Baru-baru ini, "Konferensi Industri Kuda Hitam 2023" diadakan di Beijing. Tema konferensi ini adalah "Kekuatan Baru Industri". Perwakilan pemerintah dari 7 kota dan taman industri termasuk Huairou di Beijing, Mianyang di Sichuan, Nanjing di Jiangsu, Chongqing, Qingdao di Shandong, Weihai di Shandong, dan Foshan di Guangdong. Manajer dan investor perusahaan terkemuka dengan pengaruh besar dalam energi, konsumsi, manufaktur cerdas, dan industri lainnya berkumpul bersama dengan lebih dari 300 pengusaha industri garis depan dari seluruh negeri untuk membahas masa depan baru industri dan menunjukkan kekuatan baru industri.
Pada pertemuan tersebut, Zhu Xiaohu, mitra pengelola GSR Venture Capital, membagikan pandangan investasinya tentang industri konsumen dan layanan perusahaan saat ini.
Berikut ini adalah ringkasan dari konten inti:
Pada pertemuan hari ini, setengahnya untuk konsumsi dan setengahnya lagi untuk jasa usaha. Biarkan saya berbicara tentang sudut pandang saya, saya sangat percaya diri tentang konsumsi. Saat ini, perusahaan konsumen sangat percaya diri, dan pengusaha konsumen sangat percaya diri. Untuk layanan perusahaan, tolong hentikan fantasi pembiayaan dalam dua hingga tiga tahun ke depan, dan Anda harus bisa membuat darah sendiri.
Tiga kepastian terbesar menopang pasar konsumen yang berapi-api
Izinkan saya berbicara tentang konsumsi terlebih dahulu. Pasar modal China tidak begitu populer di kalangan industri konsumen. Karena semua orang khawatir tentang perubahan baru dalam sepuluh tahun ke depan, dan hanya sedikit orang yang peduli tentang apa yang sama dan apa yang paling tidak berubah.
Di bawah ketidakpastian, China memiliki tiga faktor utama yang merupakan kepastian terbesar saat ini.
**Pertama, satukan pasar besar. **Tiongkok memiliki pasar terpadu yang besar yang terdiri dari 1,4 miliar orang. Seluruh dunia, hanya satu. Dibandingkan dengan pasar Asia Tenggara, pasar Cina adalah yang paling pasti dan menarik.
** Kedua, rantai pasokan yang sistematis. ** Sulit untuk ditiru. Asia Tenggara ingin meniru rantai pasokan sistematis China, dan tidak ada harapan dalam 20 atau 30 tahun ke depan. Kemungkinan terbesar adalah membentuk model baru angsa terbang dengan Guangdong, China sebagai basis inti, dan Asia Tenggara sebagai kerja sama. Peluang di Asia Tenggara adalah penciptaan nilai yang dangkal, seperti pengemasan.
**Ketiga, kerja keras dan ketahanan pengusaha China. ** Melihat dunia, tidak ada yang lain. Volume pengusaha Cina tidak terkalahkan. Kewirausahaan China tidak terkalahkan.
Oleh karena itu, saya sangat optimis dengan pasar konsumen China. Ada banyak peluang di pasar konsumen China. Belum lama ini saya ngobrol dengan pengusaha konsumen, mereka semua percaya diri dan merasa peluang ada dimana-mana. Banyak sub-kategori yang tidak dapat kami pikirkan berjalan dengan sangat baik. Seperti jus prune, air kacang merah, jus jagung. Karena konsumen utama di China adalah pasca-90an dan pasca-00an. Mereka bersedia mencoba merek baru. Selama produknya bagus, peluang ada di mana-mana.
Selama gelembung peningkatan konsumsi pada tahun 2020 dan 2021, banyak orang mengatakan bahwa semua produk konsumen dapat dibuat ulang. Hari ini, yang ingin saya katakan adalah bahwa perusahaan dalam gelembung peningkatan konsumsi yang dibuat pada tahun 2021 dapat dibangun kembali. Mereka membuktikan pasar dan membuktikan kebutuhan pengguna, tetapi konsumen saat ini tidak akan membayar harga tinggi. Saat ini, kami sangat optimis dengan perusahaan konsumen yang dapat menyediakan produk hemat biaya untuk 1,4 miliar orang. Untuk kategori yang berhasil dengan baik selama periode gelembung, meledakkan rantai pasokan mereka untuk mempertahankan marjin laba kotor yang sehat dan menjadi perusahaan yang terjangkau dan menguntungkan. secara khusus:
**Pertama, produk adalah raja. **
Kita harus fokus pada produk itu sendiri dan membuat produk dengan baik. Perusahaan yang mengandalkan lalu lintas pada dasarnya berumur pendek. Di masa lalu, apakah itu era Internet PC atau Internet seluler, perusahaan e-commerce dan perusahaan konsumen baru yang mengandalkan dividen lalu lintas semuanya berumur pendek, dan tidak ada yang bertahan.
**Kedua, pemberdayaan teknologi. **
Bagaimana itu bisa naik begitu cepat? Cara cepat menumbuhkan penjualan dari nol hingga ratusan juta dalam satu atau dua tahun harus diberdayakan oleh teknologi. Tidak akan mungkin tanpa pemberdayaan teknologi.
Pemberdayaan teknologi mencakup dua aspek, salah satunya adalah pemberdayaan teknologi, misalnya rantai toko swalayan offline, Good Deals, telah mencapai pertumbuhan penjualan bulanan lebih dari 300 kali dalam dua tahun. Dulu, investor China enggan berinvestasi di perusahaan offline. Karena perusahaan offline tumbuh lambat dan tidak meledak-ledak seperti perusahaan Internet. Hari ini berbeda. Tidak ada bonus online, tetapi ada bonus offline. Mengapa? Karena teknologi memberdayakan. Merupakan rantai convenience store yang menjual produk kadaluarsa, sehingga harus memiliki kontrol yang sangat baik terhadap tanggal kadaluarsanya, karena masa kadaluarsa produk kadaluarsa relatif singkat, dan jika pengendaliannya kurang baik maka dapat menimbulkan pemborosan yang sangat besar. Jadi harus ada pemberdayaan teknologi yang sangat kuat.
**Ketiga, merangkul saluran baru secara aktif. **
Streaming langsung seperti Douyin adalah saluran yang sangat bagus. Misalnya, hidangan malas dingding ikan sauerkraut yang kami pilih akan dimulai dari nol dalam dua tahun dan mencapai penjualan bulanan 200 juta produk tunggal ikan kol acar, yang tidak terbayangkan sebelumnya. Kekuatan saluran baru sangat besar, dan jika kita benar-benar melakukan pekerjaan dengan baik pada produk, itu memiliki potensi ledakan yang besar.
** Keempat, rantai tenggelam. **
Ini juga merupakan titik peluang yang sangat besar. Menenggelamkan pasar, daya konsumsi lebih stabil. Apalagi pasar yang tenggelam sangat besar, dan setiap daerah mungkin berbeda. Pengelompokan barang-barang konsumen setidaknya bisa membuat daerah menjadi raja di pasar yang tenggelam. Misalnya, untuk jajanan dalam jumlah besar, pada dasarnya terbentuk situasi bahwa daerah adalah raja. Begitu situasi di mana area adalah raja terbentuk, akan sulit bagi orang lain untuk masuk. Rantai yang tenggelam adalah peluang yang sangat besar.
Satu-satunya jalan keluar bagi perusahaan China untuk melayani perusahaan
Bulan lalu, saya memberi tahu Anda bahwa musim semi layanan perusahaan China mungkin harus menunggu 5-10 tahun. Karena dalam beberapa tahun terakhir, investor sangat kecewa dengan tingkat pertumbuhan layanan perusahaan. Setelah ChatGPT-4 keluar baru-baru ini, saya mohon maaf untuk memberi tahu Anda bahwa musim dingin server perusahaan dapat berlangsung selamanya.
