Les fabricants canadiens ciblent de nouveaux marchés pour leur commerce alors que les tarifs américains sous la présidence de Donald Trump perturbent les liens commerciaux entre les deux pays.
Une entreprise de la Colombie-Britannique qui produit des capsules et des comprimés pour l'industrie pharmaceutique recherche maintenant des partenaires en Asie, tandis qu'un fabricant de composants en acier qui fournit des acheteurs américains depuis 35 ans avertit ses clients de se préparer à des factures plus élevées. Une autre entreprise qui coud des costumes de mascotte pour des événements scolaires et sportifs a réduit ses prix dans le but de conserver les commandes américaines, comme l'a rapporté Reuters.
Ces mouvements marquent un changement abrupt dans des pratiques de longue date fondées sur un accès facile au plus grand marché de consommation du monde.
Le Premier ministre Mark Carney, dont le Parti libéral a gagné le mois dernier après avoir fait campagne pour "se dresser contre Trump", rencontrera le président à la Maison-Blanche mardi.
Carney a dit aux électeurs que l'ancienne relation commerciale est terminée, et les entreprises considèrent cet avertissement comme un guide. Même si Ottawa et Washington parviennent à un nouvel accord, les dirigeants affirment que le style imprévisible de Trump signifie que l'incertitude persistera.
« Si vous êtes un entrepreneur intelligent et avisé, vous n'allez pas vous replonger immédiatement dans un autre arrangement où vous dépendez totalement d'un partenaire américain », a déclaré Mike Chisholm, qui conseille les exportateurs. « Les propriétaires veulent de la stabilité, les banques veulent de la stabilité, les fonds de capital-investissement veulent de la stabilité. Ils vont simplement être très, très prudents. »
Le Canada a longtemps compté sur les États-Unis pour environ 75 % de ses exportations et a été l'un des premiers pays touchés lorsque Trump a augmenté le mur tarifaire.
En mars, la Maison Blanche a imposé un droit de 25 % sur tous les aciers et aluminiums entrant aux États-Unis. Les voitures et pièces qui ne respectent pas les règles de libre-échange nord-américain font face au même supplément.
Les chiffres du gouvernement montrent que le secteur manufacturier expédie 42 % de sa production vers les États-Unis, et environ 1,7 million d'emplois canadiens dépendent de ce flux. Le porte-parole de la Maison Blanche, Kush Desai, a déclaré sans détour : « Les entreprises canadiennes n'auront absolument pas à s'inquiéter des tarifs lorsque le Canada deviendra notre 51e État chéri. »
Les entreprises canadiennes sont contraintes de se tourner vers d'autres marchés
PNP Pharmaceuticals, un producteur sous contrat à Richmond, en Colombie-Britannique, a réagi en explorant les marchés asiatiques. "Nous nous aventurons maintenant sur d'autres marchés car nous voyons que nous devons nous adapter," a déclaré Alan Urmeneta, le responsable de l'approvisionnement en partenariats de l'entreprise. Il n'a pas nommé de pays spécifiques.
LabelPak Printing Inc., également en Colombie-Britannique, achète des emballages en Asie et les revend. L'entreprise envisage maintenant de se concentrer uniquement sur le Canada et de réduire progressivement 15 % de ses ventes provenant des États-Unis.
« S'il se fâche ... et décide d'imposer un tarif de 50 pour cent sur les marchandises canadiennes, cela va vraiment nous écarter du marché », a déclaré le fondateur Ken Gallie. « Nous allons mettre plus l'accent sur l'entreprise canadienne. »
Néanmoins, les entreprises qui ont construit leurs activités autour de la demande américaine ne peuvent pas la remplacer du jour au lendemain, en particulier les plus petites.
L'économie du Canada est moins d'un dixième de la taille de celle de son voisin, et envoyer des marchandises à travers les océans coûte plus cher que de les transporter par camion au-delà d'une frontière.
Chisholm dit que plusieurs de ses clients ouvrent des bureaux ou embauchent des agents en Europe et en Asie pour diluer leur exposition aux États-Unis. "Il y a des marchés dans le monde entier avec lesquels nous avons des accords de libre-échange," a-t-il déclaré. "Où puis-je faire des affaires est ce que beaucoup pensent."
Le paysage tarifaire oblige à de dures négociations avec des clients de longue date.
« Nous parlons à ces entreprises et leur disons, malheureusement, que leur gouvernement a choisi de les faire payer plus », a déclaré James White, directeur général de Wellmaster, qui fabrique des pièces en acier pour les secteurs de l'énergie et de l'approvisionnement en eau.
Pour Natalie Gaudreault, qui dirige Fusion TG à Montréal, la pression est venue de deux côtés. Son entreprise importe environ 70 % de son acier à outils de Chine, le transforme et expédie un cinquième de la production à des acheteurs américains. Ottawa a imposé un droit de 25 % sur l'acier chinois en octobre.
Trump a ajouté sa propre charge de 25 % peu après. Une fois les autres taxes comptées, Gaudreault affirme que le coût de son produit aux États-Unis va plus que doubler. “Je ne vais pas absorber le coût. Je dois le facturer aux clients,” a-t-elle déclaré, ajoutant que les ventes du premier trimestre ont chuté d'un tiers.
Certains fournisseurs rouvrent même des contrats pour inclure des clauses de partage des tarifs, une étape qui peut nuire à la confiance, a déclaré Clifford Sosnow, partenaire au sein du cabinet d'avocats Fasken. "C'est un couteau chaud dans du beurre," a-t-il averti. "Cela ne fonctionne pas sans créer de dommages."
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Le contenu est fourni à titre de référence uniquement, il ne s'agit pas d'une sollicitation ou d'une offre. Aucun conseil en investissement, fiscalité ou juridique n'est fourni. Consultez l'Avertissement pour plus de détails sur les risques.
Les fabricants canadiens se détournent des États-Unis en raison des tarifs de Trump
Les fabricants canadiens ciblent de nouveaux marchés pour leur commerce alors que les tarifs américains sous la présidence de Donald Trump perturbent les liens commerciaux entre les deux pays.
Une entreprise de la Colombie-Britannique qui produit des capsules et des comprimés pour l'industrie pharmaceutique recherche maintenant des partenaires en Asie, tandis qu'un fabricant de composants en acier qui fournit des acheteurs américains depuis 35 ans avertit ses clients de se préparer à des factures plus élevées. Une autre entreprise qui coud des costumes de mascotte pour des événements scolaires et sportifs a réduit ses prix dans le but de conserver les commandes américaines, comme l'a rapporté Reuters.
Ces mouvements marquent un changement abrupt dans des pratiques de longue date fondées sur un accès facile au plus grand marché de consommation du monde.
Le Premier ministre Mark Carney, dont le Parti libéral a gagné le mois dernier après avoir fait campagne pour "se dresser contre Trump", rencontrera le président à la Maison-Blanche mardi.
Carney a dit aux électeurs que l'ancienne relation commerciale est terminée, et les entreprises considèrent cet avertissement comme un guide. Même si Ottawa et Washington parviennent à un nouvel accord, les dirigeants affirment que le style imprévisible de Trump signifie que l'incertitude persistera.
« Si vous êtes un entrepreneur intelligent et avisé, vous n'allez pas vous replonger immédiatement dans un autre arrangement où vous dépendez totalement d'un partenaire américain », a déclaré Mike Chisholm, qui conseille les exportateurs. « Les propriétaires veulent de la stabilité, les banques veulent de la stabilité, les fonds de capital-investissement veulent de la stabilité. Ils vont simplement être très, très prudents. »
Le Canada a longtemps compté sur les États-Unis pour environ 75 % de ses exportations et a été l'un des premiers pays touchés lorsque Trump a augmenté le mur tarifaire.
En mars, la Maison Blanche a imposé un droit de 25 % sur tous les aciers et aluminiums entrant aux États-Unis. Les voitures et pièces qui ne respectent pas les règles de libre-échange nord-américain font face au même supplément.
Les chiffres du gouvernement montrent que le secteur manufacturier expédie 42 % de sa production vers les États-Unis, et environ 1,7 million d'emplois canadiens dépendent de ce flux. Le porte-parole de la Maison Blanche, Kush Desai, a déclaré sans détour : « Les entreprises canadiennes n'auront absolument pas à s'inquiéter des tarifs lorsque le Canada deviendra notre 51e État chéri. »
Les entreprises canadiennes sont contraintes de se tourner vers d'autres marchés
PNP Pharmaceuticals, un producteur sous contrat à Richmond, en Colombie-Britannique, a réagi en explorant les marchés asiatiques. "Nous nous aventurons maintenant sur d'autres marchés car nous voyons que nous devons nous adapter," a déclaré Alan Urmeneta, le responsable de l'approvisionnement en partenariats de l'entreprise. Il n'a pas nommé de pays spécifiques.
LabelPak Printing Inc., également en Colombie-Britannique, achète des emballages en Asie et les revend. L'entreprise envisage maintenant de se concentrer uniquement sur le Canada et de réduire progressivement 15 % de ses ventes provenant des États-Unis.
« S'il se fâche ... et décide d'imposer un tarif de 50 pour cent sur les marchandises canadiennes, cela va vraiment nous écarter du marché », a déclaré le fondateur Ken Gallie. « Nous allons mettre plus l'accent sur l'entreprise canadienne. »
Néanmoins, les entreprises qui ont construit leurs activités autour de la demande américaine ne peuvent pas la remplacer du jour au lendemain, en particulier les plus petites.
L'économie du Canada est moins d'un dixième de la taille de celle de son voisin, et envoyer des marchandises à travers les océans coûte plus cher que de les transporter par camion au-delà d'une frontière.
Chisholm dit que plusieurs de ses clients ouvrent des bureaux ou embauchent des agents en Europe et en Asie pour diluer leur exposition aux États-Unis. "Il y a des marchés dans le monde entier avec lesquels nous avons des accords de libre-échange," a-t-il déclaré. "Où puis-je faire des affaires est ce que beaucoup pensent."
Le paysage tarifaire oblige à de dures négociations avec des clients de longue date.
« Nous parlons à ces entreprises et leur disons, malheureusement, que leur gouvernement a choisi de les faire payer plus », a déclaré James White, directeur général de Wellmaster, qui fabrique des pièces en acier pour les secteurs de l'énergie et de l'approvisionnement en eau.
Pour Natalie Gaudreault, qui dirige Fusion TG à Montréal, la pression est venue de deux côtés. Son entreprise importe environ 70 % de son acier à outils de Chine, le transforme et expédie un cinquième de la production à des acheteurs américains. Ottawa a imposé un droit de 25 % sur l'acier chinois en octobre.
Trump a ajouté sa propre charge de 25 % peu après. Une fois les autres taxes comptées, Gaudreault affirme que le coût de son produit aux États-Unis va plus que doubler. “Je ne vais pas absorber le coût. Je dois le facturer aux clients,” a-t-elle déclaré, ajoutant que les ventes du premier trimestre ont chuté d'un tiers.
Certains fournisseurs rouvrent même des contrats pour inclure des clauses de partage des tarifs, une étape qui peut nuire à la confiance, a déclaré Clifford Sosnow, partenaire au sein du cabinet d'avocats Fasken. "C'est un couteau chaud dans du beurre," a-t-il averti. "Cela ne fonctionne pas sans créer de dommages."
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