Uang Kripto setara dengan 2024 mungkin menjadi platform peluncuran meme koin dengan kecenderungan politik oleh pendiri.
Maksud saya, di tahap awal, investor risiko mencari sinyal. Sinyal ini dapat dihasilkan dalam berbagai bentuk. Di tahap bibit, ketika Anda tidak memiliki yang lain untuk ditunjukkan, PPT hanyalah salah satu cara untuk menciptakan sinyal ini.
Tapi ketika Anda tidak memiliki PPT, apa yang harus Anda lakukan? Anda dapat menghabiskan seratus jam untuk memperbaiki presentasi Anda, atau Anda dapat membangun sinyal ini dengan beberapa cara.
Ceritakan kisahmu dengan baik
Banyak perusahaan dibangun dengan keterampilan komunikasi yang baik. Salah satu contoh favorit saya adalah pendiri CB Insights (sebuah perusahaan yang menyediakan intelijen pasar dan analisis data) Anand Sanwal. Mungkin Anda belum pernah mendengar tentangnya, tetapi sebagian besar analis investasi risiko mengandalkan grafik pasar yang disediakan oleh CB Insights dan wawasan awal tentang perusahaan baru, seperti pertanian berbasis AI atau pengiriman makanan oleh robot.
Contoh yang bagus dari kemampuan mendongengnya adalah bagaimana dia mengatasi tantangan hidup, dan bagaimana bisnis ayahnya dibandingkan dengan CB Insights. Atau pelajaran yang dia pelajari dari menjalankan perusahaan SaaS, atau bahkan kisah menyenangkan dari startup-nya yang awalnya bernama "Chubby Brains"!
Bagi pendiri yang berada di tahap putaran biji, salah satu hal yang paling menguntungkan adalah menghabiskan 8-12 jam untuk menuliskan semua yang mereka ketahui ke dalam GitBook. Buku ini harus secara rinci menjelaskan hal-hal menarik di industri yang sedang berkembang (seperti niat atau Passkeys), peluang pasar, dan bagaimana produk mereka berintegrasi di dalamnya. Anda dapat menjelajah lebih dalam di sini, tetapi mungkin tidak perlu melakukannya dalam PPT Anda.
Di industri yang sedang berkembang, dokumen yang ditulis dengan baik dapat menjadi sumber pilihan bagi analis. Dengan begitu, investor risiko akan mengikuti Anda secara sukarela, bukan Anda yang harus menghubungi mereka. Yang lebih penting lagi, calon karyawan, mitra kerja, dan media akan mengandalkan dokumen-dokumen ini. Dokumen yang ditulis dengan baik menjadi jembatan untuk mengundang masyarakat untuk bermimpi bersama Anda, menjadi dasar bagi terbentuknya komunitas dan memanfaatkan efek jaringan.
Tentu saja, tidak semua pendiri ingin menghabiskan waktu untuk menulis dokumen. Jadi, apa yang bisa Anda andalkan? Salah satu metode lainnya adalah menceritakan sebuah cerita yang menarik. Misalnya, baca ringkasan catatan dari kursus Peter Thiel ini:
Tim pendiri Paypal terdiri dari enam orang, di antaranya empat orang membuat bom ketika masih SMA.
Kalimat ini segera menarik perhatian pembaca, menunjukkan bagaimana orang-orang ini bersatu dan mewujudkan impian Uang Digital. Cerita ini adalah titik awal, gaya penceritaannya bisa berbeda-beda. Saat itu, saya melihat pendiri berperan dan berharap investor tidak akan menyesal melewatkan mereka.
Pendiri yang kuat memahami hal ini. Steve Jobs sengaja menyembunyikan mobil Porsche-nya ketika investor datang, karena dia tidak ingin mereka mengira dia sudah sangat kaya.
Kisah para pendiri biasanya berasal dari pengalaman masa kecil mereka, titik sakit sebagai konsumen, atau pengamatan di tempat kerja. Jeff Bezos terkenal meninggalkan pekerjaan di dana lindung nilai yang nyaman karena dia melihat potensi besar dari internet. Pengalaman Vitalik kehilangan aset di World of Warcraft juga sering dianggap sebagai alasan minatnya terhadap kepemilikan aset Desentralisasi.
Kisahmu dapat disampaikan melalui media apa pun yang kamu anggap tepat. Baik itu melalui podcast, tweet, video pendek, atau artikel, tidaklah penting. Yang penting adalah untuk membagikannya dan membuat orang lain memahaminya. Pada tahap putaran awal, kisah yang paling menggerakkan adalah pengalaman pribadi pendiri, karena investor biasanya mempertaruhkan taruhannya pada pendiri perusahaan. Anda harus berbagi kisah Anda, karena konsumen mungkin lebih menerima itu daripada investor. Ketika konsumen mengakui kisah Anda, Anda memiliki daya tarik pasar. Ini juga mengarah pada pandangan saya selanjutnya.