ChatGPT terlalu kuat dan tidak ramah untuk pemula. Nilai yang dapat dibuat oleh startup berdasarkan ChatGPT sangat tipis.
Biarkan saya berbagi kasus dengan Anda. Di masa lalu, ada dua perusahaan yang sangat populer di Amerika Serikat. Salah satunya adalah Grammarly, yang melakukan koreksi kesalahan tata bahasa otomatis; yang lainnya adalah Jasper, yang pertama kali menggunakan akun uji coba ChatGPT untuk menghasilkan salinan pemasaran otomatis berdasarkan itu. . Kedua perusahaan ini dengan cepat tumbuh menjadi unicorn.
Setelah ChatGPT-4 keluar, kedua perusahaan ini akan segera kembali ke nol, dan mereka tidak akan dapat bertahan. Nilai mereka sangat tipis, bagaimana menagih pelanggan?
Ada juga perusahaan di China yang membuat notulen rapat otomatis untuk rapat Tencent dan mendistribusikan barang-barang yang perlu ditindaklanjuti sesuai jadwal peserta. Tim yang terdiri dari ribuan orang membutuhkan waktu satu tahun, dan tingkat akurasinya hanya 60%. Sekarang ChatGPT dapat mencapai akurasi 90%. Ini adalah pukulan pengurangan dimensi. ChatGPT terlalu kuat untuk menjadi bagus untuk startup tetapi bagus untuk pemain yang ada di setiap industri.
Kini, pemain yang sudah memiliki skenario penggunaan dapat dengan mudah menambahkan fungsi kecerdasan buatan ke produknya melalui ChatGPT. Misalnya, di departemen SDM, ada beberapa orang yang berdedikasi menjawab pertanyaan kesejahteraan karyawan. Saat ini, semua orang ini dapat digantikan oleh ChatGPT.
Jadi, apakah ada jalan keluar bagi perusahaan perangkat lunak China? Saya merasa masih ada jalan keluar.
Di mana?
Peluang pertama, perusahaan tradisional di jalur subdivisi mungkin merespons dengan lambat, dan untuk perusahaan pemula, mungkin ada peluang yang mengganggu.
Karena ChatGPT dapat dengan cepat meningkatkan produktivitas lebih dari sepuluh kali lipat. Dapat mengurangi nilai bidang perangkat lunak, perangkat lunak pemutar yang ada itu sendiri. Misalnya, perangkat lunak manajemen kolaboratif dapat secara stabil dan andal mendukung ratusan orang untuk melakukan modifikasi pada perangkat lunak secara bersamaan.Faktor kesulitan ini relatif tinggi.
Namun, karena peningkatan eksponensial dalam produktivitas, satu hal telah berubah dari kolaborasi ratusan orang menjadi kolaborasi puluhan orang, yang juga secara virtual menurunkan hambatan masuk dan kesulitan perangkat lunak manajemen kolaboratif. Pemain baru dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk meluncurkan perangkat lunak manajemen kolaboratif untuk menumbangkan pemain asli. **
**Kesempatan kedua, pengiriman layanan terakhir. **
Pengusaha tidak menjual perangkat lunak, tetapi memberikan layanan akhir. Pegang pelanggan erat-erat di tangan Anda sendiri, ikuti kemajuan teknologi, dan berikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan pada saat yang bersamaan. Sebagai contoh call center, pemain yang masuk menggunakan ChatGPT untuk membuat perangkat lunak komunikasi telepon, tetapi dia tidak menjual perangkat lunak ini, tetapi menjual layanan komunikasi akhir. Dia mempekerjakan 10%-20% karyawan dan menggunakan 80%-90% robot. Bahkan dengan 50% dari harga call center, perusahaan masih bisa mendapatkan 60% hingga 70% laba kotor. Harganya yang mematikan sangat besar.
Oleh karena itu, untuk perangkat lunak perusahaan Cina, layanan pengaktifan perangkat lunak mungkin merupakan satu-satunya jalan keluar.
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Zhu Xiaohu: ChatGPT sangat tidak bersahabat dengan perusahaan pemula, harap hentikan fantasi pembiayaan dalam dua hingga tiga tahun ke depan
Editor: Tian
Sumber: Klub Investor Muda
Baru-baru ini, "Konferensi Industri Kuda Hitam 2023" diadakan di Beijing. Tema konferensi ini adalah "Kekuatan Baru Industri". Perwakilan pemerintah dari 7 kota dan taman industri termasuk Huairou di Beijing, Mianyang di Sichuan, Nanjing di Jiangsu, Chongqing, Qingdao di Shandong, Weihai di Shandong, dan Foshan di Guangdong. Manajer dan investor perusahaan terkemuka dengan pengaruh besar dalam energi, konsumsi, manufaktur cerdas, dan industri lainnya berkumpul bersama dengan lebih dari 300 pengusaha industri garis depan dari seluruh negeri untuk membahas masa depan baru industri dan menunjukkan kekuatan baru industri.
Pada pertemuan tersebut, Zhu Xiaohu, mitra pengelola GSR Venture Capital, membagikan pandangan investasinya tentang industri konsumen dan layanan perusahaan saat ini.
Berikut ini adalah ringkasan dari konten inti:
Pada pertemuan hari ini, setengahnya untuk konsumsi dan setengahnya lagi untuk jasa usaha. Biarkan saya berbicara tentang sudut pandang saya, saya sangat percaya diri tentang konsumsi. Saat ini, perusahaan konsumen sangat percaya diri, dan pengusaha konsumen sangat percaya diri. Untuk layanan perusahaan, tolong hentikan fantasi pembiayaan dalam dua hingga tiga tahun ke depan, dan Anda harus bisa membuat darah sendiri.
Tiga kepastian terbesar menopang pasar konsumen yang berapi-api
Izinkan saya berbicara tentang konsumsi terlebih dahulu. Pasar modal China tidak begitu populer di kalangan industri konsumen. Karena semua orang khawatir tentang perubahan baru dalam sepuluh tahun ke depan, dan hanya sedikit orang yang peduli tentang apa yang sama dan apa yang paling tidak berubah.
Di bawah ketidakpastian, China memiliki tiga faktor utama yang merupakan kepastian terbesar saat ini.
**Pertama, satukan pasar besar. **Tiongkok memiliki pasar terpadu yang besar yang terdiri dari 1,4 miliar orang. Seluruh dunia, hanya satu. Dibandingkan dengan pasar Asia Tenggara, pasar Cina adalah yang paling pasti dan menarik.
** Kedua, rantai pasokan yang sistematis. ** Sulit untuk ditiru. Asia Tenggara ingin meniru rantai pasokan sistematis China, dan tidak ada harapan dalam 20 atau 30 tahun ke depan. Kemungkinan terbesar adalah membentuk model baru angsa terbang dengan Guangdong, China sebagai basis inti, dan Asia Tenggara sebagai kerja sama. Peluang di Asia Tenggara adalah penciptaan nilai yang dangkal, seperti pengemasan.
**Ketiga, kerja keras dan ketahanan pengusaha China. ** Melihat dunia, tidak ada yang lain. Volume pengusaha Cina tidak terkalahkan. Kewirausahaan China tidak terkalahkan.
Oleh karena itu, saya sangat optimis dengan pasar konsumen China. Ada banyak peluang di pasar konsumen China. Belum lama ini saya ngobrol dengan pengusaha konsumen, mereka semua percaya diri dan merasa peluang ada dimana-mana. Banyak sub-kategori yang tidak dapat kami pikirkan berjalan dengan sangat baik. Seperti jus prune, air kacang merah, jus jagung. Karena konsumen utama di China adalah pasca-90an dan pasca-00an. Mereka bersedia mencoba merek baru. Selama produknya bagus, peluang ada di mana-mana.
