Traducción del texto original: TechFlow de DeepTech
La inspiración para este artículo proviene de una conversación que tuve con Joe Eagan de Anagram sobre su plan EIR, que es un compendio de notas que compartí con un fundador de una startup en busca de financiamiento.
La importancia de las señales
Antes de escribir este artículo, hice la misma pregunta a dos grupos de inversores: “¿Cuánto influye la presentación en la toma de decisiones de inversión en la etapa inicial?” Las respuestas fueron diferentes. Dovey Wan, de Primitive Ventures, señaló en nuestra comunidad de inversores de riesgo que la inversión en la etapa inicial es como una primera cita, principalmente basada en la intuición. Mientras que Kyle Samani, de Multicoin, considera que la mayor parte de la recaudación se trata de comunicación, y la presentación es la principal herramienta para transmitir este punto.
En la etapa de semilla, la información sobre el producto suele ser muy escasa. Si se trata de un nuevo mercado sin competidores existentes, la información sobre el tamaño del mercado también es muy limitada.
¿Los inversores considerarían el mercado de compra de libros en línea al invertir en Amazon a fines de la década de 1990? ¿O la renuncia de Jeff Bezos al puesto de vicepresidente en D E Shaw? Aunque lo primero parece tener potencial de mercado, la señal es muy débil.
Sin embargo, un gestor de fondos de cobertura renunció a un trabajo cómodo para analizar el frente de Internet y reducir los arrepentimientos, lo que es una señal muy fuerte.
Los fundadores pueden establecer señales de varias maneras. Jessica Livingston de Y Combinator recientemente señaló que lo que le interesó de los fundadores de Airbnb fue su determinación. A pesar de tener deudas de tarjeta de crédito, prolongaron el tiempo de financiación haciendo cajas de cereales por $40 cada una con temas políticos. Esas cajas de cereales les ayudaron a ganar $30,000 en un año electoral. En ese momento, estaban tratando de renunciar al 6% de las acciones de la empresa a cambio de $20,000 en efectivo.
La valoración actual de Airbnb es de 96 mil millones de dólares.
No estoy diciendo que los fundadores deberían empezar a vender cine. La historia de Airbnb es impresionante porque no cerraron su negocio de alquiler de camas para vender un cereal con temas políticos. En 2024, el equivalente a Criptomoneda podría ser la plataforma de lanzamiento de un meme moneda con inclinación política por parte de los fundadores.
Mi punto es que, en las etapas iniciales, los inversores buscan señales. Y estas señales pueden generarse de diversas maneras. En la fase inicial, cuando no tienes nada más para mostrar, la presentación (PPT) es solo una forma de crear esta señal.
Pero, ¿qué haces cuando no tienes PPT? Puedes dedicar cien horas a perfeccionar tu presentación, o puedes establecer esa conexión de algunas maneras.
Cuenta tu historia bien
Muchas empresas se han construido con habilidades de comunicación excelentes. Uno de mis ejemplos favoritos es Anand Sanwal, el fundador de CB Insights, una empresa que ofrece inteligencia de mercado y análisis de datos. Es posible que no hayas oído hablar de él, pero la mayoría de los analistas de inversión de riesgo confían en los gráficos de mercado y las ideas tempranas sobre nuevas empresas que ofrece CB Insights, como la agricultura impulsada por IA o la entrega de comida con robots.
Un buen ejemplo de su capacidad para contar historias es cómo afronta los desafíos de la vida en comparación con el negocio de su padre y CB Insights. O las lecciones aprendidas de su experiencia en la gestión de una empresa SaaS, e incluso la anécdota de cómo su empresa de inicio se llamaba originalmente "Chubby Brains".
Para los fundadores en la etapa de semilla, una de las cosas más gratificantes es dedicar de 8 a 12 horas a escribir todo lo que saben en un GitBook. Este libro debería describir en detalle los aspectos interesantes de la industria emergente (como intenciones o Passkeys), las oportunidades de mercado y cómo sus productos se integran en ella. Puedes profundizar aquí, pero puede que no sea necesario hacerlo en tu PPT.
En la industria emergente, la documentación cuidadosamente elaborada puede convertirse en el recurso preferido para el análisis de los analistas. De esta manera, los inversores de riesgo te seguirán activamente en lugar de que tú los contactes en frío. Más importante aún, los posibles empleados, socios y medios de comunicación también dependerán de estos documentos. Un documento bien escrito es un puente para invitar al público a soñar contigo, convirtiéndose en la base para construir una comunidad y aprovechar el efecto de red.
Por supuesto, no todos los fundadores están dispuestos a tomarse el tiempo para escribir documentos. Entonces, ¿en qué puedes confiar? Otra forma es contar una historia fascinante. Por ejemplo, lee este resumen de notas del curso de Peter Thiel:
"El equipo fundador de PayPal estaba formado por seis personas, cuatro de las cuales fabricaron bombas en la escuela secundaria".
Esta frase captura de inmediato la atención del lector, mostrando cómo estas personas se unieron y lograron realizar el sueño de Dinero Digital. La historia es un punto de entrada, y la forma en que se cuenta puede variar. En algunos momentos, veo a los fundadores interpretando un papel, esperando que los inversores de riesgo no se arrepientan de haberlos dejado pasar.
El fundador poderoso entendió esto. Steve Jobs una vez escondió su Porsche a propósito cuando los inversores vinieron a visitarlo, porque no quería que pensaran que ya era muy rico.
Las historias de los fundadores a menudo provienen de sus experiencias infantiles, puntos de dolor como consumidores, o observaciones en el trabajo. Jeff Bezos dejó famosamente su cómoda trabajo en el fondo de cobertura porque vio el enorme potencial de Internet. La experiencia de Vitalik de perder activos en 'World of Warcraft' también se considera a menudo la razón por la que se interesó en la propiedad de Descentralización de activos.
Tu historia puede ser presentada a través de cualquier medio que consideres adecuado. Ya sea un podcast, un tweet, un vídeo corto o un artículo, no importa. Lo importante es compartirla y hacer que la gente la conozca. En la fase de la ronda de financiación inicial, las historias más conmovedoras suelen ser las experiencias personales de los fundadores, ya que los inversores suelen apostar por los fundadores. Deberías compartir tu historia, ya que los consumidores pueden aceptarla antes que los inversores de riesgo. Cuando los consumidores respaldan tu historia, tienes un impulso en el mercado. Esto también lleva a mi siguiente punto.
Cosas difíciles de expandir
Una mejor opción es lanzar un producto incompleto y buscar usuarios tempranos. Si lanzas un producto defectuoso, es posible que recibas retroalimentación dolorosa de los clientes, lo cual te ayudará a mejorar constantemente el producto. Estos usuarios tempranos serán una referencia sólida cuando los inversores de riesgo consideren apoyarte.
La imagen a continuación es un mensaje privado de Alex que envié a Nansen en 2020. En ese momento, gasté 7 dólares en comprar su producto. Proporcionó soporte al cliente personalizado. Al principio, su producto era solo un panel de SQL simple. Ahora, su valuación ha alcanzado los 7.5 mil millones de dólares. Me enorgullece ser su inversor. Antes de eso, era un cliente satisfecho a pesar de los problemas del producto. Perseveré porque cuando había problemas, Alex proporcionaba soporte personalizado, y todavía lo hace.
Contar tu historia y seguir a tus clientes, no cuesta nada, pero puede ser la clave de tu éxito.
Ese diciembre, incluso escribí un artículo sobre Nansen. Si eres usuario, puedes comparar capturas de pantalla en el artículo con el estado actual del producto hoy, para ver el largo progreso que han logrado. Be a good person y crear cosas interesantes es la forma más económica y efectiva de obtener publicidad gratuita.
Muchos fundadores a menudo recaudan millones de dólares, pero construyen algo que nadie necesita porque su público objetivo principal son los inversionistas de riesgo que esperan invertir en ellos. Están vendiendo acciones en lugar de sus propios productos. Y debido a que los inversores de capital suelen ser incentivados a ser 'amigables' para facilitar las transacciones, no brindarán comentarios útiles. El mercado suele ser el juez final para determinar si tu objetivo es crear productos populares.
Los primeros entusiastas no buscan productos totalmente maduros. Si puedes cuidarlos o ofrecerles un valor significativo, los primeros en adoptar están dispuestos a usar un producto imperfecto.
Cuando es demasiado largo, los consumidores eligen seguir a qué fundadores. Si no tienes el mejor producto, simplemente pasar tiempo comunicándote con los usuarios potenciales puede compensar las deficiencias de la experiencia temprana. La gente quiere ser escuchada antes de ser atendida por el producto. Paul Graham lo llama 'hacer cosas que no se pueden escalar'.
Formación del Consenso
La mayoría de las operaciones de inversión de riesgo se basan en el consenso. Como inversor de riesgo, en realidad no te importa el tamaño total del mercado disponible (TAM), los ingresos o incluso el fundador. Porque si el TAM es grande, estás apostando por un mercado maduro con espacio limitado para crecer, o simplemente te falta enfoque.
Por el contrario, a los inversores de riesgo en etapas tempranas les interesa más lo que seguirán apostando los compradores en rondas posteriores (otros fondos de inversión de riesgo). A menudo, el punto a seguir es la narrativa o el tema.
Esto es tanto una ventaja como una desventaja. La ventaja es que los inversionistas de riesgo con visión pueden guiar a los fundadores para descubrir oportunidades de mercado que podrían haber pasado desapercibidas. La desventaja es que solo los proyectos que cumplan con el área de interés de los inversores posteriores pueden obtener financiamiento.
Los fundadores que resuelven problemas a menudo tienen dificultades para encontrar partidarios, ya que sus estrategias de salida pueden no ser claras para los inversores de riesgo. En el campo de las Criptomonedas, las adquisiciones son relativamente raras. Por lo tanto, la mayoría de los fondos de riesgo de Cripto dependen del modelo de Token. Cuando sabes que el mercado depende de una narrativa preestablecida, tiendes a optimizar en esa dirección.
En el campo tradicional de capital de riesgo, lograr una "salida" generalmente lleva unos diez años. Si puedes mantenerlo durante tanto tiempo, la probabilidad de éxito está entre el 10% y el 15%. Mientras que el ciclo de Activos Cripto es de 24 meses.
Esto pone a los fundadores que resuelven los 'problemas difíciles' ante un umbral más alto. Por lo general, estos problemas difíciles involucran aplicaciones orientadas al consumidor y requieren que los fundadores comprendan a fondo la complejidad del mercado y utilicen la tecnología para resolver los problemas.
Como fundador en la etapa inicial, ¿cómo manejarías esta situación? De hecho, es difícil de manejar. Algunos fundadores son buenos contando historias, pero la mayoría no lo son. Incluso si tienes cierta atracción en el mercado, es posible que el mercado no te valore adecuadamente. Google estuvo a punto de venderse por 750,000 dólares, este fenómeno no es nuevo.
La valoración de una empresa es la fantasía colectiva de su potencial futuro por parte de los fundadores y partidarios. A veces, solo los fundadores tienen esta fantasía; a veces, cada fondo comparte esta fantasía (como en el caso de FTX). Cuántas personas con capital comparten esta fantasía determina la valoración en la etapa inicial.
Cuando una industria no ha formado un Consenso, el éxito suele atribuirse a la perseverancia y la persistencia. El mundo empresarial está lleno de historias de fundadores que perseveraron hasta que algún fondo decidió respaldarlos. El fundador de Canva fue rechazado 100 veces. Solo en el mundo del supercapitalismo de Web3, es natural ver cómo las rondas se llenan de repente a través de Token exits.
Mientras que el capital de riesgo depende del Consenso, la Criptomoneda depende de la Liquidez del Token, lo que hace que los fundadores sigan enfrentando dificultades para recaudar fondos al resolver problemas. Esta es la esencia del juego. Si eres un fundador comprometido con la resolución de problemas, no veas el rechazo como una medida del valor de lo que estás construyendo. A menudo estás transmitiendo una visión que solo tú puedes ver. Si esto es una apuesta de Consenso, te encontrarás en un mercado altamente competitivo. Pero aquí también hay algunas diferencias sutiles.
Simplemente porque sigas construyendo en un mercado no significa que vayas a tener éxito. Los fundadores inteligentes suelen saber cuándo redoblar esfuerzos y cuándo cerrar la empresa. Muchos de los fundadores con los que colaboramos han cerrado sus empresas, han tomado un descanso y han vuelto al mercado después de aprender de sus experiencias anteriores. Estos fundadores suelen ser muy valorados por las lecciones aprendidas de sus experiencias pasadas y por su integridad al cerrar proyectos que no tuvieron éxito.
Cerrar una empresa y perseverar son igualmente admirables. Muchas veces, el valor está en poder tener conversaciones honestas durante el proceso.
Barajar
(Referencia de la fuente. Por cierto, esto puede ser porque ha estado haciendo esto durante más de veinte años.)
Espero poder decirte que PPT no es importante. Pero no soy Masayoshi Son de SoftBank, solo estoy aquí para ayudar en Decentralised.co.
Finalmente, el papel de PPT es muy simple. Es transmitir la información que los fundadores necesitan compartir durante el proceso de recaudación de fondos. La mayoría de los fundadores luchan al contar historias, construir comunidades o lograr ganancias básicas. Por lo tanto, PPT se ha convertido en el umbral de entrada más bajo.
Por lo tanto, si aún estás decidido a tener éxito, te sugiero que ignores la mayoría de los consejos basura de los banqueros de inversión. En 2015, el tiempo promedio que un capitalista de riesgo pasó en un proyecto fue de 3 minutos y 44 segundos. Para 2024, tu tiempo se reducirá a 2 minutos y 30 segundos. En el campo de las Criptomonedas, es posible que solo tengas un minuto real, ya que es probable que el analista o socio esté mirando una tabla de precios de MEME mientras revisa tu plan.
A continuación se muestra el contenido que debe incluir en PPT:
La naturaleza de la oportunidad y tu enfoque único para enfrentarla.
¿Por qué el equipo es la mejor opción, incluida la experiencia, la historia y los factores personales?
Señales de atracción del mercado: Razones por las que la demanda del mercado es respaldada por los clientes, usuarios registrados y pedidos anticipados que tienes.
Necesitas encontrar formas de mejorar la rentabilidad unitaria para expandir la escala del producto, es decir, qué factores de difusión pueden darle una ventaja competitiva al producto.
¿Cómo genera ganancias este producto? No necesitas una respuesta precisa, pero debes tener una idea clara de la dirección en la que obtendrá beneficios a gran escala.
Si ya tienes clientes, considera mostrar pruebas de su aprecio por ti, como tweets, respuestas de correo electrónico y registros de chat. Muestra el contenido de retroalimentación de los usuarios.
Esto es lo que espero que un fundador fren sepa. Una presentación perfecta PPT es como el café perfecto que busco como escritor. Puedes esperar y asumir que las cosas saldrán bien. Pero al igual que el café, la presentación PPT no puede resolver todos los problemas.
PPT puede convertirse en un buen lugar para la procrastinación. Una de las razones por las que los aceleradores (como Y Combinator) son efectivos es porque establecen fechas límite para las aplicaciones. Los fundadores se ven obligados a presentar sus ideas aún no maduras. Sin embargo, cuando miramos desde una perspectiva de diez años, los fundadores de Y Combinator tienen el mayor impacto en toda la red.
En lugar de esperar una presentación perfecta, es mejor comunicarse con los clientes, enviar mensajes directos a los inversores de riesgo y lanzar el producto al mercado de repente. Muchas de estas cosas probablemente serán ignoradas. Para los empresarios en etapa temprana, el rechazo es común. Pero no puedes simplemente reunir a un equipo basándote únicamente en tu visión. Necesitas algo concreto para motivar al equipo. La mejor manera de lograr resultados concretos es a través del diálogo. En lugar de pasar semanas preparando una presentación, es mejor comunicarse con la gente, tomar nota de sus comentarios y lanzar el producto rápidamente, lo que aumenta las posibilidades de éxito.
Al igual que el café y la escritura, el propósito de PPT es ayudarte, no hacerte esperar. Si tienes una mejor manera de transmitir credibilidad, pospone la mejora de PPT.
A continuación se presentan algunos recursos para que los fundadores preparen una presentación de diapositivas (PPT).
Esta colección de 1400 PPT largos está disponible como fuente de inspiración.
Las diapositivas de Y Combinator son adecuadas para las personas a las que les gusta el formato estandarizado.
Algunos ejemplos adicionales de PPT para presentaciones.
Este artículo de NFX sobre contar historias (mi favorito personal).
Presentación de OpenDeck clasificada por modelo de negocio y etapa.
Curso del profesor de NYU Ashwath Damodaran sobre números y contar historias.
También está mi artículo del año pasado sobre los juegos narrativos.
Si quieres desconectar del mundo empresarial y obtener pura inspiración, consulta este libro sobre la creatividad.
