Récemment, la "2023 Dark Horse Industry Conference" s'est tenue à Pékin. Le thème de cette conférence est « La nouvelle puissance industrielle ». Des représentants gouvernementaux de 7 villes et parcs industriels, dont Huairou à Pékin, Mianyang au Sichuan, Nanjing au Jiangsu, Chongqing, Qingdao au Shandong, Weihai au Shandong et Foshan au Guangdong. des investisseurs d'entreprises de premier plan ayant une grande influence dans les secteurs de l'énergie, de la consommation, de la fabrication intelligente et d'autres industries se sont réunis avec plus de 300 entrepreneurs industriels de première ligne de tout le pays pour discuter du nouvel avenir de l'industrie et démontrer la nouvelle puissance de l'industrie.
Lors de la réunion, Zhu Xiaohu, associé directeur de GSR Venture Capital, a partagé son point de vue sur l'investissement actuel dans l'industrie de la consommation et les services aux entreprises.
Voici un résumé du contenu de base :
Lors de la réunion d'aujourd'hui, la moitié est destinée à la consommation et l'autre moitié aux services aux entreprises. Permettez-moi d'abord de parler de mon point de vue, je suis très confiant sur la consommation. Aujourd'hui, les entreprises de consommation sont particulièrement confiantes, et les entrepreneurs consommateurs sont particulièrement confiants. Pour les services aux entreprises, s'il vous plaît, abandonnez le fantasme de financement dans les deux à trois prochaines années, et vous devez être en mesure de faire votre propre sang.
Les trois plus grandes certitudes soutiennent le fougueux marché de la consommation
Parlons d'abord de la consommation. Le marché des capitaux chinois n'est pas très populaire auprès des industries de consommation. Parce que tout le monde est préoccupé par les nouveaux changements dans les dix prochaines années, et peu de gens se soucient de ce qui est le même et de ce qui est le plus grand invariant.
Dans l'incertitude, la Chine a trois facteurs majeurs qui sont la plus grande certitude pour le moment.
** Premièrement, unifiez le grand marché. **La Chine possède un grand marché unifié composé de 1,4 milliard de personnes. Le monde entier, un seul. Comparé au marché de l'Asie du Sud-Est, le marché chinois est le plus sûr et le plus attractif.
**Deuxièmement, une chaîne d'approvisionnement systématique. ** Difficile à reproduire. L'Asie du Sud-Est veut copier la chaîne d'approvisionnement systématique de la Chine, et il n'y a aucun espoir dans les 20 ou 30 prochaines années. La plus grande possibilité est de former un nouveau modèle d'oies volantes avec le Guangdong, en Chine, comme base principale, et l'Asie du Sud-Est comme coopération. Les opportunités en Asie du Sud-Est sont la création de valeur superficielle, comme l'emballage.
** Troisièmement, le travail acharné et la résilience des entrepreneurs chinois. ** En regardant le monde, il n'y en a pas d'autre. Le volume d'entrepreneurs chinois est invincible. L'entrepreneuriat chinois est invincible.
Par conséquent, je suis particulièrement optimiste quant au marché de consommation chinois. Les opportunités sont particulièrement nombreuses sur le marché de consommation chinois. Il n'y a pas longtemps, j'ai discuté avec des entrepreneurs consommateurs, ils étaient tous pleins de confiance et sentaient qu'il y avait des opportunités partout. De nombreuses sous-catégories auxquelles nous ne pouvons pas penser se portent très bien. Tels que le jus de pruneau, l'eau de haricot rouge, le jus de maïs. Parce que les principaux consommateurs en Chine sont les post-90 et post-00. Ils sont prêts à essayer de nouvelles marques. Tant que le produit est bon, il y a des opportunités partout.
Lors de la bulle de mise à niveau de la consommation en 2020 et 2021, de nombreuses personnes ont déclaré que tous les produits de consommation pouvaient être refaits. Aujourd'hui, ce que je veux dire, c'est que les entreprises de la bulle de mise à niveau de la consommation créée en 2021 peuvent se refaire. Ils prouvent le marché et prouvent les besoins des utilisateurs, mais les consommateurs d'aujourd'hui ne paieront pas des prix élevés. Aujourd'hui, nous sommes particulièrement optimistes quant aux entreprises de consommation qui peuvent fournir des produits rentables à 1,4 milliard de personnes. Pour les catégories qui se sont bien comportées pendant la période de bulle, faites exploser leurs chaînes d'approvisionnement pour maintenir une marge bénéficiaire brute saine et devenir une entreprise abordable et rentable. en particulier:
**Premièrement, le produit est roi. **
Nous devons nous concentrer sur le produit lui-même et bien fabriquer le produit. Les entreprises qui dépendent du trafic sont essentiellement de courte durée. Dans le passé, que ce soit à l'ère de l'Internet sur PC ou de l'ère de l'Internet mobile, les entreprises de commerce électronique et les nouvelles entreprises de consommation qui comptaient sur les dividendes du trafic étaient toutes de courte durée, et aucune d'entre elles n'a survécu.