Selama gelembung peningkatan konsumsi pada tahun 2020 dan 2021, banyak orang mengatakan bahwa semua produk konsumen dapat dibuat ulang. Hari ini, yang ingin saya katakan adalah bahwa perusahaan dalam gelembung peningkatan konsumsi yang dibuat pada tahun 2021 dapat dibangun kembali. Mereka membuktikan pasar dan membuktikan kebutuhan pengguna, tetapi konsumen saat ini tidak akan membayar harga tinggi. Saat ini, kami sangat optimis dengan perusahaan konsumen yang dapat menyediakan produk hemat biaya untuk 1,4 miliar orang. Untuk kategori yang berhasil dengan baik selama periode gelembung, meledakkan rantai pasokan mereka untuk mempertahankan marjin laba kotor yang sehat dan menjadi perusahaan yang terjangkau dan menguntungkan. secara khusus:
**Pertama, produk adalah raja. **
Kita harus fokus pada produk itu sendiri dan membuat produk dengan baik. Perusahaan yang mengandalkan lalu lintas pada dasarnya berumur pendek. Di masa lalu, apakah itu era Internet PC atau Internet seluler, perusahaan e-commerce dan perusahaan konsumen baru yang mengandalkan dividen lalu lintas semuanya berumur pendek, dan tidak ada yang bertahan.
**Kedua, pemberdayaan teknologi. **
Bagaimana itu bisa naik begitu cepat? Cara cepat menumbuhkan penjualan dari nol hingga ratusan juta dalam satu atau dua tahun harus diberdayakan oleh teknologi. Tidak akan mungkin tanpa pemberdayaan teknologi.
Pemberdayaan teknologi mencakup dua aspek, salah satunya adalah pemberdayaan teknologi, misalnya rantai toko swalayan offline, Good Deals, telah mencapai pertumbuhan penjualan bulanan lebih dari 300 kali dalam dua tahun. Dulu, investor China enggan berinvestasi di perusahaan offline. Karena perusahaan offline tumbuh lambat dan tidak meledak-ledak seperti perusahaan Internet. Hari ini berbeda. Tidak ada bonus online, tetapi ada bonus offline. Mengapa? Karena teknologi memberdayakan. Merupakan rantai convenience store yang menjual produk kadaluarsa, sehingga harus memiliki kontrol yang sangat baik terhadap tanggal kadaluarsanya, karena masa kadaluarsa produk kadaluarsa relatif singkat, dan jika pengendaliannya kurang baik maka dapat menimbulkan pemborosan yang sangat besar. Jadi harus ada pemberdayaan teknologi yang sangat kuat.
**Ketiga, merangkul saluran baru secara aktif. **
Streaming langsung seperti Douyin adalah saluran yang sangat bagus. Misalnya, hidangan malas dingding ikan sauerkraut yang kami pilih akan dimulai dari nol dalam dua tahun dan mencapai penjualan bulanan 200 juta produk tunggal ikan kol acar, yang tidak terbayangkan sebelumnya. Kekuatan saluran baru sangat besar, dan jika kita benar-benar melakukan pekerjaan dengan baik pada produk, itu memiliki potensi ledakan yang besar.
** Keempat, rantai tenggelam. **
Ini juga merupakan titik peluang yang sangat besar. Menenggelamkan pasar, daya konsumsi lebih stabil. Apalagi pasar yang tenggelam sangat besar, dan setiap daerah mungkin berbeda. Pengelompokan barang-barang konsumen setidaknya bisa membuat daerah menjadi raja di pasar yang tenggelam. Misalnya, untuk jajanan dalam jumlah besar, pada dasarnya terbentuk situasi bahwa daerah adalah raja. Begitu situasi di mana area adalah raja terbentuk, akan sulit bagi orang lain untuk masuk. Rantai yang tenggelam adalah peluang yang sangat besar.
Satu-satunya jalan keluar bagi perusahaan China untuk melayani perusahaan
Bulan lalu, saya memberi tahu Anda bahwa musim semi layanan perusahaan China mungkin harus menunggu 5-10 tahun. Karena dalam beberapa tahun terakhir, investor sangat kecewa dengan tingkat pertumbuhan layanan perusahaan. Setelah ChatGPT-4 keluar baru-baru ini, saya mohon maaf untuk memberi tahu Anda bahwa musim dingin server perusahaan dapat berlangsung selamanya.
