Guide de marketing Web3 : émission de jetons, culture meme et écosystème des développeurs

Stratégie de marketing et positionnement

Le marketing Web3 est confronté au défi d'un public cible très réduit. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, représentant moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde.

Le marketing crypto doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise de la valeur. L'incitation économique n'est qu'un point de départ, ce qui conduit réellement à la croissance est la construction d'un idéal technologique qui permet aux développeurs de trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.

Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :

• Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
• Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
• Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs

Positionnement et stratégie des projets Layer2

L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de concurrence et de coopération" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission centrale d'expansion d'Ethereum.

Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation :

• Les projets disposant de ressources financières solides peuvent créer leur propre marque écologique de manière indépendante grâce aux ressources des sociétés cotées.
• Les Layer2 à ressources limitées doivent être fortement liés à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.

Relations développeurs ( DevRel ) en synergie avec le marketing

DevRel doit s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir une maîtrise unifiée du style de langage et des parcours de conversion. DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement de programmation.

Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté" :

• Évaluer le potentiel commercial
• Suivre les progrès des développeurs précoces
• Fournir une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres supports à forte valeur ajoutée au moment clé

Émission de jetons et gestion de la communauté

L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à savoir qu'il s'agit à la fois d'une activité marketing et d'un produit financier. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :

1. Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter d'appliquer des concepts de manière rigide.
2. Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés
3. Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion de l'humeur de la communauté, un mécanisme d'incitation pour l'équipe et des normes de divulgation d'informations.

Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets à long terme pour lesquels des ressources seront investies :

• Il est essentiel de cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
• Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
• Établir un mécanisme opérationnel structuré, tel que des conférences téléphoniques communautaires régulières

Influence des fondateurs et marque personnelle

Les fondateurs devraient façonner l'image d'experts dans le domaine, et non celle de vendeurs de produits. Méthodes spécifiques :

• Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'analyses professionnelles, et non pas vendre directement des produits.
• Construire de l'influence par des connaissances professionnelles
• Utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des opinions approfondies.

Il est conseillé aux fondateurs de choisir la façon d'expression la plus naturelle : ceux qui excellent dans le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.

Construction de l'équipe marketing et allocation des ressources

Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis que le faire trop tard peut faire manquer des opportunités.

La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique.

Lors du recrutement de talents en marketing crypto, il n'est pas nécessaire de s'en tenir à des critères rigides tels que "doit avoir un contexte crypto", mais plutôt de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.

Stratégies d'opération globales et de localisation

Le cœur de l'exploitation mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables.

Il est possible d'établir des canaux Discord localisés pour identifier et cultiver des membres de la communauté très actifs. Le modèle opérationnel spécifique est le suivant : former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion de la culture décentralisée.

Stratégies d'activité et utilisation de la culture meme

Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Des événements haut de gamme de petite taille peuvent permettre d'établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à un coût inférieur.

La stratégie d'activité doit se concentrer sur trois points clés :

1. Planification synchronisée avec la feuille de route du produit
2. Réguler l'utilisation du budget, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
3. Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, telles que des réunions fermées de petite taille et des conférences de développeurs.

Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. Les memes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie.