Dalam beberapa tahun terakhir, proyek enkripsi sering melakukan Airdrop besar-besaran menjelang penerbitan token (TGE), yang telah menjadi praktik standar. Melalui daya tarik token gratis, tim proyek berharap untuk mengumpulkan cukup perhatian dan antusiasme pengguna sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya sering kali adalah proyek "peluncuran langsung ke puncak", di mana antusiasme dan harga menurun dengan cepat dalam waktu singkat. Pengguna yang menerima Airdrop sering kali akan segera menjual, yang mengakibatkan pasar token tertekan, semangat komunitas meredup, dan basis pengguna yang baru saja dibangun oleh tim proyek pun runtuh.
Meskipun aliran yang dibawa oleh Airdrop terlihat mengesankan dalam jangka pendek, tetapi sulit untuk benar-benar mengendap sebagai aset komunitas atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, setelah Airdrop, biasanya hanya bisa mengandalkan penerbitan koin lebih lanjut untuk mempertahankan aktivitas pengguna, mekanisme insentif semacam ini pada dasarnya adalah menguras nilai masa depan. Pada akhirnya, sebagian besar token dan aliran pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase "tim proyek", sedangkan sumber daya yang benar-benar mendukung perkembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya dirancang untuk memulai ekosistem, malah berubah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk keluar dari lingkaran ini, kesimpulannya adalah: proyek harus menjadi "proyek di mana wol dapat diambil dari tubuh babi". Yaitu manfaat yang akan diberikan kepada pengguna benar-benar ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Istilah "wol berasal dari tubuh babi" mengacu pada platform yang memberikan produk atau layanan secara gratis kepada pengguna, sementara pihak pasar lainnya yang membayar. Dalam konteks Web3, ini berarti tim proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, melainkan terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya yang mengeluarkan biaya, menghasilkan kemenangan bersama: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar memperoleh pengguna, data, atau eksposur merek.
Terapkan metode tiga langkah: membangun ekosistem tertutup
Jika Anda adalah tim proyek, mungkin Anda akan berpikir: "Saya juga ingin orang lain membayar untuk pengguna saya, bagaimana cara melakukannya?" Saya menyarankan untuk memikirkan dalam tiga langkah:
Tentukan kelompok pengguna inti: Silakan secara spesifik mendefinisikan siapa pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Apakah mereka adalah trader berpengalaman yang utama di platform Anda? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk Anda? Atau investor yang memegang token Anda? Dengan kata lain, perlu dijawab terlebih dahulu "apa saja perilaku pengguna yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya tidak akan menyimpang dari tujuan.
挖掘独特 kompetisi: analisis moat proyek, temukan keuntungan yang tidak dapat dengan mudah disalin orang lain. Mungkin itu adalah kekuatan teknologi canggih (seperti infrastruktur yang kuat), komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dll. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang tidak dimiliki proyek lain, tetapi sangat mereka butuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti Anda, Anda dapat memiliki keyakinan untuk membuat orang lain membayar.
Mencari "Babi" Berbayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya Anda dan bersedia membayar. Misalnya, jika sebuah bursa atau proyek blockchain memiliki likuiditas yang kuat, Anda bisa bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka akan membeli kesempatan untuk masuk ke platform Anda dengan token atau dana; jika Anda mengelola DApp dengan banyak pengguna aktif, maka proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar melalui saluran Anda untuk Airdrop atau kegiatan promosi. Singkatnya, siapa pun yang membutuhkan keunggulan Anda, merekalah yang bersedia membayar "Babi".
Dengan tiga langkah di atas, Anda dapat menemukan bahwa "Orang lain memberikan sumber daya untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah sebuah angan-angan, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, mitra berinvestasi untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Kasus tipikal: strategi likuiditas Binance
Sebagai contoh dari bursa terbesar di dunia, Binance, keunggulan utamanya adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target Binance terutama terdiri dari trader dan pemegang Token BNB. Binance menawarkan kepada proyek baru: bersedia menggunakan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan eksposur. Binance melalui aktivitas seperti Airdrop Alpha, mendistribusikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang BNB atau berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan manfaat tambahan bagi pengguna setia Binance, sehingga meningkatkan keterikatan pemegang BNB. Airdrop Alpha ditujukan untuk pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penyimpanan, perdagangan, dan penyediaan likuiditas untuk mendistribusikan token proyek baru, mewujudkan situasi menang-menang dengan "pengguna mendapatkan dividen, proyek baru mendapatkan eksposur."
