Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Kombinasi Komunitas dan Pasar
Di bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan cepat yang singkat sebelum dengan cepat kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" yang mengakibatkan kegagalan. Berbeda dengan bidang tradisional, Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar kripto: saat pasar bullish banyak yang bermunculan, tetapi saat pasar bearish banyak proyek yang hilang. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang berkelanjutan dalam konteks pasar bearish, yang mengakibatkan insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, dan akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang signifikan.
Inti dari pertumbuhan pengguna jangka panjang adalah membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk memperoleh pangsa pasar, serta mencapai peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain bidang Social & Media yang menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat, jumlah alamat aktif di kategori dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces menunjukkan penurunan dalam berbagai tingkat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, namun para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam PMF(Product Market Fit). Segmen pasar yang sesuai harus ditentukan berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya, bukan dengan serakah menutupi seluruh "pasar besar". Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah keputusan yang tidak bijaksana, karena sama dengan meninggalkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam aspek pengembangan produk, produk minimal yang layak digunakan (MVP) adalah sebuah konsep yang patut diterapkan. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimal dari skenario inti, kemudian melakukan optimasi iteratif berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF.
Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas akuisisi pengguna hingga bagian bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses dengan jumlah pengguna yang menurun. GTM Web3 dibandingkan dengan Web2 lebih kaya, terutama menekankan elemen unik "komunitas". Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan insentif komunitas yang menggunakan Token sebagai media, serta program referensi yang sesuai.
PMF: Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan yang nyata
Keselarasan pasar produk ( PMF ) adalah kunci keberhasilan proyek. Hal utama yang perlu dipikirkan adalah pertanyaan-pertanyaan berikut:
Mengapa produk/fungsi ini dikembangkan?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa memilih untuk mengembangkan sekarang daripada di masa depan?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus melakukan riset pasar yang memadai pada tahap awal perencanaan produk, untuk menghindari mengabaikan langkah penting ini karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, yang memerlukan pengumpulan umpan balik secara terus-menerus dan verifikasi, sehingga produk secara bertahap mencapai kecocokan terbaik dengan pasar. Proses ini mencakup:
Menentukan segmen pasar, mengunci kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti
Kumpulan fitur MVP terpilih, melakukan pengujian kebutuhan pengguna
MVP: iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Produk Minimum yang Layak ( MVP ) adalah inti dari mengembangkan produk yang dapat digunakan untuk menampilkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Meskipun MVP sederhana, ia dapat dengan cepat memvalidasi ide. Mengadopsi pemikiran MVP dapat menghindari pengeluaran terlalu banyak waktu pada fitur sekunder di versi awal, membantu memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
Tujuan MVP adalah untuk cepat meluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah akan disesuaikan secara terus-menerus hingga akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari investasi besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Saat mengembangkan MVP, diperlukan:
Mengidentifikasi fungsi kunci berdasarkan kebutuhan inti
Selesaikan terlebih dahulu simpul di jalur kunci
Meluncurkan fitur yang sesuai pada waktu yang tepat, fokus pada waktu daripada jumlah
GTM: menarik pengguna baru dan mempertahankan yang lama, mengelola komunitas
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas.
Strategi GTM untuk proyek Web3 biasanya mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Kegiatan airdrop melalui interaksi tugas
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:
Terus mengoptimalkan pengalaman produk
Mengorganisir kegiatan komunitas ( seperti Twitter Space, AMA di Discord dan Telegram )
Rekomendasi dan Penyebaran Diri:
Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi
Menganalisis data perilaku pengguna di blockchain, mengoptimalkan strategi operasional
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, sedangkan rekomendasi dan penyebaran mandiri akan memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bekerja sama, dengan tujuan akhir untuk mencapai profitabilitas skala besar. Berdasarkan data TokenTerminal tahun 2022, ada perbedaan signifikan dalam profitabilitas berbagai dApp, pengembang harus memperhatikan data ini untuk merumuskan strategi pengembangan yang tepat.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
9 Suka
Hadiah
9
7
Bagikan
Komentar
0/400
ChainSherlockGirl
· 9jam yang lalu
Proyek token meme seperti ini, setelah play people for suckers langsung kabur, sampai jumpa di bull run.
Lihat AsliBalas0
NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Bear Market menciptakan banyak puing-puing digital, situs komunitas masa lalu membuat orang merasa pilu.
Lihat AsliBalas0
LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Sekarang proyek benar-benar naik turun.
Lihat AsliBalas0
consensus_whisperer
· 08-01 16:16
Masih harus pmf yang baik
Lihat AsliBalas0
GweiWatcher
· 08-01 16:15
Cukup catat poin kerja.
Lihat AsliBalas0
SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
play people for suckers satu teh play people for suckers selesai langsung pergi
Strategi pertumbuhan proyek Web3: PMF, MVP, dan GTM yang didorong oleh komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Kombinasi Komunitas dan Pasar
Di bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan cepat yang singkat sebelum dengan cepat kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" yang mengakibatkan kegagalan. Berbeda dengan bidang tradisional, Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar kripto: saat pasar bullish banyak yang bermunculan, tetapi saat pasar bearish banyak proyek yang hilang. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang berkelanjutan dalam konteks pasar bearish, yang mengakibatkan insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, dan akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang signifikan.
Inti dari pertumbuhan pengguna jangka panjang adalah membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk memperoleh pangsa pasar, serta mencapai peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain bidang Social & Media yang menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat, jumlah alamat aktif di kategori dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces menunjukkan penurunan dalam berbagai tingkat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, namun para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam PMF(Product Market Fit). Segmen pasar yang sesuai harus ditentukan berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya, bukan dengan serakah menutupi seluruh "pasar besar". Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah keputusan yang tidak bijaksana, karena sama dengan meninggalkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam aspek pengembangan produk, produk minimal yang layak digunakan (MVP) adalah sebuah konsep yang patut diterapkan. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimal dari skenario inti, kemudian melakukan optimasi iteratif berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF.
Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas akuisisi pengguna hingga bagian bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses dengan jumlah pengguna yang menurun. GTM Web3 dibandingkan dengan Web2 lebih kaya, terutama menekankan elemen unik "komunitas". Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan insentif komunitas yang menggunakan Token sebagai media, serta program referensi yang sesuai.
PMF: Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan yang nyata
Keselarasan pasar produk ( PMF ) adalah kunci keberhasilan proyek. Hal utama yang perlu dipikirkan adalah pertanyaan-pertanyaan berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus melakukan riset pasar yang memadai pada tahap awal perencanaan produk, untuk menghindari mengabaikan langkah penting ini karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, yang memerlukan pengumpulan umpan balik secara terus-menerus dan verifikasi, sehingga produk secara bertahap mencapai kecocokan terbaik dengan pasar. Proses ini mencakup:
MVP: iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Produk Minimum yang Layak ( MVP ) adalah inti dari mengembangkan produk yang dapat digunakan untuk menampilkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Meskipun MVP sederhana, ia dapat dengan cepat memvalidasi ide. Mengadopsi pemikiran MVP dapat menghindari pengeluaran terlalu banyak waktu pada fitur sekunder di versi awal, membantu memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
Tujuan MVP adalah untuk cepat meluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah akan disesuaikan secara terus-menerus hingga akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari investasi besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Saat mengembangkan MVP, diperlukan:
GTM: menarik pengguna baru dan mempertahankan yang lama, mengelola komunitas
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas.
Strategi GTM untuk proyek Web3 biasanya mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:
Rekomendasi dan Penyebaran Diri:
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, sedangkan rekomendasi dan penyebaran mandiri akan memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bekerja sama, dengan tujuan akhir untuk mencapai profitabilitas skala besar. Berdasarkan data TokenTerminal tahun 2022, ada perbedaan signifikan dalam profitabilitas berbagai dApp, pengembang harus memperhatikan data ini untuk merumuskan strategi pengembangan yang tepat.