La inversión en la etapa de semillas es esencialmente una inversión en las personas. Los inversores de riesgo compran la red de contactos y la experiencia de los fundadores a una valoración más baja. Si los fundadores carecen de estos recursos, la documentación puede ayudar a mostrar su capacidad profesional. En general, todas las inversiones en etapas tempranas son una apuesta por las habilidades de los fundadores y su capacidad para hacer crecer la empresa.
Sin embargo, hay una condición previa, y es que el fundador necesita emprender en un campo que sea favorecido por el capital. Hoy en día, establecer y financiar un mercado de NFT es más difícil que hace 36 meses, ya que la atención y el capital se han desplazado a otras áreas.
En un mundo donde la atención es escasa, captar la atención es la mitad del éxito. Cómo lograrlo depende del fundador mismo.
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Curso obligatorio para fundadores de la ronda de semillas: eres tú quien cuenta la historia, no la presentación de diapositivas
原文作者：JOEL JOHN
Traducción del texto original: TechFlow de DeepTech
La inspiración para este artículo proviene de una conversación que tuve con Joe Eagan de Anagram sobre su plan EIR, que es un compendio de notas que compartí con un fundador de una startup en busca de financiamiento.
La importancia de las señales
Antes de escribir este artículo, hice la misma pregunta a dos grupos de inversores: “¿Cuánto influye la presentación en la toma de decisiones de inversión en la etapa inicial?” Las respuestas fueron diferentes. Dovey Wan, de Primitive Ventures, señaló en nuestra comunidad de inversores de riesgo que la inversión en la etapa inicial es como una primera cita, principalmente basada en la intuición. Mientras que Kyle Samani, de Multicoin, considera que la mayor parte de la recaudación se trata de comunicación, y la presentación es la principal herramienta para transmitir este punto.
En la etapa de semilla, la información sobre el producto suele ser muy escasa. Si se trata de un nuevo mercado sin competidores existentes, la información sobre el tamaño del mercado también es muy limitada.
¿Los inversores considerarían el mercado de compra de libros en línea al invertir en Amazon a fines de la década de 1990? ¿O la renuncia de Jeff Bezos al puesto de vicepresidente en D E Shaw? Aunque lo primero parece tener potencial de mercado, la señal es muy débil.
Sin embargo, un gestor de fondos de cobertura renunció a un trabajo cómodo para analizar el frente de Internet y reducir los arrepentimientos, lo que es una señal muy fuerte.
Los fundadores pueden establecer señales de varias maneras. Jessica Livingston de Y Combinator recientemente señaló que lo que le interesó de los fundadores de Airbnb fue su determinación. A pesar de tener deudas de tarjeta de crédito, prolongaron el tiempo de financiación haciendo cajas de cereales por $40 cada una con temas políticos. Esas cajas de cereales les ayudaron a ganar $30,000 en un año electoral. En ese momento, estaban tratando de renunciar al 6% de las acciones de la empresa a cambio de $20,000 en efectivo.
La valoración actual de Airbnb es de 96 mil millones de dólares.
No estoy diciendo que los fundadores deberían empezar a vender cine. La historia de Airbnb es impresionante porque no cerraron su negocio de alquiler de camas para vender un cereal con temas políticos. En 2024, el equivalente a Criptomoneda podría ser la plataforma de lanzamiento de un meme moneda con inclinación política por parte de los fundadores.
Mi punto es que, en las etapas iniciales, los inversores buscan señales. Y estas señales pueden generarse de diversas maneras. En la fase inicial, cuando no tienes nada más para mostrar, la presentación (PPT) es solo una forma de crear esta señal.
Pero, ¿qué haces cuando no tienes PPT? Puedes dedicar cien horas a perfeccionar tu presentación, o puedes establecer esa conexión de algunas maneras.
Cuenta tu historia bien
Muchas empresas se han construido con habilidades de comunicación excelentes. Uno de mis ejemplos favoritos es Anand Sanwal, el fundador de CB Insights, una empresa que ofrece inteligencia de mercado y análisis de datos. Es posible que no hayas oído hablar de él, pero la mayoría de los analistas de inversión de riesgo confían en los gráficos de mercado y las ideas tempranas sobre nuevas empresas que ofrece CB Insights, como la agricultura impulsada por IA o la entrega de comida con robots.
Un buen ejemplo de su capacidad para contar historias es cómo afronta los desafíos de la vida en comparación con el negocio de su padre y CB Insights. O las lecciones aprendidas de su experiencia en la gestión de una empresa SaaS, e incluso la anécdota de cómo su empresa de inicio se llamaba originalmente "Chubby Brains".
Para los fundadores en la etapa de semilla, una de las cosas más gratificantes es dedicar de 8 a 12 horas a escribir todo lo que saben en un GitBook. Este libro debería describir en detalle los aspectos interesantes de la industria emergente (como intenciones o Passkeys), las oportunidades de mercado y cómo sus productos se integran en ella. Puedes profundizar aquí, pero puede que no sea necesario hacerlo en tu PPT.
En la industria emergente, la documentación cuidadosamente elaborada puede convertirse en el recurso preferido para el análisis de los analistas. De esta manera, los inversores de riesgo te seguirán activamente en lugar de que tú los contactes en frío. Más importante aún, los posibles empleados, socios y medios de comunicación también dependerán de estos documentos. Un documento bien escrito es un puente para invitar al público a soñar contigo, convirtiéndose en la base para construir una comunidad y aprovechar el efecto de red.
Por supuesto, no todos los fundadores están dispuestos a tomarse el tiempo para escribir documentos. Entonces, ¿en qué puedes confiar? Otra forma es contar una historia fascinante. Por ejemplo, lee este resumen de notas del curso de Peter Thiel:
"El equipo fundador de PayPal estaba formado por seis personas, cuatro de las cuales fabricaron bombas en la escuela secundaria".
Esta frase captura de inmediato la atención del lector, mostrando cómo estas personas se unieron y lograron realizar el sueño de Dinero Digital. La historia es un punto de entrada, y la forma en que se cuenta puede variar. En algunos momentos, veo a los fundadores interpretando un papel, esperando que los inversores de riesgo no se arrepientan de haberlos dejado pasar.
El fundador poderoso entendió esto. Steve Jobs una vez escondió su Porsche a propósito cuando los inversores vinieron a visitarlo, porque no quería que pensaran que ya era muy rico.
Las historias de los fundadores a menudo provienen de sus experiencias infantiles, puntos de dolor como consumidores, o observaciones en el trabajo. Jeff Bezos dejó famosamente su cómoda trabajo en el fondo de cobertura porque vio el enorme potencial de Internet. La experiencia de Vitalik de perder activos en 'World of Warcraft' también se considera a menudo la razón por la que se interesó en la propiedad de Descentralización de activos.
Tu historia puede ser presentada a través de cualquier medio que consideres adecuado. Ya sea un podcast, un tweet, un vídeo corto o un artículo, no importa. Lo importante es compartirla y hacer que la gente la conozca. En la fase de la ronda de financiación inicial, las historias más conmovedoras suelen ser las experiencias personales de los fundadores, ya que los inversores suelen apostar por los fundadores. Deberías compartir tu historia, ya que los consumidores pueden aceptarla antes que los inversores de riesgo. Cuando los consumidores respaldan tu historia, tienes un impulso en el mercado. Esto también lleva a mi siguiente punto.
Cosas difíciles de expandir
Una mejor opción es lanzar un producto incompleto y buscar usuarios tempranos. Si lanzas un producto defectuoso, es posible que recibas retroalimentación dolorosa de los clientes, lo cual te ayudará a mejorar constantemente el producto. Estos usuarios tempranos serán una referencia sólida cuando los inversores de riesgo consideren apoyarte.
La imagen a continuación es un mensaje privado de Alex que envié a Nansen en 2020. En ese momento, gasté 7 dólares en comprar su producto. Proporcionó soporte al cliente personalizado. Al principio, su producto era solo un panel de SQL simple. Ahora, su valuación ha alcanzado los 7.5 mil millones de dólares. Me enorgullece ser su inversor. Antes de eso, era un cliente satisfecho a pesar de los problemas del producto. Perseveré porque cuando había problemas, Alex proporcionaba soporte personalizado, y todavía lo hace.
Contar tu historia y seguir a tus clientes, no cuesta nada, pero puede ser la clave de tu éxito.
Ese diciembre, incluso escribí un artículo sobre Nansen. Si eres usuario, puedes comparar capturas de pantalla en el artículo con el estado actual del producto hoy, para ver el largo progreso que han logrado. Be a good person y crear cosas interesantes es la forma más económica y efectiva de obtener publicidad gratuita.
Muchos fundadores a menudo recaudan millones de dólares, pero construyen algo que nadie necesita porque su público objetivo principal son los inversionistas de riesgo que esperan invertir en ellos. Están vendiendo acciones en lugar de sus propios productos. Y debido a que los inversores de capital suelen ser incentivados a ser 'amigables' para facilitar las transacciones, no brindarán comentarios útiles. El mercado suele ser el juez final para determinar si tu objetivo es crear productos populares.
Los primeros entusiastas no buscan productos totalmente maduros. Si puedes cuidarlos o ofrecerles un valor significativo, los primeros en adoptar están dispuestos a usar un producto imperfecto.
Cuando es demasiado largo, los consumidores eligen seguir a qué fundadores. Si no tienes el mejor producto, simplemente pasar tiempo comunicándote con los usuarios potenciales puede compensar las deficiencias de la experiencia temprana. La gente quiere ser escuchada antes de ser atendida por el producto. Paul Graham lo llama 'hacer cosas que no se pueden escalar'.
Formación del Consenso
La mayoría de las operaciones de inversión de riesgo se basan en el consenso. Como inversor de riesgo, en realidad no te importa el tamaño total del mercado disponible (TAM), los ingresos o incluso el fundador. Porque si el TAM es grande, estás apostando por un mercado maduro con espacio limitado para crecer, o simplemente te falta enfoque.
Por el contrario, a los inversores de riesgo en etapas tempranas les interesa más lo que seguirán apostando los compradores en rondas posteriores (otros fondos de inversión de riesgo). A menudo, el punto a seguir es la narrativa o el tema.
Esto es tanto una ventaja como una desventaja. La ventaja es que los inversionistas de riesgo con visión pueden guiar a los fundadores para descubrir oportunidades de mercado que podrían haber pasado desapercibidas. La desventaja es que solo los proyectos que cumplan con el área de interés de los inversores posteriores pueden obtener financiamiento.
Los fundadores que resuelven problemas a menudo tienen dificultades para encontrar partidarios, ya que sus estrategias de salida pueden no ser claras para los inversores de riesgo. En el campo de las Criptomonedas, las adquisiciones son relativamente raras. Por lo tanto, la mayoría de los fondos de riesgo de Cripto dependen del modelo de Token. Cuando sabes que el mercado depende de una narrativa preestablecida, tiendes a optimizar en esa dirección.
En el campo tradicional de capital de riesgo, lograr una "salida" generalmente lleva unos diez años. Si puedes mantenerlo durante tanto tiempo, la probabilidad de éxito está entre el 10% y el 15%. Mientras que el ciclo de Activos Cripto es de 24 meses.
Esto pone a los fundadores que resuelven los 'problemas difíciles' ante un umbral más alto. Por lo general, estos problemas difíciles involucran aplicaciones orientadas al consumidor y requieren que los fundadores comprendan a fondo la complejidad del mercado y utilicen la tecnología para resolver los problemas.
Como fundador en la etapa inicial, ¿cómo manejarías esta situación? De hecho, es difícil de manejar. Algunos fundadores son buenos contando historias, pero la mayoría no lo son. Incluso si tienes cierta atracción en el mercado, es posible que el mercado no te valore adecuadamente. Google estuvo a punto de venderse por 750,000 dólares, este fenómeno no es nuevo.
La valoración de una empresa es la fantasía colectiva de su potencial futuro por parte de los fundadores y partidarios. A veces, solo los fundadores tienen esta fantasía; a veces, cada fondo comparte esta fantasía (como en el caso de FTX). Cuántas personas con capital comparten esta fantasía determina la valoración en la etapa inicial.
Cuando una industria no ha formado un Consenso, el éxito suele atribuirse a la perseverancia y la persistencia. El mundo empresarial está lleno de historias de fundadores que perseveraron hasta que algún fondo decidió respaldarlos. El fundador de Canva fue rechazado 100 veces. Solo en el mundo del supercapitalismo de Web3, es natural ver cómo las rondas se llenan de repente a través de Token exits.
Mientras que el capital de riesgo depende del Consenso, la Criptomoneda depende de la Liquidez del Token, lo que hace que los fundadores sigan enfrentando dificultades para recaudar fondos al resolver problemas. Esta es la esencia del juego. Si eres un fundador comprometido con la resolución de problemas, no veas el rechazo como una medida del valor de lo que estás construyendo. A menudo estás transmitiendo una visión que solo tú puedes ver. Si esto es una apuesta de Consenso, te encontrarás en un mercado altamente competitivo. Pero aquí también hay algunas diferencias sutiles.