Comment peut-il monter si vite ? Comment passer rapidement de zéro à des centaines de millions de ventes en un ou deux ans doit être renforcé par la technologie. Cela ne serait pas possible sans l'autonomisation de la technologie.
L'autonomisation technologique comprend deux aspects. Le premier est l'autonomisation technologique. Par exemple, la chaîne de magasins de proximité hors ligne Good Deals a multiplié par plus de 300 ses ventes mensuelles en deux ans. Dans le passé, les investisseurs chinois étaient réticents à investir dans des entreprises hors ligne. Parce que les entreprises hors ligne se développent lentement et ne sont pas aussi explosives que les entreprises Internet. Aujourd'hui, c'est différent. Il n'y a pas de bonus en ligne, mais il y a des bonus hors ligne. Pourquoi? Parce que la technologie donne du pouvoir. C'est une chaîne de dépanneurs qui vend des produits périmés, elle doit donc avoir un contrôle particulièrement bon sur la date de péremption, car la date de péremption des produits périmés est relativement courte, et si le contrôle n'est pas bon, cela peut causer un énorme gaspillage. Il doit donc y avoir une très forte responsabilisation technologique.
** Troisièmement, adoptez activement de nouveaux canaux. **
Le streaming en direct comme Douyin est une très bonne chaîne. Par exemple, le plat paresseux à base de choucroute et de poisson pour lequel nous avons voté repartira de zéro d'ici deux ans et réalisera des ventes mensuelles de 200 millions de produits uniques de poisson au chou mariné, ce qui était inimaginable auparavant. La puissance des nouvelles chaînes est énorme, et si nous faisons vraiment du bon travail avec le produit, il a un grand potentiel explosif.
** Quatrièmement, le naufrage de la chaîne. **
C'est aussi un énorme point d'opportunité. Naufrage du marché, la puissance de consommation est plus stable. De plus, le marché en déclin est très vaste et chaque région peut être différente. La subdivision des biens de consommation peut au moins faire de la région la reine du marché en déclin. Par exemple, pour les collations en vrac, la situation a fait en sorte que la région est reine. Une fois qu'une situation où la zone est reine est formée, il sera difficile pour les autres d'entrer. La chaîne de naufrage est une très grande opportunité.
** Le seul moyen pour les entreprises chinoises de servir les entreprises **
Le mois dernier, je vous ai dit que le printemps du service aux entreprises chinoises pourrait devoir attendre 5 à 10 ans. Car ces dernières années, les investisseurs ont été particulièrement déçus du taux de croissance des services aux entreprises. Après la sortie récente de ChatGPT-4, je suis désolé de vous dire que l'hiver froid des serveurs d'entreprise peut durer éternellement.
ChatGPT est trop puissant et hostile aux startups. La valeur que les startups peuvent créer sur la base de ChatGPT est très mince.
Permettez-moi de partager un cas avec vous. Dans le passé, il y avait deux sociétés très populaires aux États-Unis. L'une était Grammarly, qui faisait la correction automatique des erreurs grammaticales, l'autre était Jasper, qui était le premier à utiliser le compte d'essai de ChatGPT pour générer une copie marketing automatique basée sur celui-ci. . Ces deux sociétés sont rapidement devenues des licornes.
Après la sortie de ChatGPT-4, ces deux sociétés pourraient bientôt revenir à zéro, et elles ne pourront pas tenir le coup. Leur valeur est si mince, comment facturer les clients ?
Il y a aussi une entreprise en Chine qui fait des procès-verbaux automatiques pour les réunions Tencent et distribue les éléments qui doivent être suivis selon les horaires des participants. L'équipe de milliers de personnes a pris un an et le taux de précision n'était que de 60 %. Désormais, ChatGPT peut atteindre une précision de 90 %. C'est un coup de réduction de dimensionnalité. ChatGPT est trop puissant pour être bon pour les startups mais bon pour les acteurs existants dans tous les secteurs.
Désormais, les joueurs qui ont déjà des scénarios d'utilisation peuvent facilement ajouter des fonctions d'intelligence artificielle à leurs produits via ChatGPT. Par exemple, dans le service des ressources humaines, plusieurs personnes se consacrent à répondre aux questions sur le bien-être des employés. Aujourd'hui, toutes ces personnes peuvent être remplacées par ChatGPT.
Alors, y a-t-il une issue pour les éditeurs de logiciels chinois ? Je sens qu'il y a encore une issue.
Où?
La première opportunité, les entreprises traditionnelles de la voie du lotissement peuvent réagir lentement, et pour les entreprises en démarrage, il peut y avoir une opportunité perturbatrice.
Parce que ChatGPT peut rapidement augmenter la productivité de plus de dix fois. Peut réduire la valeur du champ logiciel, le logiciel de lecteur existant lui-même. Par exemple, un logiciel de gestion collaborative peut supporter de manière stable et fiable des centaines de personnes pour apporter simultanément des modifications au logiciel.Ce facteur de difficulté est relativement élevé.
Cependant, en raison de l'augmentation exponentielle de la productivité, une chose a changé de centaines de personnes à maintenant des dizaines de personnes, ce qui a également pratiquement abaissé les barrières à l'entrée et la difficulté des logiciels de gestion collaborative. Un nouvel acteur peut profiter de cette opportunité pour lancer un logiciel de gestion collaborative pour subvertir les acteurs d'origine. **
**Deuxième chance, livraison du service final. **
Les entrepreneurs ne vendent pas de logiciels, mais fournissent le service final. Tenez fermement les clients entre vos mains, suivez les progrès de la technologie et offrez aux clients de meilleurs services en même temps. Pour donner un exemple de centre d'appels, un acteur entrant utilise ChatGPT pour faire un logiciel de communication téléphonique, mais il ne vend pas ce logiciel, mais vend le service de communication final. Il emploie 10 à 20 % des salariés et utilise 80 à 90 % des robots. Même avec 50 % du prix du centre d'appels, l'entreprise peut encore obtenir un bénéfice brut de 60 à 70 %. Sa létalité de prix est extrêmement énorme.
Par conséquent, pour les logiciels d'entreprise chinois, le service d'activation de logiciel peut être la seule issue.
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Zhu Xiaohu : ChatGPT est très hostile aux start-up, veuillez renoncer au financement de la fantaisie dans les deux à trois prochaines années
Éditeur : Tian
Source : Club des jeunes investisseurs
Récemment, la "2023 Dark Horse Industry Conference" s'est tenue à Pékin. Le thème de cette conférence est « La nouvelle puissance industrielle ». Des représentants gouvernementaux de 7 villes et parcs industriels, dont Huairou à Pékin, Mianyang au Sichuan, Nanjing au Jiangsu, Chongqing, Qingdao au Shandong, Weihai au Shandong et Foshan au Guangdong. des investisseurs d'entreprises de premier plan ayant une grande influence dans les secteurs de l'énergie, de la consommation, de la fabrication intelligente et d'autres industries se sont réunis avec plus de 300 entrepreneurs industriels de première ligne de tout le pays pour discuter du nouvel avenir de l'industrie et démontrer la nouvelle puissance de l'industrie.
Lors de la réunion, Zhu Xiaohu, associé directeur de GSR Venture Capital, a partagé son point de vue sur l'investissement actuel dans l'industrie de la consommation et les services aux entreprises.
Voici un résumé du contenu de base :
Lors de la réunion d'aujourd'hui, la moitié est destinée à la consommation et l'autre moitié aux services aux entreprises. Permettez-moi d'abord de parler de mon point de vue, je suis très confiant sur la consommation. Aujourd'hui, les entreprises de consommation sont particulièrement confiantes, et les entrepreneurs consommateurs sont particulièrement confiants. Pour les services aux entreprises, s'il vous plaît, abandonnez le fantasme de financement dans les deux à trois prochaines années, et vous devez être en mesure de faire votre propre sang.
Les trois plus grandes certitudes soutiennent le fougueux marché de la consommation
Parlons d'abord de la consommation. Le marché des capitaux chinois n'est pas très populaire auprès des industries de consommation. Parce que tout le monde est préoccupé par les nouveaux changements dans les dix prochaines années, et peu de gens se soucient de ce qui est le même et de ce qui est le plus grand invariant.
Dans l'incertitude, la Chine a trois facteurs majeurs qui sont la plus grande certitude pour le moment.
** Premièrement, unifiez le grand marché. **La Chine possède un grand marché unifié composé de 1,4 milliard de personnes. Le monde entier, un seul. Comparé au marché de l'Asie du Sud-Est, le marché chinois est le plus sûr et le plus attractif.