Sekadar informasi, sebuah pertanyaan umum adalah: "Mengapa Binance tidak memberikan Airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa?" Jawabannya adalah, volume perdagangan di situs utama lebih banyak disediakan oleh pembuat pasar (MM), dan para pembuat pasar ini sendiri menghasilkan keuntungan dari likuiditas. Binance perlu mempertahankan para pembuat pasar inti ini, jadi mereka lebih suka memberikan keuntungan Airdrop kepada lebih banyak pengguna ritel kecil dan menengah, dengan cara memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sejalan dengan semangat "wool comes from the pig's body": memberikan gratifikasi gratis kepada para ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah tim proyek yang memerlukan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diikuti adalah platform insentif sosial Kaito. Mekanisme operasionalnya pada dasarnya menggunakan data perilaku pengguna di media sosial (terutama Twitter) dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, dan kemudian melalui kolaborasi dengan tim proyek kripto lainnya, token dari proyek-proyek ini diberikan sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan Airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah tim proyek baru yang ingin memperluas pengaruh mereka dengan bantuan suara sosial sebelum TGE.
Sekilas, ini adalah model bisnis tipikal "memanfaatkan hewan yang lain": pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform Kaito memenuhi permintaan, dan tim proyek membayar untuk suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti ketergantungannya adalah, apakah Kaito memiliki kemampuan untuk mempertahankan perhatian sosial dalam jangka panjang. Jika di masa depan tim proyek menemukan cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau dengan biaya yang lebih rendah, nilai Kaito sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kerja sama saling menguntungkan: nilai inti menentukan garis hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu menjaga daya saing inti mereka. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini tidak akan berhasil. "Cucian" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" melihat nilai dan bersedia membayar. Jika sulit untuk menentukan keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi tim proyek, daripada terus-menerus menginvestasikan uang untuk menaikkan harga, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat dipertukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat membawa lalu lintas ke proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang orang lain bersedia membayar dengan dana atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda akan menikmati manfaat yang nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja juga mencapai tujuan mereka - semua pihak senang.
Pandangan investor: lebih fokus pada pemberdayaan yang berkelanjutan
Saat ini, pasar enkripsi mulai tenang dan para investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kedewasaan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik di tingkat teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau memainkan inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, ketika menghadapi proyek yang berlebihan di masa mendatang, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendatangkan pembeli pihak ketiga: apakah proyek tersebut benar-benar bisa membuat "babi terus bisa terbang"? Setelah semua, hanya model kemitraan yang bisa membuat "babi terus melakukan transaksi setiap hari dan membuat domba tidak pernah kelaparan" yang bisa tersenyum sampai akhir di pasar ini.
Pikiran "Wool berasal dari tubuh babi" bukanlah semboyan, melainkan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan tim proyek untuk menjelaskan nilai diri mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tim proyek wajib dibaca: Tinggalkan jebakan airdrop, biarkan model "wool keluar dari tubuh babi" mencapai pertumbuhan jangka panjang
Dalam beberapa tahun terakhir, proyek enkripsi sering melakukan Airdrop besar-besaran menjelang penerbitan token (TGE), yang telah menjadi praktik standar. Melalui daya tarik token gratis, tim proyek berharap untuk mengumpulkan cukup perhatian dan antusiasme pengguna sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya sering kali adalah proyek "peluncuran langsung ke puncak", di mana antusiasme dan harga menurun dengan cepat dalam waktu singkat. Pengguna yang menerima Airdrop sering kali akan segera menjual, yang mengakibatkan pasar token tertekan, semangat komunitas meredup, dan basis pengguna yang baru saja dibangun oleh tim proyek pun runtuh.
Meskipun aliran yang dibawa oleh Airdrop terlihat mengesankan dalam jangka pendek, tetapi sulit untuk benar-benar mengendap sebagai aset komunitas atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, setelah Airdrop, biasanya hanya bisa mengandalkan penerbitan koin lebih lanjut untuk mempertahankan aktivitas pengguna, mekanisme insentif semacam ini pada dasarnya adalah menguras nilai masa depan. Pada akhirnya, sebagian besar token dan aliran pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase "tim proyek", sedangkan sumber daya yang benar-benar mendukung perkembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya dirancang untuk memulai ekosistem, malah berubah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk keluar dari lingkaran ini, kesimpulannya adalah: proyek harus menjadi "proyek di mana wol dapat diambil dari tubuh babi". Yaitu manfaat yang akan diberikan kepada pengguna benar-benar ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Istilah "wol berasal dari tubuh babi" mengacu pada platform yang memberikan produk atau layanan secara gratis kepada pengguna, sementara pihak pasar lainnya yang membayar. Dalam konteks Web3, ini berarti tim proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, melainkan terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya yang mengeluarkan biaya, menghasilkan kemenangan bersama: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar memperoleh pengguna, data, atau eksposur merek.
Terapkan metode tiga langkah: membangun ekosistem tertutup
Jika Anda adalah tim proyek, mungkin Anda akan berpikir: "Saya juga ingin orang lain membayar untuk pengguna saya, bagaimana cara melakukannya?" Saya menyarankan untuk memikirkan dalam tiga langkah:
Tentukan kelompok pengguna inti: Silakan secara spesifik mendefinisikan siapa pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Apakah mereka adalah trader berpengalaman yang utama di platform Anda? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk Anda? Atau investor yang memegang token Anda? Dengan kata lain, perlu dijawab terlebih dahulu "apa saja perilaku pengguna yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya tidak akan menyimpang dari tujuan.
