Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : combinaison de la communauté et du marché
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide mais perdent rapidement des utilisateurs, finissant par tomber dans une "spirale de la mort" et déclarer faillite. Contrairement aux secteurs traditionnels, le Web3 est fortement influencé par le marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, la diversité est florissante, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer de chuter dans le contexte d'un marché baissier, ce qui entraîne l'inefficacité des mesures incitatives et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
Le cœur de la croissance des utilisateurs à long terme réside dans la construction d'un système vertueux entre le produit et les utilisateurs, en obtenant une part de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une augmentation stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, en dehors du domaine Social & Media qui présente une tendance de croissance rapide, le nombre d'adresses actives dans les principales catégories de dApp telles que Collectibles, DeFi, GameFi et MarketPlaces a tous montré une baisse à des degrés divers.
L'idée fondamentale de la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la croissance des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans le PMF(Product Market Fit). Il convient de cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des ressources, plutôt que de couvrir avidement l'ensemble du "grand marché". Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les utilisateurs chinois n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
Au niveau du développement produit, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il met l'accent sur le lancement initial des fonctionnalités de base qui répondent à un minimum de boucles commerciales dans les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme à la PMF.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement un "modèle d'entonnoir": du haut pour l'acquisition d'utilisateurs jusqu'en bas pour la conversion et la rétention des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche par rapport à Web2, mettant particulièrement l'accent sur l'élément unique de "communauté". La stratégie GTM des projets Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants.
PMF : cibler le marché, satisfaire les besoins réels
La adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet. Il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/ fonctionnalité?
Les produits/fonctions peuvent-ils répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de développer maintenant plutôt que dans le futur?
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient effectuer des recherches de marché approfondies dès le début de la planification de leurs produits, afin d'éviter d'ignorer cette étape importante en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération cyclique, nécessitant des retours constants et des validations, permettant au produit d'atteindre progressivement la meilleure adéquation avec le marché. Ce processus comprend :
Déterminer les segments de marché, cibler le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différence et le cœur de la compétitivité.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation de tests des besoins des utilisateurs
MVP : itération rapide, éviter les détours
Le produit minimum viable (MVP) a pour cœur de développer un produit utilisable qui montre les points forts du projet avec le coût le plus bas et le temps le plus court. Bien que le MVP soit simple, il permet de valider rapidement les idées. L'adoption de la pensée MVP peut éviter de passer trop de temps sur des fonctionnalités secondaires dans la version initiale, ce qui aide à se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de lancer rapidement sur le marché pour tester la faisabilité. Grâce à la validation des besoins du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer finalement un produit ayant un espace de marché et un potentiel de revenus. Un MVP peut même être un produit de test en réseau soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds pour développer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Lors du développement de MVP, il faut :
Définir les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels
Terminer en priorité les nœuds sur le chemin critique
Lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, en mettant l'accent sur le timing plutôt que sur la quantité.
GTM: attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" plus riche. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
La stratégie GTM des projets Web3 comprend généralement :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Activité de airdrop par interaction de missions
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction des tâches Web3
Augmenter l'activité et le taux de rétention:
Améliorer continuellement l'expérience produit
Organiser des activités communautaires( telles que Twitter Space, Discord et AMA sur Telegram)
Recommandation et auto-diffusion :
Concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager
Analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies opérationnelles
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée vers le trafic, augmenter le taux de rétention repose sur la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la force de la communauté. Ces trois étapes agissent ensemble, l'objectif final étant d'atteindre une rentabilité à grande échelle. Selon les données de TokenTerminal de 2022, il existe des différences significatives dans la rentabilité des différents types de dApps, les développeurs devraient prêter attention à ces données pour élaborer des stratégies de développement appropriées.
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ChainSherlockGirl
· Il y a 5h
Les projets de jetons mèmes fonctionnent tous de cette façon, ils prennent les gens pour des idiots et s'en vont. On se revoit pendant le bull run.
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NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Marché baissier a créé de nombreux débris numériques, les vestiges d'anciennes communautés sont pathétiques.
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LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Le projet est vraiment en montagnes russes maintenant.
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consensus_whisperer
· 08-01 16:16
C'est toujours mieux avec pmf.
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GweiWatcher
· 08-01 16:15
Il suffit d'enregistrer les points de travail.
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SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
prendre les gens pour des idiots une tasse prendre les gens pour des idiots et partir
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rekt_but_not_broke
· 08-01 16:08
La spirale de la mort, n'est-ce pas ? Ha, encore un Ponzi.
Stratégies de croissance des projets Web3 : PMF, MVP et GTM axé sur la communauté
Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : combinaison de la communauté et du marché
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide mais perdent rapidement des utilisateurs, finissant par tomber dans une "spirale de la mort" et déclarer faillite. Contrairement aux secteurs traditionnels, le Web3 est fortement influencé par le marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, la diversité est florissante, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer de chuter dans le contexte d'un marché baissier, ce qui entraîne l'inefficacité des mesures incitatives et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
Le cœur de la croissance des utilisateurs à long terme réside dans la construction d'un système vertueux entre le produit et les utilisateurs, en obtenant une part de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une augmentation stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, en dehors du domaine Social & Media qui présente une tendance de croissance rapide, le nombre d'adresses actives dans les principales catégories de dApp telles que Collectibles, DeFi, GameFi et MarketPlaces a tous montré une baisse à des degrés divers.
L'idée fondamentale de la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la croissance des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans le PMF(Product Market Fit). Il convient de cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des ressources, plutôt que de couvrir avidement l'ensemble du "grand marché". Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les utilisateurs chinois n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
Au niveau du développement produit, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il met l'accent sur le lancement initial des fonctionnalités de base qui répondent à un minimum de boucles commerciales dans les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme à la PMF.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement un "modèle d'entonnoir": du haut pour l'acquisition d'utilisateurs jusqu'en bas pour la conversion et la rétention des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche par rapport à Web2, mettant particulièrement l'accent sur l'élément unique de "communauté". La stratégie GTM des projets Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants.
PMF : cibler le marché, satisfaire les besoins réels
La adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet. Il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient effectuer des recherches de marché approfondies dès le début de la planification de leurs produits, afin d'éviter d'ignorer cette étape importante en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération cyclique, nécessitant des retours constants et des validations, permettant au produit d'atteindre progressivement la meilleure adéquation avec le marché. Ce processus comprend :
MVP : itération rapide, éviter les détours
Le produit minimum viable (MVP) a pour cœur de développer un produit utilisable qui montre les points forts du projet avec le coût le plus bas et le temps le plus court. Bien que le MVP soit simple, il permet de valider rapidement les idées. L'adoption de la pensée MVP peut éviter de passer trop de temps sur des fonctionnalités secondaires dans la version initiale, ce qui aide à se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de lancer rapidement sur le marché pour tester la faisabilité. Grâce à la validation des besoins du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer finalement un produit ayant un espace de marché et un potentiel de revenus. Un MVP peut même être un produit de test en réseau soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds pour développer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Lors du développement de MVP, il faut :
GTM: attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" plus riche. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
La stratégie GTM des projets Web3 comprend généralement :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Augmenter l'activité et le taux de rétention:
Recommandation et auto-diffusion :
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée vers le trafic, augmenter le taux de rétention repose sur la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la force de la communauté. Ces trois étapes agissent ensemble, l'objectif final étant d'atteindre une rentabilité à grande échelle. Selon les données de TokenTerminal de 2022, il existe des différences significatives dans la rentabilité des différents types de dApps, les développeurs devraient prêter attention à ces données pour élaborer des stratégies de développement appropriées.