Panduan Pemasaran Web3: penerbitan token, budaya meme dan ekosistem pengembang

Strategi Pemasaran dan Penempatan

Pemasaran Web3 menghadapi tantangan dengan target audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif bulanan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang merupakan kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah utopia teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual.

Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dua penempatan: harus menonjolkan nilai komersial, tetapi juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, perbedaan ditentukan oleh sumber daya yang dimiliki:

• Proyek dengan dana yang kuat dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan terdaftar.
• Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi pemasaran

DevRel harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup:

• menggali potensi bisnis
• Melacak kemajuan pengembang awal
• Menyediakan dukungan bernilai tinggi seperti paparan media dan konsultasi strategis di saat-saat penting

Penerbitan token dan operasi komunitas

Penerbitan token yang inti adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran, dan juga sebagai produk keuangan. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penempatan nilai Token, hindari penerapan yang kaku.
2. Mendalami skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan yang berbeda di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan regulasi pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya dalam jangka panjang:

• Pada fase testnet, harus membina pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pemikiran kunci.
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Pengaruh Pendiri dan Merek Pribadi

Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: yang mahir berkomunikasi membuat podcast, yang pandai menulis membuat artikel panjang, yang nyaman di depan kamera membuat video. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.

Pembentukan Tim Pemasaran dan Pengaturan Sumber Daya

Waktu peluncuran pemasaran terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal akan menyebabkan keraguan pasar, sementara terlambat akan kehilangan kesempatan.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar universal + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu melakukan pekerjaan dasar, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu.

Dalam merekrut talenta pemasaran kripto, tidak perlu terpaku pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator kaku, tetapi seharusnya fokus pada kemampuan profesional yang dapat dipindahkan dari kandidat.

Operasi Global dan Strategi Lokalisasi

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal.

Dapat dilakukan dengan membangun saluran Discord lokal, mengenali dan mengembangkan anggota komunitas dengan aktivitas tinggi. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya terdesentralisasi.

Strategi Kegiatan dan Penggunaan Budaya Meme

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang akurat. Acara berkualitas tinggi yang kecil dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah.

Strategi acara harus memperhatikan tiga poin penting:

1. Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk
2. Mengatur penggunaan anggaran, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, seperti pertemuan tertutup kecil dan konferensi pengembang

meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan, dengan menguji untuk menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri.