Nouvelles idées pour le développement durable des projets Web3

Ces dernières années, de nombreux projets cryptographiques ont massivement distribué des airdrops avant l'émission de leurs tokens, cherchant à attirer l'attention des utilisateurs. Cependant, cette pratique conduit souvent à une perte rapide d'intérêt pour le projet après son lancement, avec une chute rapide du prix des tokens. Les utilisateurs ont tendance à vendre immédiatement après avoir reçu les airdrops, ce qui exerce une pression sur le marché, réduit l'enthousiasme de la communauté et fait s'effondrer la base d'utilisateurs que l'équipe du projet venait de construire.

Bien que les airdrops puissent générer du trafic à court terme, il est difficile de les transformer en actifs communautaires à long terme ou en utilisateurs fidèles. La plupart des projets manquent de cas d'utilisation pratiques et ne peuvent compter que sur l'émission constante de jetons pour maintenir leur activité, ce qui représente en essence un dépassement de la valeur future. En fin de compte, ces ressources sont principalement exploitées par des arbitragistes, tandis que les fonds qui soutiennent réellement le développement du projet sont gaspillés. Les méthodes initialement destinées à lancer l'écosystème deviennent au contraire un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.

Pour surmonter cette impasse, la clé réside dans le fait que le projet doit adopter un modèle où "la laine est tirée du dos du cochon". Cela signifie que le projet offre des avantages aux utilisateurs, mais que les coûts sont supportés par d'autres acteurs du marché. Dans un environnement Web3, cela implique que le projet ne tire pas directement de profits des utilisateurs, mais qu'il leur accorde d'abord des avantages, puis que d'autres parties prenantes paient, réalisant ainsi un gagnant-gagnant pour les trois parties : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et le payeur obtient des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.

Stratégie en trois étapes pour construire un écosystème fermé

1. Déterminer le groupe d'utilisateurs clés : identifier qui sont les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. Il peut s'agir de traders actifs sur la plateforme, d'utilisateurs quotidiens du produit ou de détenteurs de jetons. Il est nécessaire de définir "quelles comportements des utilisateurs sont considérés comme un succès" afin de s'assurer que les stratégies ultérieures ne s'éloignent pas de l'objectif.

2. Découvrir des avantages uniques : analyser la barrière de protection du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire. Cela peut inclure des technologies avancées, une communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques. Réfléchissez à "qu'est-ce qui rend le projet unique et nécessaire pour les autres mais difficile à obtenir", cela deviendra la valeur centrale pour attirer des partenaires.

3. Trouver des partenaires prêts à payer : identifiez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, une plateforme avec une forte liquidité peut collaborer avec de nouveaux projets, ces derniers échangeant des jetons ou des fonds pour obtenir une opportunité d'accéder à la plateforme ; un DApp avec un grand nombre d'utilisateurs actifs peut offrir des canaux d'airdrop ou de promotions pour d'autres projets. L'essentiel est de déterminer "qui a le plus besoin de vos atouts et qui est prêt à payer pour cela".

À travers ces trois étapes, il est possible de concevoir un modèle commercial permettant aux partenaires de fournir des ressources au bénéfice de vos utilisateurs. En substance, il s'agit d'utiliser ses propres ressources clés pour aider les partenaires à atteindre leurs objectifs, tout en permettant aux utilisateurs de continuer à bénéficier d'avantages, renforçant ainsi la cohésion de l'écosystème.

Analyse de cas : la stratégie de liquidité d'une plateforme de trading réputée

Prenons l'exemple d'une plateforme de trading mondiale de premier plan, dont l'avantage clé réside dans une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cette plateforme comprennent principalement des traders et des détenteurs de jetons de la plateforme. Elle propose une solution aux nouveaux projets : échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités de visibilité. La plateforme distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs qui détiennent des jetons de la plateforme ou qui participent au minage, par le biais de diverses activités de distribution. Cette approche aide les nouveaux projets à attirer rapidement l'attention et à obtenir de la liquidité, tout en offrant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de la plateforme, renforçant ainsi la fidélité des utilisateurs.

Il convient de noter que la plateforme ne fait pas d'airdrop pour les utilisateurs de trading au comptant ordinaires. Cela est dû au fait que le volume de trading de la plateforme principale est principalement fourni par des teneurs de marché, qui gagnent eux-mêmes des profits grâce à la liquidité. La plateforme doit fidéliser ses teneurs de marché principaux, c'est pourquoi elle préfère réserver les bénéfices des airdrops aux petits et moyens investisseurs particuliers, afin de promouvoir de nouveaux projets en élargissant sa base d'utilisateurs. Cette approche reflète le principe "l'argent vient du cochon" : offrir des avantages gratuits aux petits investisseurs, tandis que ceux qui paient réellement sont les projets ayant besoin de liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.

Coopération gagnant-gagnant : la valeur centrale détermine la vitalité de l'écosystème

Que ce soit pour des projets techniques ou communautaires, il est essentiel de maintenir en permanence sa compétitivité de base. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à payer, ce modèle devient difficile à maintenir. Si vous avez du mal à identifier vos avantages, vous devriez envisager de réajuster votre direction ou de vous concentrer sur les domaines dans lesquels vous excellez.

Pour les équipes de projet, il serait préférable de réfléchir à la manière d'utiliser leurs propres ressources pour échanger avec les autres et d'introduire des forces externes dans l'écosystème. Par exemple, une communauté d'utilisateurs solide peut apporter du trafic à un nouveau projet, et des ressources de données uniques peuvent aider à la prise de décision du projet. Ce sont là des valeurs pour lesquelles les autres sont prêts à payer. Une fois le succès atteint, les utilisateurs bénéficient d'avantages concrets, le projet renforce la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs, réalisant ainsi un bénéfice mutuel.

Perspective des investisseurs : se concentrer sur la capacité de développement durable

La spéculation sur le marché des cryptomonnaies diminue actuellement, et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui reflète la maturité du secteur. Les projets qui survivent à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit, soit innover dans leur modèle commercial. Les projets qui possèdent les deux avantages sont plus compétitifs.

Pour les investisseurs, il est important d'évaluer si un projet a la capacité de générer des revenus de manière continue. Seuls les projets capables de maintenir à long terme le modèle "l'argent vient du cochon" peuvent conserver une position avantageuse sur le marché.

Cette approche n'est pas seulement un slogan, mais une stratégie pratique pour guider l'exploitation des projets. Elle exige que les parties prenantes définissent clairement leur valeur, conçoivent un mécanisme de subventions écologiques raisonnable et construisent ensemble un modèle de croissance durable avec leurs partenaires.