Hal yang Tidak Mudah Diperluas
Sebuah pilihan yang lebih baik adalah merilis produk yang belum sempurna dan mencari pengguna awal. Jika Anda merilis produk yang cacat, Anda mungkin akan mendengar umpan balik yang menyakitkan dari pelanggan, umpan balik ini dapat membantu Anda terus memperbaiki produk. Pengguna awal ini akan menjadi referensi yang kuat ketika investor mempertimbangkan untuk mendukung Anda.
Berikut adalah pesan pribadi saya kepada Alex dari Nansen pada tahun 2020, di mana saya menghabiskan $7 untuk membeli produk mereka. Dia memberikan dukungan pelanggan langsung satu lawan satu. Pada awalnya, produk mereka hanya berupa dasbor SQL sederhana. Sekarang, valuasi mereka sudah mencapai $7.5 miliar. Saya bangga menjadi investor mereka. Namun sebelum itu, saya adalah pelanggan yang puas meskipun produknya masih memiliki banyak masalah. Saya bertahan karena ketika produk bermasalah, Alex akan memberikan dukungan langsung satu lawan satu, dan dia masih melakukannya sekarang.
Ceritakan kisah Anda dan ikuti pelanggan Anda，这不需要花费任何成本，但这可能是你能否成功的关键。
Pada bulan Desember tahun itu, saya bahkan menulis sebuah artikel tentang Nansen. Jika Anda pengguna, Anda dapat membandingkan tangkapan layar dalam artikel dengan status produk hari ini, dan melihat betapa mereka telah membuat kemajuan yang long. Menjadi orang yang baik dan membangun hal-hal yang menarik adalah cara paling ekonomis dan efektif untuk mendapatkan promosi gratis.
Banyak pendiri cenderung mengumpulkan jutaan dolar tetapi membangun sesuatu yang tidak dibutuhkan siapa pun karena basis pelanggan inti mereka adalah pemodal ventura yang ingin berinvestasi di dalamnya. Mereka menjual ekuitas, bukan produk mereka sendiri. Dan karena pengalokasi modal sering diberi insentif untuk menjadi "ramah" demi aliran kesepakatan, mereka tidak memberikan umpan balik yang baik. Pasar sering menjadi hakim akhir apakah tujuan Anda adalah menciptakan produk yang populer atau tidak.
Penggemar awal tidak mencari produk yang sepenuhnya matang. Jika Anda dapat merawat mereka atau memberikan nilai yang bermakna, para pengguna awal bersedia menggunakan produk yang cacat.
Ketika lama, konsumen memilih berdasarkan pendiri yang mereka ikuti. Jika Anda tidak memiliki produk terbaik, berkomunikasi dengan calon pengguna hanya dapat mengatasi kekurangan pengalaman awal. Orang ingin didengar sebelum dilayani produk. Paul Graham menyebutnya sebagai "melakukan hal-hal yang tidak dapat diperluas".
Pembentukan Konsensus
Operasi investasi risiko long didasarkan pada Konsensus. Sebagai seorang investor risiko, Anda sebenarnya tidak akan terlalu memperhatikan Total Alamat Pasar (TAM), pendapatan, atau bahkan pendiri. Karena jika TAM sangat besar, Anda entah sedang bertaruh pada pasar yang matang, dengan Naik ruang terbatas, atau kurang fokus.
Sebaliknya, investor modal ventura tahap awal lebih memperhatikan apa yang akan dipertaruhkan oleh pembeli pada putaran berikutnya (dana modal ventura lainnya). Titik perhatian seringkali adalah narasi atau tema.
Ini adalah keuntungan dan kerugian pada saat yang sama. Keuntungannya adalah investor berpengalaman dapat membantu pendiri untuk melihat peluang pasar yang mungkin tidak mereka perhatikan. Kerugiannya adalah hanya proyek-proyek yang sesuai dengan area minat investor berikutnya yang dapat mendapatkan pendanaan.
Pendiri yang mengatasi kesulitan seringkali sulit menemukan pendukung, karena strategi keluar mereka mungkin tidak jelas bagi para investor risiko. Akuisisi relatif jarang terjadi di bidang Kripto. Oleh karena itu, sebagian besar dana risiko Kripto bergantung pada model Token. Ketika Anda mengetahui bahwa pasar bergantung pada narasi yang telah ditetapkan, Anda akan bergerak ke arah tersebut untuk optimasi.
Dalam ruang modal ventura tradisional, biasanya dibutuhkan satu dekade untuk mencapai "jalan keluar". Jika Anda bisa bertahan selama itu, peluang keberhasilannya sekitar 10% hingga 15%. Siklus Mata Uang KriptoToken adalah 24 bulan.
Ini membuat pendiri yang mengatasi 'masalah sulit' menghadapi ambang batas yang lebih tinggi. Biasanya, masalah-masalah ini melibatkan aplikasi konsumen, yang memerlukan pemahaman mendalam pendiri akan kompleksitas pasar dan cara menggunakan teknologi untuk menyelesaikan masalah.
Sebagai pendiri tahap awal, bagaimana Anda mengatasi situasi ini? Kenyataannya, sulit bagi Anda untuk mengatasinya. Beberapa pendiri mahir dalam bercerita, tetapi kebanyakan tidak. Bahkan jika Anda memiliki daya tarik pasar tertentu, pasar mungkin tidak memberi Anda valuasi yang sesuai. Google hampir saja menjual dirinya dengan harga 75 juta dolar, fenomena ini bukanlah hal baru.
Nilai valuasi sebuah perusahaan adalah khayalan kolektif pendiri dan pendukungnya terhadap potensi masa depannya. Terkadang, hanya pendiri yang memiliki khayalan ini; terkadang, setiap investor menyebarkan khayalan ini (seperti yang terjadi dengan FTX). Seberapa banyak orang dengan modal yang membagikan khayalan ini, menentukan valuasi tahap awal.
Ketika belum terbentuk Konsensus dalam suatu industri, keberhasilan seringkali tergantung pada ketekunan dan kegigihan. Dunia kewirausahaan penuh dengan kisah-kisah pendiri yang gigih dan tak kenal menyerah hingga pada akhirnya didukung oleh sebuah dana. Pendiri Canva telah ditolak 100 kali. Hanya dalam dunia kapitalisme super Web3, dengan keluarnya Token sebagai hal yang wajar, kita akan melihat putaran dana terisi penuh dalam semalam.
Asalkan risiko investasi bergantung pada Konsensus, sementara Mata Uang Kripto bergantung pada TokenLikuiditas, pendiri akan terus menghadapi kesulitan dalam mendapatkan pendanaan saat mengatasi masalah yang sulit. Ini adalah inti dari permainan. Jika Anda adalah seorang pendiri yang berkomitmen untuk memecahkan masalah, jangan anggap penolakan sebagai ukuran nilai dari apa yang Anda bangun. Seringkali, Anda menyampaikan visi yang hanya Anda sendiri yang bisa lihat. Jika ini adalah taruhan Konsensus, Anda akan berada di pasar yang kompetitif. Tetapi ada juga beberapa perbedaan halus di sini.
Hanya karena Anda terus membangun di pasar tidak berarti Anda pasti akan berhasil. Pendiri yang cerdas biasanya dapat menilai kapan harus bekerja lebih keras dan kapan harus menutup perusahaan. Banyak pendiri yang kami kerja sama telah menutup perusahaan mereka, beristirahat sejenak, dan kembali ke pasar setelah belajar dari pengalaman masa lalu. Pendiri seperti ini biasanya mendapatkan penilaian yang lebih tinggi karena pelajaran yang mereka dapatkan dari pengalaman masa lalu dan integritas yang mereka tunjukkan saat menutup proyek yang tidak berhasil.
Menutup perusahaan dan tetap gigih adalah layak dipuji. Seringkali, nilai dalam proses ini terletak pada kemampuan untuk melakukan percakapan yang jujur.
Mencampur kartu
(Sumber referensi. Sementara itu, ini mungkin karena dia telah melakukannya selama lebih dari dua puluh tahun.)
Saya harap saya bisa memberitahumu PPT tidak penting. Tapi saya bukanlah Masayoshi Son yang mengelola SoftBank, saya hanya membantu di Decentralised.co.
Pada akhirnya, fungsi PPT sangatlah sederhana. Yaitu untuk menyampaikan informasi yang ingin dibagikan oleh pendiri selama proses pengumpulan dana. Kebanyakan pendiri berjuang dalam bercerita, membangun komunitas, atau mencapai keuntungan dasar. Oleh karena itu, PPT menjadi ambang pintu terendah.
Jadi, dengan asumsi Anda masih sangat ingin sukses, saya sarankan Anda mengabaikan sebagian besar saran sampah dari bankir investasi. Pada tahun 2015, waktu rata-rata yang dihabiskan seorang kapitalis ventura untuk sebuah proyek adalah 3 menit dan 44 detik. Pada tahun 2024, waktu Anda akan berkurang menjadi 2 menit dan 30 detik. Di ruang Mata Uang Kripto, Anda mungkin hanya punya waktu sebentar** karena seorang analis atau mitra kemungkinan akan menatap daftar harga meme sambil melihat proposal Anda.
Berikut adalah konten yang harus Anda sertakan dalam PPT:
Sifat Peluang dan Pendekatan Unik Anda.
Mengapa tim adalah pilihan terbaik, termasuk pengalaman, cerita, dan faktor pribadi.