挖掘独特 kompetisi: analisis moat proyek, temukan keuntungan yang tidak dapat dengan mudah disalin orang lain. Mungkin itu adalah kekuatan teknologi canggih (seperti infrastruktur yang kuat), komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dll. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang tidak dimiliki proyek lain, tetapi sangat mereka butuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti Anda, Anda dapat memiliki keyakinan untuk membuat orang lain membayar.
Mencari "Babi" Berbayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya Anda dan bersedia membayar. Misalnya, jika sebuah bursa atau proyek blockchain memiliki likuiditas yang kuat, Anda bisa bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka akan membeli kesempatan untuk masuk ke platform Anda dengan token atau dana; jika Anda mengelola DApp dengan banyak pengguna aktif, maka proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar melalui saluran Anda untuk Airdrop atau kegiatan promosi. Singkatnya, siapa pun yang membutuhkan keunggulan Anda, merekalah yang bersedia membayar "Babi".
Dengan tiga langkah di atas, Anda dapat menemukan bahwa "Orang lain memberikan sumber daya untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah sebuah angan-angan, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, mitra berinvestasi untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Kasus tipikal: strategi likuiditas Binance
Sebagai contoh dari bursa terbesar di dunia, Binance, keunggulan utamanya adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target Binance terutama terdiri dari trader dan pemegang Token BNB. Binance menawarkan kepada proyek baru: bersedia menggunakan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan eksposur. Binance melalui aktivitas seperti Airdrop Alpha, mendistribusikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang BNB atau berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan manfaat tambahan bagi pengguna setia Binance, sehingga meningkatkan keterikatan pemegang BNB. Airdrop Alpha ditujukan untuk pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penyimpanan, perdagangan, dan penyediaan likuiditas untuk mendistribusikan token proyek baru, mewujudkan situasi menang-menang dengan "pengguna mendapatkan dividen, proyek baru mendapatkan eksposur."
Sekadar informasi, sebuah pertanyaan umum adalah: "Mengapa Binance tidak memberikan Airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa?" Jawabannya adalah, volume perdagangan di situs utama lebih banyak disediakan oleh pembuat pasar (MM), dan para pembuat pasar ini sendiri menghasilkan keuntungan dari likuiditas. Binance perlu mempertahankan para pembuat pasar inti ini, jadi mereka lebih suka memberikan keuntungan Airdrop kepada lebih banyak pengguna ritel kecil dan menengah, dengan cara memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sejalan dengan semangat "wool comes from the pig's body": memberikan gratifikasi gratis kepada para ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah tim proyek yang memerlukan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diikuti adalah platform insentif sosial Kaito. Mekanisme operasionalnya pada dasarnya menggunakan data perilaku pengguna di media sosial (terutama Twitter) dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, dan kemudian melalui kolaborasi dengan tim proyek kripto lainnya, token dari proyek-proyek ini diberikan sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan Airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah tim proyek baru yang ingin memperluas pengaruh mereka dengan bantuan suara sosial sebelum TGE.
Sekilas, ini adalah model bisnis tipikal "memanfaatkan hewan yang lain": pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform Kaito memenuhi permintaan, dan tim proyek membayar untuk suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti ketergantungannya adalah, apakah Kaito memiliki kemampuan untuk mempertahankan perhatian sosial dalam jangka panjang. Jika di masa depan tim proyek menemukan cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau dengan biaya yang lebih rendah, nilai Kaito sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kerja sama saling menguntungkan: nilai inti menentukan garis hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu menjaga daya saing inti mereka. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini tidak akan berhasil. "Cucian" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" melihat nilai dan bersedia membayar. Jika sulit untuk menentukan keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi tim proyek, daripada terus-menerus menginvestasikan uang untuk menaikkan harga, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat dipertukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat membawa lalu lintas ke proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang orang lain bersedia membayar dengan dana atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda akan menikmati manfaat yang nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja juga mencapai tujuan mereka - semua pihak senang.
Pandangan investor: lebih fokus pada pemberdayaan yang berkelanjutan
Saat ini, pasar enkripsi mulai tenang dan para investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kedewasaan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik di tingkat teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau memainkan inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, ketika menghadapi proyek yang berlebihan di masa mendatang, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendatangkan pembeli pihak ketiga: apakah proyek tersebut benar-benar bisa membuat "babi terus bisa terbang"? Setelah semua, hanya model kemitraan yang bisa membuat "babi terus melakukan transaksi setiap hari dan membuat domba tidak pernah kelaparan" yang bisa tersenyum sampai akhir di pasar ini.
Pikiran "Wool berasal dari tubuh babi" bukanlah semboyan, melainkan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan tim proyek untuk menjelaskan nilai diri mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.