Si bien el auge de Web3 y la tecnología blockchain ha creado muchas oportunidades para el diseño de juegos, el desarrollo de juegos y la propiedad de activos digitales, el problema fundamental que debe resolverse cuando se trata de la adquisición de usuarios (UA) permanece sin cambios: maximizar el valor de vida del jugador (LTV). mientras minimiza los costos de adquisición de clientes (CAC).
Sin embargo, la capacidad de medir con precisión esta relación ha cambiado y, en el mundo descentralizado, ambos lados de la ecuación se han vuelto cada vez más borrosos:
CAC a menudo se mide en costo por instalación (CPI) en juegos tradicionales, y es mucho más difícil de calcular con precisión. Y muchos de los juegos Web3 actuales son juegos de navegador, lo que significa que no se requiere instalación.
El "valor" en los juegos Web3 es más difícil de cuantificar que en los juegos tradicionales, y los períodos de recuperación de LTV pueden variar significativamente de los puntos de referencia estándar.
Determinar la identidad de un jugador puede ser un desafío, ya que los jugadores pueden tener varias billeteras y los datos del juego asociados con las direcciones de las billeteras pueden ser bots en lugar de humanos. Usar direcciones de billetera en lugar de usuarios específicos como estándar de referencia para LTV y CAC es arriesgado y difícil de predecir con precisión.
Los enfoques de marketing tradicionales no han sido muy efectivos en los juegos Web3, al menos por ahora, son desafiantes y están menos desarrollados. Esto pone a los juegos Web3 en un campo de juego totalmente injusto con los juegos web2. Incluso si los juegos fuertes de Web3 estuvieran preparados para invertir fuertemente en marketing de rendimiento, los vientos en contra macro de tales estrategias los harían prohibitivamente costosos y en gran medida inadecuados para el capital de riesgo en etapa inicial, sin mencionar que muchas de estas compañías aún pueden estar desarrollando su 's. Primer juego.
Sin embargo, aún existen oportunidades para los operadores inteligentes que pueden combinar un análisis de datos reflexivo con nuevas estrategias de marketing nativas criptográficas. Al centrarse en tres áreas clave (comunidad, asociaciones y crecimiento nativo de Web3), los fundadores pueden impulsar la adquisición de usuarios de una manera rentable y amigable con Web3.
A pesar de la dificultad de medir LTV y CAC en Web3, las empresas de juegos deben prepararse para una situación en la que el marketing de resultados vuelva a ser la estrategia dominante. Ahora, las empresas de juegos de blockchain pueden tomar varios pasos para prepararse para el futuro.
introducir
La introducción de la tecnología blockchain en la industria de los juegos ha provocado que muchos fundadores y profesionales de la industria vuelvan a examinar los antiguos métodos comerciales. Casi todos los aspectos de la industria de los juegos "tradicionales", desde el diseño, el desarrollo hasta la publicación, y todo lo demás, se analizan y reconstruyen para servir mejor a los nuevos juegos, usuarios y trabajos que se forman en torno a las necesidades emergentes de las salas del ecosistema de juegos Web3.
La Adquisición de usuarios (UA) no es una excepción y, de alguna manera, va a la zaga de otros sectores de la industria de los juegos en la adaptación a Web3. Hasta ahora, la mayor parte de la actividad de desarrollo e inversión en torno a los juegos de cadena de bloques se ha centrado en el capital de riesgo Pre-Seed, Seed y Serie A. En esta etapa, la mayoría de las empresas aún están desarrollando su primer juego y no están listas para escalar a una gran audiencia a través del marketing de rendimiento tradicional.
Blockdata informa que para 2022, el 60% de las ofertas de juegos de blockchain estarán en las primeras etapas, y otro 17% llegará a las rondas de la Serie A. Hasta ahora, la adquisición de usuarios para los juegos Web3 ha recibido poca atención, dado el tiempo que lleva desarrollar un juego que valga la pena escalar. En este artículo, BITKRAFT describirá los desafíos asociados con la adquisición de usuarios para los juegos Web3, brindará consejos prácticos para las empresas en este espacio y señalará las áreas de oportunidad para la inversión, la adquisición de usuarios y el desarrollo interno.
A lo largo de este artículo, BITKRAFT se referirá a los términos "Adquisición de usuarios" o "AU" como Marketing de marca (que es de naturaleza más cualitativa) y Marketing de rendimiento (que suele ser más cuantitativo). En el contexto de los juegos tradicionales, especialmente los juegos para dispositivos móviles, la AU generalmente solo involucra funciones de marketing de desempeño. Sin embargo, el marketing de rendimiento no es adecuado para la mayoría de las operaciones de juegos Web3, al menos no todavía, y los juegos de blockchain aún necesitan adquirir usuarios a través de otros métodos menos precisos.
Retos básicos de la AU
Fundamentalmente, la efectividad de la adquisición de usuarios siempre se reduce a la misma relación básica: valor de por vida del jugador (LTV) vs costo de adquisición de usuarios (CAC). Siempre que el valor de por vida de un jugador exceda el costo de adquirir ese jugador, la rentabilidad cambia y los esfuerzos de UA se consideran exitosos.
Por supuesto, en la práctica no es tan simple.
Por ejemplo, un usuario puede jugar un juego durante semanas o meses antes de decidirse a gastar dinero. El costo por instalación (CPI), la métrica CAC más utilizada en los juegos, fluctúa con el tiempo, según la plataforma, las condiciones del mercado, el género y muchos otros factores. Además, existen costos recurrentes asociados con la operación del juego y el mantenimiento de los jugadores en el ecosistema.
Independientemente, la estrategia básica de maximizar el LTV y minimizar el CAC se aplica a todos los negocios de juegos en el espacio de juegos tradicional y Web3. Esta relación no ha cambiado.
Sin embargo, como discutiremos en breve, hay algunas suposiciones clave detrás de esta verdad que ya no se aplican en el contexto de Web3, lo que obliga a los operadores inteligentes a buscar nuevas soluciones.
Supuestos clave
Los fundadores con experiencia en marketing o adquisición de usuarios en juegos tradicionales deben estar familiarizados con la siguiente declaración:
Este enfoque altamente específico hace que la adquisición tradicional de usuarios sea más una ciencia que un arte. Los especialistas en marketing y los profesionales de UX pueden evaluar rápidamente la viabilidad comercial de un negocio de juegos en particular ingresando la información anterior en una hoja de cálculo y prediciendo la relación LTV y CAC a lo largo del tiempo.
Sin embargo, para adquirir usuarios con tanta precisión, primero debemos entenderlos.
En un entorno de juego tradicional, los usuarios son relativamente fáciles de identificar: son usuarios individuales instalados en un dispositivo específico. En el ejemplo anterior, sabemos que juegan en iOS, viven en los EE. UU. y tienen acceso a algún contenido de Meta Audience Network (Meta negocio de publicación de anuncios).