Tanda-tanda Daya Tarik Pasar: Alasan Dukungan Permintaan Pasar dari Pelanggan yang Dimiliki, Pengguna Terdaftar, dan Pesanan Pra-pemesanan yang Anda Miliki.
Anda perlu menemukan cara untuk meningkatkan efisiensi ekonomi unit untuk memperluas skala produk - dengan kata lain, faktor penyebaran apa yang dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi produk.
Bagaimana produk ini menghasilkan keuntungan. Anda tidak perlu jawaban yang jelas, tetapi perlu memiliki gagasan yang jelas tentang arah di mana Anda dapat menghasilkan uang dalam skala tertentu.
Jika Anda sudah memiliki pelanggan, pertimbangkan untuk menampilkan bukti kepuasan mereka terhadap Anda, seperti tweet, tanggapan email, dan catatan obrolan. Tampilkan konten umpan balik pengguna.
Ini yang saya harapkan seorang pendiri fren tahu. PPT yang sempurna seperti kopi sempurna yang saya cari sebagai seorang penulis. Anda dapat menunggu dan berasumsi bahwa segala sesuatunya akan berjalan lancar. Tetapi seperti kopi, PPT tidak dapat memecahkan semua masalah.
PPT bisa menjadi tempat pengunduran diri yang baik. Salah satu alasan mengapa inkubator (seperti Y Combinator) efektif adalah karena mereka menetapkan batas waktu untuk aplikasi. Para pendiri dipaksa untuk mengajukan ide-ide mereka yang belum matang. Namun, jika kita melihat dengan perspektif sepuluh tahun, pendiri Y Combinator memiliki pengaruh terbesar pada seluruh jaringan.
Daripada menunggu presentasi yang sempurna, lebih baik berkomunikasi dengan pelanggan, secara tiba-tiba mengirim pesan langsung kepada investor, dan merilis produk. Hal-hal ini seringkali akan terabaikan, dan bagi para pengusaha awal, ditolak adalah hal yang biasa. Namun, Anda tidak dapat hanya mengumpulkan tim berdasarkan visi di dalam kepala Anda. Anda membutuhkan sesuatu yang konkret untuk memotivasi tim Anda. Cara terbaik untuk mencapai pencapaian konkret ini adalah dengan berdialog. Daripada menghabiskan beberapa minggu untuk mempersiapkan PPT, lebih baik berkomunikasi dengan orang lain, mencatat umpan balik, dan merilis produk dengan cepat; ini akan lebih memungkinkan untuk sukses.
Sama seperti kopi dan menulis, tujuan dari PPT adalah untuk membantu Anda, bukan untuk membuat Anda menunggu. Jika Anda memiliki cara yang lebih baik untuk menyampaikan kepercayaan, tunda penyempurnaan PPT.
Berikut adalah beberapa sumber daya untuk pendiri dalam membangun PPT.
Kumpulan ini berisi 1400 PPT untuk memberikan inspirasi.
*Slide Y Combinator cocok untuk orang yang menyukai format standar.
Beberapa contoh kurasi PPT tambahan.
Artikel NFX tentang bercerita ini (yang paling saya sukai pribadi).
OpenDeck diklasifikasikan berdasarkan model bisnis dan tahapan PPT .
Profesor NYU Ashwath Damodaran tentang kursus angka dan bercerita.
Masih ada artikel saya tahun lalu tentang permainan naratif.
Jika Anda ingin melangkah keluar dari dunia kewirausahaan dan hanya mendapatkan inspirasi, lihatlah buku tentang kreativitas ini.
Investasi tahap awal pada dasarnya adalah investasi pada orang. Investor modal ventura membeli jaringan dan pengalaman pendiri dengan valuasi yang lebih rendah. Jika pendiri kekurangan sumber daya ini, dokumen dapat membantu menunjukkan kemampuan profesional mereka. Secara keseluruhan, semua investasi tahap awal adalah taruhan pada kemampuan pendiri dan perusahaan mereka untuk berkembang.
Namun, ada syaratnya, yaitu pendiri perlu berwirausaha di bidang yang diminati oleh modal. Saat ini, mendirikan dan mendanai pasar Non-fungible token lebih sulit daripada 36 bulan yang lalu, karena perhatian dan modal telah beralih ke tempat lain.
Di dunia di mana perhatian terbatas, menarik perhatian adalah separuh dari kesuksesan. Bagaimana cara melakukannya tergantung pada pendiri itu sendiri.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Kursus Wajib Pendiri Putaran Benih: Anda yang Berbicara, Bukan PPT
Penulis asli: JOEL JOHN
Terjemahan asli: TechFlow Deep Tide
Inspirasi artikel ini datang dari percakapan saya dengan Joe Eagan dari Anagram tentang rencana EIR mereka, ini adalah catatan yang saya bagikan kepada seorang pendiri startup yang sedang mencari pendanaan.