Simplemente porque sigas construyendo en un mercado no significa que vayas a tener éxito. Los fundadores inteligentes suelen saber cuándo redoblar esfuerzos y cuándo cerrar la empresa. Muchos de los fundadores con los que colaboramos han cerrado sus empresas, han tomado un descanso y han vuelto al mercado después de aprender de sus experiencias anteriores. Estos fundadores suelen ser muy valorados por las lecciones aprendidas de sus experiencias pasadas y por su integridad al cerrar proyectos que no tuvieron éxito.
Cerrar una empresa y perseverar son igualmente admirables. Muchas veces, el valor está en poder tener conversaciones honestas durante el proceso.
Barajar
(Referencia de la fuente. Por cierto, esto puede ser porque ha estado haciendo esto durante más de veinte años.)
Espero poder decirte que PPT no es importante. Pero no soy Masayoshi Son de SoftBank, solo estoy aquí para ayudar en Decentralised.co.
Finalmente, el papel de PPT es muy simple. Es transmitir la información que los fundadores necesitan compartir durante el proceso de recaudación de fondos. La mayoría de los fundadores luchan al contar historias, construir comunidades o lograr ganancias básicas. Por lo tanto, PPT se ha convertido en el umbral de entrada más bajo.
Por lo tanto, si aún estás decidido a tener éxito, te sugiero que ignores la mayoría de los consejos basura de los banqueros de inversión. En 2015, el tiempo promedio que un capitalista de riesgo pasó en un proyecto fue de 3 minutos y 44 segundos. Para 2024, tu tiempo se reducirá a 2 minutos y 30 segundos. En el campo de las Criptomonedas, es posible que solo tengas un minuto real, ya que es probable que el analista o socio esté mirando una tabla de precios de MEME mientras revisa tu plan.
A continuación se muestra el contenido que debe incluir en PPT:
Esto es lo que espero que un fundador fren sepa. Una presentación perfecta PPT es como el café perfecto que busco como escritor. Puedes esperar y asumir que las cosas saldrán bien. Pero al igual que el café, la presentación PPT no puede resolver todos los problemas.
PPT puede convertirse en un buen lugar para la procrastinación. Una de las razones por las que los aceleradores (como Y Combinator) son efectivos es porque establecen fechas límite para las aplicaciones. Los fundadores se ven obligados a presentar sus ideas aún no maduras. Sin embargo, cuando miramos desde una perspectiva de diez años, los fundadores de Y Combinator tienen el mayor impacto en toda la red.
En lugar de esperar una presentación perfecta, es mejor comunicarse con los clientes, enviar mensajes directos a los inversores de riesgo y lanzar el producto al mercado de repente. Muchas de estas cosas probablemente serán ignoradas. Para los empresarios en etapa temprana, el rechazo es común. Pero no puedes simplemente reunir a un equipo basándote únicamente en tu visión. Necesitas algo concreto para motivar al equipo. La mejor manera de lograr resultados concretos es a través del diálogo. En lugar de pasar semanas preparando una presentación, es mejor comunicarse con la gente, tomar nota de sus comentarios y lanzar el producto rápidamente, lo que aumenta las posibilidades de éxito.
Al igual que el café y la escritura, el propósito de PPT es ayudarte, no hacerte esperar. Si tienes una mejor manera de transmitir credibilidad, pospone la mejora de PPT.
A continuación se presentan algunos recursos para que los fundadores preparen una presentación de diapositivas (PPT).
La inversión en la etapa de semillas es esencialmente una inversión en las personas. Los inversores de riesgo compran la red de contactos y la experiencia de los fundadores a una valoración más baja. Si los fundadores carecen de estos recursos, la documentación puede ayudar a mostrar su capacidad profesional. En general, todas las inversiones en etapas tempranas son una apuesta por las habilidades de los fundadores y su capacidad para hacer crecer la empresa.
Sin embargo, hay una condición previa, y es que el fundador necesita emprender en un campo que sea favorecido por el capital. Hoy en día, establecer y financiar un mercado de NFT es más difícil que hace 36 meses, ya que la atención y el capital se han desplazado a otras áreas.
En un mundo donde la atención es escasa, captar la atención es la mitad del éxito. Cómo lograrlo depende del fundador mismo.
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