**Deuxièmement, une chaîne d'approvisionnement systématique. ** Difficile à reproduire. L'Asie du Sud-Est veut copier la chaîne d'approvisionnement systématique de la Chine, et il n'y a aucun espoir dans les 20 ou 30 prochaines années. La plus grande possibilité est de former un nouveau modèle d'oies volantes avec le Guangdong, en Chine, comme base principale, et l'Asie du Sud-Est comme coopération. Les opportunités en Asie du Sud-Est sont la création de valeur superficielle, comme l'emballage.
** Troisièmement, le travail acharné et la résilience des entrepreneurs chinois. ** En regardant le monde, il n'y en a pas d'autre. Le volume d'entrepreneurs chinois est invincible. L'entrepreneuriat chinois est invincible.
Par conséquent, je suis particulièrement optimiste quant au marché de consommation chinois. Les opportunités sont particulièrement nombreuses sur le marché de consommation chinois. Il n'y a pas longtemps, j'ai discuté avec des entrepreneurs consommateurs, ils étaient tous pleins de confiance et sentaient qu'il y avait des opportunités partout. De nombreuses sous-catégories auxquelles nous ne pouvons pas penser se portent très bien. Tels que le jus de pruneau, l'eau de haricot rouge, le jus de maïs. Parce que les principaux consommateurs en Chine sont les post-90 et post-00. Ils sont prêts à essayer de nouvelles marques. Tant que le produit est bon, il y a des opportunités partout.
Lors de la bulle de mise à niveau de la consommation en 2020 et 2021, de nombreuses personnes ont déclaré que tous les produits de consommation pouvaient être refaits. Aujourd'hui, ce que je veux dire, c'est que les entreprises de la bulle de mise à niveau de la consommation créée en 2021 peuvent se refaire. Ils prouvent le marché et prouvent les besoins des utilisateurs, mais les consommateurs d'aujourd'hui ne paieront pas des prix élevés. Aujourd'hui, nous sommes particulièrement optimistes quant aux entreprises de consommation qui peuvent fournir des produits rentables à 1,4 milliard de personnes. Pour les catégories qui se sont bien comportées pendant la période de bulle, faites exploser leurs chaînes d'approvisionnement pour maintenir une marge bénéficiaire brute saine et devenir une entreprise abordable et rentable. en particulier:
**Premièrement, le produit est roi. **
Nous devons nous concentrer sur le produit lui-même et bien fabriquer le produit. Les entreprises qui dépendent du trafic sont essentiellement de courte durée. Dans le passé, que ce soit à l'ère de l'Internet sur PC ou de l'ère de l'Internet mobile, les entreprises de commerce électronique et les nouvelles entreprises de consommation qui comptaient sur les dividendes du trafic étaient toutes de courte durée, et aucune d'entre elles n'a survécu.
**Deuxièmement, l'autonomisation technologique. **
Comment peut-il monter si vite ? Comment passer rapidement de zéro à des centaines de millions de ventes en un ou deux ans doit être renforcé par la technologie. Cela ne serait pas possible sans l'autonomisation de la technologie.
L'autonomisation technologique comprend deux aspects. Le premier est l'autonomisation technologique. Par exemple, la chaîne de magasins de proximité hors ligne Good Deals a multiplié par plus de 300 ses ventes mensuelles en deux ans. Dans le passé, les investisseurs chinois étaient réticents à investir dans des entreprises hors ligne. Parce que les entreprises hors ligne se développent lentement et ne sont pas aussi explosives que les entreprises Internet. Aujourd'hui, c'est différent. Il n'y a pas de bonus en ligne, mais il y a des bonus hors ligne. Pourquoi? Parce que la technologie donne du pouvoir. C'est une chaîne de dépanneurs qui vend des produits périmés, elle doit donc avoir un contrôle particulièrement bon sur la date de péremption, car la date de péremption des produits périmés est relativement courte, et si le contrôle n'est pas bon, cela peut causer un énorme gaspillage. Il doit donc y avoir une très forte responsabilisation technologique.
** Troisièmement, adoptez activement de nouveaux canaux. **
Le streaming en direct comme Douyin est une très bonne chaîne. Par exemple, le plat paresseux à base de choucroute et de poisson pour lequel nous avons voté repartira de zéro d'ici deux ans et réalisera des ventes mensuelles de 200 millions de produits uniques de poisson au chou mariné, ce qui était inimaginable auparavant. La puissance des nouvelles chaînes est énorme, et si nous faisons vraiment du bon travail avec le produit, il a un grand potentiel explosif.