Pentingnya Sinyal
Sebelum menulis artikel ini, saya mengajukan pertanyaan yang sama kepada dua kelompok investor: "Berapa banyak keputusan investasi Anda pada tahap penanaman modal dipengaruhi oleh PPT?" Jawabannya bervariasi. Dovey Wan dari Primitive Ventures menunjukkan bahwa investasi pada tahap penanaman modal seperti kencan pertama, lebih didasarkan pada perasaan di komunitas modal ventura kami. Kyle Samani dari Multicoin berpendapat bahwa sebagian besar pendanaan merupakan tentang komunikasi, dan PPT adalah alat utama untuk menyampaikan hal ini.
Pada tahap awal, informasi tentang produk biasanya sangat sedikit. Jika itu adalah pasar baru tanpa pesaing yang ada, informasi tentang ukuran pasar juga sangat terbatas.
Pada akhir 1990-an, apakah para investor mempertimbangkan pasar pembelian buku online saat berinvestasi di Amazon? Atau apakah mereka mempertimbangkan posisi wakil presiden yang ditinggalkan oleh Jeff Bezos di D E Shaw? Meskipun yang pertama tampaknya memiliki potensi pasar, tetapi sinyalnya sangat lemah.
Namun, seorang manajer dana Hedging meninggalkan pekerjaan yang nyaman untuk menganalisis garis depan internet untuk mengurangi penyesalan, ini adalah sinyal yang sangat kuat.
Pendiri dapat membangun sinyal melalui berbagai cara. Jessica Livingston dari Y Combinator baru-baru ini mengatakan bahwa hal yang membuatnya tertarik pada pendiri Airbnb adalah kegigihan mereka. Mereka bahkan membuat sereal seharga $40 per kotak saat terlilit utang kartu kredit untuk memperpanjang waktu pendanaan. Kotak sereal bertheme politik ini membantu mereka mendapatkan $30,000 pada tahun pemilihan. Pada saat itu, mereka mencoba untuk melepaskan 6% saham perusahaan untuk mendapatkan cek sebesar $20,000.
Airbnb saat ini memiliki valuasi sebesar 960 miliar dolar.
Saya bukan berarti pendiri harus mulai menjual lingkaran film. Alasan cerita Airbnb mengesankan adalah mereka tidak menutup bisnis sewa tempat tidur mereka untuk menjual sereal berpolitik. Mata Uang Kripto setara dengan 2024 mungkin menjadi platform peluncuran meme koin dengan kecenderungan politik oleh pendiri.
Maksud saya, di tahap awal, investor risiko mencari sinyal. Sinyal ini dapat dihasilkan dalam berbagai bentuk. Di tahap bibit, ketika Anda tidak memiliki yang lain untuk ditunjukkan, PPT hanyalah salah satu cara untuk menciptakan sinyal ini.
Tapi ketika Anda tidak memiliki PPT, apa yang harus Anda lakukan? Anda dapat menghabiskan seratus jam untuk memperbaiki presentasi Anda, atau Anda dapat membangun sinyal ini dengan beberapa cara.
Ceritakan kisahmu dengan baik
Banyak perusahaan dibangun dengan keterampilan komunikasi yang baik. Salah satu contoh favorit saya adalah pendiri CB Insights (sebuah perusahaan yang menyediakan intelijen pasar dan analisis data) Anand Sanwal. Mungkin Anda belum pernah mendengar tentangnya, tetapi sebagian besar analis investasi risiko mengandalkan grafik pasar yang disediakan oleh CB Insights dan wawasan awal tentang perusahaan baru, seperti pertanian berbasis AI atau pengiriman makanan oleh robot.
Contoh yang bagus dari kemampuan mendongengnya adalah bagaimana dia mengatasi tantangan hidup, dan bagaimana bisnis ayahnya dibandingkan dengan CB Insights. Atau pelajaran yang dia pelajari dari menjalankan perusahaan SaaS, atau bahkan kisah menyenangkan dari startup-nya yang awalnya bernama "Chubby Brains"!
Bagi pendiri yang berada di tahap putaran biji, salah satu hal yang paling menguntungkan adalah menghabiskan 8-12 jam untuk menuliskan semua yang mereka ketahui ke dalam GitBook. Buku ini harus secara rinci menjelaskan hal-hal menarik di industri yang sedang berkembang (seperti niat atau Passkeys), peluang pasar, dan bagaimana produk mereka berintegrasi di dalamnya. Anda dapat menjelajah lebih dalam di sini, tetapi mungkin tidak perlu melakukannya dalam PPT Anda.
Di industri yang sedang berkembang, dokumen yang ditulis dengan baik dapat menjadi sumber pilihan bagi analis. Dengan begitu, investor risiko akan mengikuti Anda secara sukarela, bukan Anda yang harus menghubungi mereka. Yang lebih penting lagi, calon karyawan, mitra kerja, dan media akan mengandalkan dokumen-dokumen ini. Dokumen yang ditulis dengan baik menjadi jembatan untuk mengundang masyarakat untuk bermimpi bersama Anda, menjadi dasar bagi terbentuknya komunitas dan memanfaatkan efek jaringan.