Si bien puede haber cosas que salgan mal, como que varios usuarios compartan el mismo dispositivo o que un usuario juegue en varios dispositivos, aún podemos asociar un dispositivo específico con un conjunto de comportamientos que observamos en el juego, y este usuario se atribuye al canal por el que llegaron a nuestro juego.
En el mundo de Web3, ya no podemos hacer suposiciones tan sencillas.
Si bien todos los juegos distribuidos a través de medios tradicionales, como las tiendas de aplicaciones móviles, las plataformas de distribución de PC y las redes de consolas, teóricamente pueden beneficiarse de las canalizaciones de datos que los profesionales de la UA suelen utilizar, los factores de confusión, como la atribución de carteras y las políticas de la plataforma, dificultan esta tarea. tan sencillo.
Propiedad de la billetera:
Dado que los juegos Web3 requieren conexiones de billetera encriptadas para aprovechar los beneficios que ofrece la integración de blockchain, las empresas de juegos deben poder atribuir billeteras directamente a los jugadores. Sin embargo, esto puede ser un desafío considerando que un usuario puede tener múltiples billeteras.
Además, el contenido de cualquier billetera dada puede cambiar con el tiempo: los NFT y otros tokens pueden aparecer y desaparecer, los valores de los activos pueden fluctuar y algunos activos pueden ni siquiera pertenecer al titular de la billetera (por ejemplo, en el caso de becarios o NFT alquilados). Esto hace que sea difícil estimar correctamente el LTV basándose únicamente en el contenido de la billetera.
Las billeteras también enmascaran la identidad de los usuarios, lo que les dificulta orientar los anuncios de manera efectiva. De hecho, es posible que estas billeteras no sean operadas por humanos, sino por robots o inteligencia artificial. Las billeteras controladas por bots pueden incluso tener un ltv negativo, ya que los bots son un medio común para maximizar la extracción de valor en los juegos Web3.
Estrategia de plataforma:
La mayoría de las plataformas de distribución de juegos tradicionales dudan en permitir la integración de blockchain o usar NFT. Al momento de escribir este artículo, cualquier venta de nft en dispositivos iOS o Android debe realizarse a través de compras dentro de la aplicación, por lo que la participación en los ingresos de Apple y Google es del 30 %. Estos propietarios de plataformas también impusieron restricciones para desbloquear contenido a través de NFT, lo que limita efectivamente sus casos de uso.
Los fabricantes de consolas han enviado señales contradictorias en lo que respecta a los juegos de blockchain: hacer declaraciones cautelosas al público mientras exploran silenciosamente el espacio a través de la inversión y la I+D. En el lado de la PC, Valve ha emitido una prohibición total de los juegos nft y blockchain, mientras que su rival, Epic Games Store, le ha dado la bienvenida y ya ofrece algunos juegos blockchain.
Toda esta incertidumbre, combinada con la falta de una infraestructura de publicación back-end madura para respaldar las integraciones de Web3, ha llevado a muchos fundadores de Web3 a enfocar sus proyectos en experiencias basadas en navegador, mientras que las integraciones de billeteras criptográficas han proliferado. Los juegos basados en navegador no requieren instalación ni descargas, lo que hace que las métricas estándar de costo por instalación del CAC del juego sean inútiles. Aunque las billeteras se pueden atribuir a un canal de adquisición específico, los jugadores pueden conectar y desconectar billeteras fácilmente y libremente. Si un jugador conecta una billetera, pero no realiza ninguna transacción, ¿puede una empresa realmente considerar que ese jugador ha sido "adquirido"?
en conclusión:
Si no podemos medir con precisión el LTV...
No podemos medir de forma fiable el CAC...
...¿realmente podemos optimizar la captación de usuarios?
Considere también que la adquisición de usuarios es difícil incluso en las mejores circunstancias. La orientación se vuelve más complicada con los cambios en la política de AppleATT, los cambios en las regulaciones de privacidad en todo el mundo complican el problema e incluso cuando se hace bien, la adquisición de usuarios puede ser muy costosa (especialmente en juegos gratuitos):
Incluso si un juego de Web3 se expandiera a una audiencia más amplia (es decir, usuarios no nativos de las criptomonedas), estaría operando en un campo de juego desigual con juegos que no son de Web3 que no enfrentarían inicios de sesión de usuarios, atribución de instalación, LTV Desafíos como el seguimiento o las políticas de la plataforma, y tener años de datos históricos de UA se puede usar con fines predictivos.
Como tal, el marketing de rendimiento tradicional está mal visto en gran medida, excepto por los proyectos Web3 más desarrollados y mejor financiados, y/o aquellos con la menor integración con Web3.
Desde la perspectiva de la industria del juego tradicional, este parece ser un entorno desafiante para las nuevas empresas. Sin embargo, Web3 también presenta sus propias oportunidades únicas de adquisición de usuarios que pueden ser aprovechadas por empresas de todos los tamaños, un tema que exploraremos más a fondo en la siguiente sección.
Consejos prácticos de UA para fundadores
En ausencia de métricas confiables de LTV y CAC, los fundadores de Web3 deberían priorizar soluciones nativas criptográficas de bajo costo para la adquisición de usuarios. Afortunadamente, para los expertos en marketing que entienden a los usuarios de Web3 y están dispuestos a pensar fuera de la caja de los métodos de juego tradicionales, hay varias opciones para elegir.
Aprovecha la comunidad de jugadores
Dada la naturaleza ascendente del desarrollo de juegos Web3, comenzar con la comunidad actual de su juego es un punto de partida constructivo y rentable. Con la capacidad de alinear incentivos a través de la criptoeconomía, los primeros miembros de la comunidad pueden compararse con el "grupo dorado" de los juegos tradicionales. Estos primeros usuarios se convertirán en los mejores evangelistas y mayores consumidores de su juego.
Como primeros contribuyentes a su ecosistema de juego, poseedores de sus tokens de Génesis o incluso especuladores que buscan el "próximo gran avance", los miembros de la comunidad son fundamentales para crear conciencia sobre su proyecto y atraer nuevos usuarios a su juego. Hay intereses creados en el juego. Si bien la ganancia financiera o el potencial de ingresos pueden ser la principal motivación para algunos de estos jugadores, muchos otros pueden disfrutar la oportunidad de participar en el desarrollo impulsado por la comunidad. Los esfuerzos de construcción comunitaria de bajo costo, como competencias de arte, redacción de historias de juegos, programas de recomendación de amigos, etc., son herramientas efectivas para empoderar a los miembros de la comunidad. Cuando se combina con los efectos de dotación que vienen con las iniciativas nativas de Web3 (acuñación gratuita de NFT, distribución de tokens, puntos de cotización permitidos, etc.), los jugadores pueden desarrollar un mayor sentido de propiedad del ecosistema de juego del que forman parte.
Hacer que estos "copropietarios" asuman un papel activo en la promoción del juego puede ser una poderosa estrategia de crecimiento y potencialmente menos costosa que contratar a un empleado dedicado a tiempo completo para que haga lo mismo.
Los creadores de contenido son especialmente valiosos en este sentido, ya que pueden generar entusiasmo en torno a su juego a través de los canales de redes sociales comúnmente utilizados por los jugadores de Web3, como Telegram, YouTube, Twitch y TikTok. Al asociarse con creadores de contenido, puede aprovechar los seguidores del creador y aprovechar su experiencia para mostrar su juego a un público más amplio. Otra forma de aprovechar a los miembros de la comunidad es solicitar su ayuda para encontrar y obtener posibles asociaciones de otras comunidades de Web3. La mayoría de las personas activas en la comunidad de juegos de Web3 no se limitan a un solo servidor de Discord. En cambio, es probable que participen en múltiples juegos, proyectos PFP, protocolos DeFi, DAO, etc. Permitir que la comunidad identifique otros proyectos o comunidades que comparten valores comunes o audiencias superpuestas puede proporcionar a su equipo de manera rápida y rentable un conjunto de "clientes potenciales" que, en última instancia, pueden conducir a asociaciones valiosas.
Asociación + Colaboración
Según DappRadar, había poco más de 1 millón de billeteras activas únicas a fines de mayo de este año. Dado el mercado accesible relativamente pequeño de los jugadores actuales de Web3, otra forma rentable de adquirir usuarios es formar asociaciones con comunidades de ideas afines que hayan superado el Desafío de experiencia de usuario de introducción a Web3.
Asociarse con otras organizaciones puede traer muchos beneficios a su proyecto:
Aprovecha la nueva red para aumentar el tráfico de juegos.
Reúna datos valiosos sobre audiencias superpuestas o adyacentes.
Promoción cruzada de contenido de marketing, colocación de NFT, promoción de lista blanca, etc.
Reducción del riesgo de costo de adquirir nuevos usuarios ya que estas comunidades de socios están listas para el contenido de Web3.
Dada la abundancia de estafas y exageraciones en el espacio, las asociaciones también pueden verse como una forma más orgánica de promocionar productos a una audiencia Web3 que a menudo es escéptica de las formas tradicionales de publicidad. Hay muchas opciones para asociaciones y colaboraciones. Un ejemplo temprano común es trabajar con gremios. Los gremios pueden ayudar con la asignación y utilización de activos, proporcionar liquidez, ejecutar planes de marketing, organizar eventos de deportes electrónicos, crear contenido y más. Estos serían excelentes lugares para iniciar una conversación, aunque solo sea para explorar el espacio de posibilidades.
Hay otras oportunidades para la colaboración en el espacio de la plataforma y el proveedor de infraestructura. Hay innumerables cadenas de bloques, soluciones tecnológicas, plataformas de distribución y agregación, mercados, creadores de mercado automatizados e innumerables otras entidades que tienen un interés personal en crear conciencia sobre Web3 en general y participar en el juego Web3 en particular. La formación de asociaciones con estas organizaciones puede aumentar la popularidad del juego y su potencial utilidad adicional.
Por ejemplo, las asociaciones con mercados como Magic Eden u OpenSea podrían generar un mayor volumen de acuerdos, mientras que los acuerdos con proveedores de capa 2 como Polygon o Immutable podrían abrirse a otros desarrolladores de juegos o a aquellos que buscan establecer una presencia en Web3. Incluso puede haber una oportunidad de asociarse con otras empresas para ahorrar tiempo de desarrollo y recursos en características como integraciones de billetera o publicidad que son buenas para la adquisición y participación de los usuarios.
Finalmente, un área de colaboración que ha crecido significativamente en los últimos años es el juego y las colaboraciones IP. Este tipo de transacción toma un formato completamente nuevo en Web3, donde la interoperabilidad permite que los activos del juego tengan múltiples usos entre proyectos. Un ejemplo destacado reciente es la asociación de Limit Break con Castaways, que abunda en los juegos tradicionales. Asociarse con otros juegos o IP no solo atrae nuevas audiencias, sino que también demuestra que el estudio puede manejar de manera segura futuras integraciones de IP.
Por supuesto, con todas las opciones anteriores, el desafío es identificar la asociación adecuada para el proyecto. La clave de este esfuerzo es una sólida comprensión de los datos de la billetera, un tema que BITKRAFT abordará con más detalle más adelante en la sección Planificación del dimensionamiento.
Web3-Crecimiento nativo
Quizás la oportunidad y el espacio de adquisición de usuarios más interesantes en los juegos de cadena de bloques es aprovechar las capacidades nativas de Web3 para liderar el crecimiento. Estos métodos se implementan de forma única mediante la tecnología blockchain y, por lo tanto, tienen pocos precedentes en el mundo de los juegos.
Los métodos más comunes en esta categoría son el uso de lanzamientos aéreos y ofertas de tokens como medio para incentivar a los usuarios a participar en el proyecto.
Airdrops o distribución de tokens gratuitos para atraer nuevos usuarios, lo que permite a los desarrolladores enviar tokens sin permiso a una lista de direcciones de billeteras específicas. Si bien a primera vista esto puede parecer una forma de marketing relativamente barata (los remitentes de tokens solo pagan los costos de transacción), su efectividad es discutible. En múltiples pruebas realizadas por la empresa de marketing de Web3, Raleon, los destinatarios vieron menos del 1 % de los airdrops relacionados con juegos, lo que resultó en una tasa de clics de menos del 0,05 %.
Intuitivamente, esto tiene sentido, recibir un airdrop es como recibir spam para el que nunca te registraste, excepto que no se puede eliminar. Por lo tanto, las estrategias de lanzamiento aéreo deben manejarse con cuidado, con el objetivo de mantener a los jugadores existentes en lugar de adquirir nuevos usuarios. Si los airdrops se utilizan como incentivos (p. ej., recompensas por contribuciones de la comunidad, recompensas por finalización, etc.), los airdrops pueden atraer a los jugadores existentes, volver a involucrar a los jugadores que han renunciado y, potencialmente, atraer más comentarios de los usuarios. Sin embargo, es importante considerar el valor potencial de los tokens que se distribuyen. Si el token tiene liquidez y un valor significativo en el mercado abierto, los airdrops de repente se vuelven más costosos de ejecutar cuando una parte significativa del suministro total de tokens se desvía de su proyecto.
Un tipo específico de estrategia de airdrop que se usa comúnmente en DeFi se conoce como "ataque de vampiros", donde los nuevos proyectos alejan a los usuarios de los proyectos establecidos al lanzar tokens valiosos para incentivarlos a cambiar. Esto también se abre camino en los juegos Web3: el juego de carreras de caballos MetaDerby lanzó NFT gratuitos y $ 100 en tokens en el juego para los jugadores de Zed Run y Pegaxy, dos juegos de carreras de caballos que compiten.
