Estrategia de crecimiento de usuarios Web3: combinación de comunidad y mercado
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un breve y rápido subir de usuarios, pero rápidamente pierden usuarios y finalmente caen en la "espiral de muerte" y declaran su fracaso. A diferencia de los sectores tradicionales, Web3 está enormemente influenciado por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fracasados suelen ver cómo el precio de su Token continúa cayendo en un contexto de mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una gran pérdida de usuarios.
El núcleo del crecimiento a largo plazo de los usuarios radica en construir un sistema positivo entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado mediante iteraciones continuas, logrando un aumento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de la tendencia de crecimiento rápido en el ámbito de Social & Media, el número de direcciones activas en las principales categorías de dApp como Collectibles, DeFi, GameFi y MarketPlaces mostró una disminución en diferentes grados.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deberían sentirse atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en PMF(Product Market Fit). Debería posicionarse en un mercado objetivo adecuado según las características del producto y los recursos disponibles, en lugar de cubrir codiciosamente todo el "gran mercado". Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a los usuarios chinos no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el ámbito del desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Se enfatiza en lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios. La GTM de Web3 es más rica en comparación con Web2, enfatizando especialmente el elemento único de "comunidad". La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente acompaña incentivos comunitarios mediadas por Token, así como programas de recomendación correspondientes.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
El ajuste del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto. Es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Pueden los productos/funciones satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar ahora en lugar de en el futuro?
Según la investigación de CBInsights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una proporción del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben realizar una investigación de mercado completa desde las etapas iniciales de la planificación del producto, para evitar ignorar este paso importante debido a prejuicios personales.
Encontrar el PMF es un proceso cíclico e iterativo, que requiere recopilar constantemente comentarios y verificar, para que el producto alcance gradualmente la mejor coincidencia con el mercado. Este proceso incluye:
Determinar el mercado objetivo, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades no satisfechas.
Definir la estrategia de producto, aclarar la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, realizar pruebas de necesidades del usuario
MVP: rápida iteración, evitar atajos
El núcleo del Producto Mínimo Viable (MVP) es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque el MVP es simple, permite validar rápidamente la idea. Adoptar el enfoque MVP puede evitar gastar demasiado tiempo en funciones secundarias en la versión inicial, ayudando a concentrar la atención en los aspectos más importantes.
El objetivo de un MVP es lanzar rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y potencial de ingresos. Un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar la inversión de grandes cantidades de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconozca.
Al desarrollar el MVP, se necesita:
Definir funciones clave en torno a las necesidades centrales
Completar primero los nodos en la ruta crítica
Lanzar las funciones correspondientes en el momento adecuado, enfocándose en el momento y no en la cantidad.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" más rica. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y otros interesados. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 generalmente incluye:
Obtener nuevos usuarios:
Actividades de airdrop a través de la interacción de tareas
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Continuar optimizando la experiencia del producto
Organizar actividades comunitarias ( como Twitter Space, AMA en Discord y Telegram )
Recomendación y auto-difusión:
Diseñar un mecanismo de incentivos para alentar a los usuarios a compartir
Analizar los datos del comportamiento en cadena de los usuarios, optimizar las estrategias operativas
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y la recomendación y la auto-propagación amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos actúan en conjunto, y el objetivo final es lograr una rentabilidad a gran escala. Según los datos de TokenTerminal de 2022, existe una diferencia significativa en la rentabilidad de las diversas dApps, los desarrolladores deben prestar atención a estos datos para formular estrategias de desarrollo adecuadas.
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ChainSherlockGirl
· hace5h
Los proyectos de tokens meme son así, toman a la gente por tonta y se van, ¡nos vemos en el bull run!
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NFTArchaeologis
· 08-01 16:21
Mercado bajista ha creado numerosos desechos digitales, las antiguas ruinas de las comunidades son conmovedoras.
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LiquidityWizard
· 08-01 16:18
Ahora el proyecto realmente ha subido y bajado.
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consensus_whisperer
· 08-01 16:16
Aún es mejor pmf.
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GweiWatcher
· 08-01 16:15
Simplemente registra los puntos de trabajo y ya está.
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SelfCustodyBro
· 08-01 16:11
tomar a la gente por tonta una taza, tomar a la gente por tonta y luego irse.
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rekt_but_not_broke
· 08-01 16:08
¿Es la espiral de la muerte? Ja, otro esquema Ponzi.
Estrategias de crecimiento para proyectos Web3: PMF, MVP y GTM impulsado por la comunidad
Estrategia de crecimiento de usuarios Web3: combinación de comunidad y mercado
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un breve y rápido subir de usuarios, pero rápidamente pierden usuarios y finalmente caen en la "espiral de muerte" y declaran su fracaso. A diferencia de los sectores tradicionales, Web3 está enormemente influenciado por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fracasados suelen ver cómo el precio de su Token continúa cayendo en un contexto de mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una gran pérdida de usuarios.
El núcleo del crecimiento a largo plazo de los usuarios radica en construir un sistema positivo entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado mediante iteraciones continuas, logrando un aumento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de la tendencia de crecimiento rápido en el ámbito de Social & Media, el número de direcciones activas en las principales categorías de dApp como Collectibles, DeFi, GameFi y MarketPlaces mostró una disminución en diferentes grados.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deberían sentirse atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en PMF(Product Market Fit). Debería posicionarse en un mercado objetivo adecuado según las características del producto y los recursos disponibles, en lugar de cubrir codiciosamente todo el "gran mercado". Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a los usuarios chinos no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el ámbito del desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Se enfatiza en lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios. La GTM de Web3 es más rica en comparación con Web2, enfatizando especialmente el elemento único de "comunidad". La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente acompaña incentivos comunitarios mediadas por Token, así como programas de recomendación correspondientes.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
El ajuste del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto. Es necesario considerar las siguientes preguntas:
Según la investigación de CBInsights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una proporción del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben realizar una investigación de mercado completa desde las etapas iniciales de la planificación del producto, para evitar ignorar este paso importante debido a prejuicios personales.
Encontrar el PMF es un proceso cíclico e iterativo, que requiere recopilar constantemente comentarios y verificar, para que el producto alcance gradualmente la mejor coincidencia con el mercado. Este proceso incluye:
MVP: rápida iteración, evitar atajos
El núcleo del Producto Mínimo Viable (MVP) es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque el MVP es simple, permite validar rápidamente la idea. Adoptar el enfoque MVP puede evitar gastar demasiado tiempo en funciones secundarias en la versión inicial, ayudando a concentrar la atención en los aspectos más importantes.
El objetivo de un MVP es lanzar rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y potencial de ingresos. Un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar la inversión de grandes cantidades de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconozca.
Al desarrollar el MVP, se necesita:
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" más rica. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y otros interesados. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 generalmente incluye:
Obtener nuevos usuarios:
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Recomendación y auto-difusión:
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y la recomendación y la auto-propagación amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos actúan en conjunto, y el objetivo final es lograr una rentabilidad a gran escala. Según los datos de TokenTerminal de 2022, existe una diferencia significativa en la rentabilidad de las diversas dApps, los desarrolladores deben prestar atención a estos datos para formular estrategias de desarrollo adecuadas.