Tentu saja, tidak semua pendiri ingin menghabiskan waktu untuk menulis dokumen. Jadi, apa yang bisa Anda andalkan? Salah satu metode lainnya adalah menceritakan sebuah cerita yang menarik. Misalnya, baca ringkasan catatan dari kursus Peter Thiel ini:
Tim pendiri Paypal terdiri dari enam orang, di antaranya empat orang membuat bom ketika masih SMA.
Kalimat ini segera menarik perhatian pembaca, menunjukkan bagaimana orang-orang ini bersatu dan mewujudkan impian Uang Digital. Cerita ini adalah titik awal, gaya penceritaannya bisa berbeda-beda. Saat itu, saya melihat pendiri berperan dan berharap investor tidak akan menyesal melewatkan mereka.
Pendiri yang kuat memahami hal ini. Steve Jobs sengaja menyembunyikan mobil Porsche-nya ketika investor datang, karena dia tidak ingin mereka mengira dia sudah sangat kaya.
Kisah para pendiri biasanya berasal dari pengalaman masa kecil mereka, titik sakit sebagai konsumen, atau pengamatan di tempat kerja. Jeff Bezos terkenal meninggalkan pekerjaan di dana lindung nilai yang nyaman karena dia melihat potensi besar dari internet. Pengalaman Vitalik kehilangan aset di World of Warcraft juga sering dianggap sebagai alasan minatnya terhadap kepemilikan aset Desentralisasi.
Kisahmu dapat disampaikan melalui media apa pun yang kamu anggap tepat. Baik itu melalui podcast, tweet, video pendek, atau artikel, tidaklah penting. Yang penting adalah untuk membagikannya dan membuat orang lain memahaminya. Pada tahap putaran awal, kisah yang paling menggerakkan adalah pengalaman pribadi pendiri, karena investor biasanya mempertaruhkan taruhannya pada pendiri perusahaan. Anda harus berbagi kisah Anda, karena konsumen mungkin lebih menerima itu daripada investor. Ketika konsumen mengakui kisah Anda, Anda memiliki daya tarik pasar. Ini juga mengarah pada pandangan saya selanjutnya.
Hal yang Tidak Mudah Diperluas
Sebuah pilihan yang lebih baik adalah merilis produk yang belum sempurna dan mencari pengguna awal. Jika Anda merilis produk yang cacat, Anda mungkin akan mendengar umpan balik yang menyakitkan dari pelanggan, umpan balik ini dapat membantu Anda terus memperbaiki produk. Pengguna awal ini akan menjadi referensi yang kuat ketika investor mempertimbangkan untuk mendukung Anda.
Berikut adalah pesan pribadi saya kepada Alex dari Nansen pada tahun 2020, di mana saya menghabiskan $7 untuk membeli produk mereka. Dia memberikan dukungan pelanggan langsung satu lawan satu. Pada awalnya, produk mereka hanya berupa dasbor SQL sederhana. Sekarang, valuasi mereka sudah mencapai $7.5 miliar. Saya bangga menjadi investor mereka. Namun sebelum itu, saya adalah pelanggan yang puas meskipun produknya masih memiliki banyak masalah. Saya bertahan karena ketika produk bermasalah, Alex akan memberikan dukungan langsung satu lawan satu, dan dia masih melakukannya sekarang.
Ceritakan kisah Anda dan ikuti pelanggan Anda，这不需要花费任何成本，但这可能是你能否成功的关键。
Pada bulan Desember tahun itu, saya bahkan menulis sebuah artikel tentang Nansen. Jika Anda pengguna, Anda dapat membandingkan tangkapan layar dalam artikel dengan status produk hari ini, dan melihat betapa mereka telah membuat kemajuan yang long. Menjadi orang yang baik dan membangun hal-hal yang menarik adalah cara paling ekonomis dan efektif untuk mendapatkan promosi gratis.
Banyak pendiri cenderung mengumpulkan jutaan dolar tetapi membangun sesuatu yang tidak dibutuhkan siapa pun karena basis pelanggan inti mereka adalah pemodal ventura yang ingin berinvestasi di dalamnya. Mereka menjual ekuitas, bukan produk mereka sendiri. Dan karena pengalokasi modal sering diberi insentif untuk menjadi "ramah" demi aliran kesepakatan, mereka tidak memberikan umpan balik yang baik. Pasar sering menjadi hakim akhir apakah tujuan Anda adalah menciptakan produk yang populer atau tidak.
Penggemar awal tidak mencari produk yang sepenuhnya matang. Jika Anda dapat merawat mereka atau memberikan nilai yang bermakna, para pengguna awal bersedia menggunakan produk yang cacat.
Ketika lama, konsumen memilih berdasarkan pendiri yang mereka ikuti. Jika Anda tidak memiliki produk terbaik, berkomunikasi dengan calon pengguna hanya dapat mengatasi kekurangan pengalaman awal. Orang ingin didengar sebelum dilayani produk. Paul Graham menyebutnya sebagai "melakukan hal-hal yang tidak dapat diperluas".
Pembentukan Konsensus
Operasi investasi risiko long didasarkan pada Konsensus. Sebagai seorang investor risiko, Anda sebenarnya tidak akan terlalu memperhatikan Total Alamat Pasar (TAM), pendapatan, atau bahkan pendiri. Karena jika TAM sangat besar, Anda entah sedang bertaruh pada pasar yang matang, dengan Naik ruang terbatas, atau kurang fokus.
Sebaliknya, investor modal ventura tahap awal lebih memperhatikan apa yang akan dipertaruhkan oleh pembeli pada putaran berikutnya (dana modal ventura lainnya). Titik perhatian seringkali adalah narasi atau tema.
Ini adalah keuntungan dan kerugian pada saat yang sama. Keuntungannya adalah investor berpengalaman dapat membantu pendiri untuk melihat peluang pasar yang mungkin tidak mereka perhatikan. Kerugiannya adalah hanya proyek-proyek yang sesuai dengan area minat investor berikutnya yang dapat mendapatkan pendanaan.
Pendiri yang mengatasi kesulitan seringkali sulit menemukan pendukung, karena strategi keluar mereka mungkin tidak jelas bagi para investor risiko. Akuisisi relatif jarang terjadi di bidang Kripto. Oleh karena itu, sebagian besar dana risiko Kripto bergantung pada model Token. Ketika Anda mengetahui bahwa pasar bergantung pada narasi yang telah ditetapkan, Anda akan bergerak ke arah tersebut untuk optimasi.
Dalam ruang modal ventura tradisional, biasanya dibutuhkan satu dekade untuk mencapai "jalan keluar". Jika Anda bisa bertahan selama itu, peluang keberhasilannya sekitar 10% hingga 15%. Siklus Mata Uang KriptoToken adalah 24 bulan.
Ini membuat pendiri yang mengatasi 'masalah sulit' menghadapi ambang batas yang lebih tinggi. Biasanya, masalah-masalah ini melibatkan aplikasi konsumen, yang memerlukan pemahaman mendalam pendiri akan kompleksitas pasar dan cara menggunakan teknologi untuk menyelesaikan masalah.
Sebagai pendiri tahap awal, bagaimana Anda mengatasi situasi ini? Kenyataannya, sulit bagi Anda untuk mengatasinya. Beberapa pendiri mahir dalam bercerita, tetapi kebanyakan tidak. Bahkan jika Anda memiliki daya tarik pasar tertentu, pasar mungkin tidak memberi Anda valuasi yang sesuai. Google hampir saja menjual dirinya dengan harga 75 juta dolar, fenomena ini bukanlah hal baru.
Nilai valuasi sebuah perusahaan adalah khayalan kolektif pendiri dan pendukungnya terhadap potensi masa depannya. Terkadang, hanya pendiri yang memiliki khayalan ini; terkadang, setiap investor menyebarkan khayalan ini (seperti yang terjadi dengan FTX). Seberapa banyak orang dengan modal yang membagikan khayalan ini, menentukan valuasi tahap awal.
Ketika belum terbentuk Konsensus dalam suatu industri, keberhasilan seringkali tergantung pada ketekunan dan kegigihan. Dunia kewirausahaan penuh dengan kisah-kisah pendiri yang gigih dan tak kenal menyerah hingga pada akhirnya didukung oleh sebuah dana. Pendiri Canva telah ditolak 100 kali. Hanya dalam dunia kapitalisme super Web3, dengan keluarnya Token sebagai hal yang wajar, kita akan melihat putaran dana terisi penuh dalam semalam.
Asalkan risiko investasi bergantung pada Konsensus, sementara Mata Uang Kripto bergantung pada TokenLikuiditas, pendiri akan terus menghadapi kesulitan dalam mendapatkan pendanaan saat mengatasi masalah yang sulit. Ini adalah inti dari permainan. Jika Anda adalah seorang pendiri yang berkomitmen untuk memecahkan masalah, jangan anggap penolakan sebagai ukuran nilai dari apa yang Anda bangun. Seringkali, Anda menyampaikan visi yang hanya Anda sendiri yang bisa lihat. Jika ini adalah taruhan Konsensus, Anda akan berada di pasar yang kompetitif. Tetapi ada juga beberapa perbedaan halus di sini.