Otra estrategia de adquisición de usuarios que solo se encuentra en Web3 es a través de la emisión de tokens, incluido el sistema "X-to-Earn", a menudo criticado. Si bien una discusión sobre la economía de tokens está más allá del alcance de este artículo, es seguro decir que incentivar a los usuarios con tokens de valor potencial es una forma comprobada de ganar tracción en un corto período de tiempo, aunque solo se puede hacer en el trabajo en el corto plazo. Incluso este aumento temporal podría comenzar a generar rendimientos decrecientes a medida que los jugadores se vuelvan más inteligentes y los clientes, en general, más cautelosos para evitar estafas y una economía insostenible.
Sin embargo, las ofertas de tokens no tienen por qué limitarse a esquemas lucrativos. Los juegos pueden utilizar recompensas de fichas como un medio para mantener a los jugadores comprometidos, incentivar un juego más profundo u otorgar votos de gobierno: por ejemplo, las fichas se emiten cuando un jugador gana un juego competitivo o alcanza ciertos hitos en el juego. Estos estarán determinados por contratos inteligentes y requieren una planificación previa cuidadosa por parte de los equipos de juego para evitar crear economías de juego insostenibles, pero sirven como poderosos mecanismos de retención.
Escala de planificación
Si bien es posible que la mayoría de las organizaciones de juegos de Web3 no estén preparadas para el marketing de rendimiento a gran escala, es importante estar atento al futuro y estar preparado para ajustar las estrategias a medida que la industria madura y surgen nuevas oportunidades. Hay muchos pasos que se pueden tomar hoy para prepararse mejor para el crecimiento impulsado por la adquisición de usuarios del mañana, al mismo tiempo que se brindan beneficios inmediatos a otros esfuerzos de marketing en toda la organización.
En primer lugar, vale la pena tomarse el tiempo para realizar una verificación exhaustiva del estado de preparación de los datos de su organización antes de gastar dinero en AU:
¿El flujo de incorporación del juego está habilitado con telemetría para que pueda medir el progreso, monitorear el abandono, realizar un seguimiento de las conversiones y desencadenar eventos de devolución?
¿Está documentado el embudo del juego (una representación visual del viaje del cliente que muestra el proceso de ventas desde el conocimiento hasta la acción)? ¿Puedes rastrear a los jugadores desde las redes sociales hasta Discord y tu juego?
¿Se pueden distinguir los datos de actividad pagada y tráfico orgánico?
A continuación, es útil comprender los datos únicos asociados con las billeteras Web3. Si bien las billeteras presentan su propio conjunto de desafíos, como se mencionó anteriormente, también brindan información interesante que antes no estaba disponible en otros escenarios de juegos tradicionales. Estos son algunos ejemplos de los tipos únicos de métricas disponibles en Web3:
Los analistas pueden ver los activos en una billetera determinada y realizar un seguimiento de sus valores individuales y acumulativos.
Las transacciones de la billetera se pueden analizar para verificar el volumen total de transacciones, la frecuencia de las transacciones y el valor promedio de las transacciones.
También es posible analizar el poder adquisitivo actual de la billetera, la proporción de transacciones o las entradas/salidas de valor total que tienen lugar en un artículo determinado o conjunto de contratos inteligentes.
Los analistas pueden incluso rastrear las interacciones de la billetera para visualizar la red de conexiones a otros juegos, dApps y otras experiencias nativas de Web3.
Finalmente, y lo más importante, vale la pena mencionar que ninguna estrategia de adquisición de usuarios (no importa cuán inteligente sea) puede arreglar un juego con fallas subyacentes. Antes de invertir fuertemente en la adquisición de usuarios, los desarrolladores deben esforzarse por crear experiencias que sean divertidas, atractivas y memorables. Este no es un problema que se pueda resolver solo con dinero.
Campos de oportunidad
Dado que la adquisición de usuarios de Web3 es un campo emergente, existe una oportunidad para que las empresas aborden el rompecabezas de UA y superen los desafíos asociados con la medición precisa del rendimiento del juego Web3.
Como se mencionó anteriormente, es difícil comprender con precisión las capacidades de UA en los juegos Web3. Los actores del mercado en el espacio de AdTech ciertamente intentarán llenar este vacío, pero las plataformas tradicionales de atribución de juegos actualmente no tienen la capacidad de incorporar criptomonedas de precios volátiles en sus plataformas. Para las empresas nativas de criptomonedas, esta podría ser una oportunidad para realizar envíos rápidamente y destacarse de la competencia.
Del mismo modo, las empresas que operan en el espacio de identidad de Web3 están bien posicionadas para capitalizar las oportunidades de mejorar el acceso a datos de adquisición de usuarios procesables y confiables al reunir fuentes de datos dispares de manera que beneficien tanto a los jugadores como a los desarrolladores. Los juegos son un excelente campo de pruebas para este tipo de tecnologías, dada su complejidad técnica, alto volumen de transacciones y uso generalizado de dispositivos (PC, consolas, dispositivos móviles, navegadores web, etc.). Las implementaciones exitosas en los juegos pueden, si no exactamente, replicarse en otras industrias, luego de manera más amplia en los medios y el entretenimiento.
Con la ayuda de pruebas de identidad de conocimiento cero, si una empresa puede permitir que los jugadores mantengan un mayor control y privacidad sobre sus datos, al mismo tiempo que conecta a esos jugadores con los tableros de UA de la industria del juego que buscan nuevas formas de llegar a ellos, puede tener la oportunidad de competir con empresas de tecnología publicitaria titulares como ironSource y AppLovin en el futuro. La compañía también es una candidata de adquisición principal para cualquier editor de juegos AAA que busque mudarse a Web3.
La necesidad de los jugadores de identificarse también se puede abordar al permitir que los usuarios muestren la "prueba de trabajo del juego", tal vez a través de medios técnicos como POAP o tokens vinculados al alma. Los jugadores con logros más impresionantes pueden usarlos para obtener mejores incentivos en los ecosistemas de juego que puedan necesitarlos. Estos logros pueden estar relacionados con los logros en el juego, pero también pueden vincularse fácilmente con las contribuciones a la construcción del ecosistema, como invitar a amigos, escribir publicaciones en blogs o participar en pruebas de juego. Los jugadores tendrán un incentivo para participar y las empresas de juegos tendrán más información útil para dirigirse a esos valiosos jugadores. En realidad, esto podría parecer una recompensa de fidelidad de un casino, un programa de descuento para empleados o un sistema de "estrellas" de Starbucks.
Otra oportunidad potencial es "CRM (gestión de relaciones con los clientes) para desarrolladores". A medida que se lancen más proyectos de juegos en Web3, habrá una creciente demanda de creadores y contribuyentes de comunidades criptonativas para unirse a estos ecosistemas de abajo hacia arriba. Estos desarrolladores provendrán de diferentes entornos, cubrirán una variedad de necesidades (ingenieros de software, especialistas en marketing de redes sociales, moderadores de foros, soporte para jugadores, etc.) y se utilizarán cada vez más como socios de crecimiento para proyectos de juegos Web3. Para los editores de juegos, las asociaciones de juegos o las empresas de marketing que buscan servir a una audiencia creciente de desarrolladores de juegos, la creación de un Sólido CRM de contribución de alto valor podría ser una gran oportunidad de negocio. Tal negocio se puede comparar con una empresa de recursos humanos que se especializa en proyectos de juegos Web3. Puede haber más oportunidades que las enumeradas anteriormente. Fundamentalmente, siempre habrá valor en proporcionar, almacenar y distribuir datos limpios, procesables y compatibles con las partes interesadas en el espacio de juegos de Web3, y ese valor solo crecerá a medida que más usuarios se unan a Web3 en el futuro.
Ver originales
El contenido es solo de referencia, no una solicitud u oferta. No se proporciona asesoramiento fiscal, legal ni de inversión. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más información sobre los riesgos.
BITKRAFT Ventures: ¿Cómo adquieren usuarios los juegos Web3?
Autor original: BITKRAFT Ventures
Compilación original: Zen, PANews
TL;RD
Si bien el auge de Web3 y la tecnología blockchain ha creado muchas oportunidades para el diseño de juegos, el desarrollo de juegos y la propiedad de activos digitales, el problema fundamental que debe resolverse cuando se trata de la adquisición de usuarios (UA) permanece sin cambios: maximizar el valor de vida del jugador (LTV). mientras minimiza los costos de adquisición de clientes (CAC).
Sin embargo, la capacidad de medir con precisión esta relación ha cambiado y, en el mundo descentralizado, ambos lados de la ecuación se han vuelto cada vez más borrosos:
Los enfoques de marketing tradicionales no han sido muy efectivos en los juegos Web3, al menos por ahora, son desafiantes y están menos desarrollados. Esto pone a los juegos Web3 en un campo de juego totalmente injusto con los juegos web2. Incluso si los juegos fuertes de Web3 estuvieran preparados para invertir fuertemente en marketing de rendimiento, los vientos en contra macro de tales estrategias los harían prohibitivamente costosos y en gran medida inadecuados para el capital de riesgo en etapa inicial, sin mencionar que muchas de estas compañías aún pueden estar desarrollando su 's. Primer juego.
Sin embargo, aún existen oportunidades para los operadores inteligentes que pueden combinar un análisis de datos reflexivo con nuevas estrategias de marketing nativas criptográficas. Al centrarse en tres áreas clave (comunidad, asociaciones y crecimiento nativo de Web3), los fundadores pueden impulsar la adquisición de usuarios de una manera rentable y amigable con Web3.
A pesar de la dificultad de medir LTV y CAC en Web3, las empresas de juegos deben prepararse para una situación en la que el marketing de resultados vuelva a ser la estrategia dominante. Ahora, las empresas de juegos de blockchain pueden tomar varios pasos para prepararse para el futuro.
introducir
La introducción de la tecnología blockchain en la industria de los juegos ha provocado que muchos fundadores y profesionales de la industria vuelvan a examinar los antiguos métodos comerciales. Casi todos los aspectos de la industria de los juegos "tradicionales", desde el diseño, el desarrollo hasta la publicación, y todo lo demás, se analizan y reconstruyen para servir mejor a los nuevos juegos, usuarios y trabajos que se forman en torno a las necesidades emergentes de las salas del ecosistema de juegos Web3.
La Adquisición de usuarios (UA) no es una excepción y, de alguna manera, va a la zaga de otros sectores de la industria de los juegos en la adaptación a Web3. Hasta ahora, la mayor parte de la actividad de desarrollo e inversión en torno a los juegos de cadena de bloques se ha centrado en el capital de riesgo Pre-Seed, Seed y Serie A. En esta etapa, la mayoría de las empresas aún están desarrollando su primer juego y no están listas para escalar a una gran audiencia a través del marketing de rendimiento tradicional.
Blockdata informa que para 2022, el 60% de las ofertas de juegos de blockchain estarán en las primeras etapas, y otro 17% llegará a las rondas de la Serie A. Hasta ahora, la adquisición de usuarios para los juegos Web3 ha recibido poca atención, dado el tiempo que lleva desarrollar un juego que valga la pena escalar. En este artículo, BITKRAFT describirá los desafíos asociados con la adquisición de usuarios para los juegos Web3, brindará consejos prácticos para las empresas en este espacio y señalará las áreas de oportunidad para la inversión, la adquisición de usuarios y el desarrollo interno.
A lo largo de este artículo, BITKRAFT se referirá a los términos "Adquisición de usuarios" o "AU" como Marketing de marca (que es de naturaleza más cualitativa) y Marketing de rendimiento (que suele ser más cuantitativo). En el contexto de los juegos tradicionales, especialmente los juegos para dispositivos móviles, la AU generalmente solo involucra funciones de marketing de desempeño. Sin embargo, el marketing de rendimiento no es adecuado para la mayoría de las operaciones de juegos Web3, al menos no todavía, y los juegos de blockchain aún necesitan adquirir usuarios a través de otros métodos menos precisos.
Retos básicos de la AU
Fundamentalmente, la efectividad de la adquisición de usuarios siempre se reduce a la misma relación básica: valor de por vida del jugador (LTV) vs costo de adquisición de usuarios (CAC). Siempre que el valor de por vida de un jugador exceda el costo de adquirir ese jugador, la rentabilidad cambia y los esfuerzos de UA se consideran exitosos.
Por supuesto, en la práctica no es tan simple.
Por ejemplo, un usuario puede jugar un juego durante semanas o meses antes de decidirse a gastar dinero. El costo por instalación (CPI), la métrica CAC más utilizada en los juegos, fluctúa con el tiempo, según la plataforma, las condiciones del mercado, el género y muchos otros factores. Además, existen costos recurrentes asociados con la operación del juego y el mantenimiento de los jugadores en el ecosistema.
Independientemente, la estrategia básica de maximizar el LTV y minimizar el CAC se aplica a todos los negocios de juegos en el espacio de juegos tradicional y Web3. Esta relación no ha cambiado.
Sin embargo, como discutiremos en breve, hay algunas suposiciones clave detrás de esta verdad que ya no se aplican en el contexto de Web3, lo que obliga a los operadores inteligentes a buscar nuevas soluciones.
Supuestos clave
Los fundadores con experiencia en marketing o adquisición de usuarios en juegos tradicionales deben estar familiarizados con la siguiente declaración:
Este enfoque altamente específico hace que la adquisición tradicional de usuarios sea más una ciencia que un arte. Los especialistas en marketing y los profesionales de UX pueden evaluar rápidamente la viabilidad comercial de un negocio de juegos en particular ingresando la información anterior en una hoja de cálculo y prediciendo la relación LTV y CAC a lo largo del tiempo.