ChatGPT terlalu kuat dan tidak ramah untuk pemula. Nilai yang dapat dibuat oleh startup berdasarkan ChatGPT sangat tipis.
Biarkan saya berbagi kasus dengan Anda. Di masa lalu, ada dua perusahaan yang sangat populer di Amerika Serikat. Salah satunya adalah Grammarly, yang melakukan koreksi kesalahan tata bahasa otomatis; yang lainnya adalah Jasper, yang pertama kali menggunakan akun uji coba ChatGPT untuk menghasilkan salinan pemasaran otomatis berdasarkan itu. . Kedua perusahaan ini dengan cepat tumbuh menjadi unicorn.
Setelah ChatGPT-4 keluar, kedua perusahaan ini akan segera kembali ke nol, dan mereka tidak akan dapat bertahan. Nilai mereka sangat tipis, bagaimana menagih pelanggan?
Ada juga perusahaan di China yang membuat notulen rapat otomatis untuk rapat Tencent dan mendistribusikan barang-barang yang perlu ditindaklanjuti sesuai jadwal peserta. Tim yang terdiri dari ribuan orang membutuhkan waktu satu tahun, dan tingkat akurasinya hanya 60%. Sekarang ChatGPT dapat mencapai akurasi 90%. Ini adalah pukulan pengurangan dimensi. ChatGPT terlalu kuat untuk menjadi bagus untuk startup tetapi bagus untuk pemain yang ada di setiap industri.
Kini, pemain yang sudah memiliki skenario penggunaan dapat dengan mudah menambahkan fungsi kecerdasan buatan ke produknya melalui ChatGPT. Misalnya, di departemen SDM, ada beberapa orang yang berdedikasi menjawab pertanyaan kesejahteraan karyawan. Saat ini, semua orang ini dapat digantikan oleh ChatGPT.
Jadi, apakah ada jalan keluar bagi perusahaan perangkat lunak China? Saya merasa masih ada jalan keluar.
Di mana?
Peluang pertama, perusahaan tradisional di jalur subdivisi mungkin merespons dengan lambat, dan untuk perusahaan pemula, mungkin ada peluang yang mengganggu.
Karena ChatGPT dapat dengan cepat meningkatkan produktivitas lebih dari sepuluh kali lipat. Dapat mengurangi nilai bidang perangkat lunak, perangkat lunak pemutar yang ada itu sendiri. Misalnya, perangkat lunak manajemen kolaboratif dapat secara stabil dan andal mendukung ratusan orang untuk melakukan modifikasi pada perangkat lunak secara bersamaan.Faktor kesulitan ini relatif tinggi.
Namun, karena peningkatan eksponensial dalam produktivitas, satu hal telah berubah dari kolaborasi ratusan orang menjadi kolaborasi puluhan orang, yang juga secara virtual menurunkan hambatan masuk dan kesulitan perangkat lunak manajemen kolaboratif. Pemain baru dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk meluncurkan perangkat lunak manajemen kolaboratif untuk menumbangkan pemain asli. **
**Kesempatan kedua, pengiriman layanan terakhir. **
Pengusaha tidak menjual perangkat lunak, tetapi memberikan layanan akhir. Pegang pelanggan erat-erat di tangan Anda sendiri, ikuti kemajuan teknologi, dan berikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan pada saat yang bersamaan. Sebagai contoh call center, pemain yang masuk menggunakan ChatGPT untuk membuat perangkat lunak komunikasi telepon, tetapi dia tidak menjual perangkat lunak ini, tetapi menjual layanan komunikasi akhir. Dia mempekerjakan 10%-20% karyawan dan menggunakan 80%-90% robot. Bahkan dengan 50% dari harga call center, perusahaan masih bisa mendapatkan 60% hingga 70% laba kotor. Harganya yang mematikan sangat besar.
Oleh karena itu, untuk perangkat lunak perusahaan Cina, layanan pengaktifan perangkat lunak mungkin merupakan satu-satunya jalan keluar.