** Quatrièmement, le naufrage de la chaîne. **
C'est aussi un énorme point d'opportunité. Naufrage du marché, la puissance de consommation est plus stable. De plus, le marché en déclin est très vaste et chaque région peut être différente. La subdivision des biens de consommation peut au moins faire de la région la reine du marché en déclin. Par exemple, pour les collations en vrac, la situation a fait en sorte que la région est reine. Une fois qu'une situation où la zone est reine est formée, il sera difficile pour les autres d'entrer. La chaîne de naufrage est une très grande opportunité.
** Le seul moyen pour les entreprises chinoises de servir les entreprises **
Le mois dernier, je vous ai dit que le printemps du service aux entreprises chinoises pourrait devoir attendre 5 à 10 ans. Car ces dernières années, les investisseurs ont été particulièrement déçus du taux de croissance des services aux entreprises. Après la sortie récente de ChatGPT-4, je suis désolé de vous dire que l'hiver froid des serveurs d'entreprise peut durer éternellement.
ChatGPT est trop puissant et hostile aux startups. La valeur que les startups peuvent créer sur la base de ChatGPT est très mince.
Permettez-moi de partager un cas avec vous. Dans le passé, il y avait deux sociétés très populaires aux États-Unis. L'une était Grammarly, qui faisait la correction automatique des erreurs grammaticales, l'autre était Jasper, qui était le premier à utiliser le compte d'essai de ChatGPT pour générer une copie marketing automatique basée sur celui-ci. . Ces deux sociétés sont rapidement devenues des licornes.
Après la sortie de ChatGPT-4, ces deux sociétés pourraient bientôt revenir à zéro, et elles ne pourront pas tenir le coup. Leur valeur est si mince, comment facturer les clients ?
Il y a aussi une entreprise en Chine qui fait des procès-verbaux automatiques pour les réunions Tencent et distribue les éléments qui doivent être suivis selon les horaires des participants. L'équipe de milliers de personnes a pris un an et le taux de précision n'était que de 60 %. Désormais, ChatGPT peut atteindre une précision de 90 %. C'est un coup de réduction de dimensionnalité. ChatGPT est trop puissant pour être bon pour les startups mais bon pour les acteurs existants dans tous les secteurs.
Désormais, les joueurs qui ont déjà des scénarios d'utilisation peuvent facilement ajouter des fonctions d'intelligence artificielle à leurs produits via ChatGPT. Par exemple, dans le service des ressources humaines, plusieurs personnes se consacrent à répondre aux questions sur le bien-être des employés. Aujourd'hui, toutes ces personnes peuvent être remplacées par ChatGPT.
Alors, y a-t-il une issue pour les éditeurs de logiciels chinois ? Je sens qu'il y a encore une issue.
Où?
La première opportunité, les entreprises traditionnelles de la voie du lotissement peuvent réagir lentement, et pour les entreprises en démarrage, il peut y avoir une opportunité perturbatrice.
Parce que ChatGPT peut rapidement augmenter la productivité de plus de dix fois. Peut réduire la valeur du champ logiciel, le logiciel de lecteur existant lui-même. Par exemple, un logiciel de gestion collaborative peut supporter de manière stable et fiable des centaines de personnes pour apporter simultanément des modifications au logiciel.Ce facteur de difficulté est relativement élevé.
Cependant, en raison de l'augmentation exponentielle de la productivité, une chose a changé de centaines de personnes à maintenant des dizaines de personnes, ce qui a également pratiquement abaissé les barrières à l'entrée et la difficulté des logiciels de gestion collaborative. Un nouvel acteur peut profiter de cette opportunité pour lancer un logiciel de gestion collaborative pour subvertir les acteurs d'origine. **
**Deuxième chance, livraison du service final. **
Les entrepreneurs ne vendent pas de logiciels, mais fournissent le service final. Tenez fermement les clients entre vos mains, suivez les progrès de la technologie et offrez aux clients de meilleurs services en même temps. Pour donner un exemple de centre d'appels, un acteur entrant utilise ChatGPT pour faire un logiciel de communication téléphonique, mais il ne vend pas ce logiciel, mais vend le service de communication final. Il emploie 10 à 20 % des salariés et utilise 80 à 90 % des robots. Même avec 50 % du prix du centre d'appels, l'entreprise peut encore obtenir un bénéfice brut de 60 à 70 %. Sa létalité de prix est extrêmement énorme.
Par conséquent, pour les logiciels d'entreprise chinois, le service d'activation de logiciel peut être la seule issue.