Sin embargo, para adquirir usuarios con tanta precisión, primero debemos entenderlos.
En un entorno de juego tradicional, los usuarios son relativamente fáciles de identificar: son usuarios individuales instalados en un dispositivo específico. En el ejemplo anterior, sabemos que juegan en iOS, viven en los EE. UU. y tienen acceso a algún contenido de Meta Audience Network (Meta negocio de publicación de anuncios).
Si bien puede haber cosas que salgan mal, como que varios usuarios compartan el mismo dispositivo o que un usuario juegue en varios dispositivos, aún podemos asociar un dispositivo específico con un conjunto de comportamientos que observamos en el juego, y este usuario se atribuye al canal por el que llegaron a nuestro juego.
En el mundo de Web3, ya no podemos hacer suposiciones tan sencillas.
Si bien todos los juegos distribuidos a través de medios tradicionales, como las tiendas de aplicaciones móviles, las plataformas de distribución de PC y las redes de consolas, teóricamente pueden beneficiarse de las canalizaciones de datos que los profesionales de la UA suelen utilizar, los factores de confusión, como la atribución de carteras y las políticas de la plataforma, dificultan esta tarea. tan sencillo.
Propiedad de la billetera:
Dado que los juegos Web3 requieren conexiones de billetera encriptadas para aprovechar los beneficios que ofrece la integración de blockchain, las empresas de juegos deben poder atribuir billeteras directamente a los jugadores. Sin embargo, esto puede ser un desafío considerando que un usuario puede tener múltiples billeteras.
Además, el contenido de cualquier billetera dada puede cambiar con el tiempo: los NFT y otros tokens pueden aparecer y desaparecer, los valores de los activos pueden fluctuar y algunos activos pueden ni siquiera pertenecer al titular de la billetera (por ejemplo, en el caso de becarios o NFT alquilados). Esto hace que sea difícil estimar correctamente el LTV basándose únicamente en el contenido de la billetera.
Las billeteras también enmascaran la identidad de los usuarios, lo que les dificulta orientar los anuncios de manera efectiva. De hecho, es posible que estas billeteras no sean operadas por humanos, sino por robots o inteligencia artificial. Las billeteras controladas por bots pueden incluso tener un ltv negativo, ya que los bots son un medio común para maximizar la extracción de valor en los juegos Web3.
Estrategia de plataforma:
La mayoría de las plataformas de distribución de juegos tradicionales dudan en permitir la integración de blockchain o usar NFT. Al momento de escribir este artículo, cualquier venta de nft en dispositivos iOS o Android debe realizarse a través de compras dentro de la aplicación, por lo que la participación en los ingresos de Apple y Google es del 30 %. Estos propietarios de plataformas también impusieron restricciones para desbloquear contenido a través de NFT, lo que limita efectivamente sus casos de uso.
Los fabricantes de consolas han enviado señales contradictorias en lo que respecta a los juegos de blockchain: hacer declaraciones cautelosas al público mientras exploran silenciosamente el espacio a través de la inversión y la I+D. En el lado de la PC, Valve ha emitido una prohibición total de los juegos nft y blockchain, mientras que su rival, Epic Games Store, le ha dado la bienvenida y ya ofrece algunos juegos blockchain.
Toda esta incertidumbre, combinada con la falta de una infraestructura de publicación back-end madura para respaldar las integraciones de Web3, ha llevado a muchos fundadores de Web3 a enfocar sus proyectos en experiencias basadas en navegador, mientras que las integraciones de billeteras criptográficas han proliferado. Los juegos basados en navegador no requieren instalación ni descargas, lo que hace que las métricas estándar de costo por instalación del CAC del juego sean inútiles. Aunque las billeteras se pueden atribuir a un canal de adquisición específico, los jugadores pueden conectar y desconectar billeteras fácilmente y libremente. Si un jugador conecta una billetera, pero no realiza ninguna transacción, ¿puede una empresa realmente considerar que ese jugador ha sido "adquirido"?
en conclusión:
Considere también que la adquisición de usuarios es difícil incluso en las mejores circunstancias. La orientación se vuelve más complicada con los cambios en la política de AppleATT, los cambios en las regulaciones de privacidad en todo el mundo complican el problema e incluso cuando se hace bien, la adquisición de usuarios puede ser muy costosa (especialmente en juegos gratuitos):
Incluso si un juego de Web3 se expandiera a una audiencia más amplia (es decir, usuarios no nativos de las criptomonedas), estaría operando en un campo de juego desigual con juegos que no son de Web3 que no enfrentarían inicios de sesión de usuarios, atribución de instalación, LTV Desafíos como el seguimiento o las políticas de la plataforma, y tener años de datos históricos de UA se puede usar con fines predictivos.
Como tal, el marketing de rendimiento tradicional está mal visto en gran medida, excepto por los proyectos Web3 más desarrollados y mejor financiados, y/o aquellos con la menor integración con Web3.
Desde la perspectiva de la industria del juego tradicional, este parece ser un entorno desafiante para las nuevas empresas. Sin embargo, Web3 también presenta sus propias oportunidades únicas de adquisición de usuarios que pueden ser aprovechadas por empresas de todos los tamaños, un tema que exploraremos más a fondo en la siguiente sección.
Consejos prácticos de UA para fundadores
En ausencia de métricas confiables de LTV y CAC, los fundadores de Web3 deberían priorizar soluciones nativas criptográficas de bajo costo para la adquisición de usuarios. Afortunadamente, para los expertos en marketing que entienden a los usuarios de Web3 y están dispuestos a pensar fuera de la caja de los métodos de juego tradicionales, hay varias opciones para elegir.
Aprovecha la comunidad de jugadores
Dada la naturaleza ascendente del desarrollo de juegos Web3, comenzar con la comunidad actual de su juego es un punto de partida constructivo y rentable. Con la capacidad de alinear incentivos a través de la criptoeconomía, los primeros miembros de la comunidad pueden compararse con el "grupo dorado" de los juegos tradicionales. Estos primeros usuarios se convertirán en los mejores evangelistas y mayores consumidores de su juego.
Como primeros contribuyentes a su ecosistema de juego, poseedores de sus tokens de Génesis o incluso especuladores que buscan el "próximo gran avance", los miembros de la comunidad son fundamentales para crear conciencia sobre su proyecto y atraer nuevos usuarios a su juego. Hay intereses creados en el juego. Si bien la ganancia financiera o el potencial de ingresos pueden ser la principal motivación para algunos de estos jugadores, muchos otros pueden disfrutar la oportunidad de participar en el desarrollo impulsado por la comunidad. Los esfuerzos de construcción comunitaria de bajo costo, como competencias de arte, redacción de historias de juegos, programas de recomendación de amigos, etc., son herramientas efectivas para empoderar a los miembros de la comunidad. Cuando se combina con los efectos de dotación que vienen con las iniciativas nativas de Web3 (acuñación gratuita de NFT, distribución de tokens, puntos de cotización permitidos, etc.), los jugadores pueden desarrollar un mayor sentido de propiedad del ecosistema de juego del que forman parte.