Hanya karena Anda terus membangun di pasar tidak berarti Anda pasti akan berhasil. Pendiri yang cerdas biasanya dapat menilai kapan harus bekerja lebih keras dan kapan harus menutup perusahaan. Banyak pendiri yang kami kerja sama telah menutup perusahaan mereka, beristirahat sejenak, dan kembali ke pasar setelah belajar dari pengalaman masa lalu. Pendiri seperti ini biasanya mendapatkan penilaian yang lebih tinggi karena pelajaran yang mereka dapatkan dari pengalaman masa lalu dan integritas yang mereka tunjukkan saat menutup proyek yang tidak berhasil.
Menutup perusahaan dan tetap gigih adalah layak dipuji. Seringkali, nilai dalam proses ini terletak pada kemampuan untuk melakukan percakapan yang jujur.
Mencampur kartu
(Sumber referensi. Sementara itu, ini mungkin karena dia telah melakukannya selama lebih dari dua puluh tahun.)
Saya harap saya bisa memberitahumu PPT tidak penting. Tapi saya bukanlah Masayoshi Son yang mengelola SoftBank, saya hanya membantu di Decentralised.co.
Pada akhirnya, fungsi PPT sangatlah sederhana. Yaitu untuk menyampaikan informasi yang ingin dibagikan oleh pendiri selama proses pengumpulan dana. Kebanyakan pendiri berjuang dalam bercerita, membangun komunitas, atau mencapai keuntungan dasar. Oleh karena itu, PPT menjadi ambang pintu terendah.
Jadi, dengan asumsi Anda masih sangat ingin sukses, saya sarankan Anda mengabaikan sebagian besar saran sampah dari bankir investasi. Pada tahun 2015, waktu rata-rata yang dihabiskan seorang kapitalis ventura untuk sebuah proyek adalah 3 menit dan 44 detik. Pada tahun 2024, waktu Anda akan berkurang menjadi 2 menit dan 30 detik. Di ruang Mata Uang Kripto, Anda mungkin hanya punya waktu sebentar** karena seorang analis atau mitra kemungkinan akan menatap daftar harga meme sambil melihat proposal Anda.
Berikut adalah konten yang harus Anda sertakan dalam PPT:
Ini yang saya harapkan seorang pendiri fren tahu. PPT yang sempurna seperti kopi sempurna yang saya cari sebagai seorang penulis. Anda dapat menunggu dan berasumsi bahwa segala sesuatunya akan berjalan lancar. Tetapi seperti kopi, PPT tidak dapat memecahkan semua masalah.
PPT bisa menjadi tempat pengunduran diri yang baik. Salah satu alasan mengapa inkubator (seperti Y Combinator) efektif adalah karena mereka menetapkan batas waktu untuk aplikasi. Para pendiri dipaksa untuk mengajukan ide-ide mereka yang belum matang. Namun, jika kita melihat dengan perspektif sepuluh tahun, pendiri Y Combinator memiliki pengaruh terbesar pada seluruh jaringan.
Daripada menunggu presentasi yang sempurna, lebih baik berkomunikasi dengan pelanggan, secara tiba-tiba mengirim pesan langsung kepada investor, dan merilis produk. Hal-hal ini seringkali akan terabaikan, dan bagi para pengusaha awal, ditolak adalah hal yang biasa. Namun, Anda tidak dapat hanya mengumpulkan tim berdasarkan visi di dalam kepala Anda. Anda membutuhkan sesuatu yang konkret untuk memotivasi tim Anda. Cara terbaik untuk mencapai pencapaian konkret ini adalah dengan berdialog. Daripada menghabiskan beberapa minggu untuk mempersiapkan PPT, lebih baik berkomunikasi dengan orang lain, mencatat umpan balik, dan merilis produk dengan cepat; ini akan lebih memungkinkan untuk sukses.
Sama seperti kopi dan menulis, tujuan dari PPT adalah untuk membantu Anda, bukan untuk membuat Anda menunggu. Jika Anda memiliki cara yang lebih baik untuk menyampaikan kepercayaan, tunda penyempurnaan PPT.
Berikut adalah beberapa sumber daya untuk pendiri dalam membangun PPT.
Investasi tahap awal pada dasarnya adalah investasi pada orang. Investor modal ventura membeli jaringan dan pengalaman pendiri dengan valuasi yang lebih rendah. Jika pendiri kekurangan sumber daya ini, dokumen dapat membantu menunjukkan kemampuan profesional mereka. Secara keseluruhan, semua investasi tahap awal adalah taruhan pada kemampuan pendiri dan perusahaan mereka untuk berkembang.
Namun, ada syaratnya, yaitu pendiri perlu berwirausaha di bidang yang diminati oleh modal. Saat ini, mendirikan dan mendanai pasar Non-fungible token lebih sulit daripada 36 bulan yang lalu, karena perhatian dan modal telah beralih ke tempat lain.
Di dunia di mana perhatian terbatas, menarik perhatian adalah separuh dari kesuksesan. Bagaimana cara melakukannya tergantung pada pendiri itu sendiri.
Tautan Asli