Hacer que estos "copropietarios" asuman un papel activo en la promoción del juego puede ser una poderosa estrategia de crecimiento y potencialmente menos costosa que contratar a un empleado dedicado a tiempo completo para que haga lo mismo.
Los creadores de contenido son especialmente valiosos en este sentido, ya que pueden generar entusiasmo en torno a su juego a través de los canales de redes sociales comúnmente utilizados por los jugadores de Web3, como Telegram, YouTube, Twitch y TikTok. Al asociarse con creadores de contenido, puede aprovechar los seguidores del creador y aprovechar su experiencia para mostrar su juego a un público más amplio. Otra forma de aprovechar a los miembros de la comunidad es solicitar su ayuda para encontrar y obtener posibles asociaciones de otras comunidades de Web3. La mayoría de las personas activas en la comunidad de juegos de Web3 no se limitan a un solo servidor de Discord. En cambio, es probable que participen en múltiples juegos, proyectos PFP, protocolos DeFi, DAO, etc. Permitir que la comunidad identifique otros proyectos o comunidades que comparten valores comunes o audiencias superpuestas puede proporcionar a su equipo de manera rápida y rentable un conjunto de "clientes potenciales" que, en última instancia, pueden conducir a asociaciones valiosas.
Asociación + Colaboración
Según DappRadar, había poco más de 1 millón de billeteras activas únicas a fines de mayo de este año. Dado el mercado accesible relativamente pequeño de los jugadores actuales de Web3, otra forma rentable de adquirir usuarios es formar asociaciones con comunidades de ideas afines que hayan superado el Desafío de experiencia de usuario de introducción a Web3.
Asociarse con otras organizaciones puede traer muchos beneficios a su proyecto:
Dada la abundancia de estafas y exageraciones en el espacio, las asociaciones también pueden verse como una forma más orgánica de promocionar productos a una audiencia Web3 que a menudo es escéptica de las formas tradicionales de publicidad. Hay muchas opciones para asociaciones y colaboraciones. Un ejemplo temprano común es trabajar con gremios. Los gremios pueden ayudar con la asignación y utilización de activos, proporcionar liquidez, ejecutar planes de marketing, organizar eventos de deportes electrónicos, crear contenido y más. Estos serían excelentes lugares para iniciar una conversación, aunque solo sea para explorar el espacio de posibilidades.
Hay otras oportunidades para la colaboración en el espacio de la plataforma y el proveedor de infraestructura. Hay innumerables cadenas de bloques, soluciones tecnológicas, plataformas de distribución y agregación, mercados, creadores de mercado automatizados e innumerables otras entidades que tienen un interés personal en crear conciencia sobre Web3 en general y participar en el juego Web3 en particular. La formación de asociaciones con estas organizaciones puede aumentar la popularidad del juego y su potencial utilidad adicional.
Por ejemplo, las asociaciones con mercados como Magic Eden u OpenSea podrían generar un mayor volumen de acuerdos, mientras que los acuerdos con proveedores de capa 2 como Polygon o Immutable podrían abrirse a otros desarrolladores de juegos o a aquellos que buscan establecer una presencia en Web3. Incluso puede haber una oportunidad de asociarse con otras empresas para ahorrar tiempo de desarrollo y recursos en características como integraciones de billetera o publicidad que son buenas para la adquisición y participación de los usuarios.
Finalmente, un área de colaboración que ha crecido significativamente en los últimos años es el juego y las colaboraciones IP. Este tipo de transacción toma un formato completamente nuevo en Web3, donde la interoperabilidad permite que los activos del juego tengan múltiples usos entre proyectos. Un ejemplo destacado reciente es la asociación de Limit Break con Castaways, que abunda en los juegos tradicionales. Asociarse con otros juegos o IP no solo atrae nuevas audiencias, sino que también demuestra que el estudio puede manejar de manera segura futuras integraciones de IP.
Por supuesto, con todas las opciones anteriores, el desafío es identificar la asociación adecuada para el proyecto. La clave de este esfuerzo es una sólida comprensión de los datos de la billetera, un tema que BITKRAFT abordará con más detalle más adelante en la sección Planificación del dimensionamiento.
Web3-Crecimiento nativo
Quizás la oportunidad y el espacio de adquisición de usuarios más interesantes en los juegos de cadena de bloques es aprovechar las capacidades nativas de Web3 para liderar el crecimiento. Estos métodos se implementan de forma única mediante la tecnología blockchain y, por lo tanto, tienen pocos precedentes en el mundo de los juegos.
Los métodos más comunes en esta categoría son el uso de lanzamientos aéreos y ofertas de tokens como medio para incentivar a los usuarios a participar en el proyecto.
Airdrops o distribución de tokens gratuitos para atraer nuevos usuarios, lo que permite a los desarrolladores enviar tokens sin permiso a una lista de direcciones de billeteras específicas. Si bien a primera vista esto puede parecer una forma de marketing relativamente barata (los remitentes de tokens solo pagan los costos de transacción), su efectividad es discutible. En múltiples pruebas realizadas por la empresa de marketing de Web3, Raleon, los destinatarios vieron menos del 1 % de los airdrops relacionados con juegos, lo que resultó en una tasa de clics de menos del 0,05 %.
Intuitivamente, esto tiene sentido, recibir un airdrop es como recibir spam para el que nunca te registraste, excepto que no se puede eliminar. Por lo tanto, las estrategias de lanzamiento aéreo deben manejarse con cuidado, con el objetivo de mantener a los jugadores existentes en lugar de adquirir nuevos usuarios. Si los airdrops se utilizan como incentivos (p. ej., recompensas por contribuciones de la comunidad, recompensas por finalización, etc.), los airdrops pueden atraer a los jugadores existentes, volver a involucrar a los jugadores que han renunciado y, potencialmente, atraer más comentarios de los usuarios. Sin embargo, es importante considerar el valor potencial de los tokens que se distribuyen. Si el token tiene liquidez y un valor significativo en el mercado abierto, los airdrops de repente se vuelven más costosos de ejecutar cuando una parte significativa del suministro total de tokens se desvía de su proyecto.
Un tipo específico de estrategia de airdrop que se usa comúnmente en DeFi se conoce como "ataque de vampiros", donde los nuevos proyectos alejan a los usuarios de los proyectos establecidos al lanzar tokens valiosos para incentivarlos a cambiar. Esto también se abre camino en los juegos Web3: el juego de carreras de caballos MetaDerby lanzó NFT gratuitos y $ 100 en tokens en el juego para los jugadores de Zed Run y Pegaxy, dos juegos de carreras de caballos que compiten.
Otra estrategia de adquisición de usuarios que solo se encuentra en Web3 es a través de la emisión de tokens, incluido el sistema "X-to-Earn", a menudo criticado. Si bien una discusión sobre la economía de tokens está más allá del alcance de este artículo, es seguro decir que incentivar a los usuarios con tokens de valor potencial es una forma comprobada de ganar tracción en un corto período de tiempo, aunque solo se puede hacer en el trabajo en el corto plazo. Incluso este aumento temporal podría comenzar a generar rendimientos decrecientes a medida que los jugadores se vuelvan más inteligentes y los clientes, en general, más cautelosos para evitar estafas y una economía insostenible.
Sin embargo, las ofertas de tokens no tienen por qué limitarse a esquemas lucrativos. Los juegos pueden utilizar recompensas de fichas como un medio para mantener a los jugadores comprometidos, incentivar un juego más profundo u otorgar votos de gobierno: por ejemplo, las fichas se emiten cuando un jugador gana un juego competitivo o alcanza ciertos hitos en el juego. Estos estarán determinados por contratos inteligentes y requieren una planificación previa cuidadosa por parte de los equipos de juego para evitar crear economías de juego insostenibles, pero sirven como poderosos mecanismos de retención.
Escala de planificación
Si bien es posible que la mayoría de las organizaciones de juegos de Web3 no estén preparadas para el marketing de rendimiento a gran escala, es importante estar atento al futuro y estar preparado para ajustar las estrategias a medida que la industria madura y surgen nuevas oportunidades. Hay muchos pasos que se pueden tomar hoy para prepararse mejor para el crecimiento impulsado por la adquisición de usuarios del mañana, al mismo tiempo que se brindan beneficios inmediatos a otros esfuerzos de marketing en toda la organización.
En primer lugar, vale la pena tomarse el tiempo para realizar una verificación exhaustiva del estado de preparación de los datos de su organización antes de gastar dinero en AU:
A continuación, es útil comprender los datos únicos asociados con las billeteras Web3. Si bien las billeteras presentan su propio conjunto de desafíos, como se mencionó anteriormente, también brindan información interesante que antes no estaba disponible en otros escenarios de juegos tradicionales. Estos son algunos ejemplos de los tipos únicos de métricas disponibles en Web3:
Finalmente, y lo más importante, vale la pena mencionar que ninguna estrategia de adquisición de usuarios (no importa cuán inteligente sea) puede arreglar un juego con fallas subyacentes. Antes de invertir fuertemente en la adquisición de usuarios, los desarrolladores deben esforzarse por crear experiencias que sean divertidas, atractivas y memorables. Este no es un problema que se pueda resolver solo con dinero.
Campos de oportunidad
Dado que la adquisición de usuarios de Web3 es un campo emergente, existe una oportunidad para que las empresas aborden el rompecabezas de UA y superen los desafíos asociados con la medición precisa del rendimiento del juego Web3.
Como se mencionó anteriormente, es difícil comprender con precisión las capacidades de UA en los juegos Web3. Los actores del mercado en el espacio de AdTech ciertamente intentarán llenar este vacío, pero las plataformas tradicionales de atribución de juegos actualmente no tienen la capacidad de incorporar criptomonedas de precios volátiles en sus plataformas. Para las empresas nativas de criptomonedas, esta podría ser una oportunidad para realizar envíos rápidamente y destacarse de la competencia.
Del mismo modo, las empresas que operan en el espacio de identidad de Web3 están bien posicionadas para capitalizar las oportunidades de mejorar el acceso a datos de adquisición de usuarios procesables y confiables al reunir fuentes de datos dispares de manera que beneficien tanto a los jugadores como a los desarrolladores. Los juegos son un excelente campo de pruebas para este tipo de tecnologías, dada su complejidad técnica, alto volumen de transacciones y uso generalizado de dispositivos (PC, consolas, dispositivos móviles, navegadores web, etc.). Las implementaciones exitosas en los juegos pueden, si no exactamente, replicarse en otras industrias, luego de manera más amplia en los medios y el entretenimiento.
Con la ayuda de pruebas de identidad de conocimiento cero, si una empresa puede permitir que los jugadores mantengan un mayor control y privacidad sobre sus datos, al mismo tiempo que conecta a esos jugadores con los tableros de UA de la industria del juego que buscan nuevas formas de llegar a ellos, puede tener la oportunidad de competir con empresas de tecnología publicitaria titulares como ironSource y AppLovin en el futuro. La compañía también es una candidata de adquisición principal para cualquier editor de juegos AAA que busque mudarse a Web3.
La necesidad de los jugadores de identificarse también se puede abordar al permitir que los usuarios muestren la "prueba de trabajo del juego", tal vez a través de medios técnicos como POAP o tokens vinculados al alma. Los jugadores con logros más impresionantes pueden usarlos para obtener mejores incentivos en los ecosistemas de juego que puedan necesitarlos. Estos logros pueden estar relacionados con los logros en el juego, pero también pueden vincularse fácilmente con las contribuciones a la construcción del ecosistema, como invitar a amigos, escribir publicaciones en blogs o participar en pruebas de juego. Los jugadores tendrán un incentivo para participar y las empresas de juegos tendrán más información útil para dirigirse a esos valiosos jugadores. En realidad, esto podría parecer una recompensa de fidelidad de un casino, un programa de descuento para empleados o un sistema de "estrellas" de Starbucks.
Otra oportunidad potencial es "CRM (gestión de relaciones con los clientes) para desarrolladores". A medida que se lancen más proyectos de juegos en Web3, habrá una creciente demanda de creadores y contribuyentes de comunidades criptonativas para unirse a estos ecosistemas de abajo hacia arriba. Estos desarrolladores provendrán de diferentes entornos, cubrirán una variedad de necesidades (ingenieros de software, especialistas en marketing de redes sociales, moderadores de foros, soporte para jugadores, etc.) y se utilizarán cada vez más como socios de crecimiento para proyectos de juegos Web3. Para los editores de juegos, las asociaciones de juegos o las empresas de marketing que buscan servir a una audiencia creciente de desarrolladores de juegos, la creación de un Sólido CRM de contribución de alto valor podría ser una gran oportunidad de negocio. Tal negocio se puede comparar con una empresa de recursos humanos que se especializa en proyectos de juegos Web3. Puede haber más oportunidades que las enumeradas anteriormente. Fundamentalmente, siempre habrá valor en proporcionar, almacenar y distribuir datos limpios, procesables y compatibles con las partes interesadas en el espacio de juegos de Web3, y ese valor solo crecerá a medida que más usuarios se unan a Web3